Имейл маркетингът все още е един от най-добрите начини за стимулиране на търсенето и генериране на приходи онлайн. И независимо от това колко усъвършенствани стават търсачките или колко нови социални мрежи се появяват всяка година, Маркетинг по имейл все още държи първенството по възвръщаемост на инвестициите в дигиталния маркетинг.
Източниците варират, но правилната стратегия за имейл маркетинг може да генерира в посока нагоре от $36 за всеки $1, изразходван за имейли. Дори SEO оптимизацията не може да надмине тези цифри.
Въпреки това в една маркетингова стратегия за електронна поща има много неща. Трябва да знаете какво правите и може би най-важното е да достигнете до правилните хора.
Днес ще ви покажем няколко съвета как да Намиране на имейл адреси за всеки, за когото се сетите, от Безплатно и лесни начини за плащане и все още сравнително лесни начини.
Да започнем.
Защо изобщо търсите личен имейл адрес?
Гласът в главата ви може да си мисли – защо изобщо ми е нужен личен имейл адрес, за да се свържа с някого? Има различни начини, по които все пак можете да се свържете с някого, но без да се налага да проучвате и да полагате труд.
Например:
- Достигане до имейл адрес [email protected]
- Достигане до имейл адрес, базиран на роля, като например [email protected]
- Достигане до други платформи, като LinkedIn (с платени InMail съобщения), вместо да търсите имейл адрес на лицето
- Обръщате се към някого в компанията и се надявате, че ще ви препрати към правилния човек в същата компания след многобройни проследявания
И всички те са валидни. Въпреки това, ако имате пряк достъп до служебната или личната електронна поща на някого, можете да се свържете с него, а не да го заобикаляте, надявайки се, че ще получи съобщението.
Накратко, ако искате да постигнете нещо близко до тези $36 за $1, искате да окажете въздействие и да изпратите имейли до служебния имейл адрес на правилния човек.
Търсене на имейл адрес онлайн – 7 начина да започнете
Намирането на имейл адресите на хората, на които искате да предложите нещо, може да е трудно. За някои контакти е толкова лесно, колкото да отидете на техния уебсайт и да потърсите данните им за контакт. В днешно време обаче повечето хора крият електронните си пощи от погледа на хората, поради това колко много спам съобщения и оферти за продажба, които получават.
Ето защо в повечето уебсайтове ще намерите само общ имейл адрес и информация за контакт, които няма да дадат никакви резултати.
Имайки предвид това, има много начини за намиране на лични имейл адреси. Някои от тях са безплатни, други – платени, а трети може да не отговарят на конкретните ви нужди. Със сигурност обаче ще намерите поне един метод, който работи за вас, в списъка по-долу.
#1 Разгледайте уебсайта на компанията
Понякога е необходимо само правилно проучване. Отидете на уебсайта на целевата компания и разгледайте страници като „За нас“, „Екипът“ и други подобни. Ако дадено лице има профил на уебсайта, има голяма вероятност да е посочен и негов имейл адрес.
Ако можете да намерите само общ имейл адрес, например [email protected], или форма за контакт, това е знак, че уебсайтът е задънена улица.
За: тя е безплатна и можете да правите неограничен брой търсения на месец
Con: не е подходящ, ако имате нужда от голям брой имейл адреси наведнъж, много ръчен труд, особено за по-сложен фирмен уебсайт
#2 Търсеното лице в Google
Google има отговори на (почти) всичко. Потърсете в Google лицето, което искате да намерите, и въведете след него думата „имейл“ в лентата за търсене, за да намерите лесно нечий имейл адрес.
Можете да започнете с „John Doe email“ и ако името е много разпространено, добавете и името на компанията, например „John Doe Acme Inc email“.
С помощта на операторите за търсене в Google можете да се доближите до намирането на целевия човек. Например можете да използвате разширена заявка за търсене като „site:example.com John Doe“, която ще търси само в целевия уебсайт и ще търси тази конкретна ключова дума.
Тези оператори за разширено търсене могат да ви помогнат доста. А най-хубавото от всичко е, че разширеното търсене в Google е безплатно и отнема само няколко минути, за да започнете да търсите имейл адреси.
За: безплатен, тонове опции с разширени заявки за търсене, добър, ако знаете най-често срещаните формати за имейли
Con: не е много надежден, отнема много време, ако се нуждаете от голям обем имейл адреси, не е много точен
#3 Отидете в LinkedIn и потърсете имейл адрес
Това е доста прост метод, тъй като всичко, което трябва да направите, е да намерите даден човек в LinkedIn, да кликнете върху профила му и да видите професионалния му имейл адрес. Лесно, нали? Е, не чак толкова.
За да видите професионалните им имейл адреси, те трябва първо да са във вашите връзки в LinkedIn, освен ако не са оставили адреса си публичен или ако са във вашите взаимни връзки. Повечето хора не правят това. Ще трябва първо да им изпратите заявка за свързване, за да можете да видите профила на потенциалния клиент в LinkedIn.
Повечето хора няма да приемат заявка за връзка, ако усетят, че се опитвате да им предложите нещо (и ако нямате взаимна връзка). А дори и да го направят, има голяма вероятност LinkedIn да разполага с личния им адрес, а не със служебния, който използват всеки ден.
Не на последно място, изпращането на твърде много връзки и спамът на хора в LinkedIn със сигурност нарушават условията за ползване на LinkedIn и могат да ви доведат до забрана за достъп до платформата, преди да сте намерили адреса на целевия си човек.
Можете също така да използвате услугата LinkedIn Premium, която ще ви предостави всички данни, от които може да се нуждаете, за да достигнете до тях. Както споменахме обаче, някои хора не използват служебните си имейл адреси за профилите си в LinkedIn.
За: безплатна услуга (в по-голямата си част), неограничен брой търсения на месец
Con: може да отнеме много време и работи добре само ако сте платили за акаунт Premium
#4 Прегледайте профилите им в социалните мрежи
LinkedIn не е единствената социална медийна платформа, но е най-важната за бизнес имейл адреси. Въпреки това има голяма вероятност целевата ви група да използва и други социални медийни платформи, като Instagram, Twitter, Snapchat, Facebook и други, както и LinkedIn за маркетинг и други цели.
Не забравяйте да проверите тези профили и да видите дали някъде в раздела „За нас“ или в биографията им има имейл адреси. Това може да бъде бърза победа, при условие че те са оставили тази информация публична.
За: това е безплатно и сравнително лесно да се направи имейл лов по този начин
Con: отнема много време и има голяма вероятност имейл адресите да са скрити или да не са разкрити
#5 Направете търсене в WHOIS, за да намерите имейл адреса на дадено лице
Това е много специфичен случай на употреба, но да речем, че трябва да намерите имейла на човек, който притежава уебсайт или е предприемач със собствен бизнес. При регистрацията на своя домейн те трябва да оставят личната си информация, включително електронната си поща за контакт.
Затова отидете в кой.е и въведете името на домейна, а резултатите от търсенето ще ви покажат необходимите данни за контакт. Освен че показва статуса на наличност на домейна, този инструмент може да ви помогне да намерите имейл адрес за секунди.
Същата процедура можете да направите и с други платформи, като GoDaddy, Namecheap, ICANN и други инструменти с тази функция за търсене.
За: безплатно и лесно
Con: по този начин можете да намерите само определени хора и роли. Както вече споменахме, те трябва да имат личен блог или уебсайт, регистриран на тяхно име.
#6 Използвайте инструмент за търсене на имейли, за да намерите бързо имейл адреси
За никого не е тайна, че в днешно време повечето хора използват някаква платена услуга за намиране на имейл адреси. С помощта на тези инструменти за търсене на имейли трябва само да въведете името и фирмата на някого и инструментът ви дава имейл адреса му, обикновено с голяма точност.
Услугите за търсене на имейли ви позволяват да направите точно това и с няколко долара можете да намерите почти всички съществуващи имейл адреси. Недостатъкът, разбира се, е цената, но пък спестявате много ценно време.
Можете да получите достъп до цялата база данни на дадена компания и да търсите в известните ѝ имейл адреси, за да намерите подходящия човек. За повечето от тези инструменти има и разширение за Google Chrome, което ви позволява да търсите имейл адреси незабавно, докато сте на целевия уебсайт.
Забележка: повечето инструменти за търсене на имейли твърдят, че намират истински имейл адреси, но все пак е добре да проверявайте списъците си вътрешно. също. Просто изтеглете CSV файл и го качете в Bouncer – ние ще ви покажем конкретните акаунти, които трябва да премахнете от списъка си за достигане до потребителите.
За: много точни, бързи резултати от точното съвпадение
Con: струва малко пари
#7 Проверете съществуващите списъци с имейли
Има голяма вероятност вече да разполагате с имейл адреса на човека, с когото вашите специалисти по продажбите се опитват да се свържат. Чудесна идея е да останете на върха на съществуващи списъци с имейли и запишете всички интересни адреси, които се появят.
Освен че можете да използвате всички горепосочени методи, не забравяйте да проверите софтуера си за имейл маркетинг и да потърсите възможни имейл адреси. Може просто да имате късмет.
За: безплатно и лесно за изпълнение
Con: разчитате на късмет, за да постигнете резултати.
Приключване
Както виждате, намирането на правилния имейл адрес на някого през 2023 г. не е ракетна наука. Съществуват много безплатни методи, които всеки може да използва само с основен достъп до интернет. А ако всичко друго се провали, има платени услуги за търсене на имейли, които могат да ви помогнат да намерите имейл адреси за няколко минути.
Едно нещо е сигурно – за да получите значими резултати от маркетинга по имейл, са ви необходими реални имейл адреси.
Но имейл адресите могат да остареят – хората напускат работата си, спират да използват адреса или го променят. Или може би случайно сте въвели печатна грешка при копирането на адреса във вашия инструмент за имейл маркетинг.
Тук се намесва Bouncer. С помощта на Bouncer можете почистване A валидиране на списъка така че да останат само истински, валидни имейл адреси. Регистрирайте се за безплатна пробна версия и наблюдавайте как процентът на отказите ви изчезва, а възвръщаемостта на инвестициите в имейли се покачва!
Често задавани въпроси
Законно ли е да изпратите имейл на някого, ако сте намерили адреса му онлайн?
Зависи. Ако им изпращате студен имейл, може да ви игнорират и да ви изпратят в спама. Това обаче не е незаконно. От друга страна, ако ги добавяте към бюлетина си или към някакъв друг списък, в който те не са се съгласили да бъдат включени – това може да ви донесе неприятности. За да изпращате законно имейли, те трябва да идват от вашия формуляр за регистрация .
Действат ли студените имейли, ако ги изпратя на хора, чиито адреси съм намерил?
Да, студените имейли работят, но доколко добре работят, зависи от много фактори. Трябва да намерите подходящия човек, да персонализирате съобщението и да изпратите поне няколко последващи съобщения. Накратко, те работят, но трябва да положите известни усилия, за да ги направите добре.
Добра идея ли е да се купуват списъци с имейли?
Може да се изкушите да купуване на списъци с имейли с потенциални клиенти от определен бранш. Това изглежда като спестяване на много работа, време и пари, но в действителност е лоша практика за имейл маркетинг. Рискувате съобщенията ви да бъдат маркирани като спам и да навредите на репутация на подателя . Никога не купувайте списъци с имейли, тъй като те може да са пълни с общи имейл адреси и остарели файлове с данни и в крайна сметка могат да причинят повече вреда, отколкото полза.
Кой е най-лесният начин за намиране на проверени имейл адреси?
Ако имате списък с контакти, които искате да достигнете по имейл до компанията на потенциалния клиент, трябва да използвате инструменти за проверка на имейли, като например Bouncer. Нашето приложение проверява имейл адреса на вашата цел и се уверява, че той е реален и съществува на определени пощенски сървъри. По този начин получавате по-малко откази и като цяло по-добри резултати в имейл маркетинга.
