Salg i erhvervslivet betyder at skabe nye relationer med specifikke partnere. Lad os se det i øjnene: Du har sikkert din egen liste over drømmeforbindelser, som du er sikker på ikke blot ville øge dine tal, men også gøre dig til superstjerne i din afdeling.
Det er dog ikke altid lige nemt at komme i kontakt med din A-liste. Det er en udfordring at ringe koldt op i telefonen, og det er ofte ikke populært at se på det uden god grund.
Du kan snige dig ind i deres DM’er, men igen, det kræver takt, kreativitet og nøje overvejelse at finde den rette balance mellem cool og uhyggelig.
Du ville gerne vide, hvordan du finder en professionel e-mailadresse uden at træde nogen over tæerne, men det er lettere sagt end gjort, ikke sandt?
Hvorfor er e-mail det bedste værktøj til opgaven?
Når det drejer sig om B2B-forbindelser, foretrækker de fleste fagfolk at oprette forbindelse via e-mail.
I henhold til Kobber.com , når det drejer sig om forretning, er e-mail konge.
- 86% af de professionelle foretrækker e-mail, når de kommunikerer i forbindelse med forretning.
- E-mail er den tredje mest indflydelsesrige informationskilde efter kollegers anbefalinger eller anbefalinger fra branchens thought leaders.
- 59% af B2B-markedsførere siger, at e-mail er deres mest effektive kanal, når det gælder indtjeningsgenerering.
Det er derfor et faktum, at fagfolk foretrækker at kommunikere og arbejde via e-mail, så længe det er relevant og værdifuldt. Mange af os holder dog disse oplysninger private og beskytter os selv mod massevis af spam, hvilket er en prioritet for effektiviteten af vores tidsplaner.
Og det bringer os til dagens emne: Hvad er den bedste måde at finde forretningsmails på?
Oprettelse af den kopi, der skaber en forbindelse
Kold opsøgende kontakt kan være uhyggelig og spamagtig. At finde en balance mellem „Lad os være venner!‟ og „10 grunde til, at du skal købe vores produkt…‟ er noget af en opgave, selv for de bedste marketing-ordsmagere.
Med dokumenteret lave svarprocenter er kold opsøgende kontakt en del af forældede e-mailmarketingteknikker og bestemt ikke fremtiden.
Vi ved, at for at få et svar, der udvikler en forbindelse, skal du gøre din besked personlig, komplimenterende og værdifuld for modtageren.
Vær venlig – vær interessant – og vær nyttig .
Hvorfor du måske skal søge efter e-mailadresser til virksomheder
I sidste ende forestiller vi os, at det eneste, man ønsker, når man henvender sig til os, er at sælge os noget, som vi sandsynligvis ikke ønsker. Selv om det ofte er tilfældet, er der masser af gyldige grunde.
- At skabe partnerskaber om projekter til gensidig fordel for begge parter
- Du har brug for en specialist til at hjælpe med at udvikle et produkt, et system eller en strategi
- Du rekrutterer højtuddannede til kontraktarbejde eller private virksomheder
- Praksis for linkbuilding
- Netværksdannelse i branchen
- Investor og investeringsmuligheder
Listen er lang. Ja, e-mail-prospektion er en stærk konkurrent, når man forsøger at finde virksomhedsmails, men det er ikke den eneste grund. Der er mange legitime motiver og formål med at udvide vores e-mail-adressebøger.
‚Top tips‛ til at finde e-mailadresser til virksomheder
Dette afsnit handler om, hvordan du finder en e-mailadresse til virksomheder ved hjælp af lidt forretningsforståelse og uden at bruge digitale værktøjer og e-mailtjenester til virksomheder.
1. Google dem
Det lyder alt for indlysende, og lad os se det i øjnene, vi har alle været der, men hvis en simpel søgning på Google viser dig den side, du har brug for, og som giver dig den potentielle e-mailadresse, så se på al den tid og kræfter, du lige har sparet!
Hvis du ikke er heldig med de oplysninger, du har, skal du ikke gå i panik, for der er masser af andre måder at gå dybere ned i din søgning på.
2. Tjek deres virksomheds „kontakt os‟ eller „mød holdet‟ side
Afhængigt af virksomhedens størrelse, dens gennemsigtighedsprotokol og drift kan du være heldig at finde en sektion med „mød teamet‟ eller „afdelingschefer‟ på deres kontakt- eller om os-sider.
Hvis de har sådanne sider, skal du krydse fingre for, at dine kontaktfunktioner er et sted på listen; ellers kan du finde deres teamleder og se, om du ikke kan få fat i dem på den måde.
På dette tidspunkt er det vigtigt, at du ikke kaster dig direkte ud i dit endelige mål. Det tager tid at opbygge et forhold, så husk det – langsomt og støt. Gå forsigtigt ind og hold tingene stille og roligt, indtil I har udviklet et bånd, der gør det muligt for jer at lægge jeres sande mål på bordet.
3. Find din vej gennem de sociale medier
Det „professionelle sociale netværk‟ er et godt sted at finde e-mailadresser til virksomheder. Næsten alle i erhvervslivet har sandsynligvis en linkedin side. Selv om den ikke giver dig en direkte e-mailadresse, giver den dig et kontaktpunkt, hvor du kan begynde at opbygge jeres forhold.
Alt for mange LinkedIn DM’er lyder som salgsargumenter, så gå ikke i den fælde. Vi foreslår i stedet, at du skaber en forbindelse via fælles interesser og indlæg, komplimenterer dem for noget, de har skrevet, eller spørger dem om en kommentar, de har lavet til en andens artikel.
Twitter, Facebook og Instagram
Selv om Twitter anses for at være det sociale medie, hvor folks mørkeste sider spiller, er der stadig mange virksomheder, der bruger Twitter til at skabe netværk og opbygge deres brand.
Du behøver ikke at være fanboy/pigeforelsket i en berømthed for at komme ind i en persons DM’er; at komplimentere eller kommentere et indlæg er en sund måde at starte en personlig og meningsfuld samtale på, som kan ende med udveksling af e-mailadresser.
Virksomheder bør have konti på alle de sociale medier i dag, så tjek deres sider for at se, om din kontaktperson kommenterer, skriver indlæg eller linker til relateret indhold, som du kan bruge til at skabe kontakt gennem.
Avancerede søgemuligheder på sociale medier
Du skal ikke bare søge efter din kontaktperson eller virksomhed; tilføj „e-mail‟ i en avanceret søgning og se, om de ikke allerede har givet oplysningerne til en tidligere forespørger.
4. Tilmeld dig deres e-mail-liste
Når det gælder om at sprede budskabet og dele virksomhedsinformation, er e-mail-nyhedsbreve fulde af oplysninger om de teams, som din kontaktperson arbejder med.
Hvis du har ramt jackpotten, kan de være i fokus i et værk, eller måske er det endda skaberen, der beder om svar, tanker og dit input til deres arbejde.
De fleste virksomheder håber at udvikle kundeemner og skabe nye forbindelser ved at udsende nyhedsbreve, så det er en perfekt mulighed for at sende et par venlige spørgsmål tilbage.
Selv hvis forfatteren ikke er din endelige kontaktperson, kan han/hun fungere som en midlertidig kontaktperson, der kan levere de oplysninger, du har brug for, gennem lidt snedig samtale.
5. Ring til virksomheden
Medmindre du har en god plan og et fejlfrit manuskript ved hånden, er det 50:50 at ringe til virksomheden. Som vi fastslog øverst i indlægget, foretrækker de fleste fagfolk e-mail, så at blive afbrudt af uopfordrede telefonopkald vil være temmelig lavt prioriteret og højt på deres irritationsliste.
Du vil sandsynligvis irritere eller forvirre dem, så det er bedre at tale din sag til en receptionist og bede om at få din e-mail sendt videre med en passende e-mail med en passende rækkevidde.
6. Find de elementer, du har brug for til at foretage et forudsigeligt kvalificeret gæt
Hvis du kan finde ud af e-mailadresse mønsteret for din kontakts virksomhed, er der en god chance for, at du kan finde ud af, hvad din potentielle kontakt er.
Adresser er standardiseret af hensyn til enkelhed og professionalisme i de fleste virksomheder, så hvis dine kontaktpersoners kollegers adresser følger formatet firstname.surname@businessname.com, er der gode chancer for, at deres også gør det.
Hvis du har udtømt alle andre muligheder og er desperat efter en indgang, kan denne teknik måske gøre tricket.
„De bedste værktøjer‟ til at finde virksomheders e-mailadresser
Når man ser på, hvor man kan finde virksomhedens e-mail-indbakke online, er der masser af digitale værktøjer – apps (f.eks, Rekrutteringssoftware til små virksomheder ) og hjemmesider (f.eks, Marketingværktøjer til små virksomheder ) – for at hjælpe dig med at spore og validere manglende e-mailadresser.
Nogle kræver abonnementer, mens mange andre er gratis, og nogle ligger et sted midt imellem med forskellige systemer med gratis kredit eller gratis månedlige tildelinger.
Her er et par af de mest populære systemer og et forslag til deres vigtigste funktioner.
Hunter
Hunter indeholder en professionel søgemaskine til erhvervsmailadresser, en domænesøgning og en verifikationsproces. Du kan fokusere på en virksomhed eller en enkeltperson. Deres gratis abonnement giver dig generøse 150 credits om måneden: nok til at tage en prøvekørsel for at se, om det er værd at udvide til et betalt abonnement .
Lusha
Lusha tilbyder sine brugere en prospekteringsplatform, en udvidelse, API og så mange integrationer, som du har brug for, for at gøre enhver virksomheds e-mailopslag så enkelt som muligt. Lusha returnerer e-mailadresser, telefonnumre, forretningsmæssige og personlige kontakter på hvert kontaktkort med masser af filtre til at indsnævre dine søgninger.
VoilaNorbert
Norbert, din typiske britiske virtuelle assistent, gør sit bedste for at udfylde hullerne i dine oplysninger. Ikke alene finder den e-mailadresser til virksomheder, men den gør det også med en 98% nøjagtighedssuccesrate. Norbert integrerer med masser af populære værktøjer ved hjælp af forskellige kodningssprog og leverer desuden Google Chrome- og Gmail-plugins.
Du modtager 50 gratis kundeemner som et incitament, med fire prisniveauer, der når op på 50.000 kundeemner/måned.
Apollo
Apollo tilbyder 50 kreditter med deres gratis konto og ubegrænsede kreditter med deres professionelle konto på højeste niveau. Den kan prale af en imponerende mængde på over 220 millioner kontakter over 30 millioner virksomheder – den er ideel til at finde kontaktoplysninger til virksomheder.
Apollo er en anden platform med en Chrome-udvidelse og utallige integrationer. Du kan også opbygge detaljerede e-maillister ved hjælp af over to hundrede attributter, der kan tilpasses.
Vocus.io
Vocus er en billig fuldstack platform til opsøgende arbejde, der kan integreres med Gmail-kontoen, G Suite, mange CRM’er og mange andre.
Den bedste e-mail-tjeneste for virksomheder er kun en enkelt egenskab – som med de fleste af disse værktøjer – af det, som den komplette tjeneste tilbyder. Vocus verificerer adresser, planlægger kampagner, automatiserer påmindelser og meget mere med meget rimelige prisniveauer fra kun $5 til $20 pr. måned.
FindEmails
FindEmails (tidligere Toofr) søger efter navn, virksomhed eller jobfunktion, verificerer sine resultater og tilbyder tre prisniveauer fra 1.000 til 10.000 credits pr. måned. Det er endnu en god mulighed, der tilbyder sin egen API og en Chrome-udvidelse, som hjælper dig med at verificere e-mails, uanset hvor du lander online.
Hvordan man ikke skal søge efter e-mailadresser til virksomheder
- Køb aldrig e-maillister
- Vær ikke spammy, når du henvender dig
- Og endelig skal du sørge for at kende forskellen på at være kreativ med din opsøgende indsats og at være uhyggelig!
Det er sjældent en god idé at købe e-mailadresser.
Ja, de kan måske fylde dine lister med masser af håbefulde nye brugere og leads, men det er usandsynligt, at de er sunde og passende for dit marked. Desuden er de normalt fulde af falske adresser og spam-fælder – ikke det, du har brug for til levering og målinger af e-mailmarketingkampagner.
Husk altid, at modtageren, din nye kontakt, er en rigtig person og ikke blot et redskab til at komme videre i din forretningsmæssige situation. Behandl dem i overensstemmelse hermed.
Opbyg hvert enkelt forhold støt og roligt med respekt, og de vil vokse til det, du har brug for.
Hvis du går ind som en tyr i en porcelænsforretning, ender du kun med ødelagte muligheder og mislykkede forbindelser.
Mulige problemer, som sådanne adresser kan forårsage
At forstå, hvordan man finder en persons forretningsmailadresse, er kun den første del af processen.
At spore e-mailadresser og forsøge at komme i kontakt med deres ejere kan resultere i problemer for dit marketingteam. En ophobning af for mange forkerte gæt på e-mailadresser eller mailing til forældede eller falske virksomheds-e-mailkonti vil øge dit e-maildomænes afvisningsprocent.
Hvis dine modtagere betragter dine forsøg som spam og mærker dine beskeder i overensstemmelse hermed, kan det med tiden skabe lige præcis nok problemer til at øge antallet af spamklager.
Vi behøver ikke at fortælle dig, hvor vigtigt det er at holde dine målinger i orden for at sikre den bedste levering af e-mails for alle dine kampagner.
Avancerede teknikker til at finde e-mailadresser til virksomheder
Når du søger efter Virksomhedens kontaktoplysninger er det vigtigt at bruge en række forskellige strategier og værktøjer for at sikre nøjagtighed og effektivitet. Her er nogle avancerede teknikker, der hjælper dig med at finde og verificere Virksomhedens e-mailadresser .
Utilizing Professional Værktøjer til at finde e-mails
Værktøjer til at finde e-mails er en stærk ressource til at finde Virksomhedens e-mailadresser . Disse værktøjer kan søge i databaser og give dig en Interessentens e-mailadresse Baseret på Virksomhedens navn A Jobtitel . De er især nyttige, når du skal bygge en kontaktliste hurtigt og præcist.
Leveraging Virksomhedens hjemmesiderand Forretningssider
Mange virksomheder tilbyder Kontaktoplysninger på deres Virksomhedens hjemmeside eller virksomhedsside . Tjek afsnittene „Kontakt os‟ eller „Om os‟ for at finde relevante oplysninger. Virksomhedens e-mailadresser . Derudover, Virksomhedsblogs ofte kontaktoplysninger for bidragydere, hvilket kan være en værdifuld kilde til detaljerede oplysninger .
Conducting a Enkel Google-søgning
A Enkel Google-søgning kan nogle gange give resultater, når man leder efter Virksomhedens kontaktoplysninger . Ved at søge efter Virksomhedens navn sammen med udtryk som „e-mail‟ eller „kontakt‟, kan du måske finde gyldig e-mail-adresse du har brug for.
Exploring LinkedIn-profilerand Other Professionelle platforme
LinkedIn-profiler kan være en guldgrube for leadgenerering . Mange professionelle lister deres Virksomhedens e-mailadresser A Jobtitler på deres profiler. Forbindelse og engagement med potentielle leads på Professionelle platforme kan også give mulighed for at anmode om deres Kontaktoplysninger direkte.
Using e-mail verifikatorTools
Før du sender en e-mail, er det vigtigt at bruge en e-mail verifikator for at sikre, at adresserne er korrekte og aktive. Verificering e-mail-adresser hjælper med at vedligeholde din afsenderens omdømme og forhindrer, at dine e-mails ender i spam-mappe .
Engaging with Virksomhedswebstederand Online Resources
Mange Virksomhedswebsteder har ressourcer som whitepapers, nyhedsbreve og kontaktformularer, der kan hjælpe dig indsamle data . Når man abonnerer på disse ressourcer, får man ofte adgang til Kontaktoplysninger og kan nogle gange føre til, at man opdager en Prospektets virksomhed e-mail.
Checking Jobtitlerand Virksomhedens størrelseon Job Boards
Jobsites og virksomheders karrieresider kan give indsigt i Jobtitler Og den Virksomhedens størrelse . Disse oplysninger kan hjælpe dig med at identificere den rigtige person at kontakte i en virksomhed og skræddersy din opsøgende indsats derefter.
Using E-mail finderExtensions
Browserudvidelser til E-mail finder værktøjer kan strømline processen med at finde Interessentens e-mailadresse . Disse udvidelser kan udtrække kontaktoplysninger fra Virksomhedens hjemmesider og sociale medieprofiler, hvilket gør det nemmere at opbygge en omfattende kontaktliste .
Networking through Direkte beskeder
Hvis du ikke kan finde en e-mailadresse direkte, kan du overveje at sende en direkte besked på platforme som LinkedIn eller Twitter. Anmod høfligt om Virksomhedens kontaktoplysninger kan ofte resultere i, at man får en Interessentens e-mailadresse .
Cross-Referencing Virksomhedens domæner
Når du kender en virksomhedens domæne kan man ofte gætte sig til Virksomhedens e-mailadresser baseret på fælles mønstre (f.eks, firstname.lastname@companydomain.com ). Krydshenvisning til dette med Værktøjer til at finde e-mails A e-mail-verifikatorer sikrer, at du har gyldig e-mail-adresse .
Ved at bruge disse avancerede teknikker kan du effektivt finde Virksomhedens e-mailadresser og forbedre din leadgenerering indsats. Sørg altid for at verificere de indsamlede e-mailadresser for at opretholde en høj afsenderens omdømme og undgå, at dine e-mails ender i spam-mappe .
Sådan forhindrer du en høj afvisningsrate (e-mailbekræftelse og god søgepraksis)
Dit marketing- og salgsteam arbejder hånd i hånd for at finde de bedste måder at øge forbindelserne og salget på. En vigtig del af denne praksis er at holde alle e-mail-adresser og e-mail-lister rene og sunde med aktive data, der leverer de nødvendige målinger.
For at holde din mailkonto i den bedste stand bør du prioritere hygiejne og verifikation af din e-mail-liste før hver levering. Ved hjælp af et værktøj som Udsmider for at fjerne udløbne, forkerte, falske adresser eller ugyldige domæner holder dig på rette spor og i det grønne.
Med scanninger, der leverer de resultater, du har brug for, samtidig med at dine domæner beskyttes, Udsmider bør være enhver virksomheds partner for levering af e-mail.
