E-mailový marketing je stále jedním z nejlepších způsobů, jak zvýšit poptávku a generovat příjmy online. A to bez ohledu na to, jak pokročilé jsou vyhledávače nebo kolik nových sociálních sítí se každý rok objeví, E-mailový marketing stále drží korunu v oblasti návratnosti investic do digitálního marketingu.
Zdroje se liší, ale správná e-mailová marketingová strategie může generovat směrem nahoru $36 za každý $1 vynaložený na e-maily. Tato čísla nedokáže překonat ani SEO.
Do e-mailové marketingové strategie však vstupuje mnoho věcí. Musíte vědět, co děláte, a co je možná nejdůležitější, musíte oslovit ty správné lidi.
Dnes vám ukážeme několik tipů, jak na to. Vyhledávání e-mailových adres pro kohokoli, na koho si vzpomenete, od Zdarma a snadné způsoby placení a stále relativně snadné způsoby.
Začněme.
Proč vůbec hledat osobní e-mailovou adresu?
Hlas ve vaší hlavě si možná říká – proč vůbec potřebuji osobní e-mailovou adresu, abych někoho oslovil? Existují různé způsoby, jak se s někým spojit, ale bez všeho toho pátrání a dřiny.
Například:
- Oslovení e-mailové adresy [email protected]
- Oslovení e-mailové adresy založené na roli, například [email protected].
- Oslovení na jiných platformách, jako je LinkedIn (s placenými zprávami InMail), namísto hledání e-mailové adresy osoby.
- Obrátit se na někoho ve firmě a doufat, že vás po mnoha opakovaných kontaktech předá správné osobě v téže firmě.
A všechny jsou platné. Mít přímý přístup k něčímu pracovnímu nebo osobnímu e-mailu však znamená, že můžete danou osobu oslovit a ne ji obcházet a doufat, že zprávu dostane.
Stručně řečeno, pokud se chcete přiblížit těm $36 za $1, chcete udělat dojem a posílat e-maily na firemní e-mailovou adresu správné osoby.
Hledání e-mailové adresy online – 7 způsobů, jak začít
Najít e-mailové adresy lidí, kterým chcete něco nabídnout, může být obtížné. U některých kontaktů je to stejně snadné jako přejít na jejich webové stránky a vyhledat jejich kontaktní údaje. Většina lidí však v dnešní době své e-maily skrývá před zraky, protože kolik nevyžádané zprávy a prodejní nabídky, které dostávají.
Proto na většině webových stránek najdete pouze obecnou e-mailovou adresu a kontaktní údaje, které nepřinesou žádné výsledky.
Vzhledem k tomu existuje více způsobů, jak najít osobní e-mailové adresy. Některé jsou zdarma, jiné placené a některé nemusí vyhovovat vašim konkrétním potřebám. V níže uvedeném seznamu však určitě najdete alespoň jednu metodu, která vám bude vyhovovat.
#1 Projděte si webové stránky společnosti
Někdy stačí provést řádný průzkum. Navštivte webové stránky cílové společnosti a prohlédněte si stránky jako O nás, Tým a podobně. Pokud má daná osoba na webu profil, je velká pravděpodobnost, že má uvedenou i e-mailovou adresu.
Pokud na webu najdete pouze obecnou e-mailovou adresu, například [email protected], nebo kontaktní formulář, je to znamení, že se jedná o slepou uličku.
Pro: je zdarma a můžete provádět neomezené množství vyhledávání za měsíc.
Podvod: není vhodný, pokud potřebujete velký počet e-mailových adres najednou, je s ním spojeno mnoho ruční práce, zejména pro složitější firemní webové stránky.
#2 Vyhledejte hledanou osobu na Googlu
Google má odpovědi na (téměř) všechno. Vyhledejte do Googlu osobu, kterou chcete najít, a zadejte za ni do vyhledávacího řádku slovo „e-mail“, abyste snadno našli něčí e-mailovou adresu.
Můžete začít slovy „John Doe email“, a pokud je jméno velmi časté, přidejte také název společnosti, např. „John Doe Acme Inc email“.
Pomocí operátorů vyhledávání Google se můžete přiblížit k nalezení cílové osoby. Můžete například použít rozšířený vyhledávací dotaz, například „site:example.com John Doe“, který prohledá pouze cílovou webovou stránku a vyhledá toto konkrétní klíčové slovo.
Tyto pokročilé vyhledávací operátory mohou být docela užitečné. A nejlepší na tom všem je, že pokročilé vyhledávání na Googlu je zdarma a trvá jen několik minut, než začnete hledat e-mailové adresy.
Pro: je zdarma, spousta možností s pokročilými vyhledávacími dotazy, dobré, pokud znáte nejběžnější formáty e-mailů.
Podvod: nepříliš spolehlivé, časově náročné, pokud potřebujete velký objem e-mailových adres, nepříliš přesné.
#3 Přejděte na LinkedIn a vyhledejte e-mailovou adresu.
Jedná se o poměrně jednoduchou metodu, protože stačí najít osobu na síti LinkedIn, kliknout na její profil a zobrazit její profesní e-mailovou adresu. Jednoduché, že? No, ne tak docela.
Chcete-li vidět jejich profesní e-mailové adresy, musí být nejprve ve vašich spojeních na LinkedIn, pokud svou adresu nezveřejnili nebo pokud nejsou ve vašich vzájemných spojeních. Většina lidí to nedělá. Abyste mohli vidět profil potenciálního zákazníka na síti LinkedIn, musíte jim nejprve poslat žádost o připojení.
Většina lidí nepřijme žádost o spojení, pokud vycítí, že se jim snažíte něco podstrčit (a pokud nemáte vzájemné spojení). A i když ano, je velká pravděpodobnost, že na LinkedIn mají svou osobní adresu, a ne pracovní, kterou používají každý den.
V neposlední řadě zasílání příliš velkého počtu spojení a spamování lidí na síti LinkedIn je v rozporu s podmínkami používání sítě LinkedIn a může vést k tomu, že budete z platformy vykázáni dříve, než najdete adresu cílové osoby.
Můžete také využít službu LinkedIn Premium, která vám poskytne všechny údaje, které můžete potřebovat k oslovení. Jak již bylo zmíněno, někteří lidé však pro své profily na síti LinkedIn nepoužívají své firemní e-mailové adresy.
Pro: bezplatná služba (z větší části), neomezené vyhledávání za měsíc
Podvod: může být časově náročné a funguje dobře pouze v případě, že si platíte prémiový účet.
#4 Podívejte se na jejich profily na sociálních sítích.
LinkedIn není jedinou platformou sociálních médií, ale pro firemní e-mailové adresy je nejdůležitější. Je však velká pravděpodobnost, že vaše cílová skupina (cílové skupiny) používá i další platformy sociálních médií, jako je Instagram, Twitter, Snapchat, Facebook a další, stejně jako např. LinkedIn pro marketing a další účely.
Nezapomeňte si tyto profily prohlédnout a zjistit, zda se někde v sekci O nich nebo v jejich životopisech nenachází e-mailová adresa. To by mohla být rychlá výhra za předpokladu, že tyto informace nechali zveřejněné.
Pro: je to zdarma a relativně snadné dělat e-mailový lov tímto způsobem.
Podvod: velmi časově náročné a je velká pravděpodobnost, že e-mailové adresy jsou skryté nebo nejsou zveřejněny.
#5 Proveďte vyhledávání WHOIS a najděte e-mailovou adresu dané osoby.
Jedná se o velmi specifický případ použití, ale řekněme, že potřebujete najít e-mail někoho, kdo vlastní webové stránky nebo je podnikatel s vlastním podnikem. Při registraci své domény musí zanechat své osobní údaje včetně e-mailového kontaktu.
Přejděte tedy na who.is a zadejte název domény a ve výsledcích vyhledávání by se snad měly objevit potřebné kontaktní údaje. Kromě zobrazení stavu dostupnosti domény vám tento nástroj pomůže najít e-mailovou adresu během několika sekund.
Stejný postup můžete provést i u jiných platforem, jako jsou GoDaddy, Namecheap, ICANN a další nástroje s touto vyhledávací funkcí.
Pro: zdarma a snadno
Podvod: tímto způsobem můžete najít pouze určité lidi a role. Jak již bylo zmíněno, musí mít na své jméno zaregistrovaný osobní blog nebo webové stránky.
#6 Rychlé vyhledávání e-mailových adres pomocí nástroje pro vyhledávání e-mailů
Není žádným tajemstvím, že většina lidí dnes používá k vyhledávání e-mailových adres nějakou placenou službu. Pomocí těchto nástrojů pro vyhledávání e-mailů stačí zadat něčí jméno a firmu a nástroj vám poskytne jeho e-mailovou adresu, obvykle s velkou přesností.
Služby pro vyhledávání e-mailů vám to umožňují a za pár dolarů můžete najít téměř všechny e-mailové adresy, které existují. Nevýhodou je samozřejmě cena, ale ušetříte spoustu drahocenného času.
Můžete získat přístup k celé databázi společnosti a prohledávat její známé e-mailové adresy, abyste našli správnou osobu. Pro většinu těchto nástrojů existuje také rozšíření pro prohlížeč Google Chrome, které vám umožní vyhledávat e-mailové adresy ihned, jakmile se ocitnete na cílové webové stránce.
Poznámka: většina nástrojů pro vyhledávání e-mailů tvrdí, že vyhledává skutečné e-mailové adresy, ale přesto je dobré si je interně ověřte své seznamy také. Stačí stáhnout soubor CSV a nahrát ho do aplikace Bouncer – zobrazíme vám konkrétní účty, které je třeba odstranit ze seznamu oslovení.
Pro: velmi přesné a rychlé výsledky přesné shody
Podvod: stojí nějaké peníze
#7 Zkontrolujte stávající e-mailové seznamy
Je velmi pravděpodobné, že již máte e-mailovou adresu osoby, kterou se vaši prodejci snaží oslovit. Je skvělým nápadem zůstat na vrcholu své existující e-mailové seznamy a poznamenejte si všechny zajímavé adresy, které se objeví.
Kromě všech výše uvedených metod nezapomeňte zkontrolovat svůj software pro e-mailový marketing a vyhledat možné e-mailové adresy. Možná budete mít štěstí.
Pro: zdarma a snadno proveditelné
Podvod: spoléháte se na štěstí při dosahování výsledků
Závěrečné shrnutí
Jak vidíte, najít něčí správnou e-mailovou adresu v roce 2023 není žádná raketová věda. Existuje spousta bezplatných metod, které může použít každý, komu stačí základní přístup k internetu. A pokud vše ostatní selže, existují placené služby pro vyhledávání e-mailových adres, které vám pomohou najít e-mailové adresy během několika minut.
Jedno je jisté – k dosažení smysluplných výsledků e-mailového marketingu potřebujete skutečné e-mailové adresy.
E-mailové adresy však mohou být zastaralé a neaktuální – lidé opouštějí zaměstnání, přestávají adresu používat nebo ji mění. Nebo jste možná při kopírování adresy do nástroje pro e-mailový marketing omylem zadali překlep.
Zde přichází na řadu Bouncer. Pomocí nástroje Bouncer můžete úklid a ověřte svůj seznam abyste měli k dispozici pouze skutečné a platné e-mailové adresy. Zaregistrujte se k bezplatné zkušební verzi a sledujte, jak mizí počet odmítnutých e-mailů a zároveň roste návratnost investic do e-mailů!
Často kladené otázky
Je legální poslat někomu e-mail, pokud jste jeho adresu našli na internetu?
Záleží na tom. Pokud je to studený e-mail, který jim posíláte, může vás ignorovat a poslat do spamu. Není to však nezákonné. Na druhou stranu, pokud je přidáváte do svého newsletteru nebo jakéhokoli seznamu, s jehož účastí nesouhlasili – to vás může dostat do problémů. Abyste mohli e-maily posílat legálně, musí pocházet od vašeho opt in formulář .
Fungují cold e-maily, když je pošlu lidem, jejichž adresy jsem našel?
Ano, studené e-maily fungují, ale jejich účinnost závisí na mnoha faktorech. Je třeba najít správnou osobu, zprávu personalizovat a poslat alespoň několik následných zpráv. Stručně řečeno, fungují, ale musíte vynaložit určité úsilí, abyste je udělali dobře.
Je dobrý nápad kupovat seznamy e-mailových adres?
Možná budete v pokušení koupit e-mailové seznamy s referencemi z určitého odvětví. Zdá se, že to šetří spoustu práce, času a peněz, ale ve skutečnosti je to špatná praxe e-mailového marketingu. Riskujete, že vaše zprávy budou označeny jako spam a poškodí váš pověst odesílatele . Nikdy nekupujte seznamy e-mailových adres, protože mohou být plné obecných e-mailových adres a zastaralých datových souborů a v konečném důsledku by mohly způsobit více škody než užitku.
Jaký je nejjednodušší způsob vyhledávání ověřených e-mailových adres?
Pokud máte seznam kontaktů, které chcete oslovit e-mailem ve firmě svého potenciálního zákazníka, musíte použít nástroje pro ověření e-mailu, jako je například Bouncer. Naše aplikace kontroluje e-mailovou adresu vašeho cíle a ujišťuje se, že je skutečná a existuje na konkrétních poštovních serverech. Tímto způsobem získáte méně odezvy a celkově lepší výsledky e-mailového marketingu.
