Като професионалист в областта на цифровия маркетинг знаете, че маркетингът чрез имейли е само една част от по-голям пъзел. За да бъдат усилията ви в областта на маркетинга чрез имейли с най-добри резултати, трябва да насочите абонатите си някъде, където те могат да предприемат действия.
Именно тук влизат в действие целевите страници на вашия уебсайт. Продължавайте да четете, за да научите повече за целевите страници, защо са важни и как работят заедно с имейл маркетинга, за да ви помогнат да получите желаните резултати от кампаниите си.
Лендинг страници и имейл маркетинг
Целевата страница е конкретна уебстраница на вашия уебсайт, към която абонатите на имейли се насочват с помощта на редица стратегии за маркетинг и продажби. Например, това може да стане чрез бутон за призив за действие (CTA) в маркетингов имейл или публикация в социалните медии.
Основната разлика между специална целева страница и обикновена уебстраница е, че целевата страница има конкретна цел.
Например, може да имате целева страница, която насочва абонатите да резервират демонстрация на живо на вашия продукт или услуга, или целева страница, на която могат да намерят ексклузивни специални оферти, от които да се възползват.
Потребителската целева страница обикновено има една-единствена цел и фокусирана насока, като играе важна роля в маркетинговата ви стратегия за превръщане на посетителите на уебсайта в нови потенциални клиенти. Когато се използва правилно, една добре проектирана целева страница почти гарантирано ще ви помогне да получите конверсиите, към които се стремите.
Различни видове целеви страници за имейл кампании
Като дигитален маркетолог вероятно вече сте наясно, че всяка промоция или оферта се нуждае от ефективна целева страница, за да се гарантира, че тя ще получи вниманието, което заслужава. Проучванията са установили, че компаниите, които увеличават броя на целевите си страници от десет на петнадесет, обикновено отбелязват средно увеличение на лийдовете с над петдесет процента.
Много от тях обаче не осъзнават, че има няколко различни типа целеви страници, които могат и трябва да се използват в зависимост от вида на провежданата кампания. Това е довело до това, че почти петдесет процента от целевите страници съдържат няколко различни оферти, което може да изглежда удобно, но всъщност може да има отрицателен ефект и да намали общия процент на конверсия с над 260%.
Поради това е изключително важно да се уверите, че имате успешна целева страница за всяка кампания, която провеждате.
Не всяка целева страница ще бъде фокусирана върху подробности за продукта, а проучванията показват, че други целеви страници имат по-добри резултати в сравнение със стандартната страница с подробности за продукта.
Тъй като е много важно да обмислите добавянето на различни целеви страници към стратегията си за цифров маркетинг, продължете да четете, за да научите повече за най-популярните видове целеви страници, използвани от маркетинговите екипи.
Страници за улавяне на водачи
Страниците за привличане на потенциални клиенти са целеви страници, които имат за цел да насърчат посетителите на вашия уебсайт да оставят своята лична информация в замяна на стоки или услуги. Това може да е целева страница за имейл маркетинг, която да насърчава хората да се запишат в списъка ви за имейл маркетинг в замяна на специална оферта или Безплатно Електронна книга, например.
Можете също така да използвате този тип целева страница, за да получите повече информация от абонатите на имейлите си, която да използвате за целите на персонализирането.
Обикновено можете да направите това, като изпратите имейл до новите абонати, за да предоставите повече информация за предимствата на техния абонамент и след това да насърчите абонатите да кликнат върху CTA, който ги отвежда до целева страница, където могат да попълнят формуляр, за да получат достъп до нещо ново.
Целеви страници за продажби
Въпреки че често са едни от най-подходящите целеви страници в цифровия маркетинг, целевите страници за продажби често са едни от най-често използваните неправилно. Някои от най-ефективните целеви страници за продажби са по-дълги, което им помага да генерират около двеста процента повече потенциални клиенти в сравнение с целевите страници, които имат CTA над сгъвката.
Преди да създадете целева страница за продажби обаче, е важно да имате предвид, че това, което работи за една компания, може да не работи толкова добре за друга, така че е важно да тествате A/B целевите си страници, преди да решите коя от тях да бъде достъпна за всички.
Цялата целева страница трябва да бъде предназначена за продажби, като ефективно намалява процента на отпадане и ангажира списъка ви с имейли за покупка. Въпреки това създаването на убедителна целева страница далеч не е лесно и постигането на голям процент на конверсия на имейлите изисква много тестове и упорита работа.
Целеви страници с възможност за кликване
Целевите страници с възможност за кликване са идеален избор, когато работите с нови потенциални клиенти, които искате да подгреете за дадена оферта. Тези страници са предназначени да преместят потенциалния клиент от имейла за посрещане до първоначалната целева страница, преди да го отведат до целева страница с ексклузивна оферта или подобна.
Добър начин за включване на целеви страници с възможност за кликване е използването на предложения за безплатни пробни версии или призиви за действие, при които потенциалните клиенти могат да получат оферта. Това насърчава клиентите да кликнат и ви предоставя повече информация за тях, за да продължите напред.
Целеви страници за запечатване
Целевите страници за заставки обикновено се използват, за да информират посетителя за нещо, преди да му предоставят достъп до друга целева страница или съдържание на уебсайта. Обикновено тези страници не изискват от клиента да предостави допълнителна информация и обикновено действат като своеобразна страница за добре дошли.
Може също така да обмислите добавянето на кратък, бърз формуляр, който клиентът може да попълни, за да събере по-важни данни за потребителя.
Целеви страници за притискане
Целевите страници за изстискване обикновено са вид целеви страници, които ще използвате за събиране на имейл адреси и увеличаване на вашия списък за имейл маркетинг. Те се наричат още целеви страници за улавяне на имейли.
Това са страници, които често се появяват, когато прелиствате статия или уебсайт, и обикновено изискват от посетителя да се абонира за бюлетина на марката, за да получи достъп до редовна и подходяща информация, без да се налага да търси марката отново по-късно.
Целевите страници за заснемане на имейли са един от ключовите елементи на успешна маркетингова кампания по имейл, която превръща посетителите в лоялни клиенти.
Какво представлява целевата страница в имейл маркетинга?
Търговците на имейли могат да използват различни видове целеви страници, за да постигнат по-добри резултати. Най-често срещаните видове целеви страници, които вероятно ще използвате в кампаниите си за маркетинг по електронна поща, включват целеви страници squeeze като страници за събиране на информация за регистрация в електронна поща, целеви страници за кликване и страници за улавяне на потенциални клиенти.
Когато създавате целева страница, която да използвате в маркетинговата си кампания по имейл, е важно да обмислите целта на страницата и как тя ще ви помогне да постигнете основните цели на кампанията.
Съвети за дизайн на целева страница за регистрация на имейл
Когато създавате целева страница, за да насърчите нови абонати да се регистрират за вашата маркетингова кампания по електронна поща, има различни съвети за дизайн, които трябва да имате предвид, за да постигнете най-добри резултати. Също както при създаването на всеки друг вид маркетингови материали, важно е да сте наясно с най-добрите практики за дизайн на целеви страници.
Съществуват няколко различни най-добри практики за дизайн както на маркетингови имейли, така и на целеви страници, но това са някои от най-важните, които трябва да имате предвид.
Проектиране с оглед на вашата аудитория
Важно е да поставяте аудиторията си на първо място при проектирането на целевите си страници. Имайте предвид, че повечето хора вероятно бързо прелистват, така че имайте предвид това, когато включвате текст, видеоклипове и изображения. Уверете се, че призивите за действие на страницата са лесни за разпознаване и кликване.
Помислете за целите си
Маркетинговите ви цели трябва да играят основна роля във фазата на проектиране на целевата страница. В противен случай ще ви бъде трудно да създадете целева страница, която да служи на вашата марка.
Бъдете сигурни за целите, които изпълнява всяка целева страница, какви решения ще предостави на членовете на аудиторията ви, както и за действията, които искате да видите на всяка страница, и как да ги насърчите.
Фокусирайте се върху ползите за вашата аудитория
Важно е да се фокусирате върху ползите за аудиторията от всяка целева страница. Помислете за болезнените точки, които адресирате, и как страницата и продуктът или услугата, които включва, ще подобрят живота на вашата аудитория или ще решат проблем за нея.
Когато става въпрос за съдържанието на целевата страница, опитайте се да не се фокусирате върху конкретни функции, а помислете как то ще отговори на проблемите, на които целевата ви аудитория търси отговори.
Бъдете конкретни
Важно е да бъдете възможно най-конкретни, за да не обърквате потенциалните си клиенти, особено ако имате няколко оферти едновременно.
Ако имате няколко оферти, не забравяйте да създадете целева страница за всяка активна кампания, за да избегнете объркване за тези, които кликват върху връзки за конкретни оферти или продукти. Един потенциален клиент не бива да принадлежи към няколко списъка с контакти и да бъде изпращан към няколко вида страници.
A/B тест
И накрая, винаги провеждайте A/B тест на целевите си страници, преди да ги пуснете в действие. Имайте предвид, че това, което работи добре за една кампания, може да не е много полезно за друга, така че отделете време да тествате целевите си страници за определен период от време и проследете резултатите, за да видите коя от тях има най-добър резултат.
Когато са направени правилно, целевите страници и имейл маркетингът работят добре заедно. Важно е да запомните, че цялостната ви стратегия за имейл маркетинг се състои от различни части на една по-голяма картина. Основното правило е, че коефициентът на конверсия на целевата страница е най-важната метрика, която трябва да се следи.
След като сте определили какви целеви страници ще работят най-добре и сте ги съставили с оглед на най-добрите практики, е време да започнете да ги включвате в стратегията си за имейл маркетинг. Колкото повече експериментирате (а простите инструменти могат да свършат достатъчно добре тази работа), толкова по-лесно става създаването на целеви страници с висока конверсия.
Приключване
Поддържането на списъците ви с имейли става много по-лесно, когато тези имейли отиват на правилните целеви страници. Независимо дали използвате създатели на целеви страници или следвате конкретен шаблон на целева страница, най-важното е да се уверите, че съобщението в имейла съответства на съобщението на целевата страница.
Също така помага, когато се уверите, че всеки имейл адрес е легитимен. Bouncer може да направи това за вас – и да валидира целия ви списък с имейли. С помощта на Bouncer можете да премахвате остарели, фалшиви, дублирани, неправилно написани и всички други видове невалидни имейли.
Регистрирайте се днес и можете да валидирате първите си 100 имейла безплатно!
