Når det ser svært ud, og økonomien ikke er i en god gænge, søger alle at skære ned. Desværre er markedsføring ofte den første, der skal skæres ned.
I 2024 er alle på udkig efter at få mest muligt ud af deres nuværende digitale marketingbudget. En taktik, der er et forsøg værd, især hvis du ikke har prøvet det før, er opsøgende markedsføring.
Selv om det ikke er lige så ligetil som PPC eller lige så forherliget som SEO, kan opsøgende markedsføring give ekstraordinære resultater, uanset hvilken niche eller branche du arbejder i. I denne guide giver vi dig alt, hvad du har brug for at vide om denne markedsføringsstrategi, så du kan komme i gang i dag.
Hvad er opsøgende markedsføring?
Opsøgende markedsføring kræver, at man finder kontaktoplysninger på indflydelsesrige personer, som kunne være villige til at promovere dit produkt, og tilbyder dem et incitament til at promovere det. Det kaldes også influencer marketing, og formålet med denne strategi er at komme i kontakt med folk på nettet, som har en målgruppe, der overlapper med dit målmarked.
Ideelt set promoverer influenceren dit produkt på en legitim og autentisk måde, som får deres følgere til at købe hos dig.
I teorien lyder det som et ret simpelt tilfælde af opsøgende markedsføring, men det er en rigtig samarbejdsbaseret markedsføringsindsats, der ikke kun kan øge brandbevidstheden, men også give øjeblikkeligt salg fra en eller flere sociale mediekanaler.
Hvordan adskiller opsøgende markedsføring sig fra e-mailmarkedsføring?
Umiddelbart lyder opsøgende markedsføring ret ens med e-mailmarkedsføring. Når alt kommer til alt, indebærer begge typer markedsføring, at du rækker ud til nogen via e-mail i håb om mere forretningsvækst og en større online tilstedeværelse.
Den største forskel ligger i, hvilken type målgruppe en opsøgende kampagne skal henvende sig til. Med e-mailmarkedsføring sender du e-mails til en kendt målgruppe og en liste over e-mails, som du (forhåbentlig) selv har indsamlet ved hjælp af værktøjer som Bouncer’s e-mailbekræftelsestjeneste . Du har opbygget en forbindelse til dette publikum, og de kender allerede til dig og dit brand.
Sidst, men ikke mindst, sælger du direkte til dem.
I e-mail outreach marketing når du ud til folk, der ikke kender dig, i håb om at få et svar fra dem. Hvis de er enige, kan du håbe på at opnå salg fra deres bredere målgruppe af potentielle kunder, som heller aldrig har hørt om dig.
Slutmålet er det samme – at skabe salg – men vejen til målet er vidt forskellig med disse to marketingstrategier. For at få succes skal du have en opsøgende markedsføringsplan og en god markedsføringsstrategi på plads. I dag viser vi dig fordelene ved opsøgende markedsføring, og hvordan du kan lokke potentielle influencers til at promovere dit brand.
Pro Tip: Og for at sikre en høj leveringsgrad kan du overveje at bruge Bouncer’s e-mail-liste rengøringstjeneste til dine opsøgende kampagner.
Fordele og ulemper ved en strategi for opsøgende markedsføring
En strategi for opsøgende markedsføring kan fungere, hvis du gør alle trinene rigtigt. Men hvad er disse trin, og hvordan bliver du god til denne strategi, hvis du aldrig har prøvet det? Inden du søger efter din næste influencerpartner, skal vi gennemgå de negative sider og fordele ved outreach marketing.
✅ Pro: ROI er god (men ikke så god som e-mail marketing)
PPC er en utrolig effektiv kanal, hvilket alle, der har været i marketing mere end en dag, allerede ved. Influencer marketing er endnu mere effektiv. Faktisk har det 11x ROI af betalte annoncer.
✅ Pro: Du kan gøre meget med et lille budget
Afhængigt af antallet af følgere hos en bestemt influencer kan du få dem til at promovere dit produkt for så lidt som $100 pr. opslag. Sammenlign dette med PPC- eller SEO-indsatser, hvor du skal bruge tusindvis af kroner bare for at komme i gang, og du vil se, at ROI’en klart er på den side af en outreach marketingstrategi.
Det er en inbound marketing-metode, der svarer til content marketing, hvor man kommer langt med at opbygge relationer.
✅ Pro: opbygning af socialt bevis
Selv hvis deres publikum ved, at du betaler for at promovere dit brand, er det stadig et godt socialt bevis. At blive anbefalet af rigtige mennesker er en måde at skabe stærke relationer til eksisterende og potentielle kundeemner på og måske endda få pressedækning.
Du kan vise, hvem du er, til millioner af følgere af de mennesker, du ansætter, og nogle af dem kan blive til loyale kunder. Relationer med influencere skaber en sammensat effekt, og du kan bruge dem til at tiltrække forskellige typer af mennesker til dit brand.
✅ Pro: Du kan se resultaterne hurtigt
I modsætning til en SEO-kampagne, der skal bruge flere måneder, før resultaterne viser sig, kan opsøgende markedsføring give resultater næsten øjeblikkeligt. Afhængigt af hvordan du opsætter outreach marketingkampagner, kan du se konverteringer komme ind, og du kan henføre dem til en bestemt influencer.
❌ Ulempe: Der er mange variabler, der skal beherskes
Du arbejder ikke med dit eget publikum, så du er nødt til at stole på held og instinkt for at finde den rette person til at promovere dit produkt. Du kan bruge måneder og tusindvis af dollars, før du finder en formel, der virker for dig. Hvis du driver en lille virksomhed, kan denne type leadgenerering være dyrt.
Som en form for inbound marketing er der meget, der kan gå galt – influencerne på de sociale medier kan bruge et automatiseringsværktøj til at udvide deres følgerskare, de kan skade dine forretningsmål og meget mere. Det er derfor, mange B2B-virksomheder vælger at arbejde med bureauer i stedet for at opbygge en direkte forbindelse med influencere.
❌ Ulempe: Der er mange falske influencers
Det er svært at vælge en influencer, og det bliver endnu sværere, når man opdager, hvor mange af dem, der har falske følgere.
Det er dejligt at have mange følgere, men det korrelerer næsten aldrig med salg for din virksomhed og en vækst i potentielle kunder. Du er nødt til at lave en masse research for at finde influencere, der virkelig leverer resultater, så du ikke risikerer dit brands autoritet og taber penge i processen.
❌ Ulempe: Det kan være svært at måle resultaterne
Der er traditionelle måder at måle resultaterne af opsøgende markedsføringskampagner Det kan f.eks. være et promolink med UTM-tags eller en kuponkode. Men hvis du ønsker at øge din share of voice, styrke dit brand eller noget i den retning, er det ret svært at måle.
Det er det samme med forskellige typer opsøgende markedsføring – det er ikke som opsøgende e-mailkampagner, hvor du har solide målinger.
Sådan kører du en strategi for opsøgende markedsføring i 5 nemme trin
Nu hvor du kender det grundlæggende i opsøgende markedsføring, er du forhåbentlig klar over, at alle kan gøre det med den rigtige opsøgende markedsføringstaktik og personaliserede e-mails.
Alt, hvad du behøver til opsøgende kampagner, er et lille budget til promovering og nogle gratis tid til at finde de bedste konti og personer til at promovere dit produkt. Her er alle trinene i kronologisk rækkefølge.
Trin 1: Find en liste over influencers, som du vil nå ud til
Hvis du har været i en branche et stykke tid, kender du sikkert allerede dem, der rykker og flytter. Du kender de største influencere i din branche og niche, og du ved, at du gerne vil i kontakt med dem for at promovere dit produkt. Hvis ikke, kender du måske andre influencere, som kendte brands samarbejder med.
Men magt ligger ikke altid i antal. Som forklaret ovenfor kan de store konti på Instagram, YouTube eller Tiktok nogle gange have opblæste, falske følgere. Og desuden kan du faktisk få mere med mindre.
Mikro-influencers er personer med et antal følgere på 10-100.000, og de kan være et bedre valg for dit brand. For det første er deres engagement rate 60% højere sammenlignet med makroinfluencers. Og ifølge den samme undersøgelse er deres konverteringsrate 20% højere.
Mange gange er kvaliteten af deres indhold på niveau med de førende i branchen – de har bare ikke en massiv følgerskare endnu.
Så fokus på mindre konti giver mere engagement og højere konverteringsrater, hvilket er utroligt vigtigt med mindre budgetter. Du kan bruge indbyggede søgemaskiner i sociale medieplatforme til at søge efter disse influencers, eller du kan bruge specialiserede platforme som InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor eller Upfluence.
Trin 2: Filtrer listen for at finde de mest værdifulde kontakter
På dette tidspunkt bør du have en kort liste over potentielle konti, som du vil kontakte. Men før du sender en opsøgende e-mail, skal du gøre din due diligence og sikre dig, at du opsøger de konti, der virkelig er vigtige for dig.
De fleste af de værktøjer, der er nævnt ovenfor, kan mere end blot at hjælpe dig med at søge efter influencers på sociale medier. Med disse værktøjer kan du også tjekke efter:
- Falske tilhængere
- Niveauer for engagement
- Opdeling af målgrupper
- Emner, de dækker
- Nuværende placering i en bestemt branche eller niche
Dette vil hjælpe dig med at få et langt mere detaljeret overblik over en profil på et socialt medie end blot at tjekke deres TikTok-, Instagram- eller YouTube-side. Du kan se ud over antallet af følgere og se på de målinger, der virkelig betyder noget for en opsøgende markedsføringsstrategi.
De mest succesfulde opsøgende marketingtaktikker fokuserer på at tilbyde værdifuldt indhold til et mindre publikum i stedet for at gå efter alle influencere under solen.
Trin 3: Find e-mailkontakterne for disse indflydelsesrige personer (og bekræft dem)
Hvis du arbejder inden for B2B-sektoren, er du sikkert vant til værktøjer som Hunter.io, hvor du bare kan indlæse en virksomhed og et navn og få en e-mail, der virker. Desværre er tingene ikke så enkle med outreach marketing.
Problemerne opstår, når du indser, at influencers er almindelige mennesker og kan have en hvilken som helst tilfældig Gmail- eller Yahoo-adresse (ja, så gammel er jeg) i hele verden. Traditionelle værktøjer til at finde e-mail fungerer ikke rigtig for konti på sociale medier.
Du kan krydse fingre og håbe på, at influenceren har efterladt sin e-mail i bioen på den sociale mediekonto, men i de fleste tilfælde vil det ikke ske. Sandheden er, at der sandsynligvis er hundredvis af brands som dit eget, der forsøger at spamme dem til døde med deres egne outreach-markedsføringstiltag.
Og hvis du sender dem en DM i håb om at få en reaktion, drukner du i et hav af andre mennesker og brands, der håber på at få et svar. De får sandsynligvis mange salgstaler hver dag, så DMing er ikke en effektiv metode til at varme dem op.
Brug i stedet nogle af de værktøjer, der er nævnt i det foregående afsnit, til at finde kontaktadresser til influenter. Du får mere relevante resultater, og du kommer til at sende dem en e-mail.
Men først skal du sørge for at validere deres e-mailadresse med et værktøj som Bouncer. Du vil kunne finde ud af, om e-mailen er legitim, og om du risikerer din afsenders omdømme ved at tage kontakt. Det er et lille skridt, der kan spare en masse tid og penge i det lange løb. Bouncer kan forbedre din e-mailleveringsevne og sikre succes for dine e-mailkampagner generelt.
Trin 4: Kontakt dig med en personlig besked og et personligt tilbud
Dette er nok den vigtigste del af opsøgende markedsføring, da en stor del af din succes afhænger af det. Du har e-mailen på den influencer, som du vil kontakte, du har valideret den, du har sikret dig, at deres engagement er ægte, og nu skal du få dem interesseret.
Trin 1: skriv en kort, men effektiv emnelinje
Trin 2: angiv klart og tydeligt, hvad du vil have i selve opsøgende e-mail – gå ikke udenom og send en direkte besked om dine behov
Trin 3: Vis influenceren, hvad de får ud af samarbejdet, og hvordan det er en fordelagtig relation for dem.
Trin 4: Følg op et par gange, hvis du ikke får svar på den første e-mail. Prøv andre kommunikationskanaler, hvis e-mail ikke virker
Trin 5: Start din opsøgende marketingkampagne og vent på, at din liste over leads kommer ind
Denne del af opsøgende kampagner ligner din typiske opsøgende e-mail, men med én væsentlig forskel. Du har (forhåbentlig) studeret modtageren godt nok, du kender deres målgruppe og ved, hvad du ønsker at opnå. Derfor burde det ikke være så svært at skabe en meget personlig og relevant e-mail sammenlignet med kolde e-mails.
Trin 5: Mål dine resultater
Det er ret enkelt at måle resultaterne af en strategi for opsøgende markedsføring. Overvej det beløb, du har brugt på en specifik outreach marketingkampagne, herunder det beløb, du har betalt influenceren, og den tid, du har brugt på at undersøge og nå ud. Sammenlign det derefter med det salg, som du kunne opnå med den kampagne.
Du vil opdage, at det faktisk er nemmere at måle leadgenerering for din lille virksomhed med denne fantastiske strategi. Sammenlign det med SEO for eksempel, hvor du opretter et blogindlæg i håb om at forvandle passiv webtrafik til mere salg, og ofte ikke ved, om det virker eller ej.
Du kan måle ting som nye følgere på sociale medier, nye konverteringer, antal solgte produkter og meget mere.
Begynd at oprette opsøgende kampagner i dag
Opsøgende markedsføring er en utrolig effektiv måde at styrke dine markedsføringsindsatser på. Med en brøkdel af budgettet for SEO eller PPC kan du nå ud til den rigtige målgruppe og få nye salg til at komme i din retning. En strategi for opsøgende markedsføring kan lyde lidt kompliceret i starten, men den ekstra indsats er laserpræcisionsmålretning og utrolig ROI værd.
Og hvis du laver opsøgende markedsføring på den rigtige måde, skal du først validere dine e-mailadresser. Hvis du sender for mange e-mails til ugyldige, forældede adresser, er dit afsenderomdømme ikke længere til at redde. Tilmeld dig Bouncer i dag så du ved præcis, hvem du sender e-mails til, hver gang.
Ofte stillede spørgsmål
Spørgsmål: Er opsøgende markedsføring lovlig?
Svar: Ja, da det er en form for kold e-mail. Det er dog bedst at sikre, at du overholder GDPR og lovgivningen i dit land. Selvom e-mail er en af de bedste kanaler til opsøgende markedsføring, er der juridiske begrænsninger, når du bruger den til at udføre opsøgende markedsføring.
Der findes forskellige opsøgende strategier, som er helt lovlige. Bare sørg for, at din liste er erhvervet gennem legitime måder.
Spørgsmål: Er opsøgende markedsføring det samme som opsøgende salg?
Svar: Det ligner hinanden, fordi det endelige mål er at skabe nyt salg. I opsøgende markedsføring er målet primært at opbygge en stærk forhold med potentielle partnere, så I kan drage fordel af et gensidigt samarbejde.
En fordel ved opsøgende markedsføring er, at du ikke forsøger at sælge noget til den person, du rækker ud til. Det ultimative mål er at sælge, men undervejs kan influencerne også tjene penge.
Spørgsmål: Hvad er outreach-platforme?
Svar: Hvis du ikke ønsker at sidde og skrive e-mails, kan du bruge outreach-værktøjer til at kontakte den rette influencer. Disse værktøjer automatiserer afsendelse og opfølgning af e-mails til markedsføringskampagner. Du skal dog ikke forvente en fantastisk svarprocent, hvis du bruger AI til at opbygge relationer med folk.
Du kan basere en e-mail-opsøgende strategi på opsøgende software og bruge den til at opbygge forbindelser med influencere. Men husk på, at personalisering af e-mails er nøglen til succes med denne strategi.
i Wroclaw, 🇵🇱. Hostet i 🇪🇺.
