Докато сърфирате в интернет и проучвате онлайн, има вероятност често да посещавате целеви страници. Целева страница може да бъде страницата, към която сте насочени, когато щракнете върху онлайн реклама, или страницата след бутона за призив за действие в имейл или публикация в блога.
В някои случаи това може да бъде началната страница на уебсайта. Независимо от начина, по който сте попаднали на целевата страница, основната цел на тези страници е да ви насърчат да се превърнете в клиент или лидер. Поради това целевите страници са много мощен компонент от стратегията за дигитален маркетинг на всеки бизнес.
Какво е целева страница?
Целева страница е уеб страница, която има конкретна цел. В повечето случаи целевите страници са предназначени за набиране на нови потенциални клиенти от посетителите на вашия сайт. Въпреки че има различни целеви страници, целта обикновено е една и съща. Лендинг страниците обикновено съдържат формуляри за водещи клиенти, които изискват информация за контакт от посетителите в замяна на нещо ценно, известно още като оферта. Помислете какво може да предложи бизнесът, за да насърчи хората да предоставят своята информация за контакт онлайн. Добрата целева страница излага това със солиден формат и отлично копие, което дава на посетителите да разберат, че си струва да го направят.
Защо са необходими целеви страници?
Каква е причината за създаването на специална страница, в която посетителите да попълват формуляр, когато можете да използвате страницата за сайта или дори началната страница на уебсайта си?
Основната цел на използването на целева страница за тази цел е, че тя елиминира всички разсейващи фактори, като премахва навигацията от уебсайта, премахва всички конкурентни връзки и премахва алтернативните опции, което ви позволява да получите пълното и неразделно внимание на посетителя. Когато имате пълното внимание на посетителите, можете да ги насочите към мястото, където искате да отидат, което обикновено е вашият формуляр за водене. Казано по-просто, целевата страница е страница, която е специално проектирана за създаване на конверсии.
Как да създадете целева страница
Повечето целеви страници следват много сходна структура, която е доказала своята ефективност във времето. Има много възможности за творчески подход към целевата ви страница чрез изображения и брандирани елементи, като например цветове. Въпреки това най-добрият начин да гарантирате, че дизайнът ви е ефективен, е да се придържате към формат, с който хората са свикнали. Добрата целева страница трябва да има пет основни елемента, които включват:
- Заглавие, което привлича вниманието
- Интересно изображение, което е подходящо за вашата аудитория
- Формуляр за водене, разположен над сгъвката, за да привлече вниманието на посетителите
- Убедително, ориентирано към действие и открояващо се CTA
- Копирайтинг, който предоставя допълнителна информация и стойност, като насърчава посетителя да попълни формуляра
Въпреки че може да сте отделили много време за него, повечето хора няма да прочетат цялото копие на целевата ви страница – вместо това повечето посетители ще го прегледат и ще извадят всичко, което е по-важно за тях. Поради тази причина е добре да проверите дали посетителят може да разбере основното послание от нея за по-малко от пет секунди. Пишете в кратки абзаци, използвайте точки и ангажирайте бяло пространство, за да задържите посетителя фокусиран и да гарантирате, че посланието е лесно за четене и усвояване.
Когато избирате цветове за целевата си страница, те винаги трябва да отразяват цветовете на уебсайта ви. Уверете се, че сте последователни при брандирането и използвате цветовете по такъв начин, че да стане ясно, че целевата страница е от вашия бранд. Целевата страница често е първата стъпка в създаването на дългосрочни взаимоотношения с посетителите на вашия сайт и е добър шанс да им помогнете да се запознаят по-добре с цветовете на вашата марка и с други уникални стилизации.
Най-добри практики за създаване на целева страница
След като вече знаете каква е целта на целевата страница и как да я създадете, нека разгледаме някои от най-добрите практики, които трябва да приложите при създаването на целева страница за вашия бизнес. Някои от основните най-добри практики, които ще ви позволят да направите впечатление с целевата си страница, включват:
Фокусирайте се върху ползите в заглавието си
На всеки десет души, които посещават целевата ви страница, можете да очаквате около седем да се откажат. За да запазите Степен на отпадане ниско за целевата ви страница, посетителите трябва да знаят и да разбират какво могат да спечелят от престоя си на страницата в рамките на няколко секунди след пристигането си на нея. Тъй като заглавието е първото нещо, което повечето посетители ще прочетат, трябва да го използвате, за да сте сигурни, че то ясно и кратко съобщава стойността на целевата ви страница и всичко, което предлагате.
Използвайте завладяващ копирайтинг
След като сте отделили много време, за да създадете перфектния дизайн и заглавие на целевата си страница, от съществено значение е да обърнете внимание на думите, които ще продават вашия призив за действие. Всяко копие на целевата ви страница трябва да бъде ясно, кратко и да може да насочи посетителя към действието, което искате да извърши. Накарайте посетителите да се чувстват по-ангажирани, като се обръщате директно към тях в копието на целевата си страница.
Изберете привличащи вниманието изображения
Често е задължително да включите изображение на целевата си страница, тъй като то е сигурен начин да привлечете вниманието на посетителите. За да направите това успешно, е добре да изберете изображение, което добре представя целевата ви аудитория. Когато използвате изображения на целевата си страница, основната им цел е да предадат чувства и да илюстрират как ще се почувства посетителят, когато се възползва от вашата оферта. Някои изображения може да работят по-добре от други; именно тук A/B тестването може да бъде полезна стратегия.
Добавете ясен призив за действие
Призивът за действие е може би най-важният от различните елементи на целевата ви страница. CTA е един от многото елементи, които насърчават конверсията, поради което трябва да се откроява на целевата ви страница. Добрият дизайн може да влезе в действие тук – например, може да искате да използвате цвят, който е в рязък контраст с другите цветове и елементи на страницата, за да накарате CTA да изпъкне. Уверете се, че от призива ви за действие става ясно какво искате да направят посетителите.
Искайте само това, което е необходимо
Една от основните цели на добрата целева страница е да събере възможно най-много информация за новия ви лидер. Има обаче няколко фактора, които трябва да запомните, когато определяте колко информация трябва да поискате. Например, къде се намира клиентът в пътуването на купувача, доколко вече е запознат с вашата марка и колко доверие сте изградили у него, са елементи, които трябва да се вземат предвид, когато се определя колко информация да се поиска. В идеалния случай поискайте само това, което ви е необходимо; нищо допълнително няма да създаде ниска бариера за влизане и ще ви позволи да започнете да обгрижвате нов лидер.
Отдайте подходяща оферта
Целевата страница може да се счита за съществена част от пътуването на лидера към крайното ви предложение, което е вашият продукт или услуга. Офертата на целевата страница е това, което сте готови да дадете в замяна на информацията за контакт на вашия лидер. То трябва да е свързано с вашия бранд и да е достатъчно убедително, за да може посетителят да предостави допълнителна информация за себе си.
Премахване на навигацията
Единствената цел на целевата ви страница е да привлечете повече потенциални клиенти. Всички алтернативни връзки, както и навигационните връзки към други страници на уебсайта ви, трябва да бъдат премахнати от целевата страница, тъй като в противен случай те могат да отвлекат вниманието от основната ви цел. Премахването на всички навигационни връзки на целевата страница гарантира, че цялото внимание на посетителите ви е насочено към вашия призив за действие.
Уверете се, че е адаптивен
Подобно на всички останали страници на уебсайта, целевата ви страница трябва да е адаптивна. Хората вероятно ще я разглеждат на различни устройства, така че е изключително важно да се уверите, че можете да се приспособите към всички изживявания при гледане.
Как да създадете целева страница без уебсайт
Въпреки че винаги се препоръчва бизнесът ви да има уебсайт, може да има случаи, когато трябва да създадете целева страница за бизнес, който все още няма такава, за да съберете информация за клиентите и да започнете да изграждате взаимоотношения. Добрата новина е, че много от най-добрите инструменти за изграждане на уебсайтове и уебстраници „Направи си сам“, които са на разположение днес, ви позволяват лесно да създадете една целева страница, дори ако все още нямате основен уебсайт за бизнеса си.
Лендинг страниците имат за цел да превърнат посетителите в потенциални клиенти. Те могат да бъдат много мощен начин за събиране на допълнителна информация за клиентите ви и за повишаване на осведомеността за марката.
Функции, които една целева страница може да има, но не е задължително да има
Целевите страници са основна част от дигиталния маркетинг, предназначена да стимулира трафика към уебсайта и да генерира потенциални клиенти. Въпреки че има основни градивни елементи, които допринасят за висококонвертиращи целеви страници, не всички целеви страници трябва да имат едни и същи характеристики, за да бъдат ефективни. Ето някои от функциите, които могат да подобрят целевата страница, но не са строго необходими за всяка ситуация.
Елементи на оформлението и дизайна на лендинг страницата
Изображения на страницата за кацане и изображения на герои
Изображенията могат да привлекат вниманието и да направят целевата страница визуално привлекателна. Въпреки че изображенията на героите често се считат за важен елемент, не всяка целева страница се нуждае от тях. Понякога снимките от фондовите борси или други видове изображения на целевата страница могат да послужат за тази цел също толкова добре.
Бяло пространство
Бялото пространство често се използва в дизайна на целевата страница, за да се разделят разделите и да се улесни четенето на уеб страницата. Използването на бяло пространство обаче е стилистичен избор и може да варира в зависимост от целевата аудитория и предлагания продукт или услуга.
Елементи на съдържанието
Основно заглавие и поддържащо заглавие
Завладяващото заглавие обикновено се счита за основен елемент на ефективната целева страница. Въпреки това не всички целеви страници изискват както основно, така и поддържащо заглавие. Понякога едно основно заглавие е достатъчно, за да убеди посетителите.
Подробно описание и точки
Въпреки че подробното описание може да предостави всички основни точки за вашия продукт или услуга, точките могат да направят информацията по-лесна за възприемане. Въпреки това, в зависимост от вашето уникално предложение за продажба, може да не е необходимо да включвате и двете.
Уникално предложение за стойност и заключителен аргумент
Вашето уникално предложение за стойност е това, което ви отличава от конкурентите, а заключителният аргумент може да помогне за сключване на сделката. Ако обаче призивът ви за действие (CTA) е достатъчно силен, може да не е необходимо да включвате отделен заключителен аргумент.
Функции за изграждане на доверие
Социално доказателство и препоръки на клиенти
Социалното доказателство, като например препоръки на клиенти, може да помогне да се убедят потребителите да предприемат желаното действие. Те обаче не са задължителни за всички целеви страници, особено ако тепърва започвате и все още не разполагате с препоръки.
Опишете точката на болка и ползите
Обръщането към болезнена точка може да направи целевата ви страница по-близка, а изброяването на предимствата може да опише стойността на вашия продукт. Въпреки това, ако уникалното ви предложение за стойност е достатъчно силно, може да не се наложи да развивате всичко останало.
Функционални елементи
Формуляр за генериране на лидери и улавяне на лидери
Формулярът за водещи потребители често се използва за улавяне на потенциални клиенти, но не всички целеви страници имат за цел да улавят потенциални клиенти. Някои от тях могат да бъдат страници за кликване, които служат като директно продължение на други страници на уебсайта ви.
Бутон за призив за действие и CTA
Бутонът „призив за действие“ обикновено се счита за градивен елемент на целевите страници. В някои целеви страници обаче CTA може да бъде под формата на текстови връзки или дори на същата страница, но в различни раздели.
Мобилни устройства и външни връзки
С нарастването на броя на мобилните устройства, които влияят върху решенията за покупка онлайн, наличието на дизайн, отговарящ на нуждите на мобилните устройства, може да бъде от полза. Това обаче не е строго изискване. По подобен начин външните връзки могат да помогнат или да разсеят посетителите, което се отразява на степента на конверсия. Затова те трябва да се използват разумно.
Допълнителни съображения
Конкурентни връзки и други страници
Конкурентните връзки могат да отклонят вниманието на посетителите от основната цел на целевата страница, а именно да ги убеди да предприемат желаното действие. Уверете се, че всички връзки към други страници са наистина необходими и няма да отвлекат вниманието от основната цел.
Характеристики Опишете и ползи Опишете
Докато функциите описват функционалностите на вашия продукт или услуга, ползите описват как тези функции решават проблеми или добавят стойност за клиента. И двете са важни, но в зависимост от целта на целевата ви страница може да се съсредоточите повече върху едното, отколкото върху другото.
Заключителни мисли
Лендинг страниците са по-скоро изкуство, отколкото наука. Макар че има съществени елементи, които могат да допринесат за генерирането на потенциални клиенти и убеждаването на посетителите, характеристиките, които избирате да включите, трябва да съответстват на целите на вашия цифров маркетинг и целевата ви аудитория. Независимо дали става въпрос за самостоятелна страница, кликване или друга функция, това, което работи най-добре, ще зависи от конкретните нужди и контекста на вашата целева страница.
