La búsqueda de las empresas para destacar, ganar más visibilidad y aumentar los clientes potenciales de SEO se ha vuelto más crítica que nunca.
Un sitio web bien optimizado atrae a clientes potenciales, convirtiendo su sitio en una máquina fiable de generación de clientes potenciales. Pero el SEO va más allá de los algoritmos y los motores de búsqueda. Se trata de saber qué busca su público, qué problemas tiene, qué términos utiliza y qué contenido prefiere.
Con estos datos, podrá conectar eficazmente con quienes buscan activamente en Internet los servicios que usted ofrece.
Fundamentos de la generación de prospectos SEO
Comprender los fundamentos de la generación de prospectos SEO es fundamental para cualquier estrategia destinada a aumentar los prospectos SEO.
La optimización de motores de búsqueda, en esencia, ayuda a posicionar su empresa en Internet para que su público objetivo pueda encontrarla sin esfuerzo. Cuando se hace bien, es una de las tácticas de generación de contactos más eficaces, teniendo en cuenta la enorme base de usuarios de los motores de búsqueda.
Hay tres componentes básicos de las prácticas SEO para generar leads: investigación de palabras clave, creación de contenidos y optimización on-page. Hoy en día, existen muchas herramientas ampliamente compartidas por plataformas como que ayudan a los SEO con estos componentes. En conjunto, forman la columna vertebral para generar clientes potenciales de SEO, pero ¿cómo funcionan?
- Búsqueda de palabras clave. El proceso de identificar e implementar las palabras o frases exactas que sus clientes potenciales utilizan en los motores de búsqueda se conoce como investigación de palabras clave. Se trata de hablar el idioma de sus clientes, lo que garantiza que su empresa se convierta en una solución fácil y rápida de encontrar para sus necesidades.
- Creación de contenidos. Una vez determinadas sus palabras clave, la tarea consiste en entretejerlas en contenidos atractivos, apropiados y de primera categoría. El contenido que cree debe responder a las necesidades y consultas específicas de sus clientes potenciales, posicionándole como una fuente de información fiable.
- Optimización en la página. Esto implica la optimización de varias partes de su página web para hacerlas aptas para los motores de búsqueda. El uso adecuado de palabras clave en las metaetiquetas, las URL y el contenido, así como una navegación fácil de usar, contribuyen significativamente a la optimización dentro de la página.
Fuente: Freepik
Estrategias SEO avanzadas para la generación de prospectos
Las empresas que dominan el arte de la generación de prospectos SEO tienen más probabilidades de ganar un concurso. Es necesario comprender y aplicar tácticas eficaces de captación de clientes potenciales SEO que puedan aumentar tanto la cantidad como la calidad de sus clientes potenciales SEO.
El objetivo de esta sección es ofrecerle consejos útiles sobre SEO que impulsen la captación de clientes potenciales, desde estrategias esenciales de SEO hasta tácticas avanzadas como la validación de correos electrónicos.
Creación de contenidos específicos: El punto caliente para los clientes potenciales de SEO
Cuando elabora contenidos que responden a las necesidades y preguntas específicas de su público objetivo, coloca a su empresa a la vanguardia de la captación de clientes potenciales. Por ejemplo, si eres un profesional del fitness, un artículo titulado «Cómo perder 5 kilos en un mes» atraerá sin duda a los aficionados que buscan consejos para perder peso.
Fuente: Greatist
Optimizar la experiencia del usuario: Más que estética
Un diseño estéticamente agradable se quedará corto si se descuidan los aspectos técnicos de la experiencia del usuario: velocidad de la página, capacidad de respuesta móvil y navegación intuitiva.
Según el estudio de DynamicYield, 21% de los abandonos de carritos se deben a experiencias de compra complicadas o largas. Teniendo en cuenta que, en marzo de 2023, la tasa de abandono de carritos era de 72,77%, ¡una mala experiencia de usuario fue la razón por la que 15% de todas las conversiones nunca se produjeron!
Según Portent, las tasas de conversión caen 12% por cada segundo extra que tarda en cargarse el sitio web. Por eso, los elementos de UX desempeñan un papel crucial a la hora de garantizar que el recorrido del usuario sea fluido, aumentando así el éxito de las conversiones.
Aprovechar el SEO local: Un punto focal en la generación de leads
Mediante la aplicación de tácticas de SEO local, puede captar clientes potenciales en zonas geográficas específicas. Un ejemplo clave es la optimización de su cuenta de perfil de empresa de Google, una herramienta gratuita que le permite incluir su empresa en la Búsqueda de Google y en Google Maps.
Veamos cómo el uso del SEO local puede ser una gran estrategia para atraer a clientes potenciales de zonas específicas:
Fuente: Páginas Amarillas
- Uso de directorios locales. Los listados locales ofrecen detalles cruciales sobre su negocio, como el nombre, la dirección y la información de contacto. La mayoría de las personas, alrededor de 76%, que realizan una búsqueda local en Internet acaban visitando una tienda en un radio de 8 kilómetros. Si su negocio aparece en directorios en línea y su contenido está adaptado a la búsqueda local, ocupará un lugar más destacado en los resultados de búsqueda de su localidad.
- Exploración de los medios sociales. Las redes sociales también pueden utilizarse eficazmente para generar oportunidades de SEO. Utilizar las redes sociales para el marketing puede ayudarle a ser más visible a nivel local, crear vínculos de retroceso naturales y mejorar el SEO local.
- Atraer a los clientes y fomentar las reseñas. Las buenas críticas desempeñan un papel fundamental en la generación de clientes potenciales. Muchas personas confían en las reseñas online tanto como en las recomendaciones de sus amigos. Participar con su comunidad local en plataformas como Reddit y Quora puede ayudar a aumentar los contactos SEO.
Convertir tráfico SEO en clientes potenciales: Haga que sus páginas de destino funcionen
Una vez que haya atraído clientes potenciales a su sitio web utilizando las estrategias SEO adecuadas, el siguiente reto es convertirlos. Estas son algunas de las mejores prácticas basadas en los resultados de búsqueda proporcionados:
Fuente: Hulu
- Una llamada a la acción (CTA) convincente desempeña un papel decisivo a la hora de guiar a sus clientes potenciales por el embudo de ventas. Sin embargo, crear una CTA eficaz no consiste simplemente en pedir a los visitantes que se registren o compren un producto. Expresa el valor que recibirán con un lenguaje claro, conciso y persuasivo.
- Igualmente esenciales son sus ofrece . El objetivo es tocar la fibra sensible de sus clientes potenciales e instarles a realizar la acción deseada.
- Su página de aterrizaje debe ser un reflejo de las expectativas de su público con respecto a su producto. Palabras clave SEO . Si no los cumple, puede sentirse decepcionado e, inevitablemente, perder una oportunidad de venta. Preste especial atención al texto, las imágenes y el diseño general.
- Crear un sentido de urgencia o FOMO (Miedo a perderse algo) siempre que sea posible. Este truco psicológico puede aumentar considerablemente la probabilidad de conversiones, ayudando a incrementar los leads SEO. Pero recuerde que las promesas engañosas pueden dañar su imagen de marca a largo plazo.
El infravalorado papel de la validación del correo electrónico en la generación de prospectos SEO
Centrémonos ahora en una parte aparentemente compleja pero muy infravalorada de la generación eficaz de prospectos SEO: el proceso de validación de correo electrónico . Para desmitificar, la validación de correo electrónico es esencialmente el proceso que garantiza la legitimidad y entregabilidad de una dirección de correo electrónico.
La validación de los correos electrónicos de sus clientes potenciales de SEO puede aumentar drásticamente la calidad de su base de datos de clientes potenciales. Nadie quiere gastar valiosos recursos en direcciones de correo electrónico «muertas» que merman su presupuesto de marketing y distorsionan la precisión de sus análisis. Las direcciones de correo electrónico validadas no sólo garantizan que sus mensajes lleguen a los destinatarios previstos, sino que también permiten una mejor segmentación y focalización.
Integración perfecta de la validación de correo electrónico en su estrategia SEO
Entonces, ¿cómo puede incluir la validación del correo electrónico en su marco actual de generación de prospectos? Afortunadamente, no es tan complejo como parece:
- Utilice los datos SEO en el marketing por correo electrónico. Utilice los datos SEO para descubrir temas populares para el contenido de sus correos electrónicos. La investigación de palabras clave puede mostrar lo que interesa a su público.
- Atraiga tráfico a su sitio web. Las campañas de correo electrónico pueden atraer más tráfico interesado a su sitio web, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
- Haga que el contenido del correo electrónico sea apto para SEO. Añada contenido SEO en sus correos electrónicos y enlace de vuelta a su sitio web, con el objetivo de guiar a más suscriptores a su sitio desde los boletines.
- Cree campañas unificadas. Mantenga la coherencia de su marca y sus mensajes tanto en sus campañas de correo electrónico como de SEO para crear campañas unificadas.
- Utilice la validación de correo electrónico para obtener mejores datos. Utilice la validación de correo electrónico para asegurarse de que su lista de correo electrónico es precisa y segura, lo que reducirá las tasas de rebote y mejorará su marketing por correo electrónico.
Medir el éxito y optimizar para obtener mejores clientes potenciales
Los clientes potenciales validados garantizan que sus esfuerzos de SEO están dando sus frutos. Le ofrecen una forma de medir el éxito de sus estrategias a través de algunas métricas clave. Vamos a desglosarlas un poco más:
- Tasa de conversión. Si un cliente potencial está validado, es más probable que se convierta en cliente.
- Coste por adquisición (CPA). Validar los clientes potenciales significa no perder tiempo ni recursos con clientes no cualificados.
- Retorno de la inversión (ROI). Al centrarse únicamente en los clientes potenciales reales, obtendrá una imagen más clara de la rentabilidad de sus esfuerzos de SEO.
- Tasa de conversión de clientes potenciales en clientes. Con clientes potenciales validados, tiene más posibilidades de que se conviertan en clientes reales.
Una vez que conozca el impacto, podrá hacer las correcciones necesarias en la estrategia.
En resumen…
Generar más prospectos SEO no es un objetivo que se consiga de la noche a la mañana. Requiere una combinación estratégica de tácticas eficaces de captación de clientes potenciales SEO, como la creación de contenidos específicos, la optimización de la experiencia del usuario, el aprovechamiento de la optimización de motores de búsqueda locales, el diseño de páginas de destino y, lo que es más importante, la validación del correo electrónico.
La aplicación gradual de estos consejos de SEO para aumentar los contactos hará que su base de contactos crezca de forma constante y situará a su organización en la senda del éxito.
