Du ved, hvor spændende og værdifulde dine produkter er for dine kunder, og det gør de også, men hvad med de “kommende” kunder eller besøgende, der har fundet dit websted, men som ikke helt har besluttet sig for at købe? Eller hvad nu hvis de har set lyset og har købt hos dig, men du vil gerne vide, hvordan du kan være sikker på, at de vil komme tilbage og bruge penge igen?
E-mail-marketing er det bedste værktøj til at minde dine kunder om, at du stadig er lige så relevant som nogensinde, og til at give dem nye grunde til, at de købere, der sidder på bar bund, bør hoppe ind og købe!
Men for at kunne markedsføre dig til dem skal du bruge deres e-mailadresse.
Hvad er tilmeldingsformularen til nyhedsbrevet?
En tilmeldingsformular er et fantastisk værktøj til at bede dine besøgende om at holde kontakten med dig.
Uanset om det er nederst i et blogindlæg, øverst i dit mest populære indhold eller om det blinker på skærmen som en pop-up, når din besøgende er ved at forlade siden, kan et par indtastningsfelter og en indsendelsesknap levere en ny e-mail-adresse, der kan øge din e-mail-marketingliste.
Hvorfor har du brug for en tilmeldingsformular for at udvide din e-mail-liste?
Jeg er ligeglad med, hvor fremragende nogen hævder, at deres hukommelse er; ingen er effektiv nok til at huske alle anbefalinger eller websider, hvor de har set noget, de vil vende tilbage til senere.
Alle virksomheder har en chance for at konvertere kunder ved hvert besøg på deres websted, men når de forlader det, er der lige så stor chance for, at de glemmer dem et par minutter senere.
En tilmelding til et e-mail-abonnement giver dig mulighed for at omgå din glemsomme brugers hukommelse og bliver en god mulighed for jer begge.
Din tilmeldingsside til dit nyhedsbrev er en tovejsside
Med tiden mister enhver virksomhed abonnenter. Det behøver ikke at være noget, du har gjort – selv om det kan være det – men de forsvinder.
De skifter måske job, har andre behov, skifter afdeling, får nye hobbyer og fritidsinteresser, eller de mister ganske enkelt interessen for dit indhold og dine forbrugsvarer og går videre til det næste.
Efterhånden som de forsvinder, bliver dine postlister mindre og mindre. Det er det modsatte af, hvad vi marketingfolk ønsker. Vi ønsker vækst! Mere salg, flere abonnenter, flere kunder! Så for at udfylde hullerne i vores lister har vi brug for flere brugere, der abonnerer på vores nyhedsbrev – de daglige, ugentlige eller månedlige påmindelser om, at de ikke kan leve et spændende liv uden os.
Hvad er en god konverteringsrate for en tilmeldingsformular?
Den typisk accepterede konverteringsrate for en formular til anmodning om et nyhedsbrev er mellem 1.5% A 5% .
Faktorer omfatter alt fra selve produktet til hvor attraktivt det samlede marked er i din branche.
Disse tal er blot et udgangspunkt for overvejelserne. Satserne varierer for hver sektor eller produkttype, så det kan kræve yderligere forskning at finde et passende tal for dit område.
Uanset hvilken branche du er i, er der dog masser af teknikker, du kan bruge til at øge din succes.
Bedste praksis for tilmelding til nyhedsbreve via e-mail
Jeg vil have dig til at forestille dig, at du er en kunde og ikke den konverteringshungrende marketingmedarbejder, du i virkeligheden er. Så tænk først over, hvorfor du ville tilmelde dig en daglig eller ugentlig indblanding i dit liv, og tænk derefter over, hvad der ville gøre det ikke kun værd at gøre det værd, men også noget at se frem til.
Nu kan du vende tilbage til din sultne markedsføringsmand og bruge disse oplysninger til at få det, du vil have – e-mailadresser.
Nøglen er VÆRDI. Godt design, gennemsigtighed, tillid til mærket og en række andre egenskaber vil hjælpe, men øverst på vores tjekliste står VÆRDIGHED.
Hvad ønsker kunden af dig? Hvordan kan du give dem det? Når du har fundet ud af det, kan du bruge det som din opfordring til handling og få tusindvis af nye tilmeldinger.
1. Tilbyd dine tilmeldinger VÆRDI
Vi kan ikke understrege dette nok – find ud af, hvad dine besøgende ønsker. Hvorfor læser de din blog, kigger på dine produkter, lærer om din service eller benytter sig af din viden? Og hvorfor dig og ikke dine konkurrenter?
Fortæl dem, at det er det, de får hver uge, når de tilmelder sig – og giv dem det så.
Det kan være rabatter, eksklusive tilbud, nye muligheder, tips og tricks eller insiderinformationer; hvad de end ønsker, er det din krog. Brug det som den løftestang, du skal bruge for at få fat i deres data.
2. Fornuftige placeringer af tilmeldingsformularer kan øge din konverteringsrate
Uanset om du er klar over det eller ej, filtrerer vi alle de dele af de websteder, vi besøger, som vores hjerne beslutter, at de kun er til for at sælge til os. Mærkeligt nok har vi alle brug for hundredvis af produkter og tjenester på et hvilket som helst tidspunkt i vores hektiske liv, men alligevel hader vi at tro, at vi bliver snydt af annoncører. Det handler om kontrol. Vi vil gerne tro, at vi har kontrollen.
Da vi bliver bombarderet med reklamer, føler vi os mere effektive, når vi filtrerer dem fra. På den måde kan vi koncentrere os om det indhold, som vi oprindeligt var interesseret i, og filtrere al baggrundsstøjen fra.
Så du skal ikke placere dine tilmeldingsformularer der, hvor du normalt ville se annoncer. For det andet skal du holde op med at få dem til at ligne annoncer – de vil blot blive blandet ind i det slørede billede, som din hjerne ikke kan se.
Flydende formater og pop-ups
Selv om vi har en tendens til at foragte pop-ups, er vi ved at vænne os til, at de er en del af vores internetoplevelse.
Som marketingmedarbejder skal du være opmærksom på, at de er en af de bedste konverteringsmuligheder, du har. Uanset om din tilmeldingsformular til dit nyhedsbrev glider ind fra siden eller bunden, fanger bevægelsen opmærksomheden og trækker øjet til sig.
Når de dukker op midt på skærmen og tvinger dig til ikke at se andet på en sløret eller mørk baggrund, fastholder de brugerens opmærksomhed uden at distrahere dig, i det mindste midlertidigt.
Det er derfor, de er så gode til det, de gør – dine besøgende kan simpelthen ikke undgå at lægge mærke til dem. Det er dog din opgave at sørge for, at opfordringen til handling og værdien er i centrum og så uimodståelig for dem som muligt.
3. Design af tilmeldingsformularer til nyhedsbreve – enkelhed er nøglen, og budskabet er afgørende
Hold alting så enkelt som muligt. Alle skabeloner til tilmelding til nyhedsbrevet bør indeholde et enkelt, enkelt og klart budskab, så få inputfelter som muligt og gå direkte til den VÆRDITET, vi talte om.
Hold din tilmeldingsformular til din mailingliste i dit mærkestil og dine farver for at undgå, at den ligner en annonce eller en anden salgsmulighed.
Enkelhed betyder ikke at fjerne alt, hvad der er iøjnefaldende, men at sige så meget som muligt med mindst mulig indblanding.
Levere letforståelige overskrifter og enkle instruktioner, kræve et minimum af input fra brugeren og tilbyde maksimalt output som belønning. Et enkelt design til tilmelding til et nyhedsbrev er en vinder.
Vi har nogle eksempler på tilmelding til nyhedsbrevet til dig senere, men indtil videre skal du holde fast i den rene og klare boks, som du ikke kan undgå at lægge mærke til og ikke kan modstå, hvad den tilbyder.
De fleste besøgende beslutter på mindre end et par sekunder, om de er interesserede i det, du har at byde på. Så få de få sekunder til at tælle; fjern alt det, der kan vente til senere, og kom direkte til sagen. Du må gerne illustrere din pointe med en smart skrevet tekst og et smukt billede – men kom til sagen.
Du må ikke gå glip af din chance ved at prøve for meget eller sige for meget.
4. Udveksl deres e-mailadresser til lead magneter
En lead magnet er noget, som dine besøgende ønsker, og som du kan udveksle med deres kontaktoplysninger. Igen er vi tilbage til VÆRDIGHED, men kun fordi det er så vigtigt. Hvad kan du bruge som løftestang for at få dine kunder til at komme tilbage og købe regelmæssigt?
- Værdifulde oplysninger og ekspertise
- Opgraderinger
- Rabatter
- Gratis gaver
- Unikt “låst” indhold
De bedste lead magneter er visuelle præsentationer eller videopræsentationer, skriftligt indhold, værktøjer eller adgang til begrænsede oplysninger eller noget med en monetær værdi.
Derfor er det så populært at tilbyde gratis webinarer, videoguides og tutorials, PDF-downloads, rabatkoder og værdikuponer med de bedste tilmeldingsformularer til nyhedsbreve.
5. Gør din opfordring til handling vigtig
Hvor mange tilmeldingsknapper viser blot ordet “submit” eller “subscribe to our mailing list”? Dårlig form, mener vi (ordspil med vilje!). Sikke en spildt mulighed. Din besked om tilmelding til nyhedsbrevet bør efterfølges af en klart synlig knap, så du udnytter muligheden for at slå din pointe fast:
- Bliv en del af det vindende hold
- Øg dit salg
- Få dine GRATIS værdikuponer
- “Fordoble min løn!”
- Eksperternes hemmeligheder om at sælge
- Få flere penge ud af dit websted
“Tilmeld dig vores nyhedsbrev” lyder så plat i sammenligning hermed, så hold op med at bruge sætninger som “ugentlige opdateringer”, “de seneste nyheder” og “nye tilbud”, og vær kreativ med din kreativitet. Giv dine brugere noget konkret, der kan vække deres appetit og gøre dem afhængige.
6. Validér nu – undgå problemer senere
Inline-validering er med til at spare abonnenterne for frustrationer ved at holde tingene pæne og ryddelige – du behøver ikke klikke frem og tilbage for at få formularen sendt. Ved at korrigere adgangskoder, brugernavne, adresser og e-mailadresser, inden du trykker på send-knappen, kan du spare tid og forbedre oplevelsen.
Desværre beslutter alt for mange brugere, at det ikke er det hele værd, hvis det kræver for meget arbejde.
Der er delte meninger om totrins- eller to-faktor-verifikation. Det positive er, at det holder alle nye adresser relevante og sunde – men det negative er, at det ekstra trin kan få nogle abonnenter til at afholde sig fra at gennemføre opsætningen.
Validering og verifikation af e-mail
Afhængigt af, hvad der er til rådighed ved at abonnere, kan du blive oversvømmet med falske eller ugyldige adresser. For mange sådanne adresser skader dit afsenderomdømme, når du leverer dine nyhedsbreve.
Hvis du implementerer et værktøj som Bouncer i din tilmeldingsformular, kan du fjerne dårlige e-mailadresser og hjælpe dig med at holde din e-mailliste ren.
7. Udnyt sociale beviser til at fjerne skepsis
De siger, at vi ikke skal følge mængden, men det er det, vi føler os mest sikre ved at gøre. Hvis et nyhedsbrev allerede har en halv million abonnenter, går vi ud fra, at de ikke alle kan være fjolser, så vi er glade for at være med.
På samme måde har vi tillid til og tror på kundeanmeldelser og vidnesbyrd frem for meddelelser fra virksomheder og producenter. Hvis du får dine besøgende til at tilmelde sig et nyhedsbrev med formularen placeret over et udvalg af kundeanmeldelser, vil det ofte øge antallet af tilmeldinger.
8. Vær ærlig fra starten og informer abonnenterne præcist om, hvad de melder sig til
Tillid til mærket kommer fra fremragende service, fremragende kundeoplevelser og gennemsigtighed. Opbygning af tillid skaber gentagne kunder og respekt, hvilket er de elementer, du har brug for for at fastholde kunderne og øge salget. Så giv ikke løfter, som du ikke kan holde, og vær altid ærlig omkring det, du leverer.
9. Indstil den korrekte frekvens for de oplysninger, du deler, og for dine modtagere
En af de største grunde til, at abonnenterne fjerner sig selv fra en liste eller holder op med at engagere sig i indholdet, er, at e-mailene er for gentagne. Nogle brugere vil elske at høre fra dig hver dag, hvis oplysningerne er værdifulde, mens andre vil være trætte af dig i løbet af mindre end en uge. Analyser dine data for at finde den optimale frekvens, eller giv dine brugere et valg for, hvad der passer dem bedst.
Eksempler på tilmeldingsformularer til nyhedsbreve
Som vi har sagt, er det vigtigt at holde tingene enkle. Men hvor enkelt? Og hvordan får du dem til at fungere for dig?
De følgende eksempler på tilmelding til nyhedsbrevet viser, hvordan du kan inddrage nogle af vores bedste fremgangsmåder og indsætte dem i din tilmeldingstekst til nyhedsbrevet.
| Overskrift | Besked | Opfordring til handling |
| Bliv klar til stranden i tide til din ferie! | Daglige tips til at tabe sig og holde sig sund, direkte til din indbakke. | Skriv mig op til min nye sunde livsstil |
| Fordobl din indtjening med marketingtips og -tricks fra eksperterne. | Gennemprøvede strategier via ugentlige e-mails fra analytikere og avancerede markedsføringsmestre. | Jeg har brug for din hjælp! |
| Få flere penge ud af dit websted | Download vores gratis 24-siders PDF: Optimering af din virksomhed til succes. | Bliv en del af det vindende hold i dag! |
| Gratis webinarer for profithungrende marketingfolk. | Lær af vores mest succesfulde strategier, og høst frugterne. | Giv mig adgang til unikke teknikker, der er gennemprøvet på data. |
| Vær den første i din flok til at blive set i de nyeste mærker. | Ugentlige e-mails med tilbud før sæsonen, lanceringsevents og vores unikke “modefamilie”-rabatter. | Næste sæsons mode, nu |
| Vær sund, glad og fri! | Alle opskrifter, rabatter og letanvendelige ressourcer til et bedre liv, direkte til din indbakke hver uge. | Skriv mig på for ekstra energi og færre kilo! |
| Få det bedste af det bedste inden for atletikudstyr og kosttilskud | Modtag introduktionstilbud og unikke rabatkoder til vores skattede abonnenter. | Tilmeld mig til ugentlige nyheder og månedlige besparelser |
| 10% Rabat på alt – altid | Bliv medlem af familien og få “evige rabatter”, ugentlige tips, tricks og alt den seneste sladder. | Giv mig mine koder! |
Indsaml kun gyldige adresser – og brug e-mailbekræftelse i realtid i din tilmeldingsformular
Hvis du vælger Bouncer som din partner til bekræftelse af e-mail, sikrer du, at kun kvalitetsadresser tilføjes via dine tilmeldingsformularer til din e-mailliste. Bouncer har en række API’er og integrationer, der giver ubegrænsede muligheder for verifikation i realtid med enkle, brugervenlige værktøjer og utrolig effektivitet.
Med Bouncer har dine abonnentlister aldrig set så sunde ud.
