Η δημιουργία μιας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αποτελεί το θεμέλιο κάθε αποτελεσματικής και επιτυχημένης εκστρατείας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια συνεχής διαδικασία προσέγγισης του κοινού-στόχου σας και ενθάρρυνσης του ενδιαφέροντός του για το εμπορικό σήμα, το προϊόν ή την υπηρεσία σας, το οποίο τελικά συμβάλλει στην τροφοδοσία της ροής των εσόδων σας.
Ωστόσο, πριν αρχίσετε να βλέπετε τον αντίκτυπο του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην επιχείρησή σας, είναι σημαντικό να καταβάλλετε προσπάθειες για τη δημιουργία μιας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να δημιουργήσετε μια λίστα email είναι οργανικά και από το μηδέν. Αν και υπάρχει η δυνατότητα αγοράς λιστών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αυτό μπορεί συχνά να κάνει περισσότερο κακό παρά καλό, καθώς θα στέλνετε μηνύματα μάρκετινγκ μόνο σε άτομα που δεν ενδιαφέρονται πραγματικά να ακούσουν από εσάς.
Πώς να δημιουργήσετε μια λίστα email από το μηδέν
Ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε τη δημιουργία μιας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από το μηδέν είναι να προσκαλέσετε οποιονδήποτε ενδιαφέρεται να ακούσει περισσότερα από το εμπορικό σήμα σας να εγγραφεί ή να κάνει opt in.
Η προσθήκη μιας απλής φόρμας opt-in στον ιστότοπό σας, ώστε οι επισκέπτες που ενδιαφέρονται για το περιεχόμενο που έχουν δει μέχρι στιγμής να μπορούν να εγγραφούν για να λαμβάνουν περισσότερα από αυτά με την πάροδο του χρόνου, είναι ο ευκολότερος τρόπος για να λάβετε τη συγκατάθεση ανθρώπων που πραγματικά θέλουν να προστεθούν στη λίστα email σας και να ακούσουν περισσότερα από εσάς.
Μπορείτε να τοποθετήσετε τη φόρμα opt-in στο ιστολόγιό σας ή σε άλλες περιοχές του ιστότοπού σας, όπου οι επισκέπτες είναι πιθανό να ασχολούνται με το περιεχόμενό σας και να ενδιαφέρονται περισσότερο να μάθουν περισσότερα.
Ξεκινώντας μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από το μηδέν για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα
Εάν έχετε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου, τότε η διαδικασία πληρωμής είναι το ιδανικό μέρος για να αρχίσετε να συλλέγετε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τους πελάτες σας για να στέλνετε μηνύματα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο μέλλον.
Μπορείτε όχι μόνο να συλλέγετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κατά τη διαδικασία πληρωμής, αλλά και δεδομένα για κάθε πελάτη, τα οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να του στέλνετε πιο εξατομικευμένα μηνύματα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο μέλλον με βάση τα προϊόντα που έχει αγοράσει ή που τον ενδιαφέρουν.
Για να βελτιώσετε την πιθανότητα οι πελάτες να επιλέξουν να λαμβάνουν μηνύματα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όταν πραγματοποιούν μια αγορά, επικεντρωθείτε στο να κάνετε τη διαδικασία πληρωμής εύκολη και απλή, χωρίς χρονοβόρες φόρμες προς συμπλήρωση.
Το checkout ως επισκέπτης είναι μια καλή ιδέα, καθώς αυτό σας δίνει την ευκαιρία να συλλέξετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και προσφέρει στον πελάτη σας τη δυνατότητα να δημιουργήσει λογαριασμό αργότερα, παρέχοντας πληροφορίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να μάθετε περισσότερα γι’ αυτόν.
Πώς να ξεκινήσετε μια λίστα email από την αρχή με κίνητρα
Αν και είναι εύκολο να τοποθετήσετε μια φόρμα opt-in στον ιστότοπό σας ή ένα πλαίσιο ελέγχου στη διαδικασία πληρωμής για να ενθαρρύνετε τους χρήστες και τους πελάτες να εγγραφούν στη λίστα email σας, η αλήθεια είναι ότι δεν ενδιαφέρονται όλοι να ακούσουν από την εταιρεία σας για χάρη της.
Πολλοί από εμάς λαμβάνουμε εκατοντάδες διαφορετικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ την ημέρα, οπότε πρέπει πραγματικά να υπάρχει κάτι που να αξίζει τον κόπο για τους περισσότερους ανθρώπους, ώστε να είναι έτοιμοι να εγγραφούν. Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν πολλές επιλογές κινήτρων που μπορείτε να εξετάσετε για να δώσετε στους χρήστες έναν σπουδαίο λόγο να προσθέσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους στη λίστα email σας.
Για παράδειγμα, μερικοί από τους πιο δημοφιλείς είναι ένας κωδικός κουπονιού που θα χρησιμοποιήσουν στην επόμενη παραγγελία τους για να κερδίσουν χρήματα στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα ή πρόσβαση σε αποκλειστικό περιεχόμενο που δεν θα βρουν πουθενά αλλού. Μπορείτε επίσης να δώσετε δωρεάν δώρα, όπως πρότυπα, ηλεκτρονικά βιβλία και άλλα, ως ευχαριστώ για την εγγραφή στη λίστα email σας.
Πώς να δημιουργήσετε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χρησιμοποιώντας Double Opt In
Η διπλή επιλογή είναι μια διαδικασία που περιλαμβάνει το να ζητάτε από τα άτομα που έχουν εγγραφεί στη λίστα email σας να επιβεβαιώσουν ότι θέλουν να συνεχίσουν να λαμβάνουν νέα σας.
Παρόλο που δεν πρόκειται όλοι να πατήσουν το κουμπί επιβεβαίωσης, γεγονός που μπορεί να κάνει τη δημιουργία της λίστας email σας πιο αργή, τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε μια πιο αυθεντική λίστα email με άτομα που ενδιαφέρονται πραγματικά να ακούσουν από την εταιρεία σας.
Το δυσάρεστο πράγμα σχετικά με το μοντέλο single opt-in είναι ότι όταν οι άνθρωποι προστίθενται αυτόματα στη λίστα email σας αμέσως μετά την εγγραφή τους στον ιστότοπό σας, χωρίς να τους ζητείται επιβεβαίωση, τότε δεν υπάρχει κανένας τρόπος να ελέγξετε αν το email έχει γραφτεί σωστά, για παράδειγμα, ή ακόμη και αν κάποιος άλλος εγγράφει ανθρώπους χωρίς τη συγκατάθεσή τους.
Πώς να αναπτύξετε μια λίστα αλληλογραφίας με παραπομπές
Μπορεί να έχετε δει τα συστήματα παραπομπής πελατών ως έναν τρόπο για να κάνετε περισσότερους ανθρώπους να ψωνίσουν από την επιχείρησή σας με βάση τις συστάσεις των σημερινών πελατών σας, αλλά γνωρίζατε ότι μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτό το είδος μοντέλου για να κάνετε περισσότερους ανθρώπους να ενταχθούν στη λίστα αλληλογραφίας σας;
Όταν στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην τρέχουσα λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, ίσως αξίζει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να προσθέσετε έναν σύνδεσμο παραπομπής που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να μοιραστούν το περιεχόμενό σας με τους φίλους και την οικογένειά τους που πιστεύουν ότι μπορεί να ενδιαφέρονται να λαμβάνουν το ενημερωτικό σας δελτίο ή να λαμβάνουν ενημερώσεις από την εταιρεία σας.
Πώς να ξεκινήσετε μια λίστα εγγραφών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Εάν μόλις αρχίζετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τότε η δημιουργία της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι ίσως το μεγαλύτερο εμπόδιο αυτή τη στιγμή. Οι πιθανότητες είναι ότι μπορεί να έχετε ήδη συλλέξει κάποια email στο παρελθόν από τρέχοντες πελάτες σας ή ενδιαφερόμενα μέλη του κοινού με τα οποία έχετε αλληλογραφήσει.
Ίσως αξίζει να απευθυνθείτε σε αυτούς τους ανθρώπους με ένα απλό μήνυμα που θα τους ζητά να κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο για να επιβεβαιώσουν ότι επιθυμούν να προστεθούν στη νέα λίστα email σας.
Λάβετε υπόψη σας ότι δεν χρειάζεται να έχετε τεράστιο αριθμό emails στη λίστα αλληλογραφίας σας για να ξεκινήσετε- μπορείτε να ξεκινήσετε στέλνοντας λίγα και να χρησιμοποιήσετε διάφορους τρόπους για να δημιουργήσετε τη λίστα αλληλογραφίας σας με την πάροδο του χρόνου.
Ποιες είναι οι καλύτερες στρατηγικές δημιουργίας λίστας email;
Όταν πρόκειται για τη δημιουργία της λίστας αλληλογραφίας σας οργανικά και από το μηδέν, αξίζει να χρησιμοποιήσετε μια σειρά από διαφορετικές στρατηγικές για να διατηρήσετε τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας αυξανόμενη.
Αν θέλετε οι άνθρωποι να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, ένα από τα κύρια πράγματα που πρέπει να κάνετε είναι να συμπεριφέρεστε στο ενημερωτικό σας δελτίο σαν να είναι ένα σπουδαίο προϊόν και να το κάνετε να αξίζει τον κόπο και το χρόνο τους. Ορισμένες στρατηγικές που πρέπει να έχετε κατά νου περιλαμβάνουν:
Επικεντρωθείτε στο κοινό-στόχο σας
Η κύρια εστίασή σας θα πρέπει πάντα να επικεντρώνεται στα άτομα που είναι πιο πιθανό να γίνουν παραλήπτες των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Αφιερώστε το χρόνο σας για να μάθετε τις ανάγκες τους σε πληροφορίες, ώστε να μπορείτε να αναπτύξετε ενδιαφέρον και χρήσιμο περιεχόμενο που είναι σχετικό με τις ερωτήσεις, τα προβλήματα και τις προκλήσεις τους.
Όταν το κάνετε αυτό, είστε σε καλύτερη θέση να βοηθήσετε στην επίλυση πραγματικών προβλημάτων με το περιεχόμενο που στέλνετε.
Ζητήστε ανατροφοδότηση
Το να ζητάτε ανατροφοδότηση από τους παραλήπτες των email σας μπορεί να είναι ένας ιδανικός τρόπος για να μάθετε περισσότερα για το τι θέλουν. Τελικά, αυτό σας επιτρέπει να κάνετε αλλαγές και βελτιώσεις στις στρατηγικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας που μπορεί να σας βοηθήσουν να προσελκύσετε περισσότερες εγγραφές.
Όταν σχεδιάζετε το ενημερωτικό σας δελτίο, χρησιμοποιήστε το ως αμφίδρομο κανάλι επικοινωνίας και στείλτε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στα οποία οι άνθρωποι μπορούν να απαντήσουν, συμπεριλάβετε συνδέσμους για έρευνες, οργανώστε διαδικτυακά σεμινάρια στα οποία οι άνθρωποι μπορούν να συμμετάσχουν και απλά να κάνουν ερωτήσεις.
Να θυμάστε ότι όσο πιο κοντά βρίσκεστε στους πελάτες σας, τόσο περισσότερα θα γνωρίζετε για το τι χρειάζονται και τι θέλουν.
Προωθήστε το ενημερωτικό σας δελτίο
Πολλές εταιρείες ξοδεύουν πολύ χρόνο και χρήμα για την προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών τους, αλλά ξεχνούν την προώθηση του ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Μόλις το ενημερωτικό σας δελτίο είναι έτοιμο, μπορείτε να το διαφημίσετε και να το προωθήσετε στα ίδια κανάλια που θα προωθούσατε ένα νέο προϊόν.
Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις σελίδες σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση του ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, προσθέτοντας έναν σύνδεσμο εγγραφής στα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή σχεδιάζοντας μια εικόνα εξωφύλλου που προωθεί τον μαγνήτη σας.
Δημιουργήστε μαγνήτες μολύβδου
Ο μαγνήτης μολύβδου αναφέρεται σε κάτι πολύτιμο που προσφέρετε στο κοινό-στόχο σας σε αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Ο κύριος στόχος του είναι να παρέχει ένα κίνητρο στους ανθρώπους να εγγραφούν και να μεγιστοποιήσει τον αριθμό των leads που συλλαμβάνετε.
Υπάρχουν διάφορα πράγματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως μαγνήτη lead, όπως λίστες ελέγχου, εκθέσεις, οδηγοί, ηλεκτρονικά βιβλία, πλαίσια, κιτ πόρων, εκπαιδευτικό υλικό και άλλα.
Αποδείξτε τα οφέλη
Για να κάνετε περισσότερους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα email σας, θα πρέπει να γνωρίζουν γιατί είναι καλή ιδέα γι’ αυτούς. Παρόλο που μπορεί να είστε σε θέση να απαριθμήσετε όλα τα οφέλη για τους πελάτες που εγγράφονται στη λίστα αλληλογραφίας σας, βεβαιωθείτε ότι τα επικοινωνείτε με σαφήνεια σε ανθρώπους που μπορεί να μην είναι τόσο εξοικειωμένοι με το εμπορικό σήμα σας.
Όταν πρόκειται να σχεδιάσετε τη φόρμα opt-in ή εγγραφής στον ιστότοπό σας ή τη σελίδα προορισμού από τα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, προχωρήστε περισσότερο από το να ζητάτε απλώς από τους ανθρώπους να εγγραφούν και παρέχετε μερικούς καλούς λόγους για να το κάνουν.
Όταν πρόκειται για τη δημιουργία ενός αποτελεσματικού ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μιας εκστρατείας μάρκετινγκ, ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι από το μηδέν. Παρόλο που μπορεί να πάρει κάποιο χρόνο και να απαιτήσει μερικές διαφορετικές μεθόδους, είναι πιο πιθανό να αποδώσει.
