Представете си гигантски сладолед, поставен в някой от градските паркове в Ню Йорк. Висока двадесет и пет метра, тя е разположена на популярно обществено място, за да достигне до възможно най-много хора.
Това не е шега, а работа на Snapple за популяризиране на техните ледени лакомства. За нещастие на компанията слънцето свършило своята работа и шедьовърът бил превърнат в каша за нула време. Тази злополука трябваше да бъде почистена с маркуч от нюйоркската пожарна. Плюсът е, че това бедствие спечели място в Книгата на рекордите на Гинес (2015 г.).
Пример за грешен партизански маркетинг
Тази история е известен пример за грешен партизански маркетинг. За щастие има правила, които да се спазват, за да се помогне на бизнеса да използва тази маркетингова тактика за увеличаване на продажбите, и ние ще ги обсъдим. Ще разгледаме и няколко примера за стратегии за партизански маркетинг.
Същността на партизанския маркетинг
Благодарение на всички най-нови технологии повечето маркетингови кампании използват цифрови стратегии за предаване на посланията си. Партизанският маркетинг, от друга страна, използва децентрализирани маркетингови стратегии за продажба на тухли и хоросан. С други думи, кампанията за партизански маркетинг разчита изцяло на физическо представяне, приемайки различни форми, които ще отбележим, за разлика от цифровите маркетингови стратегии, които са изцяло онлайн.
Несъмнено сте запознати с някои от възможностите, използвани в цифровия маркетинг, като например кампании по електронна поща, маркетинг на съдържанието, реклама на принципа „плати за клик“, афилиейт маркетинг , оптимизация за търсачки (SEO) и маркетинг (SEM), както и маркетинг в социалните мрежи. Последният може да използва влиятелни лица за рекламиране на продукти или услуги на дадена компания.
Вече дадохме един пример за партизански маркетинг – неуспехът на Snapple с големия сладолед, който се разтопи, преди да успее да разпространи посланието си (освен ако не броим разпръскването на лепкав сироп за сладолед по повърхността на нюйоркския парк). Ще разгледаме и примери за най-добрите кампании за партизански маркетинг, които са били проведени успешно.
Ако сте чували за „партизански армии“, тези бойци не са непременно войници, а често граждани, които се крият в храсти, пещери, гъсто залесени или планински местности. Те излизат от скривалището само за толкова време, колкото да нанесат сериозен удар на врага, след което се отдалечават незабелязано. Междувременно врагът може да се състои от много по-подредена армия, многократно по-голяма от тази на партизанската армия.
Това е като рояк стършели, които се втурват, ужилват колкото се може повече хора и просто отлитат. Те са оставили своя отпечатък, а това е целта на партизанския маркетинг. По-големите конкуренти може да имат по-големи маркетингови бюджети, както редовната армия разполага с по-добри оръжия. Въпреки това опитният маркетингов отдел познава своята територия и може да разработи стратегии, с които да остави следа върху потребителите, използвайки партизански тактики.
Правила за партизански маркетинг – Правило # 1
Правилата на партизанския маркетинг не се различават много от тези на цифровия маркетинг, просто са много по-прости. Правило номер едно е да определите маркетинговите си цели. Те могат да бъдат генериране на печалба и повишаване на познаваемостта на марката. Според Маркетингов модел AIDA , маркетингът има четири цели, които са информираност на потребителите, интерес на потребителите, желание на потребителите и действие на потребителите. Това е част от партизанската кампания „крак в крак“.
Правила за партизански маркетинг – Правило # 2
Правило номер две е да познавате аудиторията си. Местата, които сте избрали за маркетинговата си кампания, ще определят потребителската база. Например, партизанският маркетинг на хеви метъл концерт ще срещне различен прием от този, който ще се получи в обстановка като детска площадка. Кампанията за партизански маркетинг може да бъде закачлива или провокативна, но не бива да надхвърля границите на добрия вкус и трябва да е подходяща за аудиторията, която ще я види.
Правила за партизански маркетинг – Правило # 3
Правило номер три е свързано с предишното правило и се състои в създаването на желаната атмосфера. Не е необходимо да се разчита на хумора, за да се получи реакция, а вместо това може да се предизвикат други емоции, като съчувствие или вълнение. Преди всичко избягвайте да бъдете груби.
Правила за партизански маркетинг – Правило # 4
Правило номер четири е кампанията да бъде кратка и ефективна. Подобно на партизанския войник, тя трябва да се появи от нищото, да постигне целта си и да се скрие обратно в сенките. Не я натрапвайте, защото ще загубите въздействието.
Правила за партизански маркетинг – Правило # 5
Правило номер пет е да проведете проучване, преди да действате. Не искате да обиждате поддръжниците на животните и зелените продукти, затова се уверете, че съдържанието ви няма да създаде врагове вместо приятели. Това е сигурен начин да се сдобиете с негативен етикет, от който е трудно да се отървете и който може да се отрази на крайните резултати и цените на акциите на вашата компания. Получете предварително всички необходими разрешения. Бъдете наясно с всички закони, които могат да ви ограничат в определени часове и на някои места.
Най-добри примери за партизански маркетинг
Макар че по време на пандемията господстваше дигиталният маркетинг, традиционното пазаруване от тухли и хоросан има много предимства и предлага възможности за уникални маркетингови стратегии. Повечето хора изпитват истинско удоволствие от пазаруването, при което се докосват до стоките, проверяват качеството им, правят сравнения и се поглезват с нещо, което им е хванало окото. След дългата изолация, дължаща се на Covid, много купувачи се завръщат към традиционното пазаруване, дори и все още да използват цифрови възможности за удобство.
Примерите за партизански маркетинг се експериментират от множество фирми. Ще ги разгледаме, след като определим правилата за партизанска тактика в маркетинга. След като вече имате всички тези знания, вашата компания ще бъде готова да прояви творчество и да „тръгне на партизански принцип“. Следващите примери определят категориите на партизанския маркетинг и предлагат някои от най-добрите идеи за партизански маркетинг, които да вдъхновят вашия маркетингов екип.
Партизански маркетинг на улицата/на открито
Отличен пример за това е реклама на Макдоналдс, поставена на улицата. Тя използва жълтите линии на пресичаща зебра на пътното платно, за да представи горещ чипс. Под „чипса“ е нарисуван пакет на „Макдоналдс“, допълнен с марката „М“. Семействата, които пресичат този участък, ще се изкушат да си вземат храна от „Макдоналдс“.
Друга форма на уличен/открит партизански маркетинг са графитите. При тази тактика фирмите рисуват огромни реклами по стените на обществените улици. Този вариант зависи от получаването на разрешение от собственика. Графитите могат да приемат две други форми: шаблони и обратни графити. При последния шаблонът се поставя върху замърсена улична повърхност или стена и се отмива, като рекламата става девствена и ясна на по-тъмния фон. При шаблонните графити също се използват шаблони, но с боя върху стени. Те не са толкова големи, колкото традиционните графити, като често приемат формата на марка.
Маркетинг на околната среда
BIC организира маркетинговата си кампания на огромна тревна площ, като поставя гигантски бръснач на полето, което е частично окосено и води до бръснача. Внушението е, че техните самобръсначки са достатъчно остри дори за рязане на трева.
Маркетингът в заобикалящата среда използва в своя полза нарушаването на потока на обстановката и гарантира, че кампанията получава внимание, тъй като е силно забележима и необичайна. В друг пример Coca-Cola поставя автомат за кола на автобусна спирка в града. Необичайността на рекламите на BIC и Coca-Cola беше предимство, тъй като беше невъзможно да бъдат пренебрегнати, а същевременно изпращаха положително послание. Продължителността на времето, през което ambient маркетингът ангажира аудиторията, е над една минута, докато билбордовете получават средно шест секунди внимание.
Маркетинг от засада
Маркетингът от засада прилича на нахлуване през вратата на парти. Кампанията се представя на събитие, организирано от други страни, като например споменатия хеви метъл концерт. Това осигурява пленена аудитория, обикновено голяма, така че повишаването на осведомеността за марката по време на събитията има смисъл.
Партизански проекции
Тук скрити прожектори се излъчват върху високи сгради, за да показват рекламите. Това е един от начините за постигане на добра видимост и увеличаване на пешеходния трафик. Уверете се, че сте получили необходимите разрешения, за да използвате тази стратегия.
Експериментален маркетинг
Маркетингът, базиран на преживявания, включва завладяващи и особено забавни преживявания, с които потребителите могат да се ангажират. Фолксваген използва тази маркетингова тактика, като боядисва стълбище, наподобяващо пиано. Макар че това изглежда нелогично, тъй като пианата и автомобилите нямат никаква забележима връзка или значение помежду си, случайният, забавен елемент е проработил за тях. Компаниите трябва да се стремят да създават такива взаимоотношения с потребителите. Когато дойде моментът да купят продукт, потребителите вече ще са положително настроени към вашия бизнес и марка. Това върви ръка за ръка с други маркетингови стратегии, като например силно присъствие в социалните медии.
Флашмобове
Флашмобовете се състоят от група хора, които могат да бъдат случайни граждани, но са организирани в група, която внезапно излиза напред на определена дата и час. Те могат да танцуват, да пеят песен или да правят нещо друго, за да привлекат вниманието на минувачите.
Маркетинг под прикритие
Фирмите обикновено наемат актьори за тази цел. Те се движат из града и се смесват с потребителите. Sony използва тази стратегия, когато накара актьорите да помолят хората по улиците да ги снимат. Те използваха тази възможност за взаимодействие, за да покажат новия си телефон Sony и да се похвалят със специалните му функции.
Партизанска кампания за врати
Въртящите се врати са идеално поле за партизанска маркетингова кампания. Балетна школа „Джефри“ постави въртяща се балерина в центъра на въртящите се врати в Ню Йорк. Тяхното послание „Perfectly Poised“ привличаше желаещи балерини към училището.
Това ръководство за партизански маркетинг ще ви даде творчески идеи и ще накара вашия маркетингов екип да изпълни избраните от него стратегии.
