Sin embargo, el éxito de sus campañas de marketing por correo electrónico dependerá no sólo del tamaño sino también de la calidad de su lista de correo. Siga leyendo para saber más sobre qué es una lista de correo electrónico y cómo construir una que le ayude a obtener los mejores resultados para su empresa.
Cómo construir una lista – ¿Qué es una lista de correo electrónico?
Si ha oído hablar de lo útil que es el marketing por correo electrónico para las empresas pero no está seguro de empezar, no está solo. Para empezar, es importante definir exactamente qué es una lista de correo electrónico. En pocas palabras, su lista de correo electrónico se refiere a una lista de personas que le han proporcionado sus direcciones de correo electrónico y el permiso para enviarles contenido de marketing. Hay muchas maneras diferentes de reunir una lista de correo electrónico, incluyendo las compras, las visitas a la tienda, los formularios de inscripción en su sitio web o blog, las páginas de aterrizaje en las redes sociales, los eventos y mucho más. Si alguna vez ha visto una ventana emergente en un sitio web en la que se le pide que se suscriba a un boletín de noticias, o un formulario en el que se le invita a inscribirse para recibir más contenido relacionado después de leer un artículo del blog, entonces ya conoce algunos de los métodos más comunes que utilizan las empresas para crear sus listas de correo.
Puedes crear una lista de correo electrónico con la mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico eligiendo la opción «Crear nueva lista». Ponga un nombre a su lista y empiece a añadir suscriptores introduciendo sus direcciones de correo electrónico. La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen la opción de importar direcciones de correo electrónico desde archivos como hojas de cálculo. Una vez que haya creado su lista, el siguiente paso es crear un formulario de registro para empezar a recoger direcciones de correo electrónico en su sitio web.
Para empezar, asegúrese de tener uno o dos campos imprescindibles para su formulario de inscripción, como el nombre y la dirección de correo electrónico. Considere la posibilidad de añadir campos que recojan más información sobre su suscriptor, de modo que pueda segmentar su lista en diferentes grupos para personalizar los mensajes y asegurarse de que sus suscriptores reciben contenido relevante. Añadir una lista al proceso de compra es una forma ideal de ofrecer más personalización, ya que también puedes recopilar datos sobre los productos que este suscriptor ha comprado o añadido a su cesta.
Cómo empezar a crear una lista de correo electrónico
Una lista de correo electrónico o lista de correo es una lista de direcciones de correo electrónico individuales a las que ha obtenido permiso para enviar mensajes de marketing por correo electrónico. Se puede crear una lista de correo electrónico de diferentes maneras, y puede incluir a personas que se han suscrito a través de su sitio web, que han comprado un producto, que se han inscrito en una suscripción o servicio, o incluso personas que le han dado sus datos en un evento. Para los vendedores y propietarios de negocios, la creación de una lista de correo electrónico es una de las cosas más importantes en las que centrarse, por dos razones principales:
Consiga que su marca, productos y servicios sean vistos
Ya sea que sus correos electrónicos contengan ofertas y descuentos para impulsar las ventas, actualizaciones sobre los últimos productos que ofrece, invitaciones a eventos o cualquier otra cosa, centrarse en la construcción de su lista de correo electrónico en última instancia, da lugar a que más personas sean conscientes de sus productos y servicios y hagan clic para registrarse o comprar.
Mantenga su lista actualizada
En ocasiones, las direcciones de correo electrónico dejan de ser válidas. La gente puede cambiar sus direcciones de correo electrónico del trabajo cuando se traslada a otro trabajo, y la gente puede cambiar de plataforma a algo más moderno como Gmail. Dedicar tiempo y energía a crear y mantener tu lista de correos electrónicos te ayudará a mantenerla actualizada y a evitar que los correos electrónicos lleguen a direcciones que nunca se abren.
Cómo crear una lista de correo electrónico para el marketing
La construcción de una lista de alta calidad no requiere muchas habilidades o calificaciones, sin embargo, tendrá que estar preparado para ser paciente y perseverar, ya que no suele ser algo que se pueda hacer de la noche a la mañana. Puedes utilizar un proceso de dos pasos para construir tu lista de correo electrónico.
Primer paso: crear oportunidades de suscripción
El primer paso para construir su lista de correo electrónico es asegurarse de que sea fácil y sencillo para la gente suscribirse. Algunas de las mejores formas de crear oportunidades para los suscriptores son:
- Su sitio web: Si la mayoría de las interacciones con sus clientes se producen en su sitio web, incluir un formulario de suscripción en el pie de página o en algún otro lugar destacado de su sitio web es una de las mejores formas de crear su lista de correo electrónico. También puede incluir la lista de suscripción en el proceso de compra o de registro o en el formulario de contacto. Si proporciona información a través de un blog, este es otro lugar ideal para considerar la adición de su formulario de suscripción, ya que las personas que se suscriben a su blog son probablemente algunos de sus lectores más valiosos.
- Redes sociales: Si ha creado un grupo de seguidores en las redes sociales, es una buena idea considerar la posibilidad de convertirlos en suscriptores de correo electrónico. Hay varios métodos que puedes utilizar para permitir que la gente se suscriba a tu lista de correo electrónico desde tus canales sociales, incluyendo la publicación de enlaces a tu formulario de suscripción con frecuencia y el uso de generación de contactos estrategias como Facebook Lead Ads y Twitter Lead Generation Cards. También puede utilizar actividades orgánicas – Horario Carretes y recoger pistas en los comentarios.
- Firmas de correo electrónico: Tenga en cuenta que es probable que ya envíe correos electrónicos a personas que no están suscritas a su campaña de marketing, como los correos de confirmación de productos a sus clientes de comercio electrónico. Es probable que estos correos electrónicos tengan una gran participación, lo que los convierte en un lugar ideal para insertar enlaces para suscribirse a su boletín de noticias y obtener más información.
- En persona: Para algunas empresas, las interacciones en persona son la mejor manera de conseguir suscriptores de correo electrónico. Por ejemplo, si diriges una tienda, puedes hacer que tus empleados pregunten a cada cliente en el punto de venta si quiere unirse a la lista de correo electrónico a cambio de un pequeño descuento en su compra.
Segundo paso: ofrecer incentivos valiosos
Una vez que haya facilitado al máximo la suscripción a su lista de correo electrónico con una variedad de opciones diferentes para hacerlo, el siguiente paso es incentivarles para que proporcionen su información. Hay muchas opciones diferentes para incentivar a sus clientes a unirse a su lista de correo electrónico, y la más adecuada para su negocio dependerá del tipo de empresa y de los productos o servicios que ofrezca. Algunas de las mejores opciones de incentivos a considerar son:
- Contenido: Si tiene un blog o atrae visitantes mediante otras técnicas de marketing de contenidos, ofrezca contenidos exclusivos y de alta calidad a las personas a cambio de que se unan a su lista de correo. Por ejemplo, puedes ofrecer el envío de un libro electrónico o un contenido que no esté disponible en ningún otro sitio online.
- Ofertas y descuentos: Si vende productos en línea, los descuentos y las ofertas pueden ser una buena forma de animar a más personas a unirse a su lista de correo electrónico. Por ejemplo, una vez que la gente se inscribe para recibir tus correos electrónicos de marketing, su primer correo electrónico podría ser un código de descuento que pueden utilizar para obtener dinero en su próxima compra en tu sitio.
- Acceso anticipado y promociones exclusivas: Si tu empresa ha conseguido una gran notoriedad de marca y un gran número de seguidores, ofrecer promociones exclusivas y acceso anticipado a cambio de suscribirse a tu lista de correo electrónico puede ser una gran forma de conseguir más suscriptores.
Qué hay que tener en cuenta a la hora de crear una lista de email marketing
Cuando construya su lista de email marketing, es importante recordar que una lista de email con suscriptores de calidad es más importante que tener muchas direcciones de email. Cuando se trata de construir su lista de correo electrónico, la calidad siempre debe prevalecer sobre la cantidad, por muchas razones. Un suscriptor de calidad tiene más probabilidades de comprometerse con sus correos electrónicos y hacer clic para realizar compras o comprometerse con su contenido.
Para asegurarse de que está creando una lista de correo electrónico que ofrece el contenido adecuado a los destinatarios correctos, es importante reunir algo más que las direcciones de correo electrónico. Cuantos más datos tenga sobre sus clientes, más fácil será para su marca ofrecer contenidos útiles y relevantes que mantengan contentos a sus suscriptores. Cuanta más información pueda reunir, más exitosas serán sus estrategias, ya que esto le permitirá optimizar el contenido para determinados segmentos de su lista de correo electrónico. Para ello, considere la posibilidad de diseñar formularios de suscripción por correo electrónico que capturen más información al mismo tiempo que obtienen nombres y direcciones de correo electrónico. Considere la posibilidad de añadir algunos campos adicionales que le ayuden a saber más sobre sus clientes, como su sexo, ocupación, ubicación, opinión sobre su marca, etc.
Sin embargo, tenga en cuenta que alargar los formularios de suscripción puede reducir el número de personas que se suscriben, así que incluya sólo los campos personalizados que realmente vaya a utilizar para segmentar y orientar sus campañas de correo electrónico. Como alternativa, puedes enviar encuestas para recopilar esta información una vez que hayas conseguido un suscriptor.
Empezar a crear una lista de marketing por correo electrónico puede ser más fácil de lo que crees, con muchas opciones diferentes para reunir suscriptores de alta calidad.
