En kombination af stigende automatisering og flere forbrugere, der vælger at handle online, betyder, at det aldrig har været så nemt at generere salgsledninger som nu.
Nutidens virksomheder burde ikke have problemer med at finde nok leads til at holde deres salgsafdelinger beskæftiget. Men hvis disse leads ikke bliver valideret, kan det skabe alle mulige problemer for virksomheden. Leadvalidering er et afgørende skridt i leadgenereringsprocessen, som kan hjælpe din virksomhed med at forbedre konverteringsraten, øge effektiviteten og generere større salgsindtægter.
Hvad er et system til validering af bly?
Eksperter siger, at leadvalidering er en vigtig del af din virksomheds markedsføringsstrategi. Uden processen med validering af leads risikerer du at overvurdere afkastet af dine markedsføringskampagner betydeligt. Leadvalidering henviser til processen med at verificere og bestemme kvaliteten af alle de leads, som du genererer.
Det kan være en stor risiko for din virksomhed at antage, at hver eneste udfyldelse af en formular på dit websted eller hvert eneste opkald til din virksomhed er et stærkt lead. Faktisk har undersøgelser vist, at ikke engang halvdelen af de markedsføringsforespørgsler, som du modtager, sandsynligvis er legitime salgsledninger. Data fra Straight North viste, at omkring 50% af de forespørgsler, som et websted modtager, ikke er leads.
En af de vigtigste konklusioner fra undersøgelsen viste, at det første besøg på webstedet er afgørende, da 85% af de besøgende på webstedet konverterede ved det første besøg. Det tyder på, at mange besøgende søger efter den bedste virksomhed og undersøger virksomhederne ud fra kvaliteten af deres websted og indhold. Når de finder det bedste match, konverterer de til et salgsled.
Undersøgelsen viste også, at overvurderede resultater fører til langsomme kampagneforbedringer, investering i kampagner, der faktisk genererer et minimalt afkast eller tab på trods af at man tror, at de bidrager til ROI, og en upræcis bestemmelse af, hvilke kampagner der genererer hvert valideret lead.
Manuel sortering af tidligere markedsføringsforespørgsler er en form for leadvalidering, men det er en ineffektiv praksis, som de fleste marketingfolk simpelthen ikke har tid til. Sammen med dette kan brugen af denne metode give for meget plads til fejltagelser.
En tjeneste eller et system til validering af leads giver dig mulighed for at bruge automatisering til at krydstjekke alle nye oplysninger, du modtager om leads, og automatisk øge de mest lovende leads til toppen af listen for dit salgsteam.
Sådan fungerer Lead Validation
Leadvalidering indebærer, at de kontaktoplysninger, som du indsamler fra leads, skal verificeres som reelle. Det sammenlignes derefter med eksisterende datakilder for at korrigere eller justere oplysningerne, hvis det er nødvendigt.
Leadverifikation henviser til krydsvalidering af kontaktdata, herunder navne, adresser, e-mailadresser, telefonnumre og IP-adresser, i forhold til hundredvis af anerkendte datakilder. Dette giver derefter en samlet kvalitetsscore ud af hundrede for leadet og andre oplysninger, som du kan bruge til at afgøre, om et lead er af høj kvalitet eller ej.
Hvorfor leadvalidering er vigtig for din virksomhed
Næsten alle afdelinger i virksomheden vil drage fordel af leadvalidering. Nogle af de vigtigste måder, hvorpå leadvalidering direkte kan forbedre og styrke forretningspraksis, er bl.a:
Overholdelse: Leadvalidering og -verifikation vil gøre det lettere for din virksomhed at sikre, at den overholder de lovgivningsmæssige retningslinjer og love som GDPR.
markedsføring : Leadverifikation giver din virksomhed mulighed for at få en bedre forståelse af de marketingmetoder, der er mest og mindst effektive, og gør det lettere at ændre kampagner hurtigt og skabe mere effektiv og personlig marketingautomatisering.
Forretningsudvikling : Automatiserede tjenester til leadverifikation gør det lettere for din virksomhed at indsamle data, der er rene og nøjagtige. Som følge heraf er det nemmere at foretage fremskrivninger og planlægge virksomhedens vækst.
Salg : Salgsteamet kan i sidste ende bruge mere tid på at fokusere deres energi på de kundeemner, der scorer højest, få bedre indsigt under salgsinteraktionerne og bruge mere effektive teknikker til automatisering af salgstryk.
Hvad er fordelene ved at bruge Lead Validation Platform?
Validering af de leads, som din virksomhed genererer, kan have en lang række fordele, herunder:
Software til validering af ledninger forbedrer leadgenerering
Bare fordi en virksomhed har en tilstrækkelig leadgenereringsproces, betyder det ikke, at der ikke er plads til forbedringer. En bedre leadvalideringsproces kan kaste lys over de forskellige processer og indsatser, der bruges til at skabe salgsleads.
Det giver marketingfolk mulighed for bedre at afgøre, hvilke teknikker der virker, og hvilke der måske ikke fungerer, hvilket gør det lettere at gennemføre forbedringer og strømline processen lettere og mere effektivt.
Alt i alt giver det leadgenereringsprocessen mulighed for at udvikle sig bedre og vokse over tid, hvilket er med til at sikre, at den giver de bedste resultater på lang sigt.
Øg effektiviteten af salgsstyrken med en leadverifikationstjeneste
Når en salgsstyrke er ineffektiv, kan det være en ret dyr belastning for en virksomhed. Selv de mest dygtige, erfarne og ambitiøse salgsmedarbejdere kan ikke gøre meget med svage kundeemner.
Leadvalidering er absolut vigtig for at sikre, at leads, der fører til dødvande, som kun vil få virksomheden til at spilde unødig tid og kræfter, elimineres. Sammen med dette vil processen også gøre det lettere at identificere, hvilke de mest lovende leads der bør have højeste prioritet.
Virksomheder, der har den forståelse og indsigt, der er nødvendig for bedre at kunne styre deres salgsagenters energi, har langt større sandsynlighed for at nå eller endda overgå deres salgsmål og andre finansielle mål.
Brug Lead Verification SaaS til at forbedre eksisterende salgs- og kampagnestrategier
Med tiden er der mindre sandsynlighed for, at markedsføringsstrategier, der får lov til at stagnere, vil kunne levere det samme niveau af kvalitet og succes, som virksomheden hidtil har forventet.
Når det gælder om at sikre langsigtet succes, er der forskellige strategier, der kan hjælpe, herunder indarbejdelse af nye reklame- og salgsfremmende teknikker og ressourcer, ændring af strategiens vægt eller fokus samt sporing af, hvilken indsats der har størst effekt.
Validering af leads, der genereres af både nuværende og tidligere marketingindsatser for en SaaS-virksomhed, kan gøre det meget lettere for virksomheden at finde frem til de mest effektive strategier til at drive salg og kampagner.
Reducer markedsførings- og reklameomkostningerne med Lead Validation Services
Markedsføring og reklame kan være en dyr proces for en virksomhed. Dette gælder især, hvis virksomheden investerer penge i reklamemidler og andre muligheder, som ikke giver brugbare kundeemner.
Processen med at vurdere og validere salgsleads er ofte afgørende for at hjælpe virksomheden med at afgøre, hvilke aspekter af deres markedsføringsstrategi der rent faktisk er omkostningseffektive, og hvilke der giver den bedste samlede værdi, samt hvilke der kan justeres eller elimineres, da de belaster markedsføringsbudgettet unødigt.
Evnen til at implementere og vedligeholde en effektiv og økonomisk overkommelig reklamestrategi vil hjælpe virksomheden med at sikre, at markedsførings- og reklameomkostningerne ikke risikerer at løbe løbsk, og at hver en krone, der bruges, er det værd.
Leverandører af leadverifikation kan hjælpe med image og branding
At opretholde det rigtige image og brand er et vigtigt skridt i markedsføringsprocessen for enhver virksomhed. Ineffektiv markedsføring, herunder manglende validering af leads, kan skade virksomhedens image og branding på en måde, som de måske ikke engang er klar over.
Forbrugere og kunder, der ikke har et stort behov for en virksomheds produkter eller tjenester lige nu, vil sandsynligvis danne sig et negativt indtryk af mærket, hvis de fortsat modtager løbende markedsføringstiltag, som de ikke er interesserede i.
Ved at bruge en udbyder af leadverifikation til at validere leads er det meget nemmere for virksomheden at gøre en indsats for kun at målrette de potentielle kunder, som sandsynligvis vil købe et produkt eller tilmelde sig en tjeneste. Leadvalidering giver virksomheder mulighed for at gennemføre mere effektive reklamekampagner, der kan give effektive resultater.
I sidste ende kan det også gøre det lettere for virksomheder at opbygge og vedligeholde det rigtige brand image.
Arbejd med Lead Verification Services for at øge konverteringsraten
Med alle markedsføringsressourcer og salgsfremmende teknikker er det vigtigste mål for virksomheden at øge konverteringsraten og øge det samlede salgstal. Du vil dog ikke få de ønskede resultater, hvis du forventer, at din salgsafdeling leverer de bedste resultater, når de får forældede eller ineffektive leads.
For at markedsføringsstrategier kan være effektive til at øge salgstal og indtægter, er leadgenerering af høj kvalitet, herunder leadvalidering og -verifikation, et vigtigt udgangspunkt. For virksomheder er der større sandsynlighed for, at processen med at spilde tid, kræfter og penge på leads, der er blevet genereret i al hast og ikke verificeret, vil resultere i tabt salg og dårlige konverteringsrater, hvilket kan være meget dyrt for virksomheden.
For virksomheder i dag har det aldrig været nemmere at generere kundeemner. Men hvis du ikke gennemgår processen med at validere de leads, du genererer, kan det skabe flere problemer for din virksomhed, end du måske er klar over. Leadvalidering kan være til gavn for alle aspekter af en virksomhed, især salg og markedsføring.
