V dnešní době existuje několik různých způsobů, jak propagovat značku online; software pro spolupráci, platformy sociálních médií a služby pro online zasílání zpráv se střídají. Jeden nástroj však pravděpodobně zůstane mezi firmami i spotřebiteli stále používaný: e-maily.
E-mail se stal jedním z nejefektivnějších a nejoblíbenějších způsobů komunikace a navázání kontaktu s publikem, který nabízí obrovskou návratnost investic ve výši $42 za každý vynaložený dolar.
Chcete-li však ze svých e-mailových marketingových kampaní vytěžit maximum a dosáhnout takovýchto výnosů, věnujte pozornost kvalitě a velikosti svého e-mailového seznamu. Zde se dozvíte, jak vytvořit e-mailový seznam, který přinese skvělé výsledky.
Jak vytvořit e-mailový seznam?
Nejprve je třeba vytvořit infrastrukturu pro vytváření seznamu. K tomu budete muset vybrat správného poskytovatele služeb e-mailového marketingu, navrhnout poutavé formuláře pro přihlášení k odběru e-mailů, které přidáte na své stránky a kanály sociálních médií, a vymyslet skvělé důvody, proč by se lidé měli přihlásit k odběru.
Výběr poskytovatele e-mailového marketingu
Služba e-mailového marketingu vám pomůže zvládnout všechny kroky v procesu vytváření seznamu. Můžete ji využít k návrhu a nastavení formulářů pro přihlášení k odběru, shromažďování e-mailů a rozesílání kampaní.
Vymyslete pobídky k předplatnému
Mít poskytovatele e-mailových služeb a registrační formuláře často nestačí – je důležité si položit otázku, proč by se někdo chtěl přihlásit k odběru vašeho e-mailového zpravodaje.
Loňský průzkum společnosti HubSpot ukázal, že mezi hlavní důvody, proč se lidé rozhodnou přihlásit k odběru e-mailového seznamu, patří: upozornění na slevy a propagační akce, zasílání vzdělávacího a informačního obsahu od značky, informování o novinkách ve firmě nebo všechny tyto důvody. Většina lidí se přihlásí k odběru e-mailového zpravodaje, pokud si myslí, že by jim mohl nabídnout něco hodnotného.
Mezi hlavní motivační možnosti, které je třeba zvážit, patří:
Volné vstupy
Většina lidí si nenechá ujít možnost získat něco zdarma. Experimenty bylo zjištěno, že když si lidé mohou vybrat mezi zaplacením za gurmánskou čokoládu a získáním levné sladkosti zdarma, vyberou si možnost zdarma.
Myšlenka získat něco zadarmo nás okamžitě potěší a v některých případech považujeme produkt zdarma za atraktivnější, než kdybychom za něj zaplatili. Toho můžete využít ve svůj prospěch a nabízet zdarma průvodce, šablony, zprávy, elektronické knihy, vzorky, podcasty, zvukové nahrávky, dárky a další.
Akce a slevy
Mnoho nových zákazníků se přihlásí k odběru e-mailového marketingového zpravodaje výměnou za přístup ke slevám a úsporám. Není překvapením, že téměř všichni online prodejci zahrnují slevu za první objednávku jako pobídku k tomu, aby se lidé přihlásili k odběru jejich newsletteru.
Přístup k exkluzivnímu obsahu
Nejlepší obsah můžete nechat vyhrazený pro lidi, kteří jsou ochotni platit, včetně přístupu do soukromých komunit a skupin, speciálních propagačních akcí nebo prodejů či online kurzů.
Předběžný přístup
Podobně můžete rozšiřovat e-mailový seznam tím, že odběratelům slíbíte dřívější přístup k promo kampaním, speciálnímu obsahu nebo novým produktům.
Programy doporučování
Program e-mailových doporučení vám může pomoci rychle vytvořit seznam e-mailových adres. Můžete to udělat tak, že požádáte své stávající e-mailové odběratele, aby propagovali váš newsletter ve svých kruzích výměnou za bonusy a dárky, když se někdo zaregistruje jejich prostřednictvím.
Jak nastavit formulář pro přihlášení k odběru v seznamu adresářů
Jakmile se rozhodnete, jaké pobídky budete nabízet, abyste lidi přiměli k registraci do svého mailing listu, je čas začít vytvářet formuláře pro registraci e-mailu, které budete propagovat na svých webových stránkách a profilech na sociálních sítích.
Zde je užitečné mít dobrého poskytovatele služeb e-mailového marketingu, protože většina z nich nabízí snadno použitelné a intuitivní nástroje, které vám ušetří čas a peníze při navrhování a publikování formulářů.
Nejlepší na tom je, že nemusíte být profesionální designér, abyste dosáhli dobrých výsledků.
- Vytvořte záhlaví: Buďte struční a výstižní a představte svou pobídku.
- Přidání textu v těle : Některé doplňující texty mohou být použity k dalšímu vysvětlení vaší pobídky a upozornění uživatele na zvláštní podmínky, například do kdy bude sleva platit.
- Přidání registračního formuláře: Nejlepší je požádat o minimální informace, jako je jméno a e-mailová adresa. Tím se vyhnete tomu, aby uživatelé odešli v polovině registrace, pokud je formulář příliš dlouhý. V případě potřeby můžete vždy požádat o další informace později.
- Přidání tlačítka: Vložte výrazné tlačítko pro přihlášení k odběru v barvě, která vynikne, abyste potvrdili přihlášení k odběru.
Nejlepší způsob, jak vytvořit poštovní seznam – strategie růstu, které je třeba mít na paměti
Teď už víte, jak vytvořit e-mailový seznam, ale jak přimět lidi, aby se přihlásili, a jak svůj seznam časem rozšířit? Jakmile máte vytvořeny základy, zde je několik osvědčených strategií, které můžete použít k propagaci svého e-mailového seznamu na různých marketingových kanálech a podpořit tak další registrace.
Vstupní stránky
Když uživatelé přistanou na webové stránce, jejich pozornost obvykle okamžitě upoutají informace v horní části, včetně první obrazovky a prvních pěti odstavců na stránce. Podle těchto informací uživatel rychle zjistí, zda je stránka relevantní, než sjede dolů.
Z tohoto důvodu je třeba dávat pozor na to, kam na své webové stránky umístíte formulář pro přihlášení k odběru. Můžete navrhnout vstupní stránky pro konkrétní účely, na které je třeba se přihlásit. Tím se vyhnete nepřehlednému vzhledu svých webových stránek a zabráníte zmatení návštěvníků.
Vyskakovací okna předplatného
I když někteří mohou považovat vyskakovací přihlašovací formuláře za otravné, pravdou je, že mohou velmi dobře fungovat, pokud jde o budování e-mailového seznamu. Zatímco některé čtenáře mohou odradit, mnoho dalších se jimi nechá přesvědčit.
Z tohoto důvodu je dobré používat tyto formuláře střídmě a dbát na to, aby jejich umístění bylo strategické, nikoli rušivé.
Existují tři hlavní typy vyskakovacích e-mailových formulářů pro přihlášení k odběru, které vám pomohou generovat přihlášení k odběru, aniž by zničily zážitek z prohlížení. Patří mezi ně:
- Uvítací rohož – celoobrazovkové vyskakovací okno e-mailu, které se zobrazí každému novému návštěvníkovi při vstupu na webovou stránku.
- Skrolování – pokud čtenář nemá zájem o odběr, stačí, aby pokračoval v rolování, a informace automaticky zmizí.
- Sticky landing page – tento typ vyskakovacího okna vyžaduje od uživatele akci, například kliknutí na „x“ pro zavření stránky, což může být pro někoho více obtěžující, ale nutí lidi, aby si všimli vaší nabídky a zvážili ji.
Vyskakovací okna se záměrem odchodu
Vyskakovací okno s výstupním záměrem pomůže zabránit tomu, aby návštěvníci webu odcházeli ze stránky bez konverze – v tomto případě bez přihlášení k odběru e-mailového zpravodaje.
Hlavním cílem těchto vyskakovacích oken je pokusit se udržet potenciální zákazníky, kteří jsou na počátku své nákupní cesty, pomocí nabídky, která je příliš dobrá na to, aby ji ignorovali.
Do tohoto vyskakovacího okna můžete přidat několik věcí, například miniprůvodce, případové studie, časově omezené slevy, přístup k bezplatnému nebo zkušebnímu účtu, bezplatný přístup k online nástroji nebo prémiovou zprávu.
Chytrý bar
Chytrý proužek označuje lepivý prvek, který je umístěn v horní části webu a zůstává viditelný, i když uživatelé sjedou až na konec stránky.
Můžete ji použít k mnoha různým účelům, včetně neustálého připomínání nabídek na boční straně a dalších pobídek, které používáte k rozšiřování svého e-mailového seznamu.
Blog Newsletter
Blogový zpravodaj nemusí být tak populární jako vyskakovací okna, pokud jde o konverzi odběratelů pro váš e-mailový seznam. Tyto formuláře vám však mohou účinně pomoci přilákat čtenáře, kteří mají zájem o váš obsah.
Pokud blogujete o různých tématech, možná byste měli zvážit vytvoření různých newsletterů pro různé cílové skupiny.
Možnost předplatného u pokladny
Mnoho zákazníků je spokojeno, když si koupí něco nového, co chtějí. Dobrým způsobem, jak toho využít, je využít tento bod v prodejní cestě k představení vašeho newsletteru.
K registraci je můžete dále motivovat například nabídkou přístupu do věrnostního programu nebo slevou na další objednávku.
Sociální média
Existuje několik způsobů, jak můžete sociální média využít k propagaci e-mailového zpravodaje. Například na Twitteru můžete ve svém bio uvést odkaz na speciální formulář pro přihlášení k odběru nebo mít na svém kanálu nalepený Tweet s CTA pro přihlášení k odběru.
Na svou firemní stránku na Facebooku můžete také přidat tlačítko CTA pro přihlášení k odběru newsletteru a poskytnout další informace pomocí obrázku na titulní straně.
Pokud chcete využít sílu e-mailového marketingu, musíte si vytvořit a rozšířit silný seznam adresátů.
