Знаете ли, че в 1970s , когато е изпратено първото електронно писмо в света? Това беше нещо като версия на Големия взрив в интернет – той предизвика революция както в комуникацията, така и в маркетинга.
И тъй като броят на имейл адресите непрекъснато нараства, изграждането на списък с имейли е задължително условие, за да останете в крак с играта и да получите повече абонати на имейли.
Пристегнете се и се пригответе за някои сериозни съвети за изграждане на списъци и стратегии за събиране на имейли!
Но първо…
Защо събирането на имейли е важно и през 2024 г.?
Чували ли сте някога, че събирането на имейли и маркетингът са отживелица? Или че хората вече използват социалните медии или приложенията за съобщения, за да се свържат с вас?
Е, това е вярно, но също така е вярно, че през 2024 г. събирането на имейли все още е толкова актуално, колкото и преди.
Събирането на имейли е ефективен начин да достигнете до хората, които биха могли да се интересуват от вашите продукти, предложения, услуги, съдържание или каквото и да било друго. Това е директна линия към вашата аудитория и за разлика от алгоритмите на социалните медии, вашето съобщение няма да бъде погребано под хиляди видеоклипове с котки или мемове с еноти.
Така че, въпреки че може да изглежда, че комуникацията по електронна поща умира, нищо не може да е по-далеч от истината!
Освен това нека цифрите говорят сами за себе си. 👇🏻
Според Проучване за 2020 г. на търговците по целия свят, марките печелят 36 щатски долара за всеки долар, инвестиран в имейл маркетинг .
Сайтът ROI (възвръщаемост на инвестициите) е най-висока в сектора на търговията на дребно, електронната търговия и потребителските стоки – 45 долара на един похарчен долар. Ето как се представят другите сектори, когато става въпрос за маркетингови имейли:
📈 Маркетинг, PR и рекламна агенция печели по 42 долара на похарчен долар.
📈 Софтуерът и технологиите печелят по 36 долара на похарчен долар.
📈 Медиите, издателската дейност, събитията, спортът и развлеченията печелят по 32 долара на един похарчен долар.
Доста впечатляващо, нали?
Това обаче не би било възможно, ако списъкът с имейли не е проверен. Можете ли да си представите, че изпращате перфектно подготвени маркетингови кампании по електронна поща на адреси, които не съществуват никъде? Възвръщаемостта на инвестициите със сигурност ще пострада.
Но ние знаем някои трикове, които ще ви помогнат да избегнете подобна ситуация. Прелистете как да изградите впечатляващ списък с имейли и как да поддържате качеството му, независимо от доставчиците на имейл услуги и платформата за имейл маркетинг, която използвате.
Съвети за събиране на имейли, които трябва да знаете
Изграждането на качествен списък за събиране на имейли не е толкова лесно. Но не се притеснявайте. Ето няколко съвета, с които да го направите по-гладко. Готови ли сте? Разгледайте.
#1 Започнете с формуляр за включване в уебсайта си
Казано по-просто, формулярите за включване са искане на съгласие за връзка с посетителите на уебсайта. Много често те представляват малки изскачащи прозорци или раздел на вашия сайт, в който човек може да се регистрира, за да получава вашите съобщения в пощенските си кутии. Ако те активно изберат да получават информация от вас, е по-вероятно да отворят имейла ви.
Освен това това е начин за изграждане на ангажирана и заинтересована база от абонати.
Има още едно голямо предимство на формулярите за избор. Използването им гарантира, че спазвате най-добрите практики за имейл маркетинг и оставате в съответствие със закони и разпоредби като GDPR или CAN-SPAM .
Ако все още не използвате формуляри за включване, е време да го направите.
#2 Създаване на отстъпка или специална оферта в замяна на имейл
Стимулите работят по-добре, отколкото си мислите. Кой не обича да получава Безплатно неща? Ако имате бизнес за електронна търговия, насърчете посетителите си да направят малък обмен.
Например дайте им промоционален код за безплатни мостри на вашия продукт в замяна на техния имейл адрес. Ще получите адресите на хора, които са наистинасе интересува от вашата оферта.
Това е сценарий, от който печелят всички – разширявате списъка си с имейли, достигате до аудитория, която харесва вашия продукт или услуги, и увеличавате шансовете си за увеличаване на продажбите. Кодовете за отстъпки са елегантен начин да накарате повече хора да се присъединят към вашия имейл бюлетин.
#3 Настройка на изскачащи прозорци с намерение за излизане
Случвало ли ви се е да разглеждате даден уебсайт и да сте на път да го напуснете, но да се появи малък изскачащ прозорец, който ви предлага сделка или ви моли да се абонирате за бюлетина? Това е изскачащ прозорец с намерение за излизане.
Те следят движенията на мишката на посетителите и когато посетителят се държи така, сякаш е на път да напусне, се показва изскачащ прозорец за излизане. А като се имат предвид мобилните устройства, той се появява, когато потребителят дойде на целевата страница и превърта нагоре по-бързо, отколкото надолу.
Но това не е единственият случай. Изскачащите прозорци с намерение за напускане използват иновативна технология, която открива намеренията за напускане.
Ключът към успеха е да изберете решение, което да не е досадно за посетителите. В противен случай резултатът ще бъде различен от планирания. Ако не е окуражаващо да се остави информация за контакт, а по-скоро дразнещо, това кара посетителите да напуснат възможно най-скоро.
Въпреки това, когато са направени правилно, изскачащите прозорци с цел излизане могат да бъдат ненатрапчив и ефективен начин за привличане на вниманието на посетителите и за увеличаване на списъка с имейли.
Не забравяйте да предложите на посетителите неустоима оферта или сделка! Ако те ще оставят данните си, уверете се, че си заслужава.
#4 Предлагайте на посетителите на уебсайта безплатни активи за изтегляне (електронни книги, информационни листове, ръководства и др.)
Дайте на новите си абонати допълнителна помощ под формата на електронни книги, информационни листове или ръководства, за да им благодарите. Те ще харесат ресурсите, а доверието им във вашата марка също може да нарасне.
Това е като да поднесете чиния с топли бисквити на нов съсед – лесно средство за създаване на трайни впечатления. И най-хубавото? Създавате тези активи веднъж и продължавате да ги използвате отново и отново, за да привличате нови абонати. Това е като магнит за клиенти.
Освен това предлагането на безплатни активи за изтегляне може да издигне авторитета на компанията ви в бранша. Когато предоставяте ценно съдържание, показвате, че знаете своите неща и сте готови да ги споделите.
Отделете време, за да обмислите идеи. Какви ресурси биха били полезни и привлекателни за вашата аудитория? Това може да бъде изчерпателно ръководство по дадена тема от вашия бранш, контролен списък, който да им помогне да се справят с конкретна задача. или шаблон, който могат да използват, за да улеснят живота си. Позволете на въображението си да се развихри и се забавлявайте с него.
И така, какво чакате? Започнете да печете (с Доставка на декани )… е, създаването на тези електронни книги! (или нещо друго)
📰 Прочетете публикацията в блога ни за съвети за създаване на електронна книга .
#5 Събиране на имейли с Facebook
Facebook също е място за събиране на имейли и разширяване на списъка с имейли.
Организиране на раздаване на подаръци или конкурс
Ако имате страница във Facebook, вероятно там ви следват много хора. Защо да не се възползвате от това? Организирайте конкурс с примамливи награди. Това може да бъде продукт, услуга или каквото ви хрумне.
Но бъдете сигурни, че това е нещо, което се харесва на хората. Например, бестселър от продуктовия ви каталог. И най-важното, което трябва да запомните – приемете абонирането за бюлетин (или просто за друг начин за събиране на имейл адреси) като изискване за участие във вашия конкурс. Защото само за това се вдига шум. 😁
|
💡 Безплатните активи за изтегляне са отлична алтернатива, ако нямате продукт, който да раздавате. |
Домакинство на събитие
Организирайте събитие, като например уебинар, но както онлайн, така и лично, ще бъде полезно. Регистрацията за събитието е моментът, в който можете да съберете имейл адреси. Ако разполагате с ресурси за организиране на лична среща, това е още по-добре – повишаването на осведомеността за марката ще бъде допълнителна полза.
Стартиране на рекламна кампания във Facebook
Можете да събирате потенциални клиенти с реклами във Facebook! И добрата новина тук е, че не е необходимо да плащате всеки път, за да популяризирате нещо. Но инвестирането на малко пари в това определено има значение за получаването на аудиторията, която искате да достигнете.
Вижте тези няколко прости стъпки за създаване на реклама във Facebook.
СТЪПКА 1️⃣ Създаване на кампания за генериране на потенциални клиенти
Отидете във Facebook Ads Manager и кликнете върху +Създаванеда създадете нова кампания. Изберете конверсиите като цел на кампанията.
СТЪПКА 2️⃣ Проектирайте рекламата си
Измислете запомнящи се заглавия като Трябва да видите товаза да накарате посетителите да кликнат. И го направете ясно и кратко, за да могат зрителите бързо да разберат какво предлагате. Освен това добавянето на атрактивни визуализации вероятно ще привлече вниманието на първите посетители и ще подчертае вашите продукти и услуги.
СТЪПКА 3️⃣ Създаване на формуляр за водещи клиенти
Рекламата ви трябва да покаже формуляр за водене, когато зрителите кликнат върху нея. Направете го прост и лесен за попълване, като поискате основна информация като име и имейл адрес.
СТЪПКА 4️⃣ Настройте насочването си
Определете целевата си аудитория с помощта на опциите за таргетиране във Facebook. Тя може да се основава на демографски данни, поведение, местоположение и други.
STEP 5️⃣ Преглед
И накрая, но не на последно място – преглед! Не искате да имате печатни грешки в рекламата си, нали? Прегледайте обявата още веднъж или помолете някого за корекция.
За ефективно проследяване е добре да използвате приложение за проследяване на реализациите на целевите страници.
#6 Публикуване на съдържанието в други платформи (например YouTube) и събиране на имейли там
Необходимо е да бъдете там, където е целевата ви аудитория! Ако целевата ви аудитория са тийнейджъри и представители на поколението Z, вероятно трябва да сте в TikTok. Но ако вашата целева група е 30-годишна жена, която управлява бизнес, може би ще трябва да проверите в Instagram. Направете проучване какво обичат да използват и стартирайте кампанията си в правилните платформи на социалните медии.
Направихме някои изследване , за да не се налага да го правите!
Сред активните потребители на Facebook в световен мащаб 24% са жени на възраст между 18 и 34 години, а 35% са мъже на възраст между 18 и 34 години.
37% от потребителите на Twitter са на възраст между 18 и 29 години. Една четвърт от потребителите са на възраст между 30 и 49 години.
📊 YouTube
36,8% от всички хора на възраст 18 и повече години по света използват тази платформа. Хората на възраст от 25 до 34 години съставляват 20,7% от цялата аудитория на YouTube.
Знаете ли, че ако YouTube беше държава, тя щеше да е третата по големина в света с над един милиард потребители? 🤯
А сега идва трудната част. Трябва да започнете да създавате съдържание, което целевата ви аудитория оценява. Разберете нейните предпочитания и интереси. Вложете някаква стойност в съдържанието си, като същевременно го направите забавно.
Освен това е необходимо да изградите връзка с последователите си. Отговаряйте на коментари, реагирайте, когато ви тагват, организирайте подаръци и направете малка сесия с въпроси и отговори. Възможностите са многобройни. И преди всичко бъдете автентични.
#7 Добавяне на връзка към формуляра за регистрация във вашия имейл подпис
Не се колебайте и правете актуализации тук и там. Добавянето на връзка към формуляра за регистрация в подписа ви под имейл също е един от начините за събиране на имейл адреси.
Точно така, можете лесно да превърнете всеки имейл, който изпращате, в потенциален източник на нови абонати. Просто добавете линк, толкова просто.
На свой ред потенциалните клиенти имат възможност да разгледат съдържанието ви и да се запишат в списъка ви с имейли само с едно кликване. Но не забравяйте да усъвършенствате и целевите си страници.
#8 Изграждане на работеща форма за регистрация
Начинът, по който изглеждат формулярите за регистрация, може да е от решаващо значение. Ако формулярът изглежда подозрителен, непрозрачен и неясен, хората ще предпочетат да затворят уебсайта, каналите на социалните медии (или където и да се намира формулярът) и вероятно няма да искат да се регистрират.
Изброихме няколко начина за създаване на чудесна регистрация за събиране на имейл адреси.
01 Направете формуляра за регистрация лесен за намиране. Обмислете използването на изскачащи прозорци, плъзгащи се прозорци или ленти в заглавието, за да привлечете вниманието. Вградените форми за регистрация също са добра идея.
02 Бъдете кратки и сладки. Изисквайте само съществена информация, като име и имейл адрес. Колкото повече полета изисквате, толкова по-малка е вероятността хората да попълнят формуляра.
03 Включете ясен призив за действие. Ако вече сте включили CTA във формуляра за регистрация за бюлетин, направете някои промени, ако е необходимо. Например:
➡️ Бъдете първите, които ще научат за нови продукти и актуализации – абонирайте се за нашия бюлетин сега.
➡️ Не пропускайте първокласно съдържание. Абонирайте се за нашия бюлетин днес.
➡️ Абонирайте се за нашия бюлетин днес и бъдете в крак с последните новини, съвети и тенденции.
04 Оптимизирайте го за мобилни устройства. Има 5,97 милиарда активни потребители на мобилни телефони в света . Това е доста голям брой, така че не забравяйте да направите формулярите си (включително и формулярите за избор на имейл) подходящи за мобилни устройства. Тествайте ги на различни устройства и размери на екрана, за да сте сигурни, че са удобни за използване.
05 Тествайте формулярите си, за да създадете този, който се конвертира. Опитайте различни варианти на формите. Извършвайте A/B тестове на цветовете, разположението и формулировката им, за да проверите кое работи най-добре.
И е готов за работа. Бъдете креативни и създайте ефективна форма за регистрация за бюлетин!
#9 Проверете дали имейл адресите съществуват
Може би не изглежда като очевидна стъпка, но проверката на качеството на вашия списък с имейли е също толкова важна, колкото и поддържането му в растеж. Може да имате най-големия списък с имейли в света, но има ли смисъл, ако 50% от имейл адресите не съществуват и бюлетинът ви се връща обратно? Разбира се, че не.
Но ние сме се погрижили за вас – запознайте се с Bouncer!
Използвайте Bouncer за ефективно събиране на имейли
Това е чудесно решение, с което можете да гарантирате, че съобщението ви ще достигне до правилните имейл адреси.
с нашите инструмент за проверка на имейл , можете да елиминирате отказите на имейли и да повишите ефективността на маркетинга си с имейли. Bouncer ще провери дали имейл адресите ви могат да бъдат доставени, така че нито една от вашите страхотни кампании за имейл маркетинг няма да се провали.
Събиране на имейл адреси като професионалист 💪🏻
Вече знаете как да събирате ефективно имейл адреси. Независимо дали управлявате онлайн магазин, или компания за SaaS, направете така, че списъкът ви с имейли да нарасне с нашите съвети и трикове.
Изисква малко усилия, но си заслужава!
А за да сте сигурни, че времето и енергията, които влагате в кампаниите си за имейли, се отплащат, използвайте Bouncer. Имейлите няма да се връщат обратно към вас като бумеранги. Регистрирайте се безплатно и проверете как работи на практика.
Често задавани въпроси:
Как мога да се уверя, че събирам имейли законно?
Уверете се, че не купувате списъци с имейли и не подмамвате хората да ви предоставят имейлите си, за да ги спамите. Ако се намирате в ЕС, запознайте се с GDPR и следвайте неговите най-добри практики.
Как мога да събирам имейли безплатно?
Накратко, няма напълно безплатен начин за събиране на имейли. За да накарате хората да ви оставят имейла си, те трябва да дойдат на вашия уебсайт или в профилите ви в социалните медии, а това ще струва или пари, или часове работа.
