Трудно е да се отрече силата на маркетинга по електронна поща като един от най-ефективните начини за генериране на потенциални клиенти и превръщането им в клиенти в много отрасли.
Маркетингът по електронна поща е не само рентабилен, но и изключително полезен като третият най-влиятелен източник на информация за много B2B аудитории, наред с лидерите на мисълта в индустрията и препоръките на колегите. Маркетингът по електронна поща не показва никакви признаци на забавяне и трябва да бъде ключов аспект от стратегията за генериране на лидери на всяка компания.
Как да генерирате лийдове от имейл маркетинг
Първата стъпка към използването на имейл маркетинга за генериране на потенциални клиенти е да накарате хората да се запишат в списъка ви с имейли.
Не бива да купувате списък с имейли, колкото и примамливо да е това, тъй като по всяка вероятност имейлите и другите данни, съдържащи се в този списък, ще принадлежат на хора, които може да не се интересуват от вашата компания, може да не са част от целевата ви аудитория и не са дали разрешение на компанията ви да се свърже с тях по имейл, което може да доведе до проблеми за вас надолу по веригата.
Имейл генериране на олово
Има няколко неща, които можете да направите, за да генерирате потенциални клиенти от имейл маркетинга, след като сте създали солиден списък с имейли. Не си мислете, че трябва да чакате, докато изградите голям списък, за да започнете да генерирате имейли от имейл маркетинг.
Всъщност започването с малък брой абонати ще ви помогне да изградите репутацията си на изпращач и да избегнете да бъдете сметнати за спамър, което е риск, свързан с изпращането на голям брой имейли наведнъж.
Маркетинг по имейл и генериране на лидери: Изберете правилната платформа за имейл маркетинг
Важно е да обмислите как продажбите и имейл маркетингът работят заедно във вашия бизнес. Има вероятност екипът ви по продажбите да използва електронна поща за някои от своите контакти и последващи комуникации, така че е от решаващо значение те да имат представа за вашите планове и дейности в областта на маркетинга чрез електронна поща.
Това ще позволи на екипа по продажбите да адаптира усилията си така, че да постигне по-добри резултати с абонати, които вече активно се ангажират с имейли, и да избегне изпращането на имейли за продажби на получатели, които вече са получили подобно съобщение от кампания за имейл маркетинг.
Един от най-добрите начини за това е да изберете платформа за имейл маркетинг, която се интегрира добре с вашия CRM.
Генериране на лидери с помощта на персони на купувачите
Една добра стратегия е да създавате маркетингови кампании по имейл, като имате предвид конкретни личности на купувачите. Личността на купувача е представа за идеалния клиент, която създавате въз основа на реални данни за съществуващи клиенти и някои пазарни проучвания.
Използването на личностите на купувачите ви позволява да изготвяте силно насочени маркетингови имейли. Това може да доведе до по-висока честота на отваряне и кликване, което води до повече потенциални клиенти за вашия бизнес.
Когато създавате кампанията си, е разумно да я персонализирате максимално, като вземете предвид много различни фактори, свързани с вашата личност на купувача включително демографски данни, етап на купуване, предишна активност и др.
Използване на персонализация в кампаниите за генериране на лидери
Персонализирането на имейли може също така да ви помогне да генерирате повече потенциални клиенти от имейл маркетинга чрез изграждане на по-добри взаимоотношения с вашите потенциални клиенти.
Персонализацията на имейли може да се извърши под различни форми, включително и като посочване на името на получателя или името на компанията в съдържанието на имейла или просто като отбелязване на интереса му към продукт или услуга, които предлага вашият бизнес.
Можете да направите маркетинговите имейли по-персонализирани, като проследявате поведението и ангажираността на потребителите и използвате това за по-нататъшно персонализиране на съобщенията, за да гарантирате, че те са много подходящи за получателя.
Генериране на лидери чрез подписи за имейл маркетинг
Подписът на имейла ви може лесно да бъде забравен, когато става въпрос за генериране на потенциални клиенти чрез маркетингова кампания по имейл. Това обаче е изключително важно място във всеки имейл, което предлага много възможности за предоставяне на допълнителна информация или за по-нататъшно популяризиране на вашата компания.
Можете да подобрите шансовете си за генериране на повече потенциални клиенти с имейл подписа, който включвате по няколко различни начина, включително добавяне на покана за уебинар, покана за лично събитие, връзка за изтегляне на електронна книга, връзка към купон, който клиентът може да използва на сайта или в магазина ви, и други.
Всъщност възможностите за избор на съдържание в подписа на имейла ви са неограничени. Просто се уверете, че той следва най-добрите практики за дизайн и е правилно форматиран.
Почистване на списъци с имейли за генериране на олово
Поддържането на вашия списък с имейли чист и актуален е от решаващо значение за доброто генериране на потенциални клиенти чрез имейл маркетинг. Ако изпращате имейли на хора, които не се интересуват и вероятно никога няма да се заинтересуват от това, което предлагате, няма да генерирате много потенциални клиенти.
Наред с това изпращането на имейли до адреси, които вече не се използват, може да навреди на способността ви да генерирате потенциални клиенти от имейл маркетинга, като окаже отрицателно въздействие върху резултата на изпращача с повишен процент на твърдите откази.
Добрата хигиена на списъка с имейли трябва да включва почистване на списъка с имейли около два пъти годишно, за да се премахнат всички неангажирани абонати или имейл адреси, които са изписани неправилно или вече не са активни.
Подхранване на лийдове
Кампаниите за подхранване на лидери включват използване на данни, събрани от поведението на потребителите, за предоставяне на целенасочена и навременна информация с основна цел да се насочи потенциалния клиент към процеса на покупка.
Това са автоматизирани кампании, чието поддържане не изисква почти никакви усилия, което позволява на екипа ви по продажбите постоянно да изпреварва потенциалните клиенти и да ги поддържа през фуния за продажби без да се налага да полагате огромни допълнителни усилия.
В идеалния случай трябва да имате създадени кампании за подхранване на потенциални клиенти за различните продукти или услуги, които предлагате, което ви позволява да включите подходящо и ценно съдържание в кампанията, което ще ги насърчи да се регистрират или да направят покупка.
Проектиране на имейли, които се конвертират
Фокусирането върху дизайна и естетиката на маркетинговите ви имейли също е от решаващо значение, ако искате да генерирате повече потенциални клиенти чрез изпращане на имейли, които конвертират.
Успешният имейл трябва да бъде разработен по начин, който насърчава получателя да кликне от момента, в който види темата, привлича го и му предоставя информация за следващите стъпки, които трябва да предприеме, за да се доближи до конвертирането.
Ефективният имейл трябва да се състои от различни елементи, които работят заедно, за да създадат цялостно послание.
Винаги трябва да включвате ефективна тема, висококачествени изображения и мултимедия, които подсилват копието, връзки за споделяне в социалните мрежи, призив за действие и лесно за разбиране, точно написано съдържание.
Изпращане на ценно съдържание
Изпращането на ценни или интересни предложения, като например образователно съдържание, безплатни изтегляния или отстъпки и оферти, означава, че абонатите е малко вероятно да се отпишат от имейлите ви и е по-вероятно да споделят марката ви с приятелите, семейството и колегите си, за да разпространят информацията за всички добри неща, които получават от вас.
За да сте сигурни, че съдържанието, което изпращате, е ценно, трябва да проведете задълбочено проучване на пазара, за да опознаете аудиторията си. Също така е важно да сегментирате аудиторията си, тъй като различните неща ще имат различна стойност за различни хора и групи.
И накрая, съсредоточете се върху качеството, а не върху количеството – винаги е по-добре да изпращате по-малко на брой висококачествени оферти, отколкото голямо количество нискокачествени.
Включете силни призиви за действие
Без призив за действие в маркетинговия имейл потенциалните потребители няма да знаят какво трябва да направят, за да се превърнат в потенциални клиенти.
Призив за действие може да се включи, когато имате ценна оферта, раздавате нещо безплатно или искате потенциалните потребители да проверят страницата ви в социалните мрежи или уебсайта ви за нещо, което може да ги заинтересува.
Уверете се, че призивите за действие в имейлите ви винаги водят до нещо, което предлага стойност за читателя, за да го насърчат да продължи да клика върху следващите имейли. Преди да започнете кампанията си за маркетинг по електронна поща, е изключително важно първо да определите целите си и след това да разработите призивите си за действие, като имате предвид тези цели.
Осигурете на абонатите си инструменти за споделяне
Когато следвате горните съвети и изпращате изключително подходящо, ценно и интересно имейл съдържание на абонати, които са се включили и искат да получават информация от вас, не само е по-вероятно да имате ангажиран списък с имейли, но и по-голям шанс да увеличите списъка си с имейли чрез маркетинг от уста на уста, тъй като абонатите ви разказват на другите за стойността, която предлагате, и ги насърчават да се регистрират и да получат същото.
Колкото по-добро е съдържанието, което предлагате, толкова по-вероятно е абонатите ви да искат да го споделят, така че се уверете, че това е лесно за тях, като добавите връзки за препращане, които са лесни за намиране в имейла, и добавите бутони за споделяне в социалните мрежи към имейла и всяка уеб страница, към която той препраща.
Маркетингът по имейл може да бъде един от най-добрите методи за генериране на потенциални клиенти за вашия бизнес. Важно е обаче да създавате и изпращате качествено и ценно съдържание по имейл на хората, които искат да чуят от вас.
във Вроцлав, 🇵🇱. Домакин в 🇪🇺.
