Prodej v podnikání znamená navazování nových vztahů s konkrétními partnery. Přiznejme si, že pravděpodobně máte svůj vlastní seznam vysněných kontaktů, o kterých jste si jisti, že by nejen zvýšily vaše čísla, ale také z vás udělaly superhvězdu vašeho oddělení.
Navázat kontakt s lidmi ze seznamu A není vždycky úplně snadné. Telefonické volání je náročné a často se mu bezdůvodně brání.
Mohli byste se do jejich DM dostat, ale opět platí, že najít správnou rovnováhu mezi cool a strašidelným vyžaduje takt, kreativitu a pečlivou rozvahu.
Rádi byste věděli, jak najít něčí profesionální e-mailovou adresu, aniž byste někomu šlápli na kuří oko, ale to se snáze řekne, než udělá, že?
Proč je e-mail nejlepším nástrojem pro tuto práci?
Pokud jde o kontakty B2B, většina profesionálů dává přednost e-mailovému spojení.
Podle Copper.com , pokud jde o podnikání, e-mail je král.
- 86% profesionálů dává při obchodní komunikaci přednost e-mailu.
- E-mail je třetím nejvlivnějším zdrojem informací hned po doporučení kolegů nebo vůdčích osobností v oboru.
- 59% B2B marketérů tvrdí, že e-mail je jejich nejefektivnějším kanálem z hlediska generování příjmů.
Je tedy skutečností, že profesionálové dávají přednost spojení a komunikaci prostřednictvím e-mailu, pokud je relevantní a hodnotný. Mnozí z nás však tyto informace uchovávají v soukromí a chrání se tak před masami nevyžádané pošty, což je pro efektivitu našich rozvrhů prioritou.
A to nás přivádí k dnešnímu tématu: jaký je nejlepší způsob vyhledávání obchodních e-mailů?
Vytvoření kopie, která si zaslouží připojení
Studené oslovování může být děsivé a spamové. Najít rovnováhu mezi „Buďme přátelé!“ a „10 důvodů, proč byste si měli koupit náš produkt…“ je docela těžký úkol i pro ty nejlepší marketingové slovní mágy.
Vzhledem k dokumentované nízké míře odpovědí je oslovování za studena součástí zastaralých technik e-mailového marketingu a rozhodně není budoucností.
Víme, že chcete-li získat odpověď, která vytvoří spojení, musíte svou zprávu učinit osobní, lichotivou a pro příjemce cennou.
Buďte laskaví – buďte zajímaví – a užiteční .
Proč byste měli hledat firemní e-mailové adresy?
Nakonec si představujeme, že každý, kdo nás osloví, nám chce prodat něco, co pravděpodobně nechceme. I když tomu tak často je, existuje spousta pádných důvodů.
- Vytvářet partnerství na projektech s oboustranným přínosem
- Potřebujete odborníka, který vám pomůže vyvinout produkt, systém nebo strategii.
- Nabíráte špičkové pracovníky na zakázku nebo do soukromých podniků.
- Postupy budování odkazů
- Vytváření průmyslových sítí
- Investoři a investiční příležitosti
Seznam je dlouhý. Ano, vyhledávání e-mailů je silným soupeřem při hledání firemních e-mailů, ale není to jediný důvod. Existuje mnoho legitimních motivů a účelů pro rozšiřování našich e-mailových adresářů.
„Nejlepší tipy“ pro vyhledávání firemních e-mailových adres
V této části se dozvíte, jak najít firemní e-mailovou adresu s trochou obchodního rozumu a bez použití digitálních nástrojů a firemních e-mailových služeb.
1. Vyhledejte si je na Googlu
Zní to příliš samozřejmě a přiznejme si, že jsme to zažili všichni, ale pokud vám jednoduché vyhledávání pomocí Googlu zobrazí potřebnou stránku, která vám poskytne potenciální e-mailovou adresu, podívejte se, kolik času a úsilí jste právě ušetřili!
Pokud nemáte štěstí na údaje, které máte k dispozici, nepanikařte, existuje spousta dalších způsobů, jak se do hledání ponořit hlouběji.
2. Podívejte se na stránky společnosti „kontaktujte nás“ nebo „seznamte se s týmem“.
V závislosti na firmě, její velikosti, protokolu transparentnosti a provozu můžete mít štěstí a zjistit, že na svých stránkách s kontakty nebo informacemi o nás mají sekci „seznamte se s týmem“ nebo „vedoucí oddělení“.
Pokud takové stránky mají, musíte si držet palce, aby vaše kontaktní funkce byly někde na seznamu; v opačném případě najděte vedoucího jejich týmu a zjistěte, zda se s ním nemůžete spojit tímto způsobem.
V této fázi je důležité, abyste se rovnou vrhli na svůj konečný cíl. Budování vztahu vyžaduje čas, takže pamatujte – pomalu a vytrvale. Postupujte pozvolna a udržujte věci hezké a velmi jednoduché, dokud si nevytvoříte pouto, které vám umožní vyložit na stůl své skutečné cíle.
3. Projděte si sociální média
„Profesní sociální síť“ je skvělým místem pro hledání firemních e-mailových adres. Téměř každý v podnikatelském světě má pravděpodobně linkedin strana. I když na ní nenajdete přímou e-mailovou adresu, poskytne vám kontaktní místo, kde můžete začít budovat vztah.
Příliš mnoho DM na LinkedIn zní jako prodejní nabídka, proto se do této pasti nechytejte. Místo toho doporučujeme navázat spojení přes společné zájmy a příspěvky, pochválit je za něco, co napsali, nebo se jich zeptat na komentář, který napsali k cizímu článku.
Twitter, Facebook a Instagram
Přestože je Twitter považován za sociální síť, kde se projevují nejtemnější stránky lidí, mnoho podniků stále využívá k navazování kontaktů a budování značky Twitter.
Nemusíte být do nějaké celebrity zamilovaní jako fanoušci nebo holky, abyste se dostali do něčích DM; pochvala nebo komentář k příspěvku je zdravý způsob, jak začít osobní a smysluplnou konverzaci, která může vyvrcholit výměnou e-mailových adres.
Firmy by dnes měly mít účty na všech sociálních sítích, takže si prohlédněte jejich stránky a zjistěte, zda váš kontakt nepíše komentáře, příspěvky nebo odkazy na související obsah, který můžete využít ke spojení.
Rozšířené možnosti vyhledávání v sociálních médiích
Nehledejte jen kontakt nebo společnost, ale přidejte do rozšířeného vyhledávání slovo „e-mail“ a zjistěte, zda již tyto informace nepředali nějakému předchozímu zájemci.
4. Přihlaste se do jejich e-mailového seznamu
Pokud jde o šíření informací a sdílení informací o společnosti, e-mailové bulletiny jsou plné informací o týmech, se kterými váš kontakt pracuje.
Pokud trefíte jackpot, může se stát, že se na ně zaměříte, nebo že vás dokonce autor požádá o odpovědi, názory a vaše názory na jeho práci.
Většina firem doufá, že rozesíláním newsletterů získá nové potenciální zákazníky a naváže nová spojení, takže je to ideální příležitost, jak jim odpovědět na několik přátelských otázek.
I když autor není vaším koncovým kontaktem, mohl by fungovat jako prostředník a poskytnout vám potřebné údaje prostřednictvím trochu mazané konverzace.
5. Zavolejte společnosti
Pokud nemáte po ruce skvělý plán a bezchybný scénář, je telefonování do společnosti 50:50. Jak jsme určili v úvodu příspěvku, většina profesionálů dává přednost e-mailu, takže vyrušování nevyžádanými telefonáty bude na jejich seznamu priorit poměrně nízko a na seznamu podráždění vysoko.
Je pravděpodobné, že je pravděpodobně naštvete nebo zmatete, takže je lepší se obrátit na recepční a požádat o předání vašeho e-mailu s vhodným oslovením e-mailových zpráv.
6. Najděte prvky, které potřebujete k předvídatelnému odhadu.
Pokud můžete zjistit vzor e-mailové adresy pro firmu vašeho kontaktu, je velká šance, že zjistíte, co je váš potenciální kontakt zač.
Adresy jsou ve většině podniků standardizovány pro jednoduchost a profesionalitu, takže pokud adresy kolegů vašich kontaktů dodržují formát firstname.surname@businessname.com, je pravděpodobné, že je budou dodržovat i oni.
Pokud jste vyčerpali všechny ostatní možnosti a zoufale se snažíte dostat dovnitř, tato technika by vám mohla pomoci.
„Nejlepší nástroje“ používané k vyhledávání firemních e-mailových adres
Pokud se podíváme na to, kde najít firemní e-mailovou schránku online, existuje spousta digitálních nástrojů – aplikací. (např, náborový software pro malé podniky ) a webové stránky (např, marketingové nástroje pro malé podniky ) – abyste mohli dohledat a ověřit chybějící e-mailové adresy.
Některé vyžadují předplatné, mnohé jiné jsou zdarma a některé jsou někde mezi nimi s různými systémy bezplatných kreditů nebo bezplatnými měsíčními příděly.
Zde je několik nejoblíbenějších systémů a návrh jejich klíčových funkcí.
Hunter
Hunter obsahuje profesionální vyhledávač firemních e-mailových adres, vyhledávání domén a proces ověřování. Můžete se zaměřit na firmu nebo jednotlivce. Jejich bezplatný plán vám poskytne velkorysých 150 kreditů měsíčně: dost na to, abyste si vyzkoušeli, zda se vyplatí rozšířit jej na placený plán .
Lusha
Lusha nabízí svým uživatelům platformu pro vyhledávání, rozšíření, rozhraní API a tolik integrací, kolik potřebujete, aby bylo vyhledávání firemních e-mailů co nejjednodušší. Lusha vrací e-mailové adresy, telefonní čísla, obchodní a osobní kontakty na každé kartě kontaktu s množstvím filtrů pro zúžení vyhledávání.
VoilaNorbert
Norbert, váš typický britský virtuální asistent, se snaží vyplnit mezery ve vašich informacích. Nejenže dokáže vyhledat firemní e-mailové adresy, ale dělá to s úspěšností 98%. Norbert se integruje se spoustou populárních nástrojů pomocí různých kódovacích jazyků a poskytuje také pluginy pro Google Chrome a Gmail.
Jako pobídku získáte 50 bezplatných vedení, přičemž čtyři cenové úrovně dosahují 50 000 vedení/měsíc.
Apollo
Apollo poskytuje 50 kreditů v rámci bezplatného účtu a neomezený počet kreditů v rámci profesionálního účtu nejvyšší úrovně. Může se pochlubit působivými více než 220 miliony kontaktů více než 30 milionů společností – ideální poloha pro vyhledávání kontaktních informací o firmách.
Apollo je další platforma s rozšířením pro Chrome a nespočtem integrací. Můžete také vytvářet podrobné e-mailové seznamy pomocí více než dvou set přizpůsobitelných atributů.
Vocus.io
Vocus je nízkonákladová plnohodnotná platforma pro práci s klienty, která se integruje s účtem Gmail, službou G Suite, mnoha systémy CRM a mnoha dalšími.
Její nejlepší e-mailová služba pro firmy je pouze jedním z atributů – stejně jako u většiny těchto nástrojů – toho, co nabízí kompletní služba. Vocus ověřuje adresy, plánuje kampaně, automatizuje upomínky a další funkce s velmi rozumnými cenovými úrovněmi od pouhých $5 do $20 měsíčně.
FindEmails
Služba FindEmails (dříve Toofr) vyhledává podle jména, společnosti nebo pracovní role, ověřuje své návraty a nabízí tři cenové úrovně od 1 000 do 10 000 kreditů měsíčně. Je to jedna z dalších dobrých možností, která nabízí vlastní rozhraní API a rozšíření pro Chrome, které vám pomůže ověřit e-maily, ať už se ocitnete kdekoli na internetu.
Jak nehledat firemní e-mailové adresy
- Nikdy nekupujte e-mailové seznamy
- Při oslovování se nechovejte jako spam
- A nakonec se ujistěte, že znáte rozdíl mezi „kreativním“ oslovováním a „strašidelným“ oslovováním!
Nákup e-mailových adres je zřídkakdy dobrý nápad.
Ano, mohou vaše seznamy zásobovat množstvím nových uživatelů a potenciálních zákazníků, ale je nepravděpodobné, že by byli zdraví a vhodní pro váš trh. Navíc jsou obvykle plné falešných adres a spamových pastí – což není to, co potřebujete pro doručování a měření e-mailových marketingových kampaní.
Vždy mějte na paměti, že příjemce, váš nový kontakt, je skutečný člověk, a ne jen nástroj, který vás má posunout vpřed ve vaší obchodní situaci. Podle toho se k němu chovejte.
Každý vztah budujte postupně s respektem a měl by přerůst v to, co potřebujete.
Vtrhněte do obchodu s porcelánem jako býk, a jediné, co vás čeká, jsou zmařené možnosti a neúspěšná spojení.
Možné problémy, které mohou tyto adresy způsobit
Porozumění tomu, jak najít firemní e-mailovou adresu, je pouze první částí postupu.
Vyhledávání e-mailových adres a pokusy o navázání spojení s jejich vlastníky mohou vašemu marketingovému týmu způsobit problémy. Kumulace příliš mnoha špatných odhadů e-mailových adres nebo rozesílání na zastaralé nebo falešné firemní e-mailové účty zvýší míru odmítnutí vaší e-mailové domény.
Pokud budou příjemci považovat vaše pokusy za spam a budou vaše zprávy podle toho označovat, může to časem způsobit dostatečné potíže, aby se zvýšil počet stížností na spam.
Nemusíme vám říkat, jak důležité je udržovat metriky v dobrém stavu, abyste zajistili co nejlepší doručitelnost e-mailů pro všechny své kampaně.
Pokročilé techniky pro vyhledávání firemních e-mailových adres
Při vyhledávání kontaktní údaje podniku , je nezbytné používat různé strategie a nástroje k zajištění přesnosti a efektivity. Zde je několik pokročilých technik, které vám pomohou najít a ověřit e-mailové adresy společností .
Utilizing Professional Nástroje pro vyhledávání e-mailů
Nástroje pro vyhledávání e-mailů jsou účinným zdrojem pro vyhledávání e-mailové adresy společností . Tyto nástroje mohou prohledávat databáze a poskytnout vám e-mailová adresa zájemce Na základě Název společnosti a název pracovní pozice . Jsou užitečné zejména tehdy, když potřebujete vytvořit seznam kontaktů rychle a přesně.
Leveraging Webové stránky společnostiand Obchodní stránky
Mnoho podniků poskytuje Kontaktní údaje na jejich webové stránky společnosti nebo obchodní stránka . Podívejte se do sekce „Kontaktujte nás“ nebo „O nás“ a najděte příslušné informace. e-mailové adresy společností . Navíc, firemní blogy často uvádějí kontaktní údaje na přispěvatele, které mohou být cenným zdrojem informací. podrobné informace .
Conducting a Jednoduché vyhledávání Google
A Jednoduché vyhledávání Google může někdy přinést výsledky při hledání kontaktní údaje podniku . Vyhledáním Název společnosti spolu s výrazy jako „e-mail“ nebo „kontakt“, můžete najít. platná e-mailová adresa potřebujete.
Exploring Profily na síti LinkedInand Other Profesionální platformy
Profily na síti LinkedIn může být zlatým dolem pro generování potenciálních zákazníků . Mnoho profesionálů uvádí své e-mailové adresy společností a názvy pracovních míst na jejich profilech. Spojení a navázání kontaktů s potenciálními potenciálními zákazníky na Profesionální platformy mohou také poskytnout příležitost požádat o jejich kontaktní informace přímo.
Using ověřovač e-mailuTools
Před odesláním e-mailů je důležité použít ověřovač e-mailu abyste se ujistili, že jsou adresy správné a aktivní. Ověřování e-mailové adresy pomáhá udržovat vaše pověst odesílatele a zabrání tomu, aby vaše e-maily skončily v adresáři složka spam .
Engaging with Obchodní webové stránkyand Online Resources
Mnoho Obchodní webové stránky mají zdroje, jako jsou bílé knihy, informační bulletiny a kontaktní formuláře, které vám mohou pomoci. shromažďovat údaje . Předplatné těchto zdrojů často poskytuje přístup k Kontaktní údaje a někdy může vést k objevení společnost zájemce e-mail.
Checking názvy pracovních místand Velikost společnostion Job Boards
Na pracovních portálech a kariérních stránkách firem můžete získat informace o. názvy pracovních míst A Velikost společnosti . Tyto informace vám pomohou určit správnou osobu, kterou je třeba ve společnosti kontaktovat, a podle toho přizpůsobit oslovení.
Using Vyhledávač e-mailůExtensions
Rozšíření prohlížeče pro Vyhledávač e-mailů nástroje mohou zjednodušit proces vyhledávání e-mailová adresa zájemce . Tato rozšíření mohou získat kontaktní informace z Webové stránky společnosti a profily na sociálních sítích, což usnadňuje budování komplexního seznam kontaktů .
Networking through Přímé zprávy
Pokud nemůžete najít přímo e-mailovou adresu, zvažte zaslání přímá zpráva na platformách, jako je LinkedIn nebo Twitter. Zdvořilá žádost kontaktní údaje podniku může často vést k získání e-mailová adresa zájemce .
Cross-Referencing Domény společnosti
Když víte, že doména společnosti , můžete často odhadnout e-mailové adresy společností na základě společných vzorů (např, firstname.lastname@companydomain.com ). Křížový odkaz s Nástroje pro vyhledávání e-mailů a ověřovatelé e-mailů zajišťuje, že máte platná e-mailová adresa .
Pomocí těchto pokročilých technik můžete efektivně najít e-mailové adresy společností a vylepšit své generování potenciálních zákazníků úsilí. Vždy dbejte na ověření shromážděných e-mailových adres, abyste si udrželi vysokou kvalitu. pověst odesílatele a vyhnout se tomu, aby vaše e-maily skončily v adresáři složka spam .
Jak zabránit vysoké míře odmítnutí (ověření e-mailu a správné postupy vyhledávání)
Vaše marketingové a prodejní týmy budou pracovat ruku v ruce, aby zajistily nejlepší způsoby, jak zvýšit počet kontaktů a prodejů. Klíčovou součástí této praxe je udržovat všechny e-mailové adresy a seznamy e-mailových adres čisté a zdravé s aktivními daty, která poskytují požadované metriky.
Chcete-li udržet svůj poštovní účet v co nejlepším stavu, měla by být hygiena a ověřování seznamu e-mailů prioritou před každým doručením. Pomocí nástroje, jako je např. Vyhazovač k odstranění prošlých, nesprávných, falešných adres nebo neplatných domén vás udrží na správné cestě a v zelených číslech.
Skenování, které poskytuje potřebné výsledky a zároveň chrání vaše domény, Vyhazovač by měl být partnerem každé firmy pro doručování e-mailů.
