Si necesita aumentar los contactos de correo electrónico para su empresa, es posible que haya pensado en comprar una lista de correo electrónico. Aquí está todo lo que debe tener en cuenta.
Comprar una lista de correo electrónico – ¿Por qué considerarlo?
Las listas de correo suelen ser un componente esencial del éxito de una empresa. Sin la información de contacto de sus clientes potenciales, no podrá vender sus productos o servicios. Muchas empresas invierten mucho dinero y tiempo en crear sus propias listas de correo, lo cual es una opción sensata ya que le proporciona más información sobre su mercado objetivo y los clientes o empresas que encajan en su nicho objetivo. Sin embargo, no siempre es realista construir su propia lista de correo desde cero.
Por ejemplo, una empresa que está a punto de introducirse en un mercado nuevo puede no estar segura de por dónde empezar a la hora de generar contactos. Introducir un nuevo producto o servicio, llevar una marca al extranjero por primera vez o expandirse a un nuevo sector puede ser un territorio desconocido para cualquier empresa, y la compra de una lista de correo electrónico puede ser a veces una forma adecuada de atravesar este desconocimiento y empezar a establecer una base de contactos. Aunque es poco probable que le proporcione todo su mercado, a veces puede ser un buen punto de partida.
¿Es legal comprar listas de correo electrónico?
Comprar listas de correo electrónico no es ilegal. Sin embargo, debido al GDPR, es importante asegurarse de que se siguen las prácticas legales cuando se utilizan los datos comprados. Por ejemplo, esto podría ser el envío de un correo electrónico a la lista de correo para dar a los destinatarios la oportunidad de optar por recibir o no información de marketing de su empresa. Esto también mejorará su reputación y evitará que sus correos electrónicos sean catalogados como spam, ya que le permitirá seguir enviando únicamente correos electrónicos que sean relevantes para los suscriptores.
¿Es legal vender listas de correo electrónico?
Para vender una lista de correo electrónico, según el GDPR, es importante que tengas el permiso del titular de los datos para utilizarlos de esta manera.
¿Cuándo es ilegal comprar listas de correo electrónico?
Puedes estar infringiendo las leyes del GDPR si compras una lista de correo electrónico en la que las personas cuyos datos están en la lista han pedido que se eliminen.
¿Vale la pena comprar listas de correo electrónico?
Aunque la compra de listas de correo electrónico tiene algunos inconvenientes y los críticos de esta práctica le dirán que no es probable que funcione como usted cree, es importante tener en cuenta que la compra de listas de correo electrónico tiene tanto ventajas como desventajas.
Ventajas de comprar listas de correo electrónico
Algunas de las ventajas de comprar una lista de correo electrónico que hay que tener en cuenta son
- Amplíe su alcance:
Aunque haya invertido mucho dinero y tiempo en la creación de listas de correo electrónico para su empresa, es posible que haya algunos puntos ciegos, como oportunidades que no se han tenido en cuenta, clientes que se han pasado por alto o cuentas de las que no puede encontrar información de contacto actualizada. La compra de una base de datos de correo electrónico casi siempre trae consigo nuevos contactos que descubrir. Incluso si sólo uno o dos de ellos se convierten en clientes regulares de pago o cuentas de alto pago, la compra de la lista de correo electrónico habrá valido la pena. Los nuevos clientes de su lista de correo electrónico comprada también pueden referirle a otros clientes que antes no conocían su negocio, ampliando aún más su alcance.
- Omitir el proceso de investigación
Elaborar una lista de correo para su empresa puede dar los mejores resultados, pero también requiere mucho tiempo. La compra de direcciones de correo electrónico le da la opción de saltarse los largos procesos de investigación y de animar a los clientes a que se inscriban en su lista de correo, lo que le permitirá empezar a captar nuevos clientes potenciales lo antes posible. Esto puede ser especialmente útil si su empresa está a punto de entrar en un nuevo mercado y quiere empezar a obtener beneficios lo antes posible.
- Reducir la dependencia de los clientes existentes
Para las empresas B2B, en particular, la compra de una lista de correo electrónico puede ayudarle a evitar depender en gran medida de unos pocos clientes. Si uno de sus clientes decide comprar a un competidor o abandona el negocio, puede ser muy perjudicial para los resultados de su empresa. Por otra parte, la compra de una lista de correo electrónico le ofrece nuevas oportunidades para diversificar su lista de clientes.
- Entrar fácilmente en un nuevo mercado
Entrar en un nuevo mercado nunca es una tarea fácil: siempre habrá escollos y problemas que habrá que resolver antes de que su negocio se establezca sólidamente en la nueva ubicación o nicho. Una lista de correos electrónicos de compra de nuevos clientes potenciales, bien estudiada, puede significar que el proceso de crecimiento no tenga que durar tanto. Poder dirigirse a nuevos clientes y consumidores antes le da la oportunidad de empezar a encontrar su posición en el nuevo mercado más rápidamente.
- Impulsar el crecimiento y las ventas
La generación de clientes potenciales consiste, en última instancia, en ganar más dinero, y usted quiere encontrar contactos que se beneficien de su producto y servicio. La compra de una lista de correo electrónico puede facilitar que su empresa encuentre a estas personas más rápidamente, impulsando las ventas y el crecimiento del negocio.
Contras de la compra de listas de correo electrónico
Por otro lado, algunas de las principales razones para no comprar una lista de correo electrónico son:
- Información de baja calidad o anticuada
Por desgracia, algunos proveedores dan mala fama a todos los demás cuando venden listas de correo electrónico. Evite comprar una lista de correo electrónico a una empresa que permita que las listas queden obsoletas o que obtenga la información por medios dudosos.
- Riesgo de informes de spam
A muchas personas no les gustan los correos electrónicos no solicitados. En particular, los profesionales del B2B cuya información de contacto ha sido vendida como parte de una base de datos de correo electrónico pueden ser bastante sensibles a esto. Por ello, comprar una lista de correo electrónico podría condenar a su empresa desde el principio, ya que le haría parecer un spammer en lugar de una empresa de confianza.
- Problemas con el proveedor de servicios de correo electrónico
Si tiendes a enviar correos electrónicos de marketing de forma masiva, es probable que utilices un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico para hacerlo. Si compras una lista de correos electrónicos que hace que tus correos se marquen como spam las veces suficientes, esto es algo que tu proveedor de servicios de correo electrónico va a detectar rápidamente. La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico no están interesados en que se les asocie con los spammers, y esto puede suponer el riesgo de que su cuenta sea cerrada o bloqueada.
- Tasa de respuesta pobre
Comprar una lista de correo electrónico siempre significa enviar correos electrónicos no solicitados, que siempre tenderán a obtener menores tasas de apertura y respuesta en comparación con los correos electrónicos que se envían a los suscriptores que conocen su empresa y han dado permiso para que les envíe correos electrónicos.
- Riesgo de daño a la reputación de la empresa
Como se ha mencionado anteriormente, la compra de listas de correo electrónico puede tener una mala reputación. Si se sospecha que uno o varios de sus contactos compran listas de correo electrónico, esto podría dañar la reputación de su empresa. Esto no sólo puede causar problemas con los clientes individuales y los clientes, pero también es importante tener en cuenta que esto puede extenderse rápidamente en línea, que puede aterrizar su empresa en problemas.
Compra y venta de listas de correo electrónico – Prácticas ilegales y malas que deben evitarse
La buena noticia es que no está infringiendo la ley al comprar una lista de correo electrónico, pero hay varias prácticas ilegales y malas que siempre deben evitarse para asegurarse de obtener los mejores resultados. Es importante que tenga un conocimiento sólido de cómo ha evolucionado el email marketing a medida que el correo electrónico se ha vuelto más importante en nuestras vidas, y que la persona promedio no quiere recibir comunicaciones no deseadas o irrelevantes. Una mayor personalización, la posibilidad de excluirse y la segmentación de sus listas pueden ayudarle a evitar algunos de los problemas que surgen al comprar una lista de correo electrónico.
Junto con esto, es importante comprar a un proveedor de confianza para evitar infringir la ley con su lista de correo electrónico. Debes asegurarte de que las listas de correo electrónico que compres incluyan datos de personas que hayan aceptado explícitamente que sus datos sean utilizados y transmitidos a terceros para garantizar el cumplimiento del GDPR. Cuando se trata de comprar listas de correo electrónico, recuerde que obtendrá lo que paga. Una lista barata de un proveedor poco conocido puede ayudarle a ahorrar dinero, pero a la larga podría costarle más al no tener valor en su mayoría, o incluso dañar su reputación. Siempre merece la pena dedicar algo más de tiempo a investigar y hacer los deberes para encontrar un proveedor que proporcione listas de correo electrónico de alta calidad y que cumplan con los requisitos.
Por último, es importante tener en cuenta cómo se crean los correos electrónicos que se envían a la lista. Tenga en cuenta que está enviando mensajes de correo electrónico a personas que tal vez nunca hayan oído hablar de su empresa, por lo que es importante asegurarse de que hace todo lo posible para evitar parecer spam. Asegúrese de evitar palabras y frases de tipo spam, como «sólo por tiempo limitado», en la línea de asunto y en el correo electrónico para mejorar las tasas de respuesta y compromiso.
Comprar una lista de correo electrónico no siempre es recomendable, pero hay algunas situaciones en las que puede dar buenos resultados. Si está pensando en comprar una lista de correo electrónico, tenga siempre en cuenta las mejores prácticas.
