Vaid 10 aastat tagasi tundus potentsiaalsete klientide leidmine ja nende e-posti aadresside omamine metsiku unistusena.
On aasta 2024 ja õigete vahenditega saate juurdepääsu tuhandetele juhtidele teie valdkonnas ja niššis. Ja kõik, mida sa pead tegema, on jõuda õige sõnumiga ja jõuda lõpule… Aga kas see on tõesti kõik? On olemas lugematuid vahendeid, mis võivad anda teile müügimeeskonna jaoks juhtumeid, mille poole pöörduda. Kuid selleks, et veenduda, et te ei haugu valele uksele (ja et see uks on tegelikult olemas), peate te tegema juhtide kontrolli.
Täna näitame teile, mis on juhtide kontrollimise protsess, miks see on oluline ja kuidas seda teha.
Kuid kõigepealt hoolitseme põhitõdede eest.
Mis on plii kontrollimine?
Iga inimene, kes on huvitatud teie pakutava ostmisest, on juhtroll. Leidide liigitatakse mitmesse erinevasse kategooriasse, mis jaguneb muu hulgas külmaks, soojaks ja kuumaks.
Oluline on see, et liiderid võivad pärineda erinevatest allikatest: teie veebisait, sotsiaalmeedia, telefonivestlus, silmast-silma vestlused ja muud.
Juhtide kontrollimise protsess (mida nimetatakse ka juhtide valideerimise protsessiks) on protsess, mille käigus veendutakse, et teie juhtide esitatud teave on täpne. Teisisõnu, et nende kontaktandmed on õiged ja nad on tõepoolest huvitatud sellest, mida teil on pakkuda ja müüa.
Juhtide kontrollimine tagab, et inimesed, kellega te ühendust võtate, on inimesed, kes on teie müügi- ja turunduspingutusi väärt. Teisisõnu, juhtide andmed on õiged, e-kiri on õigesti vormistatud, juhtide andmed ei ole dubleeritud ja palju muud. SDR kui teenus aitab tagada ka juhtide kvaliteedi ja tõhususe, vabastades teie meeskonna keskenduma tehingute sõlmimisele.
Miks on plii kontrollimine vajalik?
Juhtide kontrollimise protsessi kasutuselevõtt teie müügi- ja turundustegevuses on väga oluline, olenemata teie ettevõtte suurusest ja sellest, kellele te müüte. Siin on peamised põhjused, miks juhtide valideerimisprotsess on vajalik.
Säästab aega ja raha
Kuna teie nimekirjas ei ole kehtetuid juhtumeid, ei raiska teie müügimeeskond aega, et teha teavitustööd inimestele, kes ei sobi. Kui te pöördute ainult kontrollitud kontaktide poole, ei pea te tundide viisi valesid numbreid valima või saatma e-kirju valele sihtrühmale.
See parandab teie e-posti turundustegevust
Kui te saate mitmeid e-kirju juhtimiste genereerimise kaudu, siis pöördute nende poole, et teha neile mingi pakkumine. Ja kui need e-kirjad on ühel või teisel põhjusel kehtetud (vananenud, valesti kirjutatud, ühekordselt kasutatav jne), kahjustab see halb juhtide kvaliteet teie e-turunduse näitajaid.
Kui te ei kontrolli enne e-kirjade saatmist juhtumeid, suureneb teie rämpsposti kaebuste määr, väheneb teie e-kirjade kättetoimetatavus ja teie saatja skoor kannatab ka.
Paremad konversioonimäärad
Kontrollitud juhtide poole pöördumine tagab, et võtate ühendust inimestega, kes on tegelikult ostuhuvilised. Need on kõik kvaliteetsed kontaktid, mis ei kasuta ajutisi e-posti aadresse, võltsitud telefoninumbreid ega muid trikke, mis viivad aja raiskamiseni.
Plii kontrollimise protsess kaitseb teie brändi
Juhtide kontrollimine tagab, et teie potentsiaalsed kliendid tajuvad teid paremini. Võite kasutada juhtide kontrollimise teenuseid, et tagada, et jõuate ainult õiguspärase müügiga seotud juhtideni. Kui te spämmite inimesi, kes ei ole huvitatud sellest, mida te müüte, võivad nad teid pidada amatööriks, kes ei tea, mida nad müügi ja turundusega teevad.
Juhtide valideerimisteenused aitavad teil jääda nõuetele vastavaks
Juhtide kontrollimine tagab, et te ei lähe vastuollu selliste õiguslike raamistikega nagu GDPR. Juhtide kontrollimisel saate paari hiireklõpsuga kontrollida, kas nad otsustasid teiega suhtlemise vastu võtta. Vastasel juhul riskite suurte trahvidega, kui lõpuks saadate soovimatuid e-kirju valedele aadressidele.
Täpsem analüüs
Juhtide kontrollimisega seate prioriteediks juhtide kvaliteedi ja saate vastutasuks parema analüüsi. Näiteks ei saa te hinnata oma e-posti jõupingutuste edukust, kui 30% teie e-kirjadest läheb halbadele juhtidele, kes ei liiguta teie müügimõõdikud . Sihtotstarbelise nimekirjaga, millel on hea juhtimisteave, saate selge nägemuse oma analüütikast.
Vähendatud tagasilöögimäära
Kui inimesed sisestavad võltsitud või vananenud teavet oma lead capture vormi ja see läheb teie nimekirja, siis paratamatult jõuate sinna e-kirjade saatmiseni. Tulemuseks on see, et teie tagasilöögimäär läheb läbi katuse.
Paremad kliendikogemused ja rahulolu
Kui kasutate juhtimisteenuseid, on kliendid, kellega lõpuks ühendust võtate, õnnelikumad, et helistate või saadate e-kirja. Või vähemalt on nad vähem ärritunud.
Kuidas teha plii kontrollimine lihtsal viisil
Olenemata sellest, kuidas te leide genereerite ja kas soovite neile e-kirju saata või neile helistada, on olemas mõned lihtsad viisid nende andmete kontrollimiseks.
E-posti kontrollimine
Kui teil on meilide nimekiri, mille olete koostanud või välja otsinud (ja loodetavasti mitte ostnud), siis soovite need kirjad enne millegi saatmist valideerida. Kui saadate valedele e-posti aadressidele, ei raiska te mitte ainult aega, vaid kahjustate ka oma saatja mainet. Isegi kui teil on õiguspärased e-posti nimekirjad, kuhu jõuda, võib teie saatjareputatsioon takistada teid esmaste postkastidesse jõudmast.
Me Bounceris kontrollime suurte ja väikeste ettevõtete e-posti aadressid. Siin on mõned paljudest e-posti tüüpidest, mida me saame aidata kontrollida:
- valesti kirjutatud e-kirjad (need, millel on halb süntaks, nt puudub “@” märk või on trükiviga).
- aegunud e-kirjad (e-kirjad, mida enam ei eksisteeri, sest need on kustutatud)
- Ühekordsed või ajutised aadressid (aadressid, mis väljavaated teha ainult selleks, et sõlmida leping ettevõtlusega)
- rämpsposti püünised (aadressid, mis on mõeldud rämpsposti saatjate ligimeelitamiseks)
- Catch-all-aadressid (rollipõhised või üldised e-posti aadressid, millele ei tohiks saata e-kirju)
Bouncer teeb seda kõike massilise e-kirjade kontrollimise või meie reaalajaline API valideerimiseks . Lihtsalt lisage API oma veebisaidile ja iga kord, kui juht sisestab oma andmed oma juhtvormi, valideerib API selle kohe. See kontrollisüsteem välistab võltsitud kontaktid juba algusest peale.
Bounceriga juhtide kontrollimisel saate suure e-posti täpsuse, madala tundmatute tulemuste taseme, suure kontrollimiskiiruse, suure hinna kinnitatud e-posti kohta… Ja esimesed 100 e-posti on tasuta.
Mida sa ootad? Proovige Bouncer’i juba täna ja kinnitage oma esimesed 100 e-kirja täielikult meie poolt!
Plii andmete valideerimine
Juhtide valideerimine läheb palju kordi kaugemale kui e-kirjad. Sõltuvalt teie müügi ülesehitusest võite koguda lugematul hulgal teavet loodud või ostetud juhtide kohta. Mõned andmed, mida võiksite juhtide genereerimisel valideerida, hõlmavad järgmist:
- Telefoninumber
- Ettevõtte asukoht
- Ettevõtte suurus
- Ettevõtte tööstusharu ja nišš
- Vastutav isik
- Ja muud asjakohased üksikasjad
On olemas andmebaasid, mis aitavad teid juhtide kontrollimisel, nii et saate veenduda, et need andmed on ajakohased ja õiged. Näiteks ZoomInfo, Lusha, Uplead ja teised. Lisaks plii valideerimisele saavad need teid aidata ka rikastamisega. Kui teil on teie CRM-is olemas mingi teave, kuid teil ei ole kõike, saab see juhtide loomise ja rikastamise tarkvara lisada puuduolevad tükid.
Parimad tavad oma juhtide valideerimisprotsessi jaoks
Olenemata sellest, millise plii valideerimisteenuse te valite, on olemas mõned üldised nõuanded, mis aitavad teil oma andmeid täpsemaks muuta.
Kasutage juhtide valideerimise meetodite kombinatsiooni
Plii kontrollimine ei ole selline asi, mida saab seadistada ja unustada. Selleks, et hoida halvad kontaktid eemal, peate tegema pidevaid valideerimispüüdlusi. Kasutage reaalajas kontrollimise kombinatsiooni (läbi API nagu Bouncer’s ), e-posti masskontrolli, telefonikontrolli ja andmete valideerimist.
See võib tunduda vaevarikas, kuid pärast esialgset seadistamist töötab teie verifitseerimisprotsess autopiloodil ning säästab teie aega ja raha, parandades samal ajal teie konversioonimäärasid.
Segmenteerige oma juhtumeid
Kui olete lõpetanud juhtide genereerimise ja kontrollimise ning teil on kvaliteetse juhtide nimekirja, ärge pange neid kõiki kokku. Selle asemel segmenteerige oma liiderid, et saavutada parimad müügi- ja turundustulemused. Mõned segmenteerimise kriteeriumid on järgmised:
- Persona poolt
- Tööstuse või niši järgi
- Ettevõtte suuruse ja asukoha järgi
- Võimaliku eelarve järgi
- Ja teised
Head viited täna ei pruugi olla head viited mõne kuu pärast.
Võib-olla soovite säästa aega ja teha teavitustööd e-kirjade nimekirjas mis on paar kuud vana. Tegelikkuses on need kontrollimata viited, sest e-posti nimekirjad lagunevad iga kuu. Inimesed lahkuvad töölt, vallandatakse, lähevad teistesse osakondadesse ja lõpetavad e-posti aadressi kasutamise erinevatel põhjustel.
Kuigi need võivad olla õiges formaadis, peaksite siiski kontrollima, et need oleksid ajakohased, eriti kui nimekirjad on seisnud paar kuud.
Lõpetamine
Juhtide kontrollimine võib tunduda lisatööna niigi keeruliste müügi- ja turundustegevuste kõrval. Kuid see ei ole vabatahtlik – see on hädavajalik, kui soovite oma meeskonnale tööd lihtsustada ja olemasolevatest juhtidest lisatulu teenida.
Bouncer aitab teil oma e-kirju kiiresti ja täpselt valideerida ning seda väga väikeste kuludega võrreldes tööstusharu standarditega. Ja mis kõige parem – saate oma esimesed 100 e-kirja valideerida tasuta.
Haara oma tasuta prooviperioodi täna ja alustage Bounceriga!
