A pesar de la proliferación del marketing digital y los canales de las redes sociales, el marketing por correo electrónico sigue siendo una herramienta fiable para las empresas, con muchas ventajas.
La gente suele preguntarse si esta forma de publicidad está «desapareciendo», pero su resistencia a lo largo del tiempo demuestra lo contrario. De hecho, solo se ha adaptado a la tecnología moderna para ampliar su alcance.
Las opciones de personalización son más accesibles que nunca, la automatización hace que las campañas sean más fáciles de implementar con éxito en múltiples plataformas a la vez -especialmente las estrategias de optimización móvil-, lo que hace que estas tácticas formen parte del arsenal de un vendedor eficaz hoy en día.
Breve resumen
- marketing por correo electrónico sigue siendo una poderosa herramienta para impulsar los resultados y el ROI y convertir a los clientes potenciales en compradores habituales.
- La personalización, la automatización, la segmentación y la optimización para móviles son claves para el éxito de las campañas de correo electrónico.
- El futuro del marketing por correo electrónico será aún más personalizado gracias a la incorporación de la IA y la tecnología en la nube.
Desmontando el mito de la muerte del email marketing
El marketing por correo electrónico sigue vivo y sigue siendo un potente canal de marketing digital para dirigirse a los consumidores. A pesar de que muchos profesionales del marketing lo dan por muerto, el número de usuarios de correo electrónico supera al de las redes sociales y genera un mayor retorno de la inversión que otros canales.
Más concretamente, 73% de los millennials prefieren este canal de comunicación a otros a la hora de recibir material promocional. Más de la mitad dedican entre 10 y 60 minutos semanales a navegar por contenidos de marketing por correo electrónico, al tiempo que adquieren productos tres veces más valiosos en comparación con a través de publicaciones en redes sociales.
Ignorar la experiencia del usuario junto con el consumo global de Internet dará lugar a campañas fallidas si se utiliza el correo electrónico como parte de su combinación de estrategias, lo que presenta pruebas contundentes contra las afirmaciones que afirman lo contrario.
La evolución del marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico se ha ido adaptando desde sus inicios en los años 70 y sigue siendo un medio fiable para los profesionales del marketing que desean llegar a su público objetivo. Les permite personalizar el contenido, personalizar los mensajes y medir el rendimiento anualmente para que puedan identificar áreas de mejora, no solo para sus propias campañas, sino también cuando se trata de la totalidad de posibles estrategias de desarrollo de productos .
La auditoría periódica de las bases de datos de correo electrónico protege los datos de los clientes al tiempo que garantiza la precisión de su lista de correo y de cada mensaje de correo electrónico.
El marketing por correo electrónico destaca por su capacidad no sólo de sobrevivir, sino también de prosperar en medio de los constantes cambios provocados por las nuevas tecnologías y estrategias, lo que lo convierte en una parte integral de los esfuerzos promocionales de cualquier empresa de éxito.
Comparación del marketing por correo electrónico con el marketing en redes sociales
El marketing por correo electrónico es una poderosa herramienta para lograr un alto rendimiento de la inversión y crear una combinación de marketing eficaz y equilibrada. Permite a los profesionales del marketing dirigirse a segmentos específicos de su audiencia con contenidos relevantes de una forma que no es posible en plataformas de redes sociales como Facebook o Twitter.
En comparación con otras formas de publicidad digital como publicaciones en redes sociales El envío de correos electrónicos ofrece más control sobre el recorrido del cliente, al tiempo que proporciona acceso a un público más amplio que puede interactuar mejor con los correos electrónicos que con los anuncios en línea o incluso con las publicaciones orgánicas en esos mismos sitios.
Todo ello la convierte en una herramienta inestimable a la hora de buscar estrategias para llegar a su mercado objetivo a través de múltiples canales. Su capacidad para aumentar el valor medio de los pedidos por sí sola la diferencia de los tipos convencionales de campañas realizadas a través de las redes sociales, ya que proporciona información adicional sobre preferencias y comportamientos de los consumidores .
El poder de la personalización y la automatización
El marketing por correo electrónico puede tener mucho más éxito si contenidos personalizados y automatización . Los profesionales del marketing pueden utilizar soluciones informáticas para segmentar a su público, realizar pruebas sobre diversas estrategias y automatizar aspectos de las campañas para mayor comodidad, además de mayor eficacia .
La personalización no sólo hace que las personas se sientan conectadas con una marca, sino que también tiene la ventaja añadida de impulsar el nivel de compromiso al tiempo que aumenta el retorno de la inversión ( ROI ).
Los ejemplos pueden incluir el uso del nombre de una persona al enviar correos electrónicos o la elaboración de recomendaciones basadas en lo que han mostrado interés anteriormente a través de activadores de correo electrónico relacionados con información basada en el comportamiento.
A medida que la tecnología siga avanzando en este sector, también lo hará la importancia que los profesionales del marketing conceden a la personalización y la automatización para reforzar la comunicación por correo electrónico y obtener los resultados deseados entre sus suscriptores.
Esta estrategia ofrece un enorme potencial debido a la facilidad con la que pueden obtenerse los datos, lo que permite a las empresas tales capacidades que hacen posible todos los aspectos, desde la redacción hasta las ofertas de productos personalizados, permitiendo que las experiencias de los clientes sean aún más únicas.
De este modo, Enriched gana terreno a sus competidores, que no disponen de estas funciones y utilizan tácticas tradicionales. Enriquecido, ganando así tracción sobre los competidores que operan sin estas características disponibles, pero utilizando tácticas tradicionales en su lugar.
Líneas de asunto convincentes
Para que las campañas de correo electrónico tengan éxito, es vital contar con una línea de asunto cautivadora, ya que desempeña un papel esencial en la tasa de apertura. Puede intentar personalizar su titular utilizando felicitaciones navideñas o preguntas para instar a los lectores a ver el mensaje. Añadir emojis también podría hacerlos más atractivos y visibles en la bandeja de entrada del correo electrónico de sus clientes.
Debe ajustar cuidadosamente entre originalidad y claridad para que los espectadores sepan exactamente de qué tema se trata sin perder el interés. Para mejorar las tasas de apertura y aumentar el rendimiento de las estrategias de marketing por correo electrónico, es fundamental desarrollar títulos interesantes adaptados a los clientes potenciales.
Optimización móvil y diseño adaptable
Para que el marketing por correo electrónico tenga éxito, la optimización para móviles es primordial. Los correos electrónicos que carecen de ella pueden dar lugar a un aumento de la Tasa de rebote y un pobre experiencia del cliente – socavar las iniciativas de marketing.
Para asegurarse de que tanto la línea de asunto como el cuerpo del mensaje sean fácilmente accesibles en dispositivos móviles, los profesionales del marketing deben esforzarse por ser breves y subir el orden de importancia de las CTA dentro del propio mensaje.
También es necesario realizar pruebas en varias plataformas mediante software de automatización para que la vista previa de escritorio tenga el aspecto adecuado cuando la abran los usuarios en sus teléfonos u otros dispositivos portátiles.
Al poner énfasis en la creación de diseños responsivos centrados en primer lugar en los móviles, las campañas de correo electrónico llegan a millones de personas. De forma más eficaz y permitiendo a los clientes disfrutar de una experiencia de usuario agradable con independencia del dispositivo elegido.
Integración del marketing por correo electrónico con otros canales
Emplear el marketing por correo electrónico junto con otras estrategias puede ayudar a mejorar el reconocimiento de su marca, a contactar con posibles clientes y, posiblemente, a mejorar los índices de conversión de su lista de correo electrónico.
Una táctica omnicanal como ésta aumenta fidelización de clientes proporcionando una experiencia unificada entre todos los canales, y no sólo entre sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.
Varias ideas para combinar el correo electrónico con las redes sociales podrían ser: incluir menciones o enlaces sobre cuentas en varias plataformas en los correos electrónicos de marketing.
Utilice los correos electrónicos como material promocional para atraer tráfico a su sitio web/blog. Incluya también contenidos generados por usuarios de distintas redes en los mensajes enviados por correo electrónico.
Al unificar varios métodos bajo un mismo paraguas -incluido el correo electrónico-, las empresas pueden elaborar una campaña más eficaz que resuene mejor con su público objetivo y ofrezca al mismo tiempo los resultados deseados.
Buenas prácticas para campañas de correo electrónico eficaces
Para garantizar la eficacia de las campañas de marketing por correo electrónico, los profesionales del marketing deben seguir las mejores prácticas necesarias.
Esto incluye tener una lista de correo bien mantenida, emplear la segmentación para llegar mejor a determinadas audiencias, redactar líneas de asunto pegadizas y ser consciente del tono empleado, así como del momento y la frecuencia con que se envían los correos electrónicos.
La automatización de los procesos también es esencial para obtener resultados satisfactorios de las campañas, mientras que la personalización de los mensajes atraerá más a los usuarios con contenidos que les conciernen específicamente.
La aplicación de estos elementos clave, cuidadosamente elaborados por especialistas en este campo, permite maximizar los resultados y aumentar la rentabilidad de las inversiones.
Errores comunes del marketing por correo electrónico que hay que evitar
El marketing por correo electrónico puede mejorar enormemente si los profesionales del marketing comprenden y evitan errores comunes como incumplir los requisitos del GDPR, ofrecer contenidos no personalizados, no optimizar para dispositivos móviles o utilizar líneas de asunto poco impactantes, así como diseños de correo electrónico visualmente poco atractivos.
Crear mensajes de correo electrónico personalizados y adaptados específicamente a la experiencia del usuario es clave, junto con diseñarlos de forma que se vean bien en todas las pantallas de dispositivos móviles.
Elegir temas llamativos y mantener el equilibrio visual son estrategias eficaces a la hora de construir campañas de éxito que generen resultados de forma efectiva.
Si tiene en cuenta estos errores antes de crear una campaña de correo electrónico, centrará más sus esfuerzos y obtendrá resultados positivos en general por parte de los consumidores.
El futuro del marketing por correo electrónico
El futuro del marketing por correo electrónico parece prometedor con el desarrollo de tecnologías innovadoras como la IA y el aprendizaje automático, que tienen un gran impacto en la personalización de campañas y correos electrónicos de marketing.
Con la tecnología basada en la nube, los profesionales del marketing pueden recopilar datos de los clientes de forma más cómoda y utilizarlos para generar comunicaciones extremadamente adaptadas a las preferencias de los usuarios mediante estrategias de hipersegmentación o hiperpersonalización.
Para mantenerse a la vanguardia en este ámbito, la adopción de estos avances les permitirá desarrollar mejores mensajes automatizados que ofrezcan resultados positivos al tiempo que refuerzan las relaciones con los consumidores.
¿Ha muerto el marketing por correo electrónico?
El email marketing no está obsoleto y sigue siendo una parte vital de cualquier plan de marketing digital de éxito.
Refutar las opiniones populares, explorar las ventajas que tiene con el tiempo, seguir las mejores prácticas al utilizar la personalización, la automatización y centrarse en la optimización móvil puede ayudar a las empresas a maximizar sus resultados al utilizar estos potentes correos electrónicos promocionales. herramientas de marketing .
Al aprovechar su poder como canal en constante evolución para llegar a los clientes a niveles más profundos, las empresas están preparadas para el éxito en el futuro del marketing por correo electrónico, junto con otros canales de marketing.
Preguntas frecuentes – Canales de Email Marketing
¿Está vivo o muerto el marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico es una herramienta a menudo olvidada, pero poderosa. habilidad para que las empresas establezcan relaciones con clientes y usuarios móviles. No pase por alto su potencial.
El correo directo sigue siendo una excelente forma de expandir su negocio, a pesar de la popularidad de las plataformas de medios sociales y otros métodos de marketing.
Este tipo de interacción directa le ayuda a llegar a personas que, aunque no utilicen otros medios como Twitter o Instagram, son clientes potenciales valiosos. Utilizar campañas de correo electrónico como parte de tu estrategia puede ser muy rentable.
¿Sigue siendo eficaz el marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico sigue siendo un valioso canal de marketing para las empresas y los profesionales del marketing por correo electrónico, ya que ofrece oportunidades para cultivar las relaciones con los clientes y, al mismo tiempo, aumentar las ventas.
Permite capacidades de personalización, segmentación y automatización que ayudarán a crear una estrategia eficaz que maximice los resultados de la estrategia de marketing por correo electrónico.
