10 Profi-Tipps für die Lead-Generierung im E-Mail-Marketing

Wie man mit E-Mail-Marketing Leads generiert

Der erste Schritt zur Nutzung des E-Mail-Marketings für die Generierung von Leads besteht darin, Menschen dazu zu bringen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen.

Sie sollten keine E-Mail-Liste kaufen, so verlockend dies auch sein mag, denn aller Wahrscheinlichkeit nach gehören die E-Mails und anderen Daten auf dieser Liste zu Personen, die nicht an Ihrem Unternehmen interessiert sind, nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören und Ihrem Unternehmen nicht die Erlaubnis erteilt haben, sie per E-Mail zu kontaktieren, was später zu Problemen führen kann.

E-Mail-Leaderzeugung

Sobald Sie eine solide E-Mail-Liste aufgebaut haben, können Sie verschiedene Maßnahmen ergreifen, um Leads über E-Mail-Marketing zu generieren. Denken Sie nicht, dass Sie warten müssen, bis Sie eine große Liste aufgebaut haben, um mit E-Mail-Marketing zu beginnen.

Wenn Sie mit einer kleinen Anzahl von Abonnenten beginnen, können Sie Ihren Ruf als Absender aufbauen und vermeiden, für einen Spammer gehalten zu werden, was ein Risiko darstellt, wenn Sie eine große Anzahl von E-Mails auf einmal versenden.

E-Mail-Marketing und Lead-Generierung: Wählen Sie die richtige E-Mail-Marketing-Plattform

Es ist wichtig zu überlegen, wie Vertrieb und E-Mail-Marketing in Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten. Die Chancen stehen gut, dass Ihr Vertriebsteam E-Mail für einen Teil seiner Kontaktaufnahme und Nachfasskommunikation nutzt. Daher ist es wichtig, dass es einen Einblick in Ihre E-Mail-Marketingpläne und -aktivitäten erhält.

Auf diese Weise kann das Vertriebsteam seine Bemühungen besser auf Abonnenten zuschneiden, die sich bereits aktiv mit E-Mails befassen, und vermeiden, dass Vertriebs-E-Mails an Empfänger gesendet werden, die bereits eine ähnliche Nachricht im Rahmen einer E-Mail-Marketingkampagne erhalten haben.

Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Wahl einer E-Mail-Marketingplattform, die sich gut in Ihr CRM integrieren lässt.

Lead Generation mit Buyer Personas

Eine gute Strategie besteht darin, E-Mail-Marketingkampagnen zu erstellen und dabei bestimmte Buyer Personas im Auge zu behalten. Eine Buyer Persona ist eine Darstellung Ihres idealen Kunden, die Sie auf der Grundlage von realen Daten über bestehende Kunden und Marktforschung erstellen.

Mit Hilfe von Buyer Personas können Sie sehr gezielte Marketing-E-Mails erstellen. Dies kann zu höheren Öffnungs- und Klickraten führen, was wiederum zu mehr Leads für Ihr Unternehmen führt.

Bei der Erstellung Ihrer Kampagne ist es ratsam, so individuell wie möglich zu sein, indem Sie viele verschiedene Faktoren über Ihre Käufer-Persona einschließlich demografischer Daten, Kaufphase, früherer Aktivitäten und mehr.

Personalisierung in Lead Generation-Kampagnen nutzen

E-Mail-Personalisierung kann Ihnen auch helfen, mehr Leads durch E-Mail-Marketing zu generieren, indem Sie bessere Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen.

Die E-Mail-Personalisierung kann in vielen verschiedenen Formen erfolgen, z. B. durch einen einfachen Verweis auf den Namen des Empfängers oder den Firmennamen im Inhalt der E-Mail oder durch eine einfache Erwähnung des Interesses an einem Produkt oder einer Dienstleistung Ihres Unternehmens.

Sie können Marketing-E-Mails stärker personalisieren, indem Sie das Nutzerverhalten und -engagement verfolgen und dies nutzen, um die Nachrichten weiter zu personalisieren, um sicherzustellen, dass sie für den Empfänger höchst relevant sind.

Lead-Generierung durch E-Mail-Marketing-Signaturen

Ihre E-Mail-Signatur kann leicht in Vergessenheit geraten, wenn es darum geht, Leads durch eine E-Mail-Marketingkampagne zu generieren. Dies ist jedoch ein wichtiger Bereich in jeder einzelnen E-Mail, der viele Möglichkeiten bietet, weitere Informationen bereitzustellen oder Ihr Unternehmen weiter zu bewerben.

Sie können Ihre Chancen auf mehr Leads mit der E-Mail-Signatur verbessern, die Sie auf verschiedene Weise einfügen, z. B. mit einer Einladung zu einem Webinar, einer Einladung zu einer persönlichen Veranstaltung, einem Link zum Herunterladen eines eBooks, einem Link zu einem Gutschein, den der Kunde auf Ihrer Website oder in Ihrem Geschäft einlösen kann, und mehr.

Die Möglichkeiten, was Sie in Ihre E-Mail-Signatur aufnehmen, sind in der Tat endlos. Achten Sie nur darauf, dass die Signatur nach den bewährten Verfahren gestaltet und korrekt formatiert ist.

Lead Generation E-Mail-Liste Reinigung

Eine saubere und aktuelle E-Mail-Liste ist entscheidend für eine gute Lead-Generierung durch E-Mail-Marketing. Wenn Sie E-Mails an Personen senden, die nicht an Ihrem Angebot interessiert sind und wahrscheinlich auch nie daran interessiert sein werden, dann werden Sie nicht viele Leads generieren.

Darüber hinaus kann das Versenden von E-Mails an Adressen, die nicht mehr verwendet werden, auch Ihre Fähigkeit beeinträchtigen, Leads aus dem E-Mail-Marketing zu generieren, indem es sich negativ auf Ihren Absender-Score auswirkt, der eine erhöhte Härte aufweist. Bounce-Quote.

Zu einer guten E-Mail-Listenhygiene gehört, dass Sie Ihre E-Mail-Liste etwa zweimal pro Jahr bereinigen, um nicht aktive Abonnenten oder E-Mail-Adressen, die falsch geschrieben oder nicht mehr aktiv sind, zu entfernen.

Leads nähren

Bei Lead-Nurturing-Kampagnen werden die aus dem Nutzerverhalten gewonnenen Daten genutzt, um gezielte, zeitlich abgestimmte Informationen zu liefern, die den potenziellen Kunden durch den Kaufprozess führen sollen.

Dabei handelt es sich um automatisierte Kampagnen, deren Pflege wenig bis gar keinen Aufwand erfordert und die es Ihrem Vertriebsteam ermöglichen, potenziellen Kunden stets einen Schritt voraus zu sein und sie während des gesamten Prozesses zu betreuen. Verkaufstrichter ohne einen großen zusätzlichen Aufwand zu betreiben.

Idealerweise sollten Sie Lead-Nurturing-Kampagnen für die verschiedenen Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten, einrichten. So können Sie relevante und wertvolle Inhalte in die Kampagne einbinden, die den Kunden dazu ermutigen, sich anzumelden oder einen Kauf zu tätigen.

Entwerfen Sie E-Mails, die konvertieren

Das Design und die Ästhetik Ihrer Marketing-E-Mails sind ebenfalls von entscheidender Bedeutung, wenn Sie mehr Leads generieren wollen, indem Sie E-Mails versenden, die konvertieren.

Eine erfolgreiche E-Mail sollte so gestaltet sein, dass sie den Empfänger schon in der Betreffzeile zum Klicken anregt, ihn in den Bann zieht und ihn mit Informationen über die nächsten Schritte versorgt, die ihn einer Konvertierung näher bringen.

Eine wirksame E-Mail sollte aus verschiedenen Elementen bestehen, die alle zusammen eine vollständige Botschaft ergeben.

Sie sollten immer eine aussagekräftige Betreffzeile, hochwertige Bilder und Medien, die Ihren Text verstärken, Links für die Weitergabe in sozialen Medien, eine Aufforderung zum Handeln und leicht verständliche, auf den Punkt gebrachte schriftliche Inhalte enthalten.

Wertvolle Inhalte senden

Das Versenden von wertvollen oder interessanten Angeboten, wie z. B. Bildungsinhalte, kostenlose Downloads oder Rabatte und Angebote, bedeutet, dass die Abonnenten sich wahrscheinlich nicht von Ihren E-Mails abmelden und eher bereit sind, Ihre Marke an ihre Freunde, Familie und Kollegen weiterzugeben, um all die guten Dinge, die sie von Ihnen erhalten, zu verbreiten.

Um sicherzustellen, dass die von Ihnen gesendeten Inhalte wertvoll bleiben, sollten Sie umfassende Marktforschung betreiben, damit Sie Ihr Publikum wirklich kennen lernen. Es ist auch wichtig, Ihr Publikum zu segmentieren, da unterschiedliche Dinge für unterschiedliche Personen und Gruppen einen unterschiedlichen Wert haben.

Schließlich sollten Sie sich auf Qualität statt Quantität konzentrieren - es ist immer besser, weniger qualitativ hochwertige Angebote zu verschicken als eine große Menge an minderwertigen Angeboten.

Starke Aufforderungen zum Handeln einbeziehen

Ohne eine Handlungsaufforderung in einer Marketing-E-Mail wissen Ihre potenziellen Kunden nicht, was sie tun müssen, um zu konvertieren und Leads zu werden.

Eine Aufforderung zum Handeln kann enthalten sein, wenn Sie ein wertvolles Angebot haben, etwas kostenlos verschenken oder Ihre potenziellen Kunden auffordern möchten, Ihre Social-Media-Seite oder Ihre Website auf etwas zu überprüfen, das sie interessieren könnte.

Achten Sie darauf, dass die Handlungsaufforderungen in Ihren E-Mails immer zu etwas führen, das dem Leser einen Mehrwert bietet, um ihn zu ermutigen, auch in künftigen E-Mails zu klicken. Bevor Sie mit Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagne beginnen, sollten Sie zunächst Ihre Ziele definieren und dann Ihre Aktionsaufrufe unter Berücksichtigung dieser Ziele gestalten.

Geben Sie Abonnenten die Werkzeuge zum Teilen an die Hand

Wenn Sie die oben genannten Tipps befolgen und hochrelevante, wertvolle und interessante E-Mail-Inhalte an Abonnenten senden, die sich angemeldet haben und von Ihnen hören möchten, ist es nicht nur wahrscheinlicher, dass Sie eine engagierte E-Mail-Liste haben, sondern auch eine bessere Chance, Ihre E-Mail-Liste durch Mundpropaganda-Marketing zu vergrößern, da Ihre Abonnenten anderen von Ihrem Angebot erzählen und sie ermutigen, sich anzumelden und das Gleiche zu bekommen.

Je besser der von Ihnen angebotene Inhalt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Abonnenten ihn weitergeben möchten. Stellen Sie also sicher, dass dies für sie einfach ist, indem Sie in der E-Mail leicht auffindbare Weiterleitungslinks und Schaltflächen für die Weitergabe in sozialen Medien in die E-Mail und jede Webseite, auf die sie verlinkt, einfügen.

E-Mail-Marketing kann eine der besten Methoden sein, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Es ist jedoch wichtig, qualitativ hochwertige, wertvolle E-Mail-Inhalte zu erstellen und an Personen zu senden, die von Ihnen hören möchten.