Εάν πρέπει να αυξήσετε τις επαφές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την επιχείρησή σας, ίσως έχετε σκεφτεί να αγοράσετε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ακολουθούν όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε.
Αγοράζοντας μια λίστα email – Γιατί να το σκεφτείτε;
Οι λίστες αλληλογραφίας αποτελούν συχνά βασικό στοιχείο της επιτυχίας μιας εταιρείας. Χωρίς στοιχεία επικοινωνίας για τους πελάτες σας, δεν θα μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Πολλές εταιρείες ξοδεύουν πολλά χρήματα και χρόνο για να δημιουργήσουν τις δικές τους λίστες αλληλογραφίας, κάτι που αποτελεί μια λογική επιλογή, καθώς σας παρέχει περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την αγορά-στόχο σας και τους πελάτες ή τις εταιρείες που ταιριάζουν στη θέση-στόχο σας. Ωστόσο, δεν είναι πάντα ρεαλιστικό να δημιουργήσετε τη δική σας λίστα αλληλογραφίας από το μηδέν.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πρόκειται να εισέλθει σε μια ολοκαίνουργια αγορά μπορεί να μην είναι σίγουρη για το από πού να ξεκινήσει όταν πρόκειται για τη δημιουργία leads. Η εισαγωγή ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας, η μεταφορά ενός εμπορικού σήματος στο εξωτερικό για πρώτη φορά ή η επέκταση σε μια νέα βιομηχανία μπορεί να είναι άγνωστο έδαφος για οποιαδήποτε εταιρεία, και η αγορά μιας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί μερικές φορές να είναι ένας κατάλληλος τρόπος για να ξεπεραστεί αυτή η αδιαφορία και να αρχίσει η δημιουργία μιας βάσης επαφών. Αν και είναι απίθανο να σας παρέχει το σύνολο της αγοράς σας, μπορεί μερικές φορές να είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης.
Είναι νόμιμο να αγοράζω λίστες email;
Η αγορά λιστών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν είναι παράνομη. Ωστόσο, λόγω του ΓΚΠΔ, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι ακολουθείτε νόμιμες πρακτικές όταν χρησιμοποιείτε τα αγορασμένα δεδομένα. Για παράδειγμα, αυτό θα μπορούσε να μοιάζει με την αποστολή ενός ηλεκτρονικού μηνύματος στη λίστα αλληλογραφίας για να δώσετε στους παραλήπτες την ευκαιρία να επιλέξουν ή να αποχωρήσουν από τη λήψη πληροφοριών μάρκετινγκ από την εταιρεία σας. Αυτό θα ενισχύσει επίσης τη φήμη σας και θα αποτρέψει την καταχώριση των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ως ανεπιθύμητων μηνυμάτων, επιτρέποντάς σας να συνεχίσετε να στέλνετε μόνο μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που είναι σχετικά με τους συνδρομητές.
Είναι νόμιμη η πώληση λιστών email;
Για την πώληση μιας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, σύμφωνα με τον ΓΚΠΔ, είναι σημαντικό να έχετε την άδεια του κατόχου των δεδομένων για τη χρήση των δεδομένων του με αυτόν τον τρόπο.
Πότε είναι παράνομη η αγορά λιστών email;
Ενδέχεται να παραβιάζετε τους νόμους του GDPR εάν αγοράσετε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην οποία τα άτομα των οποίων τα δεδομένα περιλαμβάνονται στη λίστα έχουν ζητήσει την αφαίρεσή τους.
Αξίζει τον κόπο η αγορά λιστών email;
Ενώ υπάρχουν ορισμένα μειονεκτήματα στην αγορά λιστών email και οι επικριτές αυτής της πρακτικής θα σας πουν ότι δεν είναι πιθανό να λειτουργήσει όπως νομίζετε ότι θα λειτουργήσει, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι υπάρχουν τόσο πλεονεκτήματα όσο και μειονεκτήματα της αγοράς λιστών email.
Πλεονεκτήματα της αγοράς λιστών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Ορισμένα οφέλη από την αγορά μιας λίστας email που πρέπει να λάβετε υπόψη σας περιλαμβάνουν:
- Επεκτείνετε την εμβέλειά σας:
Ακόμα και αν έχετε ξοδέψει πολλά χρήματα και χρόνο για τη δημιουργία λιστών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την επιχείρησή σας, μπορεί να υπάρχουν κάποια τυφλά σημεία, όπως ευκαιρίες που δεν έχουν ληφθεί υπόψη, πελάτες που σας έχουν διαφύγει ή λογαριασμοί για τους οποίους δεν μπορείτε να βρείτε ενημερωμένα στοιχεία επικοινωνίας. Η αγορά μιας βάσης δεδομένων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου φέρνει σχεδόν πάντα νέες πηγές προς ανακάλυψη. Ακόμη και αν μόνο ένας ή δύο από αυτούς μετατραπούν σε τακτικούς πελάτες που πληρώνουν ή σε λογαριασμούς με υψηλές πληρωμές, η αγορά της λίστας email θα έχει αξίζει τον κόπο. Οι νέοι πελάτες από την αγορασμένη λίστα email σας μπορεί επίσης να είναι σε θέση να σας παραπέμψουν σε άλλους πελάτες που προηγουμένως δεν γνώριζαν την επιχείρησή σας, επεκτείνοντας ακόμη περισσότερο την εμβέλειά σας.
- Παραλείψτε τη διαδικασία έρευνας
Η δημιουργία μιας λίστας αλληλογραφίας για την επιχείρησή σας μπορεί να έχει τα καλύτερα αποτελέσματα, αλλά είναι επίσης πολύ χρονοβόρα. Η αγορά διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας δίνει τη δυνατότητα να παρακάμψετε τις μακροχρόνιες διαδικασίες έρευνας και ενθάρρυνσης των πελατών να εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας σας, επιτρέποντάς σας να αρχίσετε να προωθείτε δυνητικούς νέους πελάτες και πελάτες το συντομότερο δυνατό. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμο εάν η επιχείρησή σας πρόκειται να εισέλθει σε μια νέα αγορά και θέλετε να αρχίσετε να αποκομίζετε κέρδη το συντομότερο δυνατό.
- Μειώστε την εξάρτηση από τους υπάρχοντες πελάτες και πελάτες
Ειδικά για τις εταιρείες B2B, η αγορά λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε να βασίζεστε σε μεγάλο βαθμό σε λίγους πελάτες. Εάν ένας από τους πελάτες σας αποφασίσει να αγοράσει από έναν ανταγωνιστή ή κλείσει την επιχείρησή του, αυτό μπορεί να είναι πολύ επιζήμιο για τα αποτελέσματα της επιχείρησής σας. Από την άλλη πλευρά, όταν αγοράζετε μια λίστα αλληλογραφίας, σας παρέχει νέες ευκαιρίες για να διαφοροποιήσετε το πελατολόγιό σας.
- Εύκολη είσοδος σε μια νέα αγορά
Η είσοδος σε μια νέα αγορά δεν είναι ποτέ εύκολη υπόθεση – πάντα θα υπάρχουν παγίδες και ζητήματα που πρέπει να αντιμετωπιστούν πριν η επιχείρησή σας εγκατασταθεί σταθερά στη νέα τοποθεσία ή θέση. Μια καλά ελεγμένη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αγοράς δυνητικών νέων πελατών ή πελατών μπορεί συχνά να σημαίνει ότι η διαδικασία ανάπτυξης δεν χρειάζεται να διαρκέσει τόσο πολύ. Το να είστε σε θέση να απευθυνθείτε σε νέους πελάτες και πελάτες νωρίτερα σας δίνει την ευκαιρία να αρχίσετε να βρίσκετε τα πατήματά σας στη νέα αγορά γρηγορότερα.
- Ανάπτυξη και πωλήσεις
Η δημιουργία ηγετικών στελεχών έχει τελικά ως στόχο να κερδίσετε περισσότερα χρήματα και θέλετε να βρείτε επαφές που θα επωφεληθούν από το προϊόν και την υπηρεσία σας. Η αγορά μιας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να διευκολύνει την εταιρεία σας να βρει αυτά τα άτομα πιο γρήγορα, προωθώντας τις πωλήσεις και την ανάπτυξη της επιχείρησης.
Μειονεκτήματα της αγοράς λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Από την άλλη πλευρά, μερικοί από τους κύριους λόγους για να μην αγοράσετε μια λίστα email είναι:
- Χαμηλής ποιότητας ή ξεπερασμένες πληροφορίες
Δυστυχώς, ορισμένοι πάροχοι δίνουν σε όλους τους άλλους ένα κακό όνομα όταν πωλούν λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αποφύγετε την αγορά μιας λίστας email από μια εταιρεία που αφήνει τις λίστες να ξεπεραστούν ή αποκτά τις πληροφορίες με αμφισβητήσιμα μέσα.
- Κίνδυνος αναφορών spam
Πολλοί άνθρωποι δεν είναι οπαδοί των ανεπιθύμητων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ειδικότερα, οι επαγγελματίες Β2Β των οποίων τα στοιχεία επικοινωνίας έχουν πωληθεί ως μέρος μιας βάσης δεδομένων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να είναι μάλλον ευαίσθητοι σε αυτό. Εξαιτίας αυτού, η αγορά μιας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα μπορούσε να καταδικάσει την εταιρεία σας από την αρχή, κάνοντάς σας να φανείτε ως σπάμερ και όχι ως μια αξιόπιστη επιχείρηση.
- Προβλήματα παρόχου υπηρεσιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Εάν έχετε την τάση να στέλνετε μαζικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ, τότε πιθανότατα χρησιμοποιείτε έναν πάροχο υπηρεσιών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να το κάνετε αυτό. Εάν αγοράσετε μια λίστα email που οδηγεί στο να χαρακτηρίζονται τα email σας ως spam αρκετές φορές, αυτό είναι κάτι που ο πάροχος υπηρεσιών email θα αντιληφθεί γρήγορα. Οι περισσότεροι πάροχοι υπηρεσιών email δεν ενδιαφέρονται να συνδέονται με spammers, και αυτό μπορεί να προκαλέσει τον κίνδυνο να κλείσει ή να μπλοκαριστεί ο λογαριασμός σας.
- Κακή ανταπόκριση
Η αγορά μιας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σημαίνει πάντα την αποστολή μη ζητηθέντων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τα οποία τείνουν πάντα να έχουν χαμηλότερα ποσοστά ανοίγματος και ανταπόκρισης σε σύγκριση με τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλονται σε συνδρομητές που γνωρίζουν την εταιρεία σας και έχουν δώσει την άδεια να τους στείλετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
- Κίνδυνος Ζημιά στη φήμη της εταιρείας
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, η αγορά λιστών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να έχει κακή φήμη. Αν σας υποψιαστούν ότι αγοράζετε λίστες email από μία ή περισσότερες από τις επαφές σας, αυτό μπορεί να βλάψει τη φήμη της εταιρείας σας. Αυτό μπορεί όχι μόνο να προκαλέσει προβλήματα με μεμονωμένους πελάτες και πελάτες, αλλά είναι επίσης σημαντικό να έχετε κατά νου ότι αυτό μπορεί να διαδοθεί γρήγορα στο διαδίκτυο, γεγονός που μπορεί να φέρει την εταιρεία σας σε μπελάδες.
Αγοράζοντας και πουλώντας λίστες email – Παράνομες και κακές πρακτικές που πρέπει να αποφύγετε
Τα καλά νέα είναι ότι δεν παραβιάζετε το νόμο όταν αγοράζετε μια λίστα email, αλλά υπάρχουν αρκετές παράνομες και κακές πρακτικές που πρέπει πάντα να αποφεύγονται για να βεβαιωθείτε ότι θα έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα. Είναι σημαντικό να έχετε μια σταθερή κατανόηση του τρόπου με τον οποίο έχει εξελιχθεί το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, καθώς το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο έχει γίνει πιο σημαντικό στη ζωή μας, και ότι ο μέσος άνθρωπος δεν θέλει να λαμβάνει ανεπιθύμητες ή άσχετες επικοινωνίες. Η μεγαλύτερη εξατομίκευση, η παροχή δυνατότητας εξαίρεσης και η τμηματοποίηση των λιστών σας μπορούν να σας βοηθήσουν να αποφύγετε ορισμένες από τις προκλήσεις που προκύπτουν κατά την αγορά μιας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Μαζί με αυτό, είναι σημαντικό να αγοράζετε από έναν αξιόπιστο προμηθευτή για να αποφύγετε την παραβίαση του νόμου με τη λίστα email σας. Θα πρέπει να είστε βέβαιοι ότι οι λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αγοράζετε περιλαμβάνουν δεδομένα από άτομα που έχουν συμφωνήσει ρητά για τη χρήση των δεδομένων τους και τη διαβίβασή τους σε τρίτους, ώστε να διασφαλίζεται η συμμόρφωση με τον ΓΚΠΔ. Όταν πρόκειται να αγοράσετε λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να θυμάστε ότι θα πάρετε αυτό που πληρώνετε. Μια φτηνή λίστα από έναν λιγότερο γνωστό προμηθευτή μπορεί να σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε χρήματα, αλλά μακροπρόθεσμα μπορεί να σας κοστίσει περισσότερο, καθώς θα είναι ως επί το πλείστον άχρηστη, ή ακόμη και να βλάψει τη φήμη σας. Αξίζει πάντα να ξοδέψετε λίγο περισσότερο χρόνο για να ερευνήσετε και να κάνετε την εργασία σας για να βρείτε έναν προμηθευτή που παρέχει υψηλής ποιότητας, πλήρως συμβατές λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Τέλος, είναι σημαντικό να εξετάσετε τον τρόπο με τον οποίο δημιουργείτε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στέλνετε στη λίστα. Λάβετε υπόψη σας ότι στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε άτομα που μπορεί να μην έχουν ακούσει ποτέ πριν για την εταιρεία σας, οπότε είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι κάνετε ό,τι είναι δυνατόν για να αποφύγετε να φανείτε ως spammy. Βεβαιωθείτε ότι αποφεύγετε τυχόν λέξεις και φράσεις που μοιάζουν με spam, όπως “μόνο για περιορισμένο χρονικό διάστημα”, από τη γραμμή θέματος και το email σας για να βελτιώσετε τα ποσοστά ανταπόκρισης και δέσμευσης.
Η αγορά μιας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να μην συνιστάται πάντα, αλλά υπάρχουν ορισμένες περιπτώσεις όπου μπορεί να οδηγήσει σε καλά αποτελέσματα. Εάν σκέφτεστε να αγοράσετε μια λίστα email, να έχετε πάντα κατά νου τις βέλτιστες πρακτικές.
