¿Dedica mucho tiempo y esfuerzo a escribir textos de marketing por correo electrónico que no consiguen las conversiones que esperaba? Cuando se trata de acertar con su estrategia de marketing por correo electrónico, se combinan el arte y la ciencia.
Entender cómo escribir un texto que tenga una alta tasa de conversión es una parte importante de una estrategia de marketing por correo electrónico que funcione bien. La buena noticia es que puedes hacer muchas cosas diferentes para convertir un texto aburrido y estándar en información interesante y valiosa que te ayude a conseguir los clics y las tasas de conversión que necesitas.
Hoy, compartiremos todos los secretos para escribir un correo electrónico de marketing altamente eficaz que hará que su público objetivo pase a la acción.
1. Cree primero un asunto de correo electrónico convincente
Si desea obtener mejores resultados en relación con sus mensajes de marketing por correo electrónico, la línea de asunto es el mejor punto de partida. Conseguir la línea de asunto correcta puede marcar la diferencia entre que los destinatarios abran su correo electrónico y se interesen por él, lo ignoren, lo eliminen o incluso lo denuncien como spam. Más información Tarifas de apertura de correo electrónico .
Por lo general, la gente sólo abre los correos electrónicos si cree que se va a beneficiar de su contenido. Cuando escriba el asunto, considere la posibilidad de incluir pruebas convincentes de por qué los suscriptores de correo electrónico deberían abrir su mensaje en primer lugar. Aunque es mucho pedir para una línea de asunto corta, puede lograrse si se mantiene breve, directa y acorde con el contenido del mensaje.
2. Crear el texto de previsualización
En la mayoría de los clientes y aplicaciones de correo electrónico modernos, los destinatarios no solo ven el asunto antes de decidir si vale la pena abrir el mensaje. El texto de previsualización también desempeña un papel importante en las campañas de correo electrónico. Se trata de un fragmento de texto que informa a los destinatarios sobre el contenido del mensaje.
El texto de previsualización suele mostrar parte de la primera línea del correo electrónico, así que téngalo en cuenta cuando empiece a escribir y asegúrese de que la primera línea está cuidadosamente elaborada. El texto de vista previa del correo electrónico oscila entre 35 y 140 caracteres, dependiendo del cliente de correo electrónico utilizado y de si se ve en el escritorio o en el móvil en algunos casos.
Un buen texto de previsualización puede disparar su porcentaje de clics a la luna y obligar a los destinatarios de su correo electrónico a pasar a la acción. Descubra 10 grandes consejos para una campaña eficaz de marketing por correo electrónico .
3. Escribe los correos electrónicos de marketing como si estuvieras escribiendo textos para la web
La redacción de textos de marketing por correo electrónico es muy similar a la redacción de textos para la web. Al igual que si escribieras un texto para un sitio web o una entrada de blog, debes seguir una estructura lógica, utilizar párrafos cortos y fáciles de leer, e incluir una idea principal por párrafo.
Es preferible evitar los grandes bloques de texto, tanto si se trata de un mensaje de correo electrónico como de una página web. Considera el uso de listas de viñetas y subtítulos para que el correo electrónico sea más escaneable y fácil de leer.
Si busca inspiración para sus próximos boletines de noticias por correo electrónico, suscríbase a los nombres más importantes de su sector para obtener algunas ideas pegadizas. Descubra Qué incluir en un correo electrónico de divulgación .
4. Familiarícese con su público
Antes de empezar a redactar textos para el marketing por correo electrónico, no te saltes el paso crucial de conocer a tu audiencia. Cuando conozcas bien a tu audiencia, estarás en mejor posición para escribir textos de email marketing que satisfagan sus necesidades y, en última instancia, mejoren las conversiones.
Al empezar con la redacción de correos electrónicos, es una buena idea utilizar la información que se tiene de la web y del análisis de redes sociales junto con las interacciones con sus clientes, para construir buyer personas y tener una mejor idea del tipo de texto de marketing por correo electrónico que van a querer leer. Más información sobre principales tipos de cuentas de correo electrónico y cómo verificar las direcciones de correo electrónico .
5. Evite el lenguaje spam
Puede que estés entusiasmado con lo que ofreces, pero es mejor que te asegures de evitar el uso de mayúsculas o múltiples signos de exclamación tanto en el asunto como en el cuerpo de tu correo electrónico. No solo es lo mismo que gritar a tus clientes, sino que también es una técnica utilizada a menudo por los spammers que puede hacer que algunos destinatarios no abran el correo electrónico.
Por no hablar de que si utilizas mucho las mayúsculas y los signos de exclamación, los suscriptores podrían pensar que tus mensajes son spam y denunciarlos como tales, lo que podría perjudicar tu puntuación de remitente y tu capacidad de entrega.
Hay mejores formas de enviar correos electrónicos generales y hay una prueba definitiva que nunca falla. Una vez finalizado el mensaje, pregúntese si es el tipo de mensaje que abriría si llegara directamente a su bandeja de entrada. Aunque no puede estar seguro de que esto garantice resultados sorprendentes, es una buena prueba de cordura para su estrategia de correo electrónico.
6. Escriba para sus lectores
Si su principal objetivo con el marketing por correo electrónico es escribir un texto con el que los lectores se sientan atraídos rápidamente, lo mejor que puede hacer es escribir como si fuera una persona natural. Sé lo más conversacional posible y escribe desde la perspectiva de que estás sentado al otro lado de la habitación charlando con el destinatario, en lugar de utilizar lenguaje de marketing y otras jergas.
Aunque se envíen correos electrónicos de una empresa, no hay por qué ser aburrido. Los mejores redactores de email marketing lo saben y utilizan los emails que escriben y envían para inspirar emociones e imaginación en sus clientes. Incluir contenido interesante y relacionable animará a los suscriptores a empezar a construir una relación con su marca, lo que en última instancia conduce a más conversiones.
7. Utilizar las palabras adecuadas
Una cosa destacará más cuando se tome el tiempo de mirar algunos de los mejores ejemplos de redacción de correos electrónicos. Las palabras que elija son muy importantes para garantizar que los suscriptores que abran y lean sus correos electrónicos tengan una buena experiencia. Dado que quiere que sus correos electrónicos de marketing sean cortos y vayan al grano, cada palabra que utilice contará.
Si quiere despertar la imaginación de sus lectores, invocar una respuesta emocional en ellos y animarles a actuar después de leer su correo electrónico, hay algunas cosas clave que puede hacer.
- Utilice técnicas literarias como las analogías para que el mensaje resulte más cercano a sus clientes potenciales.
- Utilice palabras y adjetivos sensoriales en todo su marketing por correo electrónico para ayudar a los lectores a ver y sentir la imagen que está pintando con el mensaje.
- Utilice palabras poderosas en todo el mensaje, desde el asunto hasta las llamadas a la acción.
- Evite hacer falsas promesas y utilizar otras técnicas de marketing cuestionables.
8. Conozca sus objetivos
Antes de escribir su texto de marketing por correo electrónico, es importante tener un único objetivo en mente para cada correo electrónico. De este modo, le resultará más fácil centrarse en su texto de marketing. Un objetivo suele ser mejor que tener varios, ya que te da algo en lo que centrarte y construir el texto de tu correo electrónico.
Recuerde que vender algo puede no ser el objetivo principal de cada correo electrónico de marketing. Algunos correos electrónicos pueden tener como objetivo aumentar la participación, por ejemplo, o animar a los visitantes a hacer clic en sus perfiles de redes sociales o en su blog.
Además, hay muchos correos electrónicos que realmente deben enviarse pero que no mueven la aguja de las ventas en absoluto. Por ejemplo:
– correos electrónicos transaccionales
– correos electrónicos de confirmación
– boletines electrónicos
– correos electrónicos promocionales para futuros lanzamientos de productos
– y otros.
Asegúrese de crear contenido relevante basado en el propósito del correo electrónico. Si un correo electrónico está destinado a recordar a alguien que su pedido ha sido enviado, no trate de colar algunos descuentos por tiempo limitado u ofertas especiales. Un objetivo de correo electrónico a la vez.
9. Utilizar la psicología
Los cerebros humanos tienden a reaccionar de formas predecibles, por lo que los mejores redactores de marketing por correo electrónico tendrán en cuenta la psicología a la hora de crear campañas de marketing por correo electrónico de éxito con un alto índice de conversión. Algunos factores psicológicos que debe tener en cuenta al redactar sus correos electrónicos de marketing:
- Elección de colores: Diferentes colores pueden transmitir diferentes sentimientos y provocar diferentes reacciones, que puede utilizar en los botones de llamada a la acción y otros elementos de sus correos electrónicos de marketing.
- Prueba social: Se puede utilizar para que tus lectores sepan que personas como ellos se interesan por tu marca y la consideran excelente, lo que puede animarles a leer tus correos electrónicos.
- Miedo a perderse algo: A nadie le gusta la idea de perderse algo que podría haber tenido, por lo que suele ser una táctica muy popular entre los vendedores de correo electrónico. Los descuentos por tiempo limitado, por ejemplo, suelen funcionar bastante bien a la hora de conseguir que la gente actúe.
- Imágenes: Las fotos o incluso los dibujos de rostros pueden ser un complemento ideal para el texto de su correo electrónico de marketing, ya que pueden suscitar emociones o incluso dirigir la mirada del lector hacia donde usted quiere que se centre, como en un botón de llamada a la acción.
10. Garantizar la pertinencia
A la hora de redactar textos para el marketing por correo electrónico, hay que ser pertinente y específico, en lugar de escribir algo genérico. Puede utilizar sus buyer personas para desarrollar diferentes segmentos en los que centrarse, pero no se detenga ahí. Dentro de los segmentos, también encontrará a menudo segmentos más pequeños, que puede utilizar para orientar aún más el texto que escriba.
En última instancia, la redacción de textos orientados a un público concreto dará lugar a una mayor personalización para los lectores, lo que se traducirá en una mejora de las tasas de apertura y de clics. Uno de los mejores consejos de copywriting es intentar escribir para un solo lector en lugar de para toda una lista de audiencia.
Esta es una forma fácil de escribir correos electrónicos convincentes, ya que te mantendrás alejado de las plantillas de correo electrónico estereotipadas que se utilizan para las campañas masivas.
11. Alinear todo
El mejor texto de marketing por correo electrónico garantizará que todo esté bien alineado. El texto del mensaje debe estar en consonancia con lo que se promete en la línea de asunto, y el correo electrónico debe responder a lo que el lector ya ha visto en la página de destino o en el formulario de suscripción en el que se ha inscrito.
Cuando el texto está alineado y todo se entrega como se promete, es una de las formas más sencillas de generar confianza en los lectores. En última instancia, saben lo que están recibiendo y lo que pueden esperar. Con el tiempo, esto conduce a un aumento de las tasas de clics y de apertura.
Su texto de marketing por correo electrónico puede ser la diferencia entre que los lectores borren o reboten sus correos electrónicos y que se tomen el tiempo de leer, participar y realizar las acciones que usted espera.
Envolviendo…
Crear un correo electrónico de marketing cautivador puede ser mucho más complicado de lo que parece. Con todos los diferentes elementos de correo electrónico, software de marketing por correo electrónico para elegir, llamadas a la acción, pruebas divididas… Es comprensible por qué algunos vendedores descuidan por completo el correo electrónico como canal.
Sin embargo, el correo electrónico sigue siendo el canal de marketing con mayor retorno de la inversión y merece la pena dedicarle tiempo y esfuerzo.
Sin embargo, para hacerlo bien, tienes que saber una cosa: la entregabilidad del correo electrónico es importante. Para asegurarte de que la tuya está por las nubes, ¡utiliza Bouncer!
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Preguntas más frecuentes
¿Es realmente tan eficaz el marketing por correo electrónico?
Dependiendo de la fuente, cada dólar gastado en correo electrónico debe producir alrededor de $40 y más en retorno. Sin embargo, esto es sólo una afirmación general y depende de lo bueno que sea su contenido de marketing por correo electrónico, cuáles son sus ofertas de productos y más. En esencia, el retorno de la inversión es bastante bueno en comparación con canales como los anuncios de Facebook.
¿Cuál es la mejor manera de iniciarse en el marketing por correo electrónico?
Empieza a crear tu propia lista y a enviar correos electrónicos varias veces al mes. Crea un formulario de generación de clientes potenciales y busca formas de conseguir nuevos clientes potenciales desde tu sitio web. Una vez que tengas una lista considerable, puedes conseguir software de marketing por correo electrónico para segmentar el mercado, realizar pruebas divididas y mucho más.
