La creación de una lista de correo electrónico es la base de cualquier campaña de marketing por correo electrónico eficaz y exitosa. El marketing por correo electrónico es un proceso continuo para llegar a su público objetivo y fomentar su interés en su marca, producto o servicio, lo que en última instancia ayuda a alimentar su flujo de ingresos.
Sin embargo, antes de empezar a ver el impacto del marketing por correo electrónico en su negocio, es importante poner su esfuerzo en la construcción de una lista de correo electrónico. La forma más eficaz de crear una lista de correo electrónico es de forma orgánica y desde cero. Aunque existe la opción de comprar listas de correo electrónico, a menudo esto puede ser más perjudicial que beneficioso, ya que sólo enviará mensajes de marketing a personas que no están realmente interesadas en recibir noticias suyas.
Cómo crear una lista de correo electrónico desde cero
La forma más fácil de empezar a crear una lista de correo electrónico desde cero es invitar a cualquier persona que esté interesada en saber más de su marca a que se registre o se inscriba.
La forma más sencilla de obtener el consentimiento de las personas que realmente desean formar parte de su lista de correo electrónico y recibir más información es añadir un sencillo formulario de suscripción a su sitio web para que los visitantes que estén interesados en el contenido que han visto hasta ahora puedan inscribirse para recibir más información.
Puede colocar su formulario de suscripción en su blog o en otras áreas de su sitio web en las que es probable que los visitantes estén comprometidos con su contenido y estén más interesados en obtener más información.
Comenzar una lista de correo electrónico desde cero para su tienda en línea
Si tiene una tienda de comercio electrónico, el proceso de compra es un lugar ideal para empezar a recopilar las direcciones de correo electrónico de sus clientes para enviarles mensajes de marketing por correo electrónico en el futuro.
No sólo puede recopilar correos electrónicos durante el proceso de compra, sino también datos sobre cada cliente que puede utilizar para enviarles mensajes de marketing por correo electrónico más personalizados en el futuro, basados en los productos que han comprado o en los que están interesados.
Para mejorar las posibilidades de que los clientes opten por recibir mensajes de marketing por correo electrónico cuando realicen una compra, concéntrese en que el proceso de compra sea fácil y sencillo, sin necesidad de rellenar largos formularios.
El pago con invitados es una buena idea, ya que le da la oportunidad de recoger la dirección de correo electrónico y ofrece a su cliente la opción de crear una cuenta más tarde, proporcionando información que puede utilizar para aprender más sobre ellos.
Cómo iniciar una lista de correo electrónico desde cero con incentivos
Aunque es fácil poner un formulario de suscripción en su sitio web o una casilla de verificación en el proceso de compra para animar a los usuarios y clientes a inscribirse en su lista de correo electrónico, lo cierto es que no todo el mundo va a estar interesado en recibir noticias de su marca porque sí.
Muchos de nosotros recibimos cientos de correos electrónicos de marketing diferentes al día, por lo que es necesario que haya algo que merezca la pena para la mayoría de las personas para que estén dispuestas a inscribirse. La buena noticia es que hay muchas opciones de incentivos a considerar para dar a los usuarios una gran razón para añadir sus datos de contacto a su lista de correo electrónico.
Por ejemplo, algunos de los más populares son un código de cupón para usar en su próximo pedido y obtener un descuento en tu tienda online o el acceso a contenidos exclusivos que no encontrarán en ningún otro sitio. También puedes regalar obsequios como plantillas, libros electrónicos y otros como agradecimiento por unirse a tu lista de correo electrónico.
Cómo construir una lista de correo electrónico utilizando el Double Opt In
El doble opt in es un proceso que consiste en pedir a las personas que se han inscrito en su lista de correo electrónico que confirmen que quieren seguir recibiendo noticias suyas.
Aunque no todo el mundo va a pulsar ese botón de confirmación, lo que puede hacer que la construcción de su lista de correo electrónico sea más lenta, la buena noticia es que puede utilizar esto para construir una lista de correo electrónico más auténtica de personas que están realmente interesadas en escuchar a su marca.
Lo lamentable de un modelo de opt-in único es que cuando las personas se añaden automáticamente a su lista de correo electrónico inmediatamente después de inscribirse en su sitio web, sin que se les pida que confirmen, entonces no hay forma de comprobar si el correo electrónico se ha escrito correctamente, por ejemplo, o incluso si alguien más está inscribiendo a las personas sin su consentimiento.
Cómo hacer crecer una lista de correo con referencias
Puede que haya visto los programas de recomendación de clientes como una forma de conseguir que más personas compren en su negocio basándose en las recomendaciones de sus clientes actuales, pero ¿sabía que también puede utilizar este tipo de modelo para conseguir que más personas se unan a su lista de correo?
Cuando envíe correos electrónicos a su lista actual de correos electrónicos, podría valer la pena considerar la posibilidad de añadir un enlace de referencia que puedan utilizar para compartir su contenido con sus amigos y familiares que crean que podrían estar interesados en recibir su boletín de noticias o en recibir actualizaciones de su empresa.
Cómo crear una lista de suscriptores de correo electrónico
Si acaba de empezar con el marketing por correo electrónico, la creación de su lista de correo electrónico es probablemente el mayor obstáculo en este momento. Lo más probable es que ya haya recopilado algunos correos electrónicos en el pasado de clientes actuales suyos o de miembros del público interesados con los que se ha carteado.
Puede valer la pena llegar a estas personas con un simple mensaje en el que se les pida que hagan clic en un enlace para confirmar que desean ser añadidos a su nueva lista de correo electrónico.
Tenga en cuenta que no necesita tener un gran número de correos electrónicos en su lista de correo para empezar; puede empezar enviando sólo unos pocos y emplear diferentes formas de construir su lista de correo con el tiempo.
¿Cuáles son las mejores estrategias de creación de listas de correo electrónico?
Cuando se trata de construir su lista de correo de forma orgánica y desde cero, vale la pena utilizar una serie de estrategias diferentes para mantener su lista de correo electrónico en crecimiento.
Si quiere que la gente se suscriba a su boletín de noticias por correo electrónico, una de las principales cosas que debe hacer es tratar su boletín como si fuera un gran producto y hacer que merezca la pena su esfuerzo y su tiempo. Algunas estrategias a tener en cuenta son:
Centrarse en el público objetivo
Su principal objetivo debe ser siempre las personas que tienen más probabilidades de convertirse en destinatarios de sus correos electrónicos. Dedique su tiempo a conocer sus necesidades de información, para poder desarrollar contenidos interesantes y útiles que sean relevantes para sus preguntas, problemas y desafíos.
Si lo hace, estará en mejor posición para ayudar a resolver problemas de la vida real con el contenido que envía.
Pida su opinión
Pedir la opinión de los destinatarios de sus correos electrónicos puede ser una forma ideal de saber más sobre lo que quieren. En última instancia, esto le permite realizar cambios y mejoras en sus estrategias de marketing por correo electrónico que pueden ayudarle a atraer más inscripciones.
Cuando diseñe su boletín de noticias, utilícelo como un canal de comunicación bidireccional y envíe correos electrónicos a los que la gente pueda responder, incluya enlaces a encuestas, organice seminarios web a los que la gente pueda asistir, y simplemente haga preguntas.
Recuerde que cuanto más cerca esté de sus clientes, más sabrá sobre lo que necesitan y quieren.
Promover su boletín de noticias
Muchas empresas dedican mucho tiempo y dinero a la promoción de sus productos y servicios, pero se olvidan de promocionar su boletín de noticias por correo electrónico. Una vez que su boletín esté listo, puede anunciarlo y promocionarlo en los mismos canales en los que comercializaría un nuevo producto.
Por ejemplo, puede utilizar sus páginas de redes sociales para promocionar el boletín de noticias por correo electrónico añadiendo un enlace de inscripción a sus perfiles de redes sociales o diseñando una imagen de portada que promocione su imán de clientes potenciales.
Crear imanes para clientes potenciales
Un imán de clientes potenciales se refiere a algo de valor que ofrece a su público objetivo a cambio de su información de contacto. El objetivo principal es ofrecer un incentivo para que la gente se suscriba y maximizar el número de clientes potenciales que capta.
Hay varias cosas que puede utilizar como imán de clientes potenciales, incluyendo listas de control, informes, guías, libros electrónicos, marcos, kits de recursos, materiales educativos y más.
Demostrar los beneficios
Para conseguir que más personas se unan a su lista de correo electrónico, tendrán que saber por qué es una buena idea para ellos. Aunque pueda enumerar todas las ventajas para los clientes que se inscriban en su lista de correo, asegúrese de comunicarlo con claridad a personas que quizá no estén tan familiarizadas con su marca.
A la hora de diseñar su formulario de adhesión o de registro en su sitio web o en la página de aterrizaje de sus perfiles en las redes sociales, vaya más allá de pedir a la gente que se registre y proporcione algunas buenas razones para que lo haga.
Cuando se trata de elaborar un boletín de noticias por correo electrónico o una campaña de marketing eficaz, la mejor manera de crear su lista de correo electrónico es partiendo de cero. Aunque puede llevar algo de tiempo y requerir algunos métodos diferentes, es más probable que dé sus frutos.
