Изграждането на списък с имейли е в основата на всяка ефективна и успешна кампания за имейл маркетинг. Маркетингът по електронна поща е непрекъснат процес на достигане до целевата ви аудитория и насърчаване на нейния интерес към вашата марка, продукт или услуга, което в крайна сметка спомага за увеличаване на потока от приходи.
Преди обаче да забележите въздействието на маркетинга по електронна поща върху бизнеса си, е важно да положите усилия за създаване на списък с имейли. Най-ефективният начин за изграждане на списък с имейли е органично и от нулата. Въпреки че има възможност да закупите списъци с имейли, това често може да донесе повече вреда, отколкото полза, тъй като ще изпращате маркетингови съобщения само на хора, които всъщност не са заинтересовани да чуят нещо от вас.
Как да създадете списък с имейли от нулата
Най-лесният начин да започнете изграждането на списък с имейли от нулата е да поканите всеки, който се интересува да чуе повече от вашата марка, да се регистрира или да се включи.
Най-лесният начин да получите съгласие от хора, които действително искат да бъдат добавени в списъка ви с имейли и да чуват повече от вас, е да добавите прост формуляр за участие в уебсайта си, така че посетителите, които се интересуват от съдържанието, което са видели до момента, да могат да се регистрират, за да получават повече от него с течение на времето.
Можете да поставите формуляра за регистрация в блога си или в други части на уебсайта си, където посетителите вероятно са ангажирани с вашето съдържание и са по-заинтересовани да научат повече.
Създаване на списък с имейли от нулата за вашия онлайн магазин
Ако имате магазин за електронна търговия, процесът на поръчка е идеалното място да започнете да събирате имейл адреси от клиентите си, за да изпращате маркетингови съобщения по имейл в бъдеще.
Можете не само да събирате имейли по време на процеса на плащане, но и данни за всеки клиент, които можете да използвате, за да му изпращате по-персонализирани маркетингови съобщения по имейл в бъдеще въз основа на продуктите, които е закупил или от които се интересува.
За да увеличите шансовете на клиентите да се включат в получаването на маркетингови съобщения по имейл, когато правят покупка, се съсредоточете върху това процесът на плащане да бъде лесен и опростен, без дълги формуляри за попълване.
Добре е да се регистрирате като гост, тъй като това ви дава възможност да съберете имейл адреса и предлага на клиента възможност да създаде акаунт по-късно, като предостави информация, която можете да използвате, за да научите повече за него.
Как да създадем списък с имейли от нулата със стимули
Макар че е лесно да поставите формуляр за регистрация на уебсайта си или поле за отметка в процеса на плащане, за да насърчите потребителите и клиентите да се запишат в списъка ви с имейли, истината е, че не всички ще се интересуват от това да чуват от вашата марка само заради самата нея.
Мнозина от нас получават стотици различни маркетингови имейли на ден, така че наистина трябва да има нещо, което да си струва за повечето хора, за да са готови да се регистрират. Добрата новина е, че има много варианти за стимулиране, които могат да се разгледат, за да се даде на потребителите чудесна причина да добавят данните си за контакт към вашия списък с имейли.
Например някои от най-популярните са код на ваучер, който да използват при следващата си поръчка, за да получат отстъпка от цената във вашия онлайн магазин, или достъп до ексклузивно съдържание, което няма да намерят никъде другаде. Можете също така да раздавате безплатни подаръци като шаблони, електронни книги и други като благодарност за присъединяването към вашия имейл списък.
Как да създадете списък с имейли, като използвате Double Opt In
Двойното включване е процес, който включва искане от хората, които са се записали в списъка ви с имейли, да потвърдят, че искат да продължат да получават информация от вас.
Макар че не всички ще натиснат бутона за потвърждение, което може да забави изграждането на списъка ви с имейли, добрата новина е, че можете да използвате това, за да изградите по-автентичен списък с имейли на хора, които наистина се интересуват от вашата марка.
Неприятното при модела с еднократна регистрация е, че когато хората се добавят автоматично към вашия списък с имейли веднага след като се регистрират на уебсайта ви, без да бъдат помолени да потвърдят, няма как да се провери дали имейлът е написан правилно или дори дали някой друг не записва хората без тяхното съгласие.
Как да увеличите пощенския си списък с помощта на препратки
Може би сте виждали схемите за препращане на клиенти като начин да накарате повече хора да пазаруват във вашия бизнес въз основа на препоръките на настоящите ви клиенти, но знаете ли, че можете да използвате този тип модел, за да накарате повече хора да се присъединят към вашия пощенски списък?
Когато изпращате имейли до текущия си списък с имейли, може би си струва да помислите за добавяне на връзка за препращане, която те могат да използват, за да споделят съдържанието ви със своите приятели и роднини, за които смятат, че биха се заинтересували от получаването на вашия бюлетин или актуализации от вашата компания.
Как да създадем списък с абонати на имейли
Ако тепърва започвате да се занимавате с имейл маркетинг, изграждането на списък с имейли вероятно е най-голямото препятствие в момента. Има вероятност в миналото вече да сте събрали няколко имейла от настоящи ваши клиенти или заинтересовани членове на аудиторията, с които сте си кореспондирали.
Може би си струва да се обърнете към тези хора с просто съобщение, в което да ги помолите да кликнат върху връзка, за да потвърдят, че искат да бъдат добавени към новия ви списък с имейли.
Имайте предвид, че не е необходимо да имате огромен брой имейли в списъка си с имейли, за да започнете работа; можете да започнете с изпращането на няколко имейла и да използвате различни начини за изграждане на списъка с имейли с течение на времето.
Кои са най-добрите стратегии за изграждане на списъци с имейли?
Когато става въпрос за органично изграждане на списък с имейли от нулата, си струва да използвате различни стратегии, за да поддържате списъка си с имейли в растеж.
Ако искате хората да се абонират за вашия имейл бюлетин, едно от основните неща, които трябва да направите, е да се отнасяте към бюлетина си като към страхотен продукт и да го направите такъв, че да си заслужава усилията и времето им. Някои стратегии, които трябва да имате предвид, включват:
Фокусирайте се върху целевата си аудитория
Основният ви фокус винаги трябва да бъде върху хората, които е най-вероятно да станат получатели на вашите имейли. Прекарвайте времето си в изучаване на техните информационни нужди, за да можете да разработвате интересно и полезно съдържание, което е свързано с техните въпроси, проблеми и предизвикателства.
Когато направите това, ще сте в по-добра позиция да помогнете за решаването на проблеми от реалния живот чрез съдържанието, което изпращате.
Поискайте обратна връзка
Искането на обратна връзка от получателите на имейли може да бъде идеален начин да научите повече за това, което те искат. В крайна сметка това ви позволява да правите промени и подобрения в стратегиите си за имейл маркетинг, които могат да ви помогнат да привлечете повече регистрации.
Когато изготвяте бюлетина си, използвайте го като двупосочен канал за комуникация и изпращайте имейли, на които хората могат да отговарят, включвайте връзки към проучвания, организирайте уеб семинари, на които хората могат да присъстват, и просто задавайте въпроси.
Не забравяйте, че колкото по-близо сте до клиентите си, толкова повече ще знаете от какво се нуждаят и какво искат те.
Популяризиране на вашия бюлетин
Много компании изразходват много време и средства за популяризиране на своите продукти и услуги, но забравят да популяризират своя бюлетин по електронна поща. След като бюлетинът ви е готов, можете да го рекламирате и популяризирате по същите канали, по които бихте рекламирали нов продукт.
Например можете да използвате страниците си в социалните мрежи за популяризиране на имейл бюлетина, като добавите връзка за регистрация в профилите си в социалните мрежи или създадете изображение на корицата, което популяризира вашия магнит за водещи клиенти.
Създаване на магнити за олово
Магнит за водещи клиенти е нещо ценно, което предлагате на целевата си аудитория в замяна на тяхната информация за контакт. Основната цел е да стимулирате хората да се абонират и да увеличите броя на привлечените потенциални клиенти.
Има няколко неща, които можете да използвате като магнит за водещи клиенти, включително контролни списъци, доклади, ръководства, електронни книги, рамки, ресурсни комплекти, образователни материали и др.
Демонстрирайте ползите
За да накарате повече хора да се присъединят към вашия списък с имейли, те трябва да знаят защо това е добра идея за тях. Макар че може да сте в състояние да изброите всички ползи за клиентите, които се регистрират в списъка ви с имейли, уверете се, че съобщавате това ясно на хората, които може да не са толкова добре запознати с вашата марка.
Когато разработвате формуляра за включване или за регистрация на уебсайта си или целевата страница от профилите си в социалните мрежи, отидете по-далеч от това просто да помолите хората да се регистрират и им посочете няколко основателни причини да го направят.
Когато става въпрос за изготвяне на ефективен имейл бюлетин или маркетингова кампания, най-добрият начин за създаване на списък с имейли е от нулата. Въпреки че може да отнеме известно време и да изисква няколко различни метода, е по-вероятно да се отплати.
