Det er svært at benægte, at e-mailmarketing er en af de mest effektive måder at generere leads på og konvertere dem til kunder i mange brancher.
E-mail-marketing er ikke kun omkostningseffektivt, men også yderst nyttigt som den tredje mest indflydelsesrige informationskilde for mange B2B-publikummet på linje med branchens thought leaders og kollegers anbefalinger. E-mail-marketing viser ingen tegn på afmatning og bør være et centralt aspekt af enhver virksomheds strategi for leadgenerering.
Sådan genererer du kundeemner fra e-mail marketing
Det første skridt i retning af at bruge e-mailmarketing til at generere kundeemner er at få folk til at tilmelde sig din e-mail-liste.
Du bør ikke købe en e-mailliste, uanset hvor fristende det end måtte være, da de e-mails og andre data på listen efter al sandsynlighed vil tilhøre personer, som måske ikke er interesseret i din virksomhed, som måske ikke er en del af din målgruppe og som ikke har givet din virksomhed tilladelse til at kontakte dem via e-mail, hvilket kan føre til problemer for dig senere hen.
e-mail lead generation
Der er flere ting, du kan gøre for at generere kundeemner fra e-mailmarkedsføring, når du har en solid e-mail-liste på plads. Du skal ikke tro, at du skal vente, til du har opbygget en stor liste for at begynde at generere e-mails fra e-mailmarkedsføring.
Hvis du starter med et lille antal abonnenter, kan du faktisk opbygge dit afsenderomdømme og undgå at blive forvekslet med en spammer, hvilket er en risiko, der er forbundet med at sende et stort antal e-mails på én gang.
E-mail-markedsføring og leadgenerering: Vælg den rigtige e-mailmarketingplatform
Det er vigtigt at overveje, hvordan salg og e-mailmarketing fungerer sammen i din virksomhed. Der er stor sandsynlighed for, at dit salgsteam bruger e-mail til en del af deres opsøgende og opfølgende kommunikation, så det er afgørende, at de har indsigt i dine planer og aktiviteter inden for e-mailmarkedsføring.
På den måde kan salgsteamet skræddersy sin indsats for at opnå bedre resultater med abonnenter, der allerede aktivt bruger e-mails, og undgå at sende salgsmails til modtagere, der allerede har modtaget en lignende besked fra en e-mailmarketingkampagne.
En af de bedste måder at gøre dette på er ved at vælge en e-mailmarketingplatform, der kan integreres godt med dit CRM.
Leadgenerering ved hjælp af køberpersonas
En god strategi er at oprette e-mailmarketingkampagner med specifikke køberpersonaer i tankerne. En køberpersona er en repræsentation af din ideelle kunde, som du skaber på baggrund af både reelle data om eksisterende kunder og markedsundersøgelser.
Ved at bruge køberpersonas kan du udarbejde meget målrettede markedsføringsmails. Det kan føre til højere åbnings- og klikprocenter, hvilket resulterer i flere leads til din virksomhed.
Når du laver din kampagne, er det en god idé at gøre den så personlig som muligt ved at tage højde for mange forskellige faktorer om din Køberpersona herunder demografi, købsfase, tidligere aktivitet og meget mere.
Brug af personalisering i leadgenereringskampagner
Personalisering af e-mails kan også hjælpe dig med at generere flere kundeemner fra e-mailmarkedsføring ved at opbygge bedre relationer med dine potentielle kunder.
Personalisering af e-mails kan ske på mange forskellige måder, herunder noget så simpelt som at henvise til modtagerens navn eller firmanavn i indholdet af e-mailen eller blot bemærke deres interesse for et produkt eller en tjeneste, som din virksomhed tilbyder.
Du kan gøre markedsføringsmails mere personlige ved at spore brugeradfærd og engagement og bruge dette til at personliggøre beskederne yderligere for at sikre, at de er yderst relevante for modtageren.
Leadgenerering gennem signaturer til e-mailmarkedsføring
Det kan være let at glemme din e-mail-signatur, når det drejer sig om at generere leads gennem en e-mailmarkedsføringskampagne. Det er dog et vigtigt sted i hver eneste e-mail, som giver mange muligheder for at give yderligere oplysninger eller promovere din virksomhed yderligere.
Du kan forbedre dine chancer for at generere flere kundeemner med den e-mail-signatur, som du inkluderer på flere forskellige måder, herunder ved at tilføje en invitation til et webinar, en invitation til et personligt arrangement, et link til at downloade en e-bog, et link til en kupon, som kunden kan bruge på dit websted eller i din butik, og meget mere.
Faktisk er mulighederne uendelige, når det kommer til, hvad du kan skrive i din e-mail-signatur. Du skal blot sørge for, at den følger de bedste designmetoder og er korrekt formateret.
Lead Generation Email List Rengøring
Det er vigtigt at holde din e-mail-liste ren og opdateret for at opnå gode kundeemner via e-mailmarketing. Hvis du sender e-mails til folk, der ikke er interesserede og sandsynligvis aldrig vil være interesserede i det, du har at tilbyde, så vil du ikke generere ret mange leads.
Hvis du sender e-mails til adresser, der ikke længere er i brug, kan det også skade din evne til at generere kundeemner fra e-mailmarkedsføring ved at påvirke din afsender score negativt med en øget hard bounce rate.
God e-maillistehygiejne bør omfatte oprydning af din e-mailliste ca. to gange om året for at fjerne uengagerede abonnenter eller e-mail-adresser, der er stavet forkert eller ikke længere er aktive.
Pleje af kundeemner
Lead nurturing-kampagner involverer brug af data, som du har indsamlet fra brugeradfærd, til at levere målrettede, tidsbestemte oplysninger med det primære formål at guide potentielle kunder gennem købsprocessen.
Det er automatiserede kampagner, der kræver lidt eller ingen indsats at vedligeholde, så dit salgsteam hele tiden kan være på forkant med potentielle kunder og pleje dem gennem hele processen. Salgstragt uden at skulle lægge en masse ekstra arbejde i det.
Ideelt set bør du have oprettet lead nurturing-kampagner for de forskellige produkter eller tjenester, som du tilbyder, så du kan inkludere relevant og værdifuldt indhold i kampagnen, som vil tilskynde dem til at tilmelde sig eller foretage et køb.
Design e-mails, der konverterer
Det er også vigtigt at fokusere på design og æstetik i dine markedsføringsmails, hvis du vil generere flere leads ved at sende e-mails, der konverterer.
En vellykket e-mail skal være udformet på en måde, der opfordrer modtageren til at klikke fra det øjeblik, de ser emnelinjen, og som trækker dem ind og giver dem oplysninger om de næste skridt, der skal tages for at få dem tættere på en konvertering.
En effektiv e-mail bør bestå af forskellige elementer, der alle arbejder sammen for at skabe et komplet budskab.
Du bør altid inkludere en effektiv emnelinje, billeder og medier af høj kvalitet, der forstærker din tekst, links til deling på sociale medier, en opfordring til handling og let forståeligt, præcist skrevet indhold.
Send værdifuldt indhold
Hvis du sender værdifulde eller interessante tilbud som f.eks. uddannelsesindhold, gratis downloads eller rabatter og tilbud, betyder det, at abonnenterne sandsynligvis ikke vil afmelde sig fra dine e-mails og er mere tilbøjelige til at dele dit brand med deres venner, familie og kolleger for at sprede budskabet om alle de gode ting, de modtager fra dig.
For at sikre, at det indhold, du sender, forbliver værdifuldt, bør du foretage omfattende markedsundersøgelser, så du virkelig lærer din målgruppe at kende. Det er også vigtigt at segmentere din målgruppe, da forskellige ting vil have forskellig værdi for forskellige personer og grupper.
Endelig skal du fokusere på kvalitet frem for kvantitet – det er altid bedre at sende færre tilbud af høj kvalitet end en stor mængde af tilbud af lav kvalitet.
Medtag stærke opfordringer til handling
Uden en opfordring til handling i en markedsføringsmail ved dine kundeemner ikke, hvad de skal gøre for at konvertere og blive leads.
En opfordring til handling kan indgå, når du har et værdifuldt tilbud, giver noget gratis væk eller ønsker, at dine kundeemner skal tjekke din side på sociale medier eller dit websted for at finde noget, som de måske er interesseret i.
Sørg for, at opfordringer til handling i dine e-mails altid fører til noget, der giver læseren værdi, så han/hun opfordres til at klikke videre i fremtidige e-mails. Før du starter din e-mailmarketingkampagne, er det vigtigt først at definere dine mål og derefter designe dine opfordringer til handling med disse mål i tankerne.
Giv abonnenterne værktøjer til at dele
Når du følger ovenstående tips og sender meget relevant, værdifuldt og interessant e-mailindhold til abonnenter, der har tilmeldt sig og ønsker at høre fra dig, er der ikke kun større sandsynlighed for at få en engageret e-mail-liste, men også en bedre chance for at få din e-mail-liste til at vokse gennem mund-til-mund markedsføring, da dine abonnenter taler til andre om den værdi, du tilbyder, og opfordrer dem til at tilmelde sig og få det samme.
Jo bedre indhold du tilbyder, jo mere sandsynligt er det, at dine abonnenter vil dele det, så sørg for, at det er nemt for dem ved at tilføje videresendelseslinks, der er lette at finde i e-mailen, og ved at tilføje knapper til deling på sociale medier i e-mailen og på alle websider, som den linker til.
E-mail marketing kan være en af de bedste metoder til at generere leads til din virksomhed. Det er dog vigtigt at oprette og sende værdifuldt e-mailindhold af høj kvalitet til folk, der ønsker at høre fra dig.
i Wroclaw, 🇵🇱. Hostet i 🇪🇺.
