Succes i B2B-salg handler ikke kun om at lukke aftaler, men også om at forstå de centrale præstationsindikatorer (KPI’er), der fører til sejr.
I vores omfattende blogindlæg løfter vi sløret for de mest afgørende og indsigtsfulde målinger, der kan hjælpe dig med at finpudse din B2B-salgsproces, identificere områder, der kan forbedres, og i sidste ende sikre dig en vinderposition på markedet blandt andre virksomheder.
Vigtigheden af at måle succes i B2B-salgsteams
Der var engang et B2B-salgsteam på et meget konkurrencepræget marked, som kæmpede for at holde trit med sine konkurrenter.
Teamets leder, Mary, indså, at der var et presserende behov for at revurdere deres strategi og finde en måde at komme videre på. Mary forstod, at for virkelig at forandre sit team havde de brug for en klar vision om succes.
Lyder det som din virksomhed, dine kampe og dine daglige udfordringer med B2B-indkøbere?
Hvis det er tilfældet, er du ikke alene.
Ligesom Mary kæmper mange ledere med kompleksiteten i at måle succes i B2B-salgsaktiviteter.
Men efter at have taget kraften i et nyt guld – data – til sig, kunne Mary lede sine salgs- og marketingteams mod en lysere fremtid for B2B-salg. Da de flittigt sporede deres præstationer, fik salgsteamet værdifuld indsigt, raffinerede deres taktik og fejrede hårdt tjente milepæle med nye, potentielle løsninger til salgsaktivering.
Gennem denne B2B-salgsrejse forvandlede Marys team sig fra underdogs til trailblazers, alt sammen fordi de forstod vigtigheden af at måle succes. Og ligesom Mary kan du også lede dit team mod nye horisonter ved at anerkende styrken ved at spore fremskridt og fejre hver eneste sejr undervejs.
Oversigt over vigtige B2B-salgsmålinger
At sælge til B2B-købere er markant anderledes end B2C-salg. Det afspejler sig i mange ting, men først og fremmest i den brede vifte af målinger, du bør spore i hele B2B-salgscyklussen.
#1 Indtægtsmålinger
Omsætningsmålinger er vigtige for salgschefer, som ganske enkelt gerne vil vide, hvor meget deres virksomhed tjener – og hvad de skal gøre for at øge det over tid.
#1.1 Indtægter i alt
Den samlede omsætning er den samlede indtægt fra salg af produkter eller tjenester i en bestemt periode.
Hvorfor er det vigtigt at følge den samlede omsætning?
Sporing af den samlede omsætning hjælper B2B-salget med at måle deres samlede økonomiske resultater, sætte mål og identificere områder, der kan forbedres – men det har også andre fordele, som f.eks. at bestemme effektiviteten af marketingindsatsen og evaluere individuelle resultater.
Hvordan beregner man den samlede omsætning?
Samlet omsætning = (gennemsnitspris pr. solgt enhed/ydelse) x (antal solgte enheder/ydelser)
B2B-salg Eksempel fra det virkelige liv
En virksomhed solgte 100 pakker med tjenester for 10.000 dollars hver. Deres samlede omsætning i den periode var 1 million dollars.
#1.2 Omsætningsvækst
Omsætningsvækst er den procentvise stigning eller fald i en virksomheds omsætning over en bestemt periode sammenlignet med en tidligere periode.
Hvorfor er det vigtigt at spore omsætningsvækst?
Overvågning af omsætningsvækst giver teams mulighed for at måle effektiviteten af deres salgsstrategier, identificere tendenser og træffe datadrevne beslutninger om fremtidig vækst. Det hjælper også med at forstå markedsforholdene og evaluere succesen af marketingkampagner med B2B-købere.
Hvordan beregner man omsætningsvækst?
Omsætningsvækst = (Omsætning i den aktuelle periode – Omsætning i den foregående periode) / Omsætning i den foregående periode
Eksempel fra det virkelige liv
En SaaS-virksomheds omsætning steg fra 800.000 dollars i 1. kvartal til 1 million dollars i 2. kvartal. Deres omsætningsvækst fra 1. til 2. kvartal var 25 %.
#1.3 Gennemsnitlig aftalestørrelse
Average Deal Size er den gennemsnitlige værdi af hvert afsluttet salg, beregnet ved at dividere den samlede omsætning med antallet af afsluttede aftaler i en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det vigtigt at følge den gennemsnitlige dealstørrelse?
Beregning af den gennemsnitlige aftalestørrelse hjælper salgsteams med at forstå værdien af deres tilbud, identificere potentielle muligheder for mersalg eller krydssalg og optimere salgsindsatsen for at fokusere på aftaler med højere potentielt afkast.
Hvordan beregner man den gennemsnitlige dealstørrelse?
Gennemsnitlig dealstørrelse = samlet omsætning / antal lukkede deals
B2B-salg Eksempel fra det virkelige liv
En B2B-virksomhed lukkede 50 aftaler til en samlet værdi af 500.000 dollars i løbet af et kvartal. Den gennemsnitlige aftalestørrelse i det kvartal var 10.000 dollars.
#2 Konverteringsmålinger
Det kan afhænge af, hvordan din salgstragt er opbygget – om du er nødt til at overholde længere salgscyklusser, bruge inbound marketing eller tilpasse salget til markedsundersøgelser. I princippet er konverteringsmålinger dog dem, der betyder mest for B2B-salgsprocessen.
#2.1 Konverteringsrate for leads
Lead Conversion Rate er den procentdel af leads, der konverteres til muligheder eller kunder i løbet af en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det vigtigt at spore leadkonverteringsraten?
Sporing af leadkonverteringsraten hjælper salgsteams med at vurdere effektiviteten af deres leadgenerering og kvalifikationsprocesser, identificere flaskehalse og optimere salg og marketing for at opnå højere konverteringer.
Hvordan beregner man leadkonverteringsraten?
Leadkonverteringsrate = (antal konverterede leads / samlet antal leads) x 100%.
B2B-salg Eksempel fra det virkelige liv
En B2B-virksomhed genererede 1.000 leads på en måned, hvoraf 200 blev konverteret til muligheder. Deres lead-konverteringsrate for den måned var 20%.
#2.2 Konverteringsrate for muligheder
Opportunity Conversion Rate er den procentdel af salgsmulighederne, der resulterer i en lukket aftale inden for en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det vigtigt at følge Opportunity Conversion Rate?
Overvågning af konverteringsraten for muligheder giver salgsteams mulighed for at evaluere effektiviteten af deres salgsproces, identificere områder, der kan forbedres, og optimere deres salgsstrategier for at lukke flere aftaler.
Hvordan beregner man Opportunity Conversion Rate?
Konverteringsrate for muligheder = (antal lukkede aftaler / samlet antal salgsmuligheder) x 100%.
B2B-salg Eksempel fra det virkelige liv
En virksomhed havde 100 salgsmuligheder i et kvartal og lukkede 25 aftaler. Deres konverteringsrate for muligheder i det kvartal var 25%.
#2.3 Længde af salgscyklus
Sales Cycle Length er den gennemsnitlige tid, det tager for et lead at bevæge sig gennem hele salgsprocessen, fra første kontakt til afslutning af handlen.
Hvorfor er det vigtigt at følge salgscyklussens længde?
En forståelse af salgscyklussens længde hjælper salgsteams med at identificere ineffektivitet i deres salgsproces, optimere deres salgsresultater og forudsige omsætningen mere præcist. Det er afgørende at forstå, hvem af dine B2B-kunder der træffer købsbeslutningerne, og hvorfor salgscyklussen bliver trukket i langdrag.
Hvordan beregner man salgscyklussernes længde?
Salgscykluslængde = samlede dage til at lukke alle tilbud / antal lukkede tilbud eller ved at måle tiden mellem hvert trin i salgspipelinen.
B2B-salg Eksempel fra det virkelige liv
En B2B-virksomhed lukkede 10 aftaler på en måned og brugte i alt 200 dage på at gøre det. Den gennemsnitlige længde af deres salgscyklus i den måned var 20 dage.
#3 Pipeline-metrikker
I en B2B-salgsstrategi er det ikke kun resultatet, der betyder noget, men også „hvordan man kommer derhen‟. Det er her, pipelines kommer i spil i forbindelse med kontobaseret salg og salg til forbrugere, da salgsprocessen derfor kan forlænges.
#3.1 Antal kvalificerede leads
Antallet af kvalificerede leads er det samlede antal leads, der opfylder specifikke kriterier, som gør det sandsynligt, at de konverterer til kunder.
Hvorfor er det vigtigt at spore antallet af kvalificerede leads?
Sporing af antallet af kvalificerede B2B-leads hjælper salgsrepræsentanterne med at fokusere på potentielle kunder, tildele ressourcer til B2B-salgsprocessen effektivt og forbedre de overordnede salgsteknikker.
Hvordan udregner man antallet af kvalificerede leads?
Antal kvalificerede leads = Samlet antal leads, der opfylder foruddefinerede kvalifikationskriterier
B2B-salg Eksempel fra det virkelige liv
En B2B-virksomhed genererede 500 leads på en måned, hvoraf 150 opfyldte deres kvalifikationskriterier. Antallet af kvalificerede leads for den måned var 150.
#3.2 Rørledningens hastighed
Pipeline Velocity er et mål for, hvor hurtigt leads bevæger sig gennem salgspipelinen og konverteres til betalende kunder.
Hvorfor er det vigtigt at spore Pipeline Velocity?
Sporing af pipeline-hastighed hjælper salgsteams med at identificere flaskehalse i salgsprocessen, optimere salgsstrategier og forudsige indtægter mere præcist.
Dette er ekstremt vigtigt i f.eks. lange salgscyklusser med flere involverede beslutningstagere, hvor yderligere forskning bør anvendes.
Hvordan beregner man pipeline-hastighed?
Pipeline-hastighed = (antal kvalificerede leads x konverteringsfrekvens x gennemsnitlig aftalestørrelse) / salgscyklussernes længde
B2B-salg Eksempel fra det virkelige liv
En virksomhed har 200 kvalificerede leads, en konverteringsrate på 0,25 (dvs. 25 %), en gennemsnitlig aftalestørrelse på 10.000 dollars og en gennemsnitlig salgscykluslængde på 25 dage. Deres pipeline-hastighed er 200.
#3.3 Salgsprognosens nøjagtighed
Salgsprognosens nøjagtighed er den procentvise forskel mellem den faktiske salgsindtægt og den forventede salgsindtægt inden for en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det vigtigt at holde styr på salgsprognosernes nøjagtighed?
Overvågning af salgsprognosers nøjagtighed hjælper salgsteams med at vurdere effektiviteten af deres prognosemetoder, forbedre fremtidige købsrejser og træffe informerede forretningsbeslutninger.
Hvordan beregner man salgsprognosens nøjagtighed?
Salgsprognosens nøjagtighed = (1 – Absolut forskel mellem faktiske salgsindtægter og forventede salgsindtægter / faktiske salgsindtægter) x 100%.
Eksempel fra det virkelige liv
En B2B-virksomhed forventede et salg på 900.000 dollars i et kvartal, men opnåede faktisk 1 million dollars, dvs. en forskel på 100.000 dollars. Nøjagtigheden af deres salgsprognose for det kvartal var 90 %. Præcise salgsprognoser er afgørende for en effektiv økonomistyring og for at have knowhow til at værdiansætte en virksomhed præcist. Nøjagtige forudsigelser giver virksomheder mulighed for at allokere ressourcer effektivt, optimere budgettering og sikre robust økonomisk sundhed. Mange virksomheder vælger software til økonomistyring for at automatisere og tildele opgaver, hvilket muliggør nøjagtige prognoser. Der findes endda branchespecifikke løsninger til forskellige nicher, f.eks. regnskabssoftware til finansielle tjenester.
#4 Målinger af kunderelationer
Salgsprocesser indebærer ofte også opbygning af stærke relationer til dine målkøbere, prospektets virksomhed og andre nøglepersoner, der træffer købsbeslutningen.
#4.1 Omkostninger til erhvervelse af kunder (CAC)
Customer Acquisition Cost (CAC) er det gennemsnitlige beløb, der bruges på at skaffe en ny kunde, inklusive markedsføring, salg og andre relaterede udgifter.
Hvorfor er det vigtigt at spore CAC?
Sporing af CAC hjælper salgsteams med at evaluere omkostningseffektiviteten af deres kundeindkøb, optimere marketing- og salgsstrategier og fordele ressourcer effektivt.
Hvordan beregner man CAC?
CAC = samlede marketing- og salgsudgifter / antal nye kunder, der er erhvervet
Eksempel fra det virkelige liv
En B2B-virksomhed brugte 100.000 dollars på markedsføring, cold calling, direct mail, en virksomhedsblog og salgspitch, mens den skaffede 50 nye kunder. Deres CAC for den periode var 2.000 dollars.
#4.2 Kundens livstidsværdi (CLTV)
Customer Lifetime Value (CLTV) er den samlede omsætning, som en virksomhed kan forvente at generere fra en kunde i løbet af hele kundeforholdet.
Hvorfor er det vigtigt at spore CLTV?
At forstå CLTV hjælper virksomheder med at identificere værdien af at fastholde kunder, prioritere kundesegmenter og fokusere på strategier, der fremmer langsigtede relationer.
Hvordan beregner man CLTV?
CLTV = Gennemsnitlig omsætning pr. kunde x gennemsnitlig kundelevetid
B2B-salg Eksempel fra det virkelige liv
En virksomhed genererer i gennemsnit 5.000 dollars i omsætning pr. kunde, og deres gennemsnitlige kundelevetid er 3 år, så den gennemsnitlige CLTV er 15.000 dollars.
#4.3 Churn-rate
Churn Rate er procentdelen af kunder, der opsiger eller ikke fornyer deres abonnement inden for en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det vigtigt at spore churn rate?
Overvågning af churn rate hjælper salgsteams med at identificere problemer med kundefastholdelse, forbedre kundetilfredsheden og opretholde en sund tilbagevendende indtægtsstrøm.
Hvordan beregner man churn rate?
Churn Rate = (Antal mistede kunder i en periode / Antal kunder i alt ved periodens begyndelse) x 100%.
B2B-salg Eksempel fra det virkelige liv
En SaaS-virksomhed startede måneden med 500 kunder, men mistede 30 ved udgangen af måneden, og der kom kun 20 nye til. Deres churn rate for den måned var 2%.
#5 Målinger af salgsteamets præstationer
Målinger af salgsteamets præstationer er vigtige værktøjer til at måle effektiviteten og fremskridtene i din salgsstyrke. De kan også være et godt udgangspunkt for en SWOT-analyse i din egen salgsafdeling.
#5.1 Kvoteopfyldelsesgrad
Quota Attainment Rate er den procentdel af salgsrepræsentanter, der når eller overgår deres salgsmål inden for en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det vigtigt at følge kvoteopfyldelsesgraden?
Sporing af kvoteopnåelse hjælper salgschefer med at evaluere individuelle og teamets præstationer, identificere coachingmuligheder og sætte realistiske salgsmål.
Hvordan beregner man kvoteopfyldelsesgraden?
Kvoteopfyldelsesgrad = (antal sælgere, der opnår eller overskrider kvoten / samlet antal sælgere) x 100%.
Eksempel på B2B-salg fra det virkelige liv
Ud af 20 salgsmedarbejdere var det „kun‟ 15, der nåede eller overskred deres salgsmål. Virksomhedens kvoteopfyldelsesgrad i den periode var 75 %.
#5.2 Sælgernes produktivitet
Salgsrepræsentantens produktivitet er den gennemsnitlige omsætning, som hver salgsrepræsentant genererer inden for en bestemt tidsperiode.
Hvorfor er det vigtigt at spore salgsrepræsentanternes produktivitet?
Overvågning af salgsrepræsentanters produktivitet hjælper sælgere med at identificere høj- og lavperformere, optimere B2B-salgsprocesser og gøre et bedre indtryk på beslutningstagere.
Til dette formål kan ledere bruge performance management-software og forstå hver enkelt salgsrepræsentants styrker og svagheder.
Hvordan beregner man salgsrepræsentantens produktivitet?
Sælgerproduktivitet = samlet omsætning genereret / antal sælgere
B2B-salg Eksempel fra det virkelige liv
Et salgsteam genererede 1 million dollars i omsætning fra 20 sælgere i løbet af et kvartal. Den gennemsnitlige produktivitet for sælgerne i det kvartal var 50.000 dollars.
#5.3 Tid brugt på at sælge
Tid brugt på salg er den procentdel af en salgsrepræsentants tid, der er afsat til salgsaktiviteter, såsom prospektering, møder og afslutning af aftaler.
Hvorfor er det vigtigt at spore den tid, man bruger på at sælge?
Sporing af tid brugt på salg hjælper teams med at identificere ineffektivitet, minimere ikke-sælgende aktiviteter og forbedre den samlede salgseffektivitet.
Hvordan beregner man den tid, man bruger på at sælge?
Tid brugt på salg = (tid brugt på salgsaktiviteter / samlet arbejdstid) x 100%.
B2B-salg Eksempel fra det virkelige liv
En salgsrepræsentant bruger 30 timer om ugen på salgsaktiviteter og arbejder i alt 40 timer om ugen. Deres tid brugt på salg er 75%.
Fordele ved at spore B2B-salgsmålinger
Fordel 1: Forbedret beslutningstagning
Indsigt fra B2B-salgsmålinger gør det muligt for salgsledere at:
- Optimer salgsstrategier
- Gennemføre bedre og egen forskning
- Identificer højpotentielle målsegmenter
- Sæt realistiske mål og målsætninger
Overvågning af B2B-salgsmålinger afslører drivkræfterne bag salgssucces og udpeger aspekter, der skal forbedres. Disse oplysninger gør det muligt for virksomheder at forstå kundernes præferencer, som kan omsættes til bedre salgsprocesser.
Fordel 2: Forbedret performance for salgsteamet
Sporing af B2B-salgsmetrikker giver sælgere mulighed for at:
- Vurder den enkeltes og teamets præstationer
- Giv målrettet coaching og træning
- Fremme sund konkurrence blandt sælgere
- Forbedre B2B-salgsprocesser og -metoder
- Anerkend og beløn top-performere
B2B-salgsmålinger kan derfor bruges til at anerkende spektakulære B2B-sælgere for alle involverede parter.
Det gælder også for markedsføring. Det er vigtigt at bestemme effektiviteten af marketinginitiativer og -kanaler for at finpudse udgifterne og generere flere leads. B2B-salgsprocesmålinger gør det muligt for virksomheder at genkende de mest effektive marketingstrategier, hvilket letter effektiv ressourceallokering og øger marketing-ROI.
Fordel 3: Bedre fastholdelse af kunder
At fokusere på målinger af kunderelationer kan føre til:
- Forbedret kundetilfredshed
- Øget kundeloyalitet
- Højere CLTV og tilbagevendende indtægter
- Lavere churn-rate
- Forbedret brand-omdømme
At afkorte salgscyklusser og øge pipelinehastigheden er kritiske mål for B2B-salgsprocessen i mange organisationer.
Ved at udpege flaskehalse og forfine processer fremhæves områder med ineffektivitet, og der tilbydes datadrevne muligheder for vækst i retning af kundefastholdelse.
Implementering af målinger i din salgsstrategi
At vælge de rigtige målinger til salg fra virksomhed til virksomhed
At vælge de mest relevante og brugbare målinger for din virksomhed er afgørende for at få succes med salget. Overvej følgende faktorer, når du skal vælge de rigtige målinger:
- Tilpas til virksomhedens mål og målsætninger
- Fokus på målinger med direkte indflydelse på indtægtsgenerering
- Overvej branche-benchmarks og bedste praksis
- Balancer både kortsigtede og langsigtede målinger
Ved at vide, hvad dine potentielle kunder og indkøbere bruger deres ressourcer på, kan din virksomhed sælge mere og bedre.
Opsætning af et sporingssystem i marketingteams
Etablering af et robust sporingssystem sikrer konsekvent og nøjagtig dataindsamling. Her er nogle vigtige trin til at oprette et sporingssystem:
- Brug et CRM-system som Capsule CRM eller et salgsanalyseværktøj til at automatisere dataindsamlingen.
- Definér klare processer for dataindtastning og -opdatering
- Undervis salgs- og marketingteams i vigtigheden af at vedligeholde nøjagtige data
- Etablere et standardiseret rapporteringsformat for at lette analysen
Flere interessenter fra din målgruppe kan forlænge købsrejsen og tage sig god tid til at blive dit kvalificerede lead.
Regelmæssig gennemgang og justering af målinger
Kontinuerlig gennemgang og justering af dine salgsmålinger er afgørende for at bevare deres relevans og effektivitet. Implementer en regelmæssig gennemgangsproces, der omfatter:
- Månedlige eller kvartalsvise præstationsevalueringer
- Årlig gennemgang af salgsstrategi
- Vurdering af indvirkningen af ændringer på markedet eller i branchen
- Identificere nye trends og muligheder for vækst
Over til jer, sælgere
Lyder det skræmmende? Vi føler med dig.
Og den største fejl, du kan begå her, er at begynde at spore alle målinger på samme tid. I stedet for at gøre det – og i stedet for at vi bare opsummerer det hele – giver vi dig en praktisk tjekliste med syv B2B-salgsmålinger, som du efter vores mening bør følge.
- Konverteringsrate for leads
- Gennemsnitlig deal-størrelse
- Vinderprocent
- Opfyldelse af kvoter
- Vækst i omsætningen
- Dækning af rørledninger
- Fastholdelse af kunder
Og for at hjælpe dig med at forbedre mange af disse, kan du bruge de tjenester til levering af e-mails, som Bouncer tilbyder!
FAQ om B2B-salg
Hvad er B2B-salg?
B2B-salg, eller business-to-business-salg, involverer transaktioner mellem virksomheder snarere end mellem en virksomhed og en individuel kunde. Det omfatter typisk tilpasning af salg og udbud af produkter eller tjenester til andre virksomheder eller flere kunder.
Hvad er den lange salgscyklus i B2B-salg?
Salgscyklusserne i B2B-salgsprocessen henviser til den proces, der starter med at identificere potentielle kunder, pleje leads og i sidste ende lukke aftaler, ofte med et salgsværktøj. Det involverer normalt flere beslutningstagere og en længere købsproces og købsrejse.
Hvad er de vigtigste forskelle mellem B2B- og B2C-salg?
I B2B-salg sker transaktionerne mellem virksomheder, har en længere salgscyklus, har højere prispunkter og involverer relationsopbygning. B2C-salg er rettet mod individuelle kunder og har ofte kortere salgscyklusser.
Hvordan kan jeg forbedre min B2B-salgsstrategi?
For at forbedre din B2B-salgsstrategi skal du identificere dine ideelle kunder, fokusere på deres smertepunkter og tilpasse salget til marketingindsatsen. Brug salgsaktiveringsværktøjer, social selling og e-mailmarketing til at generere kvalitetsleads. Er du ikke helt sikker på e-mail-marketing? Se, hvorfor du bør prøve det.
Hvad er en salgstragt i B2B-salg?
En salgstragt er en visuel repræsentation af købers rejse, der viser de faser, som en potentiel kunde gennemgår fra den første opmærksomhed til en købsbeslutning. Den hjælper virksomheder med at styre og optimere salgsprocessen.
Hvordan kan jeg identificere beslutningstagere i B2B-salg?
Identificere beslutningstagere ved at undersøge målvirksomheder ved hjælp af LinkedIn, Google-søgning, virksomhedswebsteder og branchepublikationer. Gå i dialog med potentielle kunder ved hjælp af social selling og direkte opsøgende arbejde for at opbygge relationer og indsamle indsigt fra andre virksomheder.
Hvad er en salgschefs rolle i B2B-salg?
En salgschef fører tilsyn med salgsteamet, sætter mål, påvirker højere prispunkter og overvåger resultaterne. De coacher salgsmedarbejdere, forfiner salgsstrategier og sikrer, at teamet fokuserer på kvalificerede leads og målkonti.
Hvad er de mest effektive B2B-salgsteknikker?
Effektive B2B-salgsmetoder omfatter relationsopbygning, formulering af værditilbud, rådgivende salg, socialt salg og udnyttelse af CRM-værktøjer (Customer Relationship Management) til bedre håndtering af potentielle kunder.
Hvordan kan jeg forkorte salgscyklusserne i B2B-salg?
Forkort salgscyklusserne ved at målrette mod den rigtige målgruppe, identificere smertepunkter, levere værdifuldt indhold, håndtere indvendinger tidligt og opretholde konsekvent kommunikation med købsbeslutningstagere gennem hele købsprocessen.
Hvordan kan jeg generere flere leads til B2B-salg?
Skab flere leads ved at optimere din virksomheds online tilstedeværelse ved hjælp af SEO, betalte annoncer, indholdsmarkedsføring, e-mailmarkedsføring og social selling. Deltag i branchearrangementer, og udnyt dit netværk til at komme i kontakt med potentielle kunder.
Hvordan kan jeg segmentere en e-mail-marketingliste til B2B-salg?
Segmentering af en e-mailmarketingliste hjælper med at ramme specifikke målgrupper effektivt. Gruppér din e-mailadresseliste ud fra faktorer som virksomhedsstørrelse, branche, placering eller jobroller. Brug værktøjer til at filtrere din virksomheds e-mail adressedatabase, så du sikrer, at dine kampagner matcher hvert segments behov og interesser.
