Όταν περιηγείστε στο διαδίκτυο, επισκέπτεστε συνεχώς σελίδες προορισμού. Οι σελίδες προορισμού μπορεί να είναι μια συγκεκριμένη σελίδα στην οποία οδηγείστε όταν κάνετε κλικ σε μια διαφήμιση στο διαδίκτυο, ή μπορεί να είναι η σελίδα που ακολουθεί μια πρόσκληση για δράση στην οποία κάνατε κλικ σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή στην αρχική σελίδα ενός δικτυακού τόπου.
Ωστόσο, ανεξάρτητα από τον τρόπο με τον οποίο καταλήγετε σε μια σελίδα προορισμού, ο κύριος σκοπός αυτών των σελίδων είναι να σας ενθαρρύνουν να μετατραπείτε είτε σε ένα καυτό lead είτε σε έναν πελάτη που πληρώνει. Εξαιτίας αυτού, μια σελίδα προορισμού είναι ένα πολύ μοναδικό, εξαιρετικά ισχυρό στοιχείο της στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ κάθε εταιρείας.
Τι είναι η σελίδα προορισμού;
Οι σελίδες προορισμού είναι ιστότοποι που εξυπηρετούν έναν συγκεκριμένο σκοπό. Ο κύριος στόχος μιας σελίδας προορισμού είναι η μετατροπή των επισκεπτών σε leads. Παρόλο που υπάρχουν διαφορετικοί τύποι και σχέδια όσον αφορά τις σελίδες προορισμού, ο κύριος στόχος της μετατροπής των επισκεπτών σε leads που βρίσκεται πίσω από αυτές είναι πάντα ο ίδιος. Συνήθως, μια σελίδα προορισμού θα περιέχει μια φόρμα lead, η οποία χρησιμοποιείται για να ζητηθούν στοιχεία επικοινωνίας για τους επισκέπτες με αντάλλαγμα κάτι πολύτιμο.
Σκεφτείτε πόσο προστατευτικοί είναι οι περισσότεροι άνθρωποι όταν πρόκειται για τις προσωπικές τους πληροφορίες – οι πιθανότητες είναι ότι, αν είστε σαν τους περισσότερους ανθρώπους, δεν θα θέλατε να δώσετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας στο διαδίκτυο, αν δεν υπάρχει τίποτα που να σας ωφελεί. Σε αυτό το σημείο είναι χρήσιμη μια σελίδα προορισμού που έχει σχεδιαστεί με βάση τις βέλτιστες πρακτικές. Όταν χρησιμοποιείτε μια σελίδα προορισμού που έχει σταθερή μορφή και είναι καλά μελετημένη, μαζί με σταθερό και συναρπαστικό κείμενο, οι επισκέπτες θα ενθαρρύνονται να υποβάλουν τις πληροφορίες τους με αντάλλαγμα αυτό που έχετε να προσφέρετε.
Γιατί είναι απαραίτητη η δημιουργία μιας σελίδας προσγείωσης;
Γιατί είναι απαραίτητες οι σελίδες προορισμού όταν θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε την αρχική σας σελίδα ή μια άλλη σελίδα στον ιστότοπό σας για να ενθαρρύνετε τους επισκέπτες να συμπληρώσουν μια φόρμα με τα στοιχεία επικοινωνίας τους; Με απλά λόγια, μια σελίδα προορισμού λειτουργεί επειδή αφαιρεί όλους τους άλλους περισπασμούς και κρατά τον επισκέπτη επικεντρωμένο στην προσφορά σας και στην παροχή των στοιχείων επικοινωνίας του. Μια καλή σελίδα προορισμού θα πρέπει να είναι κενή από οποιαδήποτε πλοήγηση, άλλους συνδέσμους ή εναλλακτικές επιλογές, έτσι ώστε ως αποτέλεσμα να έχετε την αμέριστη προσοχή του επισκέπτη σας. Όταν έχετε την πλήρη προσοχή του επισκέπτη, αυτό σας επιτρέπει να τον καθοδηγήσετε καλύτερα στα βήματα που θα θέλατε να κάνει – να συμπληρώσει τη φόρμα προσέλκυσης και να παράσχει τα στοιχεία επικοινωνίας του. Τελικά, οι σελίδες προορισμού έχουν σχεδιαστεί ειδικά για να δημιουργούν μετατροπές.
Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού – Βέλτιστες πρακτικές
Αν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού, τότε υπάρχουν διάφορες βέλτιστες πρακτικές που πρέπει να ακολουθήσετε για να διασφαλίσετε ότι θα έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα. Αυτές είναι οι εξής:
1 – Επικεντρωθείτε στα οφέλη στον τίτλο
Τουλάχιστον επτά στους δέκα ανθρώπους που καταλήγουν στη σελίδα προορισμού σας θα αναπηδήσουν αμέσως. Για να τραβήξετε την προσοχή των επισκεπτών και να κρατήσετε την Ποσοστό αναπήδησης χαμηλά, είναι σημαντικό ότι όποιος επισκέπτεται τη σελίδα μπορεί να δει αμέσως τι τον περιμένει μόλις φτάσει. Ο καλύτερος τρόπος για να το πετύχετε αυτό είναι να επικεντρωθείτε στα οφέλη της παραμονής στη σελίδα και να δώσετε στοιχεία επικοινωνίας στον τίτλο σας. Δεδομένου ότι αυτό είναι το πρώτο πράγμα που θα διαβάσουν οι επισκέπτες σας, θα τραβήξει την προσοχή τους και, ελπίζουμε, θα τους κάνει να ενδιαφερθούν να μάθουν περισσότερα αμέσως.
2 – Χρησιμοποιήστε σχετικές εικόνες
Είναι σημαντικό να προσθέσετε μια εικόνα στη σελίδα προορισμού σας. Όχι μόνο βοηθάει στην οπτική ελκυστικότητα για να τραβήξει την προσοχή των επισκεπτών σας, αλλά μπορεί επίσης να μεταφέρει ένα συναίσθημα, γι’ αυτό θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να επιλέξετε μια σχετική εικόνα που αντιπροσωπεύει το κοινό-στόχο σας. Με τη σωστή εικόνα, μπορείτε να καταδείξετε αποτελεσματικά πώς θα νιώσουν οι επισκέπτες σας μόλις δώσουν τις πληροφορίες τους χρησιμοποιώντας τη φόρμα προσέλκυσης και λάβουν την προσφορά σας.
3 – Επικεντρωθείτε σε συναρπαστικά κείμενα
Αφού έχετε βρει τον τέλειο, ελκυστικό τίτλο και μια εικόνα που μεταφέρει με ακρίβεια στους επισκέπτες σας πώς θα αισθανθούν μόλις λάβουν την προσφορά σας, οι λέξεις που ακολουθούν και πωλούν την πρόσκληση προς δράση θα πρέπει να είναι κορυφαίες. Είναι σημαντικό να αφιερώσετε χρόνο και προσπάθεια για τη δημιουργία ενός σαφούς και περιεκτικού κειμένου που καθοδηγεί αποτελεσματικά τον επισκέπτη σας στην ενέργεια που θέλετε να κάνει.
4 – Τοποθετήστε τη φόρμα προβολής πάνω από την αναδίπλωση
Εάν ο επισκέπτης σας θέλει να μετατραπεί αμέσως μετά την ανάγνωση του ελκυστικού τίτλου και του κειμένου σας, το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να τον καθυστερήσετε, αναγκάζοντάς τον να μετακινηθεί, να ψάξει και να σαρώσει τη σελίδα προορισμού για να καταλάβει τι πρέπει να κάνει για να λάβει την προσφορά σας. Η συμπερίληψη της φόρμας προσφοράς “πάνω από την πτυχή” σημαίνει ότι θα πρέπει να την τοποθετήσετε σε μια περιοχή όπου οι επισκέπτες δεν χρειάζεται να κάνουν κύλιση για να φτάσουν σε αυτήν. Βεβαιωθείτε ότι είναι ορατή μόλις ο επισκέπτης προσγειωθεί στη σελίδα, ώστε να γνωρίζει ακριβώς πού πρέπει να εισάγει πληροφορίες.
5 – Βεβαιωθείτε ότι η κλήση σας για δράση ξεχωρίζει
Όταν πρόκειται για την επίτευξη αντίκτυπου στη σελίδα προορισμού σας και τη μετατροπή των επισκεπτών σε πελάτες, η πρόσκληση δράσης είναι ένα από τα πιο κρίσιμα στοιχεία. Το κουμπί που χρησιμοποιείτε για την πρόσκληση δράσης πρέπει να ξεχωρίζει όσο το δυνατόν περισσότερο. Για να το πετύχετε αυτό, υπάρχουν πολλές επιλογές που μπορείτε να εξετάσετε, όπως η χρήση ενός χρώματος που έρχεται σε αντίθεση με τις άλλες πτυχές της σελίδας, η χρήση διαφορετικής γραμματοσειράς ή η χρήση στοιχείων σχεδιασμού, όπως οι σκιές, ώστε να το κάνετε να ξεχωρίζει από τη σελίδα και να είναι όσο το δυνατόν πιο εμφανές. Όταν γράφετε το κείμενο για το κουμπί CTA, είναι σημαντικό να είστε όσο το δυνατόν πιο σαφής για να βεβαιωθείτε ότι οι επισκέπτες δεν έχουν καμία αμφιβολία για το τι θέλετε να κάνουν.
6 – Προσφέρετε κάτι σχετικό
Μια σελίδα προορισμού μπορεί να θεωρηθεί ότι αποτελεί απλώς ένα μέρος της διαδρομής του επισκέπτη προς την ανάδειξη του σε lead και τελικά σε πελάτη. Η προσφορά στη σελίδα προορισμού είναι το πρώτο πράγμα που παρέχετε σε αντάλλαγμα για να σας δώσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Εξαιτίας αυτού, θα πρέπει να διασφαλίσετε ότι η προσφορά είναι σχετική και αρκετά ελκυστική ώστε ο επισκέπτης να ενδιαφερθεί και να είναι πρόθυμος να παράσχει τα στοιχεία επικοινωνίας του σε αντάλλαγμα.
7 – Μη ζητάτε περισσότερα από όσα χρειάζεστε
Παρόλο που θέλετε να συγκεντρώσετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το προβάδισμά σας, σε αυτόν τον τομέα είναι σημαντικό να είστε προσεκτικοί. Το να ζητάτε πάρα πολλές προσωπικές πληροφορίες πολύ νωρίς μπορεί να απωθήσει πολλούς επισκέπτες, ανεξάρτητα από το πόσο ελκυστική μπορεί να είναι η προσφορά σας γι’ αυτούς. Είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη πόσο καλά γνωρίζει ο επισκέπτης την επωνυμία σας, πόσο εμπιστεύεται την επιχείρησή σας και σε ποιο σημείο του ταξιδιού του αγοραστή βρίσκεται επί του παρόντος, πριν αποφασίσετε πόσες πληροφορίες θα ζητήσετε από αυτόν. Ιδανικά, δεν θα πρέπει να ζητάτε περισσότερες πληροφορίες από αυτές που χρειάζεστε σε αυτό το σημείο, όπως ένα όνομα και μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μην ξεχνάτε ότι μόλις έχετε το lead, υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να λάβετε περισσότερες πληροφορίες από αυτόν αργότερα.
8 – Εξάλειψη της πλοήγησης
Ο μόνος στόχος μιας σελίδας προορισμού είναι να μετατρέψει τους επισκέπτες της σελίδας σε leads και να λάβει τις πληροφορίες τους. Εξαιτίας αυτού, η πλοήγηση στη σελίδα προορισμού, ακόμη και αν αποτελεί μέρος του κύριου δικτυακού τόπου της επιχείρησής σας, δεν είναι απαραίτητη, καθώς θα αποσπάσει μόνο την προσοχή. Η σελίδα προορισμού σας δεν θα πρέπει να έχει ανταγωνιστικούς συνδέσμους και θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο απλή, ώστε να διασφαλίζεται ότι η πλήρης προσοχή του επισκέπτη είναι στραμμένη στην πρόσκληση για δράση.
9 – Εξασφάλιση Responsive Design
Όπως κάθε άλλη σελίδα στον ιστότοπό σας, είναι σημαντικό οι σελίδες προορισμού να είναι φιλικές προς τα κινητά. Λάβετε υπόψη σας ότι πολλοί άνθρωποι σήμερα βλέπουν ιστοσελίδες και συμπληρώνουν φόρμες προσέλκυσης σε κινητές συσκευές, όπως smartphones και tablets, οπότε αν η σελίδα προορισμού σας δεν έχει καλή εμφάνιση ή είναι τρομερή η πλοήγησή τους, οι φόρμες μπορεί να μην φαίνονται ή να είναι δύσκολο να συμπληρωθούν, πράγμα που σημαίνει ότι θα χάσετε leads. Και αυτό δεν είναι μια καλή εμφάνιση – με πάνω από τους μισούς χρήστες του διαδικτύου να περιηγούνται σήμερα από το τηλέφωνό τους, ο ανταποκρινόμενος σχεδιασμός είναι μια από τις κύριες προσδοκίες που έχουμε από τις σύγχρονες επιχειρήσεις.
10 – Ολοκληρώστε με μια σελίδα ευχαριστιών
Μόλις ο επικεφαλής σας συμπληρώσει τη φόρμα, είναι σημαντικό να δείξετε ευγνωμοσύνη – άλλωστε, αυτή είναι η αρχή της σχέσης σας μαζί του. Υπάρχουν απλές επιλογές, όπως η εμφάνιση ενός ευχαριστήριου μηνύματος μετά την εγγραφή τους, ωστόσο, αυτό δεν λειτουργεί πάντα τόσο καλά. Μια σελίδα ευχαριστιών έχει πολλά πλεονεκτήματα, συμπεριλαμβανομένης της ευκαιρίας να παραδώσετε την προσφορά που έχει υποσχεθεί στον επισκέπτη, ειδικά αν πρόκειται για ένα αρχείο που μπορεί να κατεβάσει άμεσα. Επιπλέον, σας δίνει την ευκαιρία να δείξετε στο νέο σας lead περαιτέρω σχετικό περιεχόμενο που μπορεί να τον ενδιαφέρει.
Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προσγείωσης χωρίς ιστοσελίδα
Δεν χρειάζεστε έναν ιστότοπο για να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού. Απλά δημιουργήστε μια αυτόνομη ιστοσελίδα που τραβάει την προσοχή του επισκέπτη και τον μετατρέπει σε οδηγό.
Οι σελίδες προορισμού είναι ισχυρά εργαλεία για τη μετατροπή των επισκεπτών σε πελάτες και την οικοδόμηση σχέσεων μαζί τους. Βάλτε σε εφαρμογή αυτές τις βέλτιστες πρακτικές για να δημιουργήσετε σελίδες προορισμού που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους μάρκετινγκ σας.
Δημιουργία σελίδας προσγείωσης: 11 κοινά λάθη που πρέπει να αποφύγετε
Οι σελίδες προσγείωσης αποτελούν κρίσιμο στοιχείο των εκστρατειών διαδικτυακού μάρκετινγκ. Μια καλά σχεδιασμένη σελίδα προορισμού μπορεί να βελτιώσει σημαντικά τη δημιουργία πρωτοβουλιών και τις πωλήσεις. Ωστόσο, πολλές επιχειρήσεις κάνουν κρίσιμα λάθη κατά τη δημιουργία σελίδων προορισμού. Ακολουθούν 11 κοινά λάθη που πρέπει να αποφεύγετε για μια πιο αποτελεσματική εμπειρία σελίδας προορισμού.
1. Έλλειψη ειδικής σελίδας προορισμού για κάθε εκστρατεία μάρκετινγκ
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι επιχειρήσεις είναι ότι δεν δημιουργούν μια ειδική σελίδα προορισμού για κάθε καμπάνια μάρκετινγκ. Η χρήση γενικών ιστοσελίδων ή σελίδων πωλήσεων για πολλαπλές εκστρατείες μάρκετινγκ μπορεί να αποδυναμώσει το μήνυμά σας και να μειώσει τα ποσοστά μετατροπής. Δημιουργείτε πάντα ειδικές σελίδες προορισμού που είναι εξαιρετικά στοχευμένες για τη συγκεκριμένη καμπάνια μάρκετινγκ που διεξάγετε.
2. Αγνοώντας τις μηχανές αναζήτησης στο περιεχόμενο της σελίδας προσγείωσης
Ενώ οι σελίδες προορισμού είναι σχεδιασμένες κυρίως για τους ανθρώπινους επισκέπτες, η αγνόηση των μηχανών αναζήτησης είναι λάθος. Μια καλά βελτιστοποιημένη σελίδα προορισμού θα πρέπει να περιλαμβάνει λέξεις-κλειδιά και μετα-περιγραφές για να προσελκύσει οργανική κυκλοφορία. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τις σελίδες προορισμού δημιουργίας leads, οι οποίες στοχεύουν στην προσέλκυση μεγάλου όγκου υποψήφιων πελατών.
3. Υπερφόρτωση με πολλαπλές σελίδες προσγείωσης
Ενώ είναι καλό να έχετε ξεχωριστές σελίδες προορισμού για διαφορετικές καμπάνιες, το να έχετε πάρα πολλές σελίδες προορισμού μπορεί να είναι αντιπαραγωγικό. Το ερώτημα για το πόσες σελίδες προορισμού πρέπει να εξετάζεται στρατηγικά. Η υπερφόρτωση μπορεί να προκαλέσει σύγχυση στους άμεσους χρήστες και να δυσχεράνει την αποτελεσματική διαχείριση των σελίδων προορισμού σας.
4. Χρήση ανεπαρκών Landing Page Builders
Δεν είναι όλοι οι κατασκευαστές σελίδων προορισμού ίδιοι. Η χρήση ενός υποδεέστερου κατασκευαστή σελίδων προορισμού μπορεί να οδηγήσει σε μια κακοσχεδιασμένη σελίδα προορισμού που αποτυγχάνει να μετατρέψει. Επιλέγετε πάντα αξιόπιστους κατασκευαστές σελίδων προορισμού που προσφέρουν μια σειρά χαρακτηριστικών για τη δημιουργία σελίδων προορισμού υψηλής μετατροπής.
5. Αποτυχία δοκιμής διαφορετικών τύπων σελίδων προσγείωσης
Υπάρχουν διάφοροι τύποι σελίδων προορισμού, συμπεριλαμβανομένων των σελίδων προορισμού με κλικ, των σελίδων συμπίεσης και των σελίδων πωλήσεων μακράς μορφής. Αν δεν δοκιμάσετε διαφορετικούς τύπους σελίδων προορισμού για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για το κοινό σας, είναι μια χαμένη ευκαιρία για βελτιστοποίηση.
6. Παραμέληση των χρηστών κινητών τηλεφώνων
Στη σημερινή ψηφιακή εποχή, ένα σημαντικό μέρος της επισκεψιμότητας προέρχεται από κινητές συσκευές. Η μη βελτιστοποίηση των σελίδων προορισμού σας για τους χρήστες κινητών συσκευών μπορεί να οδηγήσει σε κακή εμπειρία χρήσης και απώλεια δυνητικών πελατών.
7. Ασυνεπή μηνύματα μάρκετινγκ σε όλες τις σελίδες προσγείωσης
Η συνέπεια είναι το κλειδί σε κάθε χωνί μάρκετινγκ. Εάν οι αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι διαφημιστικές καμπάνιες και οι σελίδες προορισμού δεν είναι ευθυγραμμισμένες, κινδυνεύετε να μπερδέψετε τους δυνητικούς πελάτες σας. Βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματα μάρκετινγκ είναι συνεπή σε όλες τις πλατφόρμες.
8. Κακώς σχεδιασμένες σελίδες σύλληψης μολύβδου
Οι σελίδες σύλληψης μολύβδου ή οι σελίδες lead gen έχουν σχεδιαστεί για να συλλέγουν πληροφορίες από τους επισκέπτες. Μια κακοσχεδιασμένη σελίδα συλλογής μολύβδου μπορεί να αποτρέψει τους επισκέπτες από το να συμπληρώσουν φόρμες, μειώνοντας έτσι τις προσπάθειές σας για παραγωγή μολύβδου.
9. Έλλειψη σαφούς πρόσκλησης προς δράση (CTA)
Μια σελίδα προορισμού χωρίς σαφές CTA είναι σαν μια παρουσίαση πωλήσεων χωρίς κλείσιμο. Είτε πρόκειται για τη δημιουργία leads, είτε για την προώθηση των χρηστών σε άλλες σελίδες, είτε για την πώληση, το CTA πρέπει να είναι σαφές και συναρπαστικό.
10. Αγνόηση της σημασίας των σημείων αναφοράς και της δομής του περιεχομένου
Τα bullet points βοηθούν στην κατανομή των πληροφοριών σε εύπεπτα κομμάτια. Αν αγνοήσετε τη σημασία του καλά δομημένου περιεχομένου με bullet points, μπορεί να κατακλύσετε τους επισκέπτες και να μειώσετε την αποτελεσματικότητα της σελίδας προορισμού σας.
11. Μη παρακολούθηση και ανάλυση των επιδόσεων
Η δημιουργία σελίδων προορισμού δεν είναι ένα έργο που μπορεί να ρυθμιστεί και να ξεχαστεί. Η τακτική παρακολούθηση και ανάλυση των επιδόσεων των σελίδων προορισμού σας μπορεί να προσφέρει πληροφορίες σχετικά με το τι λειτουργεί και τι χρειάζεται βελτίωση.
Αποφεύγοντας αυτά τα κοινά λάθη, μπορείτε να δημιουργήσετε πιο αποτελεσματικές σελίδες προορισμού που όχι μόνο θα φαίνονται όμορφες αλλά και θα έχουν καλές επιδόσεις. Είτε κατασκευάζετε τις δικές σας σελίδες προορισμού είτε χρησιμοποιείτε κατασκευαστές σελίδων προορισμού, αυτές οι συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια καλά σχεδιασμένη σελίδα προορισμού με υψηλή μετατροπή που να ευθυγραμμίζεται με τις εκστρατείες μάρκετινγκ και τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
στο Wroclaw, 🇵🇱. Φιλοξενείται στο 🇪🇺.
