Die Gewinnung von Leads ist einer der wichtigsten Schritte im digitalen Marketingprozess. Je besser Ihre Website Besucher in Leads umwandelt, desto profitabler kann sie letztendlich werden.
Wenn Sie bereits eine Website erstellt haben, die Besucher anzieht, haben Sie den halben Weg geschafft. Jetzt dreht sich Ihre digitale Strategie darum, einige dieser Besucher in Leads umzuwandeln, die weiterhin mit Ihren Inhalten interagieren werden. Im Gegenzug geben sie Ihnen einige Informationen über sich selbst, die Sie nutzen können, um sie weiter in den Verkaufstrichter zu führen.
Je besser Ihr Lead Capture-Formular optimiert ist, desto erfolgreicher wird dieser Schritt sein. Eine reibungslose, optimierte Anmeldung wird immer bessere Ergebnisse erzielen als eine komplizierte, zeitaufwändige.
Schauen Sie sich genau an, wie Ihre Website mit Nutzern umgeht, die sich für Ihren Newsletter oder andere Inhalte anmelden möchten. Versuchen Sie, eine objektive Bewertung der Nutzererfahrung vorzunehmen, die Ihr Formular bietet.
Die Optimierung Ihrer Formulare zur Lead-Generierung kann diese Erfahrung verbessern und die Konversionsrate Ihrer Website insgesamt steigern.
Wir haben einige der am besten konvertierenden Formulare in WordPress untersucht und einige nützliche Erkenntnisse gewonnen. Befolgen Sie diese Tipps, um die Leistung der Lead-Generierung auf Ihrer Website zu maximieren.
Beginnen Sie mit dem richtigen Formularersteller
Achten Sie genau auf die Benutzerfreundlichkeit, die Ihr Formularersteller Ihnen als Webentwickler . Ist es einfach, hochwertige Webseiten und Formulare zu erstellen, oder ist es schwierig? Ein schwerfälliger, unempfindlicher Formularersteller produziert in der Regel auch schwerfällige, unempfindliche Formulare. Ein professioneller Formularersteller sollte fortschrittliche Funktionen bieten, ohne dabei die Benutzerfreundlichkeit zu beeinträchtigen.
Zum Beispiel, Honigtöpfe haben sich bei der Reduzierung von Spam als wirksam erwiesen, da sie Spam-Bots dazu bringen, versteckte Felder auszufüllen. Viele Formularersteller unterstützen Honeypots, aber die tatsächliche Erstellung und Verwendung ist selten so einfach, wie sie sein sollte. Daher setzen nur relativ wenige WordPress-Websites erfolgreich Honeypots ein, obwohl sie dazu durchaus in der Lage wären.
Ein gutes Formularerstellungsprogramm sollte vollständig anpassbar sein, ohne Sie mit technischen Details zu überfordern. Bei der Erstellung eines Anmeldeformulars müssen Sie keinen Code schreiben. Alles, was Sie brauchen, sollte über eine einfache Drag-and-Drop-Schnittstelle verfügbar sein, damit Sie sich auf die wirklich wichtige Arbeit konzentrieren können.
Elementor Formularerstellung wurde unter Berücksichtigung dieser Grundsätze entwickelt. Es macht es Webentwicklern leicht, hochwertige Formulare zu erstellen, ohne eine einzige Zeile Code zu schreiben. Elementor-Formulare unterstützen erweiterte Funktionen, ohne die Benutzerfreundlichkeit zu beeinträchtigen.
Vermeiden Sie es, zu viele persönliche Informationen anzufordern
Die Menschen gehen mit ihren persönlichen Daten vorsichtiger um als je zuvor. Sie geben persönliche Informationen nicht einfach an jeden weiter. Sie könnten sogar misstrauisch werden, wenn Sie nach Daten fragen, von denen sie glauben, dass Sie sie nicht brauchen.
In der heutigen, auf Cybersicherheit bedachten Umgebung bedeutet eine erfolgreiche Formularerstellung, mit weniger mehr zu erreichen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, die Menge der Daten, die Sie von den Nutzern erfassen müssen, zu reduzieren, und entfernen Sie, wann immer möglich, Schritte aus dem Anmeldeprozess.
Dieser Ansatz bietet Vorteile für Webentwickler, die Daten in regulierten Gebieten, wie der Europäischen Union, sammeln. DSGVO Die Einhaltung der Vorschriften verlangt von den Website-Betreibern, dass sie vor der Speicherung personenbezogener Daten um Zustimmung bitten und diese Daten auf eine bestimmte Weise behandeln.
Wenn Sie Ihre Website so strukturieren können, dass sie keine vorgeschriebenen Daten von den Nutzern verlangt, können Sie möglicherweise spätere Probleme mit der Einhaltung von Vorschriften vermeiden. Das bedeutet, dass Sie sorgfältig entscheiden müssen, welche Informationen Sie wirklich von den Nutzern benötigen und welche Sie weglassen können.
Kurz und einfach halten
Die Anmeldung für einen Newsletter sollte sich nicht wie eine Steuererklärung anfühlen. Je kürzer und einfacher Ihr Formular ist, desto besser wird es funktionieren. Eine Möglichkeit, den bürokratischen Ansatz zu vermeiden, besteht darin, die Menge der abgefragten Daten zu begrenzen, aber es gibt noch mehr. Sie sollten darauf achten, dass jeder Schritt im Anmeldeprozess verständlich und gut erklärt ist.
Diese Erklärung muss nicht explizit sein. Sie kann durch den Inhalt nahegelegt werden, der die Nutzer überhaupt erst zu dem Formular führt. Wenn dies nicht der Fall ist, sollten Sie den Nutzern erklären, warum Sie sie um Informationen bitten und was Sie mit ihnen vorhaben. Dies wird den Anmeldeprozess erheblich vereinfachen.
Nehmen wir das Feld E-Mail. Es ist praktisch in jedem Formular vorhanden, aber nicht alle Websites verwenden diese Daten auf die gleiche Weise. Wenn Sie nicht vorhaben, die E-Mails der Nutzer zu Marketingzwecken an Dritte zu verkaufen, sollten Sie dies auf freundliche und direkte Weise mitteilen.
Eine kleine Fußnote reicht aus und trägt dazu bei, die Glaubwürdigkeit Ihrer Website zu erhöhen, ohne dass sich die Nutzer durch ein 50-seitiges Dokument mit Allgemeinen Geschäftsbedingungen kämpfen müssen. So oder so, niemand liest diese und das wissen Sie.
Profi-Tipp: Verbessern Sie die Benutzerfreundlichkeit, indem Sie Ihr Anmeldeformular mit einer Echtzeit-E-Mail-Überprüfung versehen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Formular kurz und einfach zu halten, ohne seinen Nutzen zu beeinträchtigen, und gleichzeitig sicherzustellen, dass sich die Abonnenten mit gültigen und verifizierten E-Mail-Adressen anmelden.
Entwickeln Sie einen sofort einsetzbaren CTA
Formulare erfordern Benutzerinteraktion. In vielen Fällen ist dies die erste echte Interaktion, die Besucher mit Ihrer Website haben. Die Art und Weise, wie Sie diese Interaktion anregen, hat einen großen Einfluss darauf, wie erfolgreich sie sein wird. Hier kommt Ihr Call-to-Action ins Spiel.
Die Menschen sind an Website-Formulare gewöhnt und wissen instinktiv, was sie von ihnen erwarten können. Sie haben schon hunderte Male Websites gesehen, die ihnen sagen: „Legen Sie los mit Ihrem Konto!“. Das funktioniert, aber es gibt bessere Wege, die Botschaft zu vermitteln.
Stellen Sie sich vor, Sie sind einer der Nutzer Ihrer Website. Sie sind bereit, sich für den Newsletter anzumelden, weil Sie glauben, dass Sie dadurch regelmäßig Zugang zu hochwertigen Inhalten über ein Thema erhalten, das Sie interessiert. Worauf sollte sich die CTA konzentrieren, um Ihre Begeisterung für die Anmeldung zu wecken?
Hier gibt es nur eine richtige Antwort: das Thema, für das sich der Nutzer interessiert.
Denken Sie über einen CTA-Text nach, der die Besucher Ihrer Website daran erinnert, was sie durch das Ausfüllen Ihres Formulars erhalten. Konzentrieren Sie sie auf diesen Wert und Sie werden in kürzester Zeit bessere Konversionsergebnisse sehen.
Experimentieren Sie mit mehrstufigen Formularen
Ein einstufiges Formular ist ein recht einfaches Instrument. Mehrstufige Formulare können etwas komplexer sein, aber diese Komplexität kann Ihnen helfen, Konversionen zu fördern.
Ein mehrstufiges Formular trennt den Anmeldeprozess in separate Seiten auf. Dies ist besonders nützlich für Unternehmen in regulierten Branchen. Website-Besucher wissen vielleicht nicht, dass Sie gesetzlich verpflichtet sind, eine Vielzahl von Daten zu erfassen.
Animationen können den mehrstufigen Anmeldeprozess weniger einschüchternd gestalten. können den Nutzern nach jedem Schritt des Anmeldeprozesses ein positives Feedback geben. Wenn Sie den Anmeldevorgang in mehrere einfach zu handhabende Schritte unterteilen, können Sie auch den Wert Ihrer Marke bei jedem Schritt demonstrieren.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Erstellung von Animationen, die erklären, warum jeder Schritt im Formular wichtig ist. Dies kann dazu beitragen, dass die Nutzer bei der ansonsten banalen Aufgabe, ein kompliziertes Formular auszufüllen, bei der Stange bleiben.
Mehrstufige Formulare funktionieren manchmal auch in einfachen Szenarien gut. Wenn für Ihren Anmeldeprozess nur drei Felder erforderlich sind, können Sie die Konversionsrate erhöhen, indem Sie für jedes Feld eine eigene Seite einrichten, zusammen mit einer kurzen erklärenden Animation, die den Benutzer durch jeden Schritt führt.
Optimieren Sie Ihre Formulare, um die Konversionen zu verbessern
Die Erstellung von Formularen in WordPress muss nicht kompliziert sein, aber sie sollte gut durchdacht sein.
Die Verwendung des richtigen Formularerstellers ist nur der erste Schritt, um Formulare in eine wertvolle Benutzererfahrung für Website-Besucher zu verwandeln.
Nehmen Sie sich Zeit für die Feinabstimmung Ihrer Formulare und suchen Sie nach Möglichkeiten zur Vereinfachung des Prozesses, damit sich neue Besucher veranlasst fühlen, mit Ihrer Marke in Kontakt zu bleiben.
