Sie wissen, wie aufregend und wertvoll Ihre Produkte für Ihre Kunden sind, und diese wissen es auch, aber was ist mit den „Noch-nicht-Kunden“ oder Besuchern, die Ihre Website gefunden haben, aber noch nicht zum Kauf entschlossen sind? Oder was ist, wenn sie das Licht gesehen und bei Ihnen gekauft haben, aber Sie möchten wissen, wie Sie sicher sein können, dass sie wiederkommen und erneut etwas kaufen?
E-Mail-Marketing ist das beste Mittel, um Ihre Kunden daran zu erinnern, dass Sie nach wie vor relevant sind, und um sie mit neuen Gründen zu versorgen, die sie zum Kauf bewegen!
Um sie anzusprechen, benötigen Sie jedoch ihre E-Mail-Adresse.
Was ist das Anmeldeformular für den Newsletter?
Ein Mailing-Anmeldeformular ist ein wunderbares Instrument, um Ihre Besucher „höflich“ zu bitten, in Kontakt zu bleiben.
Ob am Ende eines Blogbeitrags, am Anfang Ihrer beliebtesten Inhalte oder als Pop-up auf dem Bildschirm, wenn Ihr Besucher die Seite verlässt – ein paar Eingabefelder und eine Schaltfläche zum Absenden können eine neue E-Mail-Adresse liefern, die Ihre E-Mail-Marketingliste aufstockt.
Warum brauchen Sie ein Anmeldeformular, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern?
Egal, wie brillant das Gedächtnis sein soll, niemand ist effizient genug, um sich an jede Empfehlung oder Website zu erinnern, auf der er etwas entdeckt hat, auf das er später zurückkommen wird.
Jedes Unternehmen hat die Chance, Kunden bei jedem Besuch auf seiner Website zu konvertieren, aber wenn sie die Website wieder verlassen, ist die Wahrscheinlichkeit ebenso groß, dass sie sie ein paar Minuten später wieder vergessen.
Ein E-Mail-Abonnement ermöglicht es Ihnen, das Gedächtnis Ihres vergesslichen Benutzers zu umgehen, und ist eine große Chance für Sie beide.
Ihre Newsletter-Anmeldeseite ist eine Zweibahnstraße
Mit der Zeit verliert jedes Unternehmen Abonnenten. Es muss nichts sein, was Sie getan haben – obwohl es das sein könnte -, aber sie werden verschwinden.
Sie könnten den Arbeitsplatz wechseln, andere Bedürfnisse haben, die Abteilung wechseln oder neue Hobbys und Freizeitbeschäftigungen aufnehmen, oder sie könnten einfach das Interesse an Ihren Inhalten und Verbrauchsgütern verlieren und sich dem nächsten Thema zuwenden.
Wenn sie verschwinden, schrumpfen Ihre Verteilerlisten. Das ist das Gegenteil von dem, was wir Vermarkter wollen. Wir wollen Wachstum! Mehr Verkäufe, mehr Abonnenten, mehr Kunden! Um also die Lücken in unseren Listen zu füllen, brauchen wir mehr Nutzer, die sich für unseren Newsletter anmelden – diese täglichen, wöchentlichen oder monatlichen Erinnerungen, dass sie ohne uns kein aufregendes Leben führen können.
Was ist eine gute Konversionsrate für ein Anmeldeformular?
Die üblicherweise akzeptierte Konversionsrate für ein Newsletter-Anforderungsformular liegt zwischen 1.5% und 5% .
Die Faktoren reichen vom Produkt selbst bis zur Attraktivität des Gesamtmarktes in Ihrer Branche.
Diese Zahlen sind lediglich ein Ausgangspunkt für Überlegungen. Für jeden Sektor oder Produkttyp variieren die Sätze, so dass es weiterer Nachforschungen bedarf, um eine angemessene Zahl für Ihren Bereich zu finden.
Unabhängig vom Branchendurchschnitt gibt es jedoch eine Vielzahl von Techniken, mit denen Sie Ihren Erfolg steigern können.
Bewährte Verfahren für die Anmeldung zum E-Mail-Newsletter
Ich möchte, dass Sie sich vorstellen, dass Sie ein Kunde sind und nicht der umsatzhungrige Vermarkter, der Sie in Wirklichkeit sind. Überlegen Sie also zunächst, warum Sie sich für einen täglichen oder wöchentlichen Eingriff in Ihr Leben anmelden würden, und überlegen Sie dann, was es nicht nur lohnenswert machen würde, sondern worauf Sie sich freuen würden.
Und jetzt werden Sie wieder zum hungrigen Vermarkter und nutzen diese Informationen, um das zu bekommen, was Sie wollen – E-Mail-Adressen.
Der Schlüssel ist WERT. Gutes Design, Transparenz, Vertrauen in die Marke und eine Reihe anderer Attribute sind hilfreich, aber ganz oben auf unserer Checkliste steht der WERT.
Was will der Kunde von Ihnen? Wie können Sie ihm das geben? Wenn Sie das herausgefunden haben, können Sie dies als Aufforderung zum Handeln nutzen und Tausende von Neuanmeldungen anlocken.
1. Bieten Sie Ihren Abonnenten WERTVOLLES
Wir können es nicht oft genug betonen – finden Sie heraus, was Ihre Besucher wollen. Warum lesen sie Ihren Blog, sehen sich Ihre Produkte an, informieren sich über Ihren Service oder nutzen Ihr Wissen? Und warum Sie und nicht Ihre Konkurrenten?
Sagen Sie ihnen, dass sie das jede Woche bekommen werden, wenn sie sich anmelden – und geben Sie es ihnen dann.
Das können Preisnachlässe, exklusive Angebote, neue Möglichkeiten, Tipps und Tricks oder Insider-Informationen sein – was immer sie wollen, das ist Ihr Aufhänger. Nutzen Sie dies als Druckmittel, um an ihre Daten zu gelangen.
2. Sinnvoll platzierte Anmeldeformulare können Ihre Konversionsraten steigern
Ob Sie sich dessen bewusst sind oder nicht, wir filtern all die Teile der Websites, die wir besuchen, aus, von denen unser Gehirn entscheidet, dass sie nur dazu da sind, uns etwas zu verkaufen. Seltsamerweise brauchen wir alle in unserem hektischen Leben jederzeit Hunderte von Produkten und Dienstleistungen, aber wir wollen nicht glauben, dass wir von Werbetreibenden hereingelegt werden. Es geht um Kontrolle. Wir wollen glauben, dass wir die Kontrolle haben.
Da wir mit Werbung bombardiert werden, fühlen wir uns effizienter, wenn wir sie herausfiltern. Auf diese Weise können wir uns auf den Inhalt konzentrieren, der uns ursprünglich interessiert hat, und all das Hintergrundrauschen herausfiltern.
Platzieren Sie Ihre Anmeldeformulare also nicht dort, wo Sie normalerweise Werbung sehen. Zweitens sollten Sie aufhören, sie wie Werbung aussehen zu lassen – sie verschwimmen nur in der Unschärfe, die Ihr Gehirn ausblendet.
Schwebende Formate und Pop-ups
So sehr wir Pop-ups auch verachten, so sehr gewöhnen wir uns an die Tatsache, dass sie ein Teil unserer Internet-Erfahrung sind.
Als Vermarkter müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass dies eine der besten Konvertierungsoptionen ist, die Sie haben. Egal, ob Ihr Newsletter-Anmeldeformular von der Seite oder von unten eingeblendet wird, die Bewegung erregt Aufmerksamkeit und zieht den Blick an.
Wenn sie in der Mitte des Bildschirms auftauchen und Sie zwingen, vor einem verschwommenen oder abgedunkelten Hintergrund nichts anderes zu sehen, halten sie die Aufmerksamkeit des Benutzers ohne Ablenkung aufrecht, zumindest vorübergehend.
Deshalb sind sie auch so gut in dem, was sie tun – Ihre Besucher können sie einfach nicht übersehen. Es ist jedoch Ihre Aufgabe, dafür zu sorgen, dass die Aufforderung zum Handeln und der Nutzen im Vordergrund stehen und für sie so unwiderstehlich wie möglich sind.
3. Gestaltung des Anmeldeformulars für den Newsletter – Einfachheit ist der Schlüssel, und die Botschaft ist entscheidend
Halten Sie alles so einfach wie möglich. Jede Newsletter-Anmeldevorlage sollte eine einzige, einfache und klare Botschaft enthalten, so wenig Eingabefelder wie möglich und direkt auf den WERT eingehen, über den wir gesprochen haben.
Achten Sie darauf, dass Ihr Anmeldeformular für die Mailingliste im Stil und in den Farben Ihrer Marke gehalten ist, damit es nicht wie eine Anzeige oder eine andere Verkaufsmöglichkeit aussieht.
Einfachheit bedeutet nicht, alles wegzulassen, was ins Auge sticht, sondern so viel wie möglich zu sagen und dabei so wenig wie möglich zu stören.
Liefern Sie leicht verständliche Überschriften und einfache Anweisungen, verlangen Sie nur minimale Eingaben vom Nutzer und bieten Sie als Belohnung maximale Ergebnisse. Ein einfaches Design für die Newsletter-Anmeldung ist ein Gewinn.
Später haben wir einige Beispiele für Newsletter-Anmeldungen für Sie, aber jetzt halten Sie an der sauberen und klaren Box fest, die Sie nicht übersehen können und deren Angebot Sie nicht widerstehen können.
Die meisten Besucher entscheiden in weniger als ein paar Sekunden, ob sie an Ihrem Angebot interessiert sind. Lassen Sie also diese paar Sekunden zählen; streichen Sie alles, was bis später warten kann, und kommen Sie direkt auf den Punkt. Veranschaulichen Sie Ihren Standpunkt mit einem klugen Text und einem schönen Bild – aber kommen Sie auf den Punkt.
Verpassen Sie Ihre Chance nicht, indem Sie sich zu sehr anstrengen oder zu viel sagen.
4. Tauschen Sie ihre E-Mail-Adressen gegen Leadmagneten aus
Ein Leadmagnet ist etwas, das Ihre Besucher wollen und das Sie gegen ihre Kontaktdaten eintauschen können. Damit sind wir wieder beim WERT, aber nur, weil er so wichtig ist. Was können Sie als Druckmittel einsetzen, damit Ihre Kunden wiederkommen und regelmäßig kaufen?
- Wertvolle Informationen und Fachwissen
- Upgrades
- Rabatte
- Kostenlose Geschenke
- Einzigartige „gesperrte“ Inhalte
Die besten Lead-Magneten sind visuelle oder Video-Präsentationen, schriftliche Inhalte, Tools oder Zugang zu eingeschränkten Informationen oder etwas mit Geldwert.
Deshalb sind kostenlose Webinare, Videoanleitungen und -tutorials, PDF-Downloads, Rabattcodes und Gutscheine bei den besten Newsletter-Anmeldeformularen so beliebt.
5. Machen Sie Ihren Aufruf zum Handeln wichtig
Wie viele Schaltflächen für die Anmeldung zeigen einfach nur das Wort „Absenden“ oder „Abonnieren Sie unsere Mailingliste“? Schlechte Form, sagen wir (Wortspiel beabsichtigt!). Was für eine verpasste Gelegenheit. Auf die Nachricht, mit der Sie sich für den Newsletter anmelden, sollte eine deutlich sichtbare Schaltfläche folgen, mit der Sie die Gelegenheit nutzen können, Ihren Standpunkt deutlich zu machen:
- Treten Sie dem Siegerteam bei
- Steigern Sie Ihren Umsatz
- Holen Sie sich Ihre GRATIS-Gutscheine
- „Verdoppeln Sie mein Gehalt!“
- Die Verkaufsgeheimnisse der Experten
- Verdienen Sie mehr Geld mit Ihrer Website
Registrieren Sie sich für unseren Newsletter“ klingt im Vergleich dazu so flach, also hören Sie auf, Phrasen wie „wöchentliche Updates“, „die neuesten Nachrichten“ und „neue Angebote“ zu verwenden, und werden Sie kreativ bei der Gestaltung. Geben Sie Ihren Nutzern etwas Reales, um ihren Appetit anzuregen und sie zu fesseln.
6. Jetzt validieren – spätere Probleme vermeiden
Die Inline-Validierung erspart den Abonnenten Frustration, da sie für Ordnung sorgt – kein Hin- und Hergeklicke, nur um das Formular zum Senden zu bringen. Das Korrigieren von Passwörtern, Benutzernamen, Adressen und E-Mail-Adressen vor dem Drücken der Schaltfläche „Senden“ kann Zeit sparen und die Erfahrung verbessern.
Leider entscheiden zu viele Nutzer, dass es sich nicht lohnt, wenn der Aufwand zu groß ist.
Es gibt unterschiedliche Meinungen zur zweistufigen oder Zwei-Faktor-Verifizierung. Die positive Seite: Alle neuen Adressen bleiben relevant und gesund – die negative Seite ist, dass der zusätzliche Schritt einige Abonnenten davon abhalten kann, die Einrichtung abzuschließen.
E-Mail-Validierung und -Überprüfung
Je nachdem, was bei der Anmeldung zu holen ist, kann es passieren, dass Sie mit gefälschten oder ungültigen Adressen überschwemmt werden. Zu viele solcher Adressen schaden Ihrem Ruf als Absender bei der Zustellung Ihres Newsletters.
Wenn Sie ein Tool wie Bouncer in Ihr Anmeldeformular integrieren, können Sie schlechte E-Mail-Adressen entfernen und eine saubere E-Mail-Liste führen.
7. Nutzen Sie den sozialen Beweis, um Skepsis zu beseitigen
Es heißt, man solle nicht der Masse folgen, aber wir fühlen uns dabei am sichersten. Wenn ein Newsletter bereits eine halbe Million Abonnenten hat, gehen wir davon aus, dass sie nicht alle dumm sein können, also machen wir gerne mit.
Genauso vertrauen und glauben wir Kundenrezensionen und Erfahrungsberichten mehr als Unternehmens- und Herstellerangaben. Wenn Sie Ihre Besucher einen Newsletter abonnieren lassen und das Formular über einer Auswahl von Kundenrezensionen platzieren, wird die Zahl der Anmeldungen häufig steigen.
8. Seien Sie von Anfang an ehrlich und informieren Sie die Abonnenten genau, worauf sie sich einlassen
Markenvertrauen entsteht durch hervorragenden Service, exzellente Kundenerfahrung und Transparenz. Der Aufbau von Vertrauen schafft Wiederholungskunden und Respekt – die Elemente, die Sie brauchen, um Kunden zu binden und den Umsatz zu steigern. Machen Sie also keine Versprechungen, die Sie nicht halten können, und sagen Sie immer genau, was Sie liefern.
9. Stellen Sie die richtige Häufigkeit für die Informationen, die Sie weitergeben, und für Ihre Empfänger ein
Einer der Hauptgründe, warum sich Abonnenten von einer Liste abmelden oder aufhören, sich mit dem Inhalt zu befassen, ist, dass sich die E-Mails zu sehr wiederholen. Manche Nutzer freuen sich, jeden Tag von Ihnen zu hören, wenn die Informationen wertvoll sind, andere sind Sie in weniger als einer Woche leid. Analysieren Sie Ihre Daten, um die optimale Häufigkeit zu finden, oder lassen Sie Ihren Nutzern die Wahl, was ihnen am besten gefällt.
Beispiele für Newsletter-Anmeldeformulare
Wie wir bereits gesagt haben, ist es wichtig, die Dinge einfach zu halten. Aber wie einfach? Und wie können Sie sie für sich nutzen?
Die folgenden Beispiele für die Anmeldung zu einem Newsletter zeigen, wie Sie einige unserer bewährten Verfahren in den Text Ihrer Newsletter-Anmeldung einfügen können.
| Überschrift | Ihre Nachricht | Aufruf zum Handeln |
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