Kas te kulutate palju aega ja vaeva e-posti turundustekstide kirjutamiseks, mis ei anna soovitud tulemusi? Kui tegemist on e-posti turundusstrateegia õigeks muutmisega, ühendab see kunsti ja teadust.
Mõistmine, kuidas kirjutada kõrge konversioonimääraga teksti, on oluline osa hästi toimivast e-posti turundusstrateegiast. Hea uudis on see, et saate teha palju erinevaid asju, et muuta tüütu ja standardne tekst huvitavaks ja väärtuslikuks teabeks, mis aitab teil saada vajalikku klikkimiskiirust ja konversioonimäära.
Täna jagame kõiki saladusi, kuidas kirjutada väga tõhusat turundussõnumit, mis paneb teie sihtrühma tegutsema.
1. Looge kõigepealt veenev e-posti teema
Kui soovite oma e-kirjade turundustekstide osas paremaid tulemusi, siis on e-kirjade teemarida parim koht, kust alustada. Õige teemarida võib teha vahet, kas adressaadid avavad teie e-kirja ja tegelevad sellega, ignoreerivad seda, kustutavad selle või isegi teatavad sellest rämpspostina. Lisateave E-posti avamismäärad .
Inimesed avavad e-kirju tavaliselt ainult siis, kui nad tunnevad, et saavad sisust kasu. Kui kirjutate oma teemaridu, kaaluge, kas lisada veenvaid tõendeid selle kohta, miks e-kirja tellijad peaksid teie e-kirja üldse avama. Kuigi see on lühikeselt teemaridadelt palju nõuda, saab seda teha, kui see on lühike, sisutihe ja kooskõlas e-kirja sisuga.
2. Looge eelvaate tekst
Enamikus tänapäevastes e-posti klientides ja rakendustes ei ole ainult teemarida see, mida adressaadid näevad enne otsustamist, kas teie e-kiri tasub avada. E-kirjakampaaniates mängib olulist rolli ka eelvaate tekst. See on tekstiosa, mis annab saajatele rohkem teavet e-kirja sisu kohta.
Eelvaate tekst näitab sageli osa e-kirja esimesest reast, seega pidage seda meeles, kui hakkate kirjutama, ja veenduge, et esimene rida on hoolikalt koostatud. E-kirja eelvaate tekst on 35 kuni 140 tähemärki, sõltuvalt kasutatavast e-posti kliendist ja sellest, kas seda vaadatakse mõnel juhul laua- või mobiiltelefonil.
Suurepärane eelvaate tekst võib teie klikkimisprotsendi kuuvarjutusele viia ja sundida teie e-kirja saajaid tegutsema. Avasta 10 suurepärast nõuannet tõhusa e-kirjaturunduskampaania läbiviimiseks .
3. Kirjutage turunduskirju nagu te kirjutaksite veebikopiat.
E-posti turundustekstide kirjutamine on väga sarnane veebi tekstide kirjutamisega. Nii nagu veebisaidi või blogipostituse kirjutamisel, peate järgima loogilist struktuuri, kasutama lühikesi ja kergesti loetavaid lõike ning sisaldama ühte peamist ideed iga lõigu kohta.
Suurte tekstiplokkide kirjutamist on alati parem vältida, olenemata sellest, kas te kirjutate teksti veebi või e-kirja jaoks. Kaaluge loetelude ja alapealkirjade kasutamist, et muuta e-kiri skaneeritavamaks ja loetelus olevatele inimestele kergemini loetavaks.
Kui otsite inspiratsiooni oma järgmiste e-kirjade uudiskirjade jaoks, tellige oma valdkonna suurimaid nimesid, et saada meeldejäävaid e-kirjade ideid. Uuri välja Mida sisaldada teavitamismeilis .
4. Tutvuge oma publikuga
Enne kui hakkate e-posti turunduse jaoks koopiat kirjutama, ärge jätke vahele olulist sammu, milleks on oma sihtrühma tundmaõppimine. Kui tunnete oma sihtrühma hästi, on teil paremad võimalused kirjutada e-posti turundustekst, mis vastab nende vajadustele ja parandab lõppkokkuvõttes konversioone.
Kui alustate e-kirjade koostamist, on hea mõte kasutada teavet, mis teil on veebist ja sotsiaalmeedia analüüs koos klientidega suheldes, et luua ostjate persoonid ja saada parem ettekujutus sellest, millist e-turundustekstide teksti nad tahavad lugeda. Õppige tundma peamised e-posti kontotüübid ja kuidas kontrollida e-posti aadressid .
5. Vältige rämpsposti keelekasutust
Te võite olla põnevil, mida iganes te pakute, kuid kõige parem on veenduda, et te väldite suurte algustähe või mitme hüüumärgi kasutamist nii oma e-kirja teema- kui ka tekstiosas. See ei ole mitte ainult peaaegu sama, mis klientidele karjumine, vaid see on ka spämmijaamade poolt sageli kasutatav tehnika, mis võib mõned vastuvõtjad e-kirja avamisest üldse eemale tõrjuda.
Rääkimata sellest, et kui kasutate palju suurtähtedega ja hüüumärke, võib see suurendada tellijate arvamist, et teie sõnumid on rämpspost ja nad teatavad sellest kui sellisest, mis võib kahjustada teie saatja skoori ja kättetoimetatavust.
On paremaid viise, kuidas saata blankettkirju, ja on olemas üks ülim test, mis kunagi ei vea. Kui e-kiri on valmis, küsige endalt, kas see on selline e-kiri, mille te avaksite, kui see maanduks otse teie postkasti. Kuigi te ei saa olla kindel, et see tagab hämmastavaid tulemusi, on see hea mõistuse kontroll teie meilistrateegia jaoks.
6. Kirjutage oma lugejatele
Kui teie põhieesmärk e-kirjaturunduse puhul on kirjutada tekst, millega lugejad kiiresti kaasa lööksid, siis on parim, mida saate teha, kirjutada nagu oleksite loomulik inimene. Olge võimalikult vestluslik ja kirjutage pigem sellest vaatenurgast, et istute vastuvõtjaga vesteldes teisel pool tuba, kui et kasutate turundussõnu ja muud žargooni.
Kuigi sa saadad e-kirju ettevõttest, ei ole vaja olla igav. Parimad e-posti turunduse copywriters teavad seda ja kasutavad kirju, mida nad kirjutavad ja saadavad, selleks, et äratada oma klientides emotsioone ja kujutlusvõimet. Huvitava, seostatava sisu lisamine julgustab tellijaid hakkama ehitama suhe teie kaubamärgiga, mis lõppkokkuvõttes toob kaasa rohkem pöördumisi.
7. Kasutage õigeid sõnu
Üks asi paistab rohkem silma, kui võtate aega, et vaadata mõningaid parimaid näiteid e-kirjade koostamise kohta. Valitud sõnad on väga olulised, et teie e-kirju avavad ja lugevad tellijad saaksid hea kogemuse. Kuna soovite hoida oma turunduskirjad lühikesed ja sisutihedad, loeb iga sõna, mida kasutate.
Kui soovite oma lugejate kujutlusvõimet äratada, tekitada neis emotsionaalset reaktsiooni ja julgustada neid pärast e-kirja lugemist tegutsema, on mõned olulised asjad, mida saate teha.
- Kasutage kirjanduslikke võtteid, näiteks analoogiaid, et muuta sõnum teie potentsiaalsetele klientidele paremini mõistetavaks.
- Kasutage kogu oma e-kirjaturunduses sensoorseid sõnu ja omadussõnu, et aidata lugejatel näha ja tunda pilti, mida te sõnumiga maalite.
- Kasutage võimsaid sõnu kogu oma e-kirjas, alates teemaridadest kuni üleskutseteni.
- Vältige valelubaduste andmist ja muude küsitavate turundustehnikate kasutamist.
8. Tea oma eesmärke
Enne e-kirjade turundustekstide kirjutamist on oluline, et teil oleks iga e-kirja jaoks üks eesmärk. Seda tehes on teil lihtsam oma turundustekstile keskenduda. Üks eesmärk on tavaliselt parem kui mitu, sest see annab teile midagi, millele keskenduda ja mille ümber oma e-kirja tekst üles ehitada.
Pidage meeles, et iga turundussõnumi puhul ei pruugi millegi müümine olla teie esmane eesmärk. Mõne e-kirja eesmärk võib olla näiteks suurendada kaasamist või julgustada külastajaid klõpsama teie sotsiaalmeediaprofiilidele või blogile.
Lisaks sellele on palju e-kirju, mis on tõesti vaja välja saata, kuid mis ei liiguta müügi jaoks üldse nõela. Näiteks:
– tehingulised e-kirjad
– kinnituse e-kirjad
– uudiskirja e-kirjad
– reklaami e-kirjad tulevaste toodete turuletoomise kohta
– ja teised.
Looge kindlasti asjakohast sisu vastavalt e-kirja eesmärgile. Kui e-kirja eesmärk on tuletada kellelegi meelde, et tema tellimus on välja saadetud, ärge püüdke lisada piiratud aja jooksul soodustusi või eripakkumisi. Üks e-kirja eesmärk korraga.
9. Kasutage psühholoogiat
Inimeste ajud reageerivad etteaimatavalt, mistõttu parimad e-posti turundustekstide koostajad hoiavad psühholoogiat meeles, kui nad loovad edukaid ja kõrge konversioonimääraga e-posti turunduskampaaniaid. Mõned psühholoogiaga seotud tegurid turundussõnumite kirjutamisel meeles pidada:
- Värvivalikud: Erinevad värvid võivad edastada erinevaid tundeid ja tekitada erinevaid reaktsioone, mida saate kasutada oma turundussõnumite üleskutsete nuppudes ja muudes elementides.
- Sotsiaalne tõestus: Seda saab kasutada selleks, et anda lugejatele teada, et inimesed nagu nemadki on huvitatud teie kaubamärgist ja peavad seda suurepäraseks, mis võib julgustada neid teie e-kirju lugema.
- Hirm, et jääb puudu: Seetõttu on see sageli nii populaarne taktika e-kirjaturundajate jaoks. Näiteks ajaliselt piiratud allahindlused kipuvad üsna hästi toimima, kui on vaja inimesi tegutsema panna.
- Pildid: Need võivad tekitada emotsioone või isegi suunata lugeja pilgu sinna, kuhu soovite, et ta keskenduks, näiteks üleskutse-nupule.
10. Tagada asjakohasus
E-posti turunduse jaoks tekstide kirjutamisel peate olema asjakohane ja sihipärane, mitte kirjutama midagi üldist. Võite kasutada oma ostjate persoona, et töötada välja erinevad segmendid, millele saate keskenduda, kuid ärge lõpetage sellega. Segmentide sees leiate sageli ka väiksemaid segmente, mida saate kasutada kirjutatava teksti veelgi sihipärasemaks muutmiseks.
Lõppkokkuvõttes viib sihipärase teksti kirjutamine lugejate jaoks edasise isikupärastamiseni, mille tulemuseks on paremad avamis- ja läbilugemismäärad. Üks parimaid copywriting-nõuandeid on püüda kirjutada pigem ühele lugejale kui kogu publiku nimekirjale.
See on lihtne viis veenvate e-kirjade kirjutamiseks, kuna te jääte e-kirjade masskampaaniate jaoks kasutatavatest küpsiste mallidest eemale.
11. Joondage kõik välja
Parim e-posti turundustekst tagab, et kõik on hästi kooskõlas. Sõnumi sisemine tekst peaks olema kooskõlas sellega, mida on lubatud teemaribal, ja e-kiri peab täitma seda, mida lugeja on juba näinud maandumislehel või opt-in-vormil, kus ta registreerus.
Kui tekst on kooskõlas ja kõik on esitatud nii, nagu lubatud, on see üks lihtsamaid viise lugejate usalduse loomiseks. Lõppkokkuvõttes teavad nad, mida nad saavad ja mida oodata. Aja jooksul toob see kaasa klikkimise ja avamismäärade suurenemise.
Teie e-kirjade turundustekst võib olla vahe, kas lugejad kustutavad teie e-kirju või loobuvad neist ja kas nad võtavad aega, et lugeda, osaleda ja teha loodetud toiminguid.
Lõpetamine
Põneva turundussõnumi loomine võib olla palju keerulisem, kui tundub. Kõikide erinevate e-posti elementide, e-posti turundustarkvara valikute, tegevuskutsete, jagatud testimise… On arusaadav, miks mõned turundajad jätavad e-posti kui kanali täielikult unarusse.
Siiski on e-kirjade puhul investeeringu tasuvus kõigist turunduskanalitest kõige suurem ja see on kindlasti teie aega ja vaeva väärt.
Selleks, et seda õigesti teha, peate te aga teadma ühte asja – e-kirjade kättetoimetatavus on oluline. Selleks, et teie omad oleksid läbi katuse, kasutage Bouncer’i!
Meie rakendusega saate oma nimekirju puhastada ja valideerida, nii et saadate e-kirju ainult tõelistele inimestele. Enam ei ole raskeid tagasilööke ja kõik teie e-posti näitajad näevad välja laitmatu.
Registreeru kohe, et alustada!
Korduma kippuvad küsimused
Kas e-turundus on tõesti nii tõhus?
Sõltuvalt allikast peaks iga e-kirjadele kulutatud dollar andma umbes $40 ja rohkem tulu. See on siiski vaid üldine väide ja sõltub sellest, kui hea on teie e-turunduse sisu, millised on teie tootepakkumised ja palju muud. Sisuliselt on ROI siiski üsna hea võrreldes selliste kanalitega nagu Facebooki reklaamid.
Milline on parim viis e-turunduse alustamiseks?
Alustage oma nimekirja koostamist ja saatke paar korda kuus e-kirju. Looge juhtimissoovituse vorm ja leidke võimalusi, kuidas saada uusi juhtimisi oma veebisaidilt. Kui teil on märkimisväärne nimekiri, saate hankida e-posti turundustarkvara turu segmenteerimiseks, jagatud testimiseks ja muuks.
