Víte, jak zajímavé a hodnotné jsou vaše produkty pro vaše zákazníky, a oni to vědí také, ale co ti „budoucí“ zákazníci nebo návštěvníci, kteří našli vaše webové stránky, ale ještě se neodhodlali k nákupu? Případně, co když už prozřeli a nakoupili u vás, přesto chcete vědět, jak si můžete být jisti, že se vrátí a budou utrácet znovu?
E-mailový marketing je nejlepším nástrojem, jak svým zákazníkům připomenout, že jste stále stejně důležití, a jak jim dodat nové důvody, proč by se ti zákazníci, kteří sedí u plotny, měli vrhnout do nákupu!
Abyste je však mohli oslovit, budete potřebovat jejich e-mailovou adresu.
Co je to formulář pro přihlášení k odběru newsletteru?
Formulář pro přihlášení k odběru pošty je skvělým nástrojem, jak „zdvořile“ požádat návštěvníky, aby s vámi zůstali v kontaktu.
Ať už se nachází v dolní části příspěvku na blogu, v horní části vašeho nejoblíbenějšího obsahu nebo se zobrazí na obrazovce jako vyskakovací okno, když se návštěvník chystá opustit stránku, několik vstupních polí a tlačítko odeslat může poskytnout novou e-mailovou adresu a rozšířit tak váš e-mailový marketingový seznam.
Proč potřebujete formulář pro přihlášení k odběru, abyste rozšířili svůj e-mailový seznam?
Je mi jedno, jak skvělou má kdo paměť; nikdo není tak schopný, aby si pamatoval každé doporučení nebo stránku webu, kde zahlédl něco, k čemu se později vrátí.
Každý podnik má šanci konvertovat zákazníky při každé návštěvě svých webových stránek, ale když je opustí, je stejně tak velká šance, že na ně po několika minutách zapomene.
Přihlášení k odběru e-mailu vám umožní obejít paměť zapomnětlivého uživatele a stane se skvělou příležitostí pro vás oba.
Stránka pro přihlášení k odběru newsletteru je obousměrná.
Každá firma časem ztrácí předplatitele. Nemusí to být kvůli něčemu, co jste udělali – i když by mohlo – ale zmizí.
Mohou změnit zaměstnání, mít jiné potřeby, změnit oddělení nebo se věnovat novým koníčkům a zálibám, nebo mohou jednoduše ztratit zájem o váš obsah a spotřební materiál a přejít k něčemu dalšímu.
S jejich úbytkem se zmenšují seznamy adresátů. To je opak toho, co my obchodníci chceme. Chceme růst! Více prodejů, více odběratelů, více zákazníků! Abychom tedy zaplnili tyto mezery v našich seznamech, potřebujeme více uživatelů, kteří se přihlásí k odběru našeho newsletteru – těchto denních, týdenních nebo měsíčních připomínek, že bez nás nemohou žít vzrušující život.
Jaký je dobrý konverzní poměr pro registrační formulář?
Obvykle přijímaný konverzní poměr pro formulář žádosti o newsletter je mezi 1.5% a 5% .
Mezi tyto faktory patří vše od samotného produktu až po atraktivitu celkového trhu ve vašem oboru.
Tyto údaje jsou pouze výchozím bodem pro úvahy. Pro každé odvětví nebo typ produktu se sazby liší, takže nalezení vhodného čísla pro váš obor může vyžadovat další výzkum.
Ať už je váš obor průměrný, existuje spousta technik, které můžete použít ke zvýšení svého úspěchu.
Osvědčené postupy pro přihlášení k odběru e-mailových novinek
Chci, abyste si představili, že jste zákazník, a ne obchodník, který touží po konverzi. Nejprve se tedy zamyslete nad tím, proč byste se měli přihlásit k nějakému dennímu nebo týdennímu zásahu do vašeho života, a pak se zamyslete nad tím, co by vám za to nejen stálo, ale na co byste se měli těšit.
Nyní se vraťte do role hladového obchodníka a využijte tyto informace k získání toho, co chcete – e-mailových adres.
Klíčem je HODNOTA. Pomůže dobrý design, transparentnost, důvěra ve značku a řada dalších atributů, ale na prvním místě našeho seznamu je HODNOTA.
Co od vás zákazník chce? Jak mu to můžete dát? Když na to přijdete, můžete to použít jako výzvu k akci a přilákat tisíce nových zájemců o registraci.
1. Nabídněte přihlášeným uživatelům HODNOTU
Nemůžeme to dostatečně zdůraznit – zjistěte, co vaši návštěvníci chtějí. Proč čtou váš blog, prohlížejí si vaše produkty, seznamují se s vašimi službami nebo využívají vaše znalosti? A proč právě vy, a ne vaši konkurenti?
Řekněte jim, že to je to, co budou dostávat každý týden, když se zaregistrují – a pak jim to dejte.
Mohou to být slevy, exkluzivní nabídky, nové příležitosti, tipy a triky nebo zasvěcené informace – to je váš háček. Použijte to jako páku, kterou potřebujete k získání jejich údajů.
2. Rozumné umístění registračního formuláře může zvýšit míru konverze.
Ať už si to uvědomujete, nebo ne, z navštívených webových stránek odfiltrujeme všechny části, o kterých se náš mozek rozhodl, že nám slouží pouze k prodeji. Je zvláštní, že všichni potřebujeme v každém okamžiku našeho hektického života stovky produktů a služeb, a přesto si neradi myslíme, že se necháváme podvést inzerenty. Jde o kontrolu. Chceme věřit, že máme vše pod kontrolou.
Když jsme bombardováni reklamami, cítíme se při jejich filtrování efektivnější. Můžeme se tak soustředit na obsah, který nás původně zajímal, a odfiltrovat všechen ten šum na pozadí.
Neumisťujte tedy registrační formuláře na místa, kde se obvykle zobrazují reklamy. Zadruhé, přestaňte je dělat tak, aby vypadaly jako reklamy – pouze splynou se šmouhou, kterou váš mozek vyladí.
Plovoucí formáty a vyskakovací okna
I když vyskakovacími okny většinou opovrhujeme, začínáme si zvykat na to, že jsou součástí naší internetové zkušenosti.
Jako obchodník si musíte uvědomit, že jsou jednou z nejlepších možností konverze, které máte k dispozici. Ať už se váš formulář pro přihlášení k odběru newsletteru zasouvá ze strany nebo zespodu, jeho pohyb upoutá pozornost a přitáhne váš pohled.
Když se objeví uprostřed obrazovky a nutí vás nevidět nic jiného na rozmazaném nebo ztmaveném pozadí, udrží alespoň dočasně pozornost uživatele, aniž by ho rozptylovaly.
Proto jsou tak dobré v tom, co dělají – vaši návštěvníci si jich prostě nemohou nevšimnout. Vaším úkolem je však zajistit, aby výzva k akci a hodnota byla v popředí a co nejvíce pro ně neodolatelná.
3. Návrh formuláře pro přihlášení k odběru novinek – jednoduchost je klíčová a sdělení je zásadní.
Udržujte vše co nejjednodušší. Každá šablona pro přihlášení k odběru newsletteru by měla obsahovat jediné, jednoduché a jasné sdělení, co nejméně vstupních polí, a přejít rovnou k hodnotě, o které jsme mluvili.
Formulář pro registraci do mailing listu udržujte ve stylu a barvách své značky, aby nevypadal jako reklama nebo jiná příležitost k prodeji.
Jednoduchost neznamená odstranit vše, co upoutá pozornost, ale říci co nejvíce s co nejmenším množstvím rušivých prvků.
Poskytněte srozumitelné titulky a jednoduché pokyny, požadujte od uživatele minimální vstupní údaje a za odměnu nabídněte maximální výstup. Jednoduchý design přihlášení k odběru newsletteru je vítězný.
Později pro vás máme několik příkladů přihlášení k odběru newsletteru, ale zatím se držte toho čistého a přehledného boxu, kterého si nemůžete nevšimnout a nemůžete odolat tomu, co nabízí.
Většina návštěvníků se během několika sekund rozhodne, zda je vaše nabídka zaujala. Proto se snažte, aby těchto pár vteřin bylo důležitých; vynechte vše, co může počkat na později, a přejděte rovnou k věci. V každém případě ilustrujte svou myšlenku chytře napsaným textem a krásným obrázkem – ale přejděte k věci.
Nepromarněte svou příležitost tím, že se budete příliš snažit nebo toho řeknete příliš mnoho.
4. Vyměňte si jejich e-mailové adresy za magnety
Magnet na vedení je něco, co návštěvníci chtějí a co můžete vyměnit za jejich kontaktní údaje. Opět se vracíme k hodnotě, ale jen proto, že je velmi důležitá. Co můžete použít jako páku, aby se vaši zákazníci vraceli a pravidelně nakupovali?
- Cenné informace a odborné znalosti
- Upgrady
- Slevy
- Dárky zdarma
- Jedinečný „uzamčený“ obsah
Nejlépe fungujícími magnety jsou vizuální nebo video prezentace, písemný obsah, nástroje nebo přístup k informacím s omezeným přístupem nebo něco s peněžní hodnotou.
Proto je u nejlepších formulářů pro přihlášení k odběru newsletteru tak populární nabízet bezplatné webináře, videoprůvodce a výukové programy, soubory PDF ke stažení, slevové kódy a poukázky.
5. Dbejte na to, aby vaše výzva k akci byla důležitá
Kolik tlačítek pro registraci zobrazuje pouze slovo „odeslat“ nebo „přihlásit se k odběru našeho mailing listu“? Špatná forma, říkáme (slovní hříčka!). Promarněná příležitost. Po zprávě o přihlášení k odběru newsletteru by mělo následovat jasně viditelné tlačítko, které plně využije příležitosti k tomu, abyste zdůraznili svůj názor:
- Připojte se k vítěznému týmu
- Zvyšte svůj prodej
- Získejte poukázky ZDARMA
- „Zdvojnásobte můj plat!“
- Tajemství odborníků při prodeji
- Vydělávejte více peněz ze svých webových stránek
„Zaregistrujte se k odběru našeho newsletteru“ zní v porovnání s tím tak ploše, takže přestaňte používat fráze jako „týdenní aktualizace“, „nejnovější zprávy“ a „nové nabídky“ a buďte kreativní. Dejte svým uživatelům něco skutečného, abyste vzbudili jejich chuť k jídlu a zaujali je.
6. Ověřte nyní – vyhněte se pozdějším problémům
Inline validace pomůže ušetřit odběratelům frustraci tím, že udržuje věci přehledné a uklizené – žádné klikání tam a zpět jen proto, aby se formulář odeslal. Oprava hesel, uživatelských jmen, adres a e-mailových adres před stisknutím tlačítka odeslat může ušetřit čas a zlepšit zážitek.
Bohužel se příliš mnoho uživatelů rozhodne, že to nestojí za to, když to vyžaduje příliš mnoho úsilí.
Názory na dvoufázové nebo dvoufaktorové ověřování se liší. Pozitivní: udržuje všechny nové adresy relevantní a zdravé – negativní je, že další krok může některé odběratele odradit od dokončení nastavení.
Ověřování a ověřování e-mailů
V závislosti na tom, co je k mání, se může stát, že budete zaplaveni falešnými nebo neplatnými adresami. Příliš mnoho takových adres poškozuje pověst odesílatele při doručování vašich newsletterů.
Implementace nástroje, jako je Bouncer, do registračního formuláře vám umožní odstranit špatné e-mailové adresy a pomůže vám udržet čistý e-mailový seznam.
7. Využijte sociální důkaz k odstranění skepse
Říká se, že bychom neměli jít s davem, ale my se tak cítíme nejbezpečněji. Pokud má zpravodaj už půl milionu odběratelů, předpokládáme, že všichni nemohou být blázni, a tak se rádi přidáme.
Stejně tak věříme recenzím a posudkům zákazníků a dáváme jim přednost před zprávami firem a výrobců. Pokud se návštěvníci přihlásí k odběru newsletteru a formulář bude umístěn nad výběrem zákaznických recenzí, často to zvýší počet přihlášených.
8. Buďte od začátku upřímní a přesně informujte odběratele o tom, k čemu se upisují.
Důvěra ve značku vychází z vynikajících služeb, vynikající zákaznické zkušenosti a transparentnosti. Budování důvěry vytváří opakované zákazníky a respekt, což jsou prvky, které potřebujete k udržení zákazníků a zvýšení prodeje. Neslibujte tedy nic, co nemůžete splnit, a vždy na rovinu říkejte, co dodáváte.
9. Nastavte správnou frekvenci pro informace, které sdílíte, a pro příjemce.
Jedním z nejčastějších důvodů, proč se odběratelé ze seznamu odstraňují nebo se přestávají zajímat o obsah, je přílišné opakování e-mailů. Někteří uživatelé vás budou rádi poslouchat každý den, pokud jsou informace hodnotné; jiní vás budou mít plné zuby za méně než týden. Analyzujte svá data a najděte optimální frekvenci nebo dejte uživatelům na výběr, co jim bude vyhovovat.
Příklady formulářů pro přihlášení k odběru novinek
Jak jsme již řekli, klíčem k úspěchu je jednoduchost. Ale jak jednoduché? A jak to udělat, aby vám vyhovovaly?
Následující příklady přihlášení k odběru newsletteru ukazují, jak zahrnout některé z našich osvědčených postupů a vložit je do textu přihlášení k odběru newsletteru.
| Hlavička | Zpráva | Výzva k akci |
| Připravte si tělo na pláž včas před dovolenou! | Denní tipy, jak zhubnout a zůstat zdravý, přímo do vaší e-mailové schránky. | Přihlaste mě k mému novému zdravému životnímu stylu |
| Zdvojnásobte své zisky díky marketingovým tipům a trikům od odborníků. | Osvědčené strategie prostřednictvím týdenních e-mailů od analytiků a pokročilých marketingových mistrů. | Potřebuji vaši pomoc! |
| Vydělávejte více peněz ze svých webových stránek | Stáhněte si zdarma 24stránkový soubor PDF: Optimalizace vašeho podnikání pro úspěch. | Přidejte se k vítěznému týmu ještě dnes! |
| Bezplatné webové semináře pro markeťáky toužící po zisku. | Poučte se z našich nejúspěšnějších strategií a sklízejte ovoce. | Poskytněte mi přístup k jedinečným, daty ověřeným technikám. |
| Buďte první ve svém stádu, kdo se bude moci pochlubit nejnovějšími značkami. | Týdenní e-maily se speciálními nabídkami před sezónou, akcemi a našimi jedinečnými slevami pro „módní rodinu“. | Móda příští sezóny, nyní |
| Buďte zdraví, šťastní a svobodní! | Všechny recepty, slevy a snadno použitelné zdroje pro lepší život vám každý týden přijdou přímo do schránky. | Přihlaste mě k odběru energie navíc a méně kilogramů! |
| Získejte to nejlepší z nejlepšího atletického vybavení a doplňků stravy | Dostávejte úvodní nabídky a jedinečné slevové kódy pro naše cenné předplatitele. | Přihlaste mě k odběru týdenních novinek a měsíčních úspor |
| 10% Vypnuto vše – vždy | Připojte se k rodině a získejte „věčné slevy“, týdenní tipy, triky a všechny nejnovější drby. | Dejte mi moje kódy! |
Shromažďujte pouze platné adresy – a použijte ověření e-mailu v reálném čase pomocí registračního formuláře.
Pokud si jako partnera pro ověřování e-mailů vyberete společnost Bouncer, zajistíte, že do vašich registračních formulářů budou přidávány pouze kvalitní adresy. Bouncer nabízí řadu rozhraní API a integrací, které poskytují neomezené možnosti ověřování v reálném čase s jednoduchými, snadno použitelnými nástroji a neuvěřitelnou efektivitou.
Se službou Bouncer vaše seznamy odběratelů nikdy nevypadaly tak zdravě.
