Ако трябва да увеличите броя на контактите по имейл за бизнеса си, може би сте обмисляли закупуването на списък с имейли. Ето всичко, което трябва да знаете.
Закупуване на списък с имейли – защо да го обмисляте?
Пощенските списъци често са съществен елемент от успеха на дадена компания. Без информация за контакт за вашите потенциални клиенти няма да можете да продавате вашите продукти или услуги. Много компании харчат много пари и време за създаване на собствени списъци за изпращане на писма, което е разумен вариант, тъй като ви осигурява повече информация за целевия ви пазар и клиентите или компаниите, които се вписват в целевата ви ниша. Въпреки това не винаги е реалистично да изграждате собствен списък за кореспонденция от нулата.
Например компания, която е на път да навлезе на съвсем нов пазар, може да не е сигурна откъде да започне, когато става въпрос за генериране на потенциални клиенти. Въвеждането на нов продукт или услуга, изнасянето на марката в чужбина за първи път или разширяването на дейността в нов отрасъл може да бъде непозната територия за всяка компания, а закупуването на списък с имейли понякога може да бъде подходящ начин да се преодолее тази непознатост и да се започне създаването на база за контакти. Макар че е малко вероятно да ви предостави целия пазар, понякога може да бъде добро начало.
Законно ли е да се купуват списъци с имейли?
Купуването на списъци с имейли не е незаконно. Въпреки това, поради GDPR, е важно да се уверите, че спазвате законните практики, когато използвате закупените данни. Например това може да изглежда като изпращане на имейл до списъка за кореспонденция, за да се даде възможност на получателите да се включат или да се откажат от получаването на маркетингова информация от вашата компания. Това също така ще подобри репутацията ви и ще предотврати включването на имейлите ви в списъка със спам, като ви позволи да продължите да изпращате само имейли, които са подходящи за абонатите.
Законно ли е да се продават списъци с имейли?
За да продадете списък с имейли, съгласно GDPR е важно да имате разрешението на притежателя на данните да използвате данните му по този начин.
Кога е незаконно да се купуват списъци с имейли?
Възможно е да нарушавате законите на GDPR, ако закупите списък с имейли, от който хората, чиито данни са включени в списъка, са поискали да бъдат премахнати.
Струва ли си да купувате списъци с имейли?
Макар че купуването на списъци с имейли има някои недостатъци и критиците на тази практика ще ви кажат, че няма вероятност да се получи така, както си мислите, че ще се получи, важно е да се отбележи, че закупуването на списъци с имейли има както предимства, така и недостатъци.
Плюсове на купуването на списъци с имейли
Някои предимства на закупуването на списък с имейли, които трябва да вземете предвид, включват:
- Разширете обхвата си:
Дори и да сте похарчили много пари и време за създаване на списъци с имейли за бизнеса си, може да има някои слепи места, като например възможности, които не са били разгледани, клиенти, които сте пропуснали, или акаунти, за които не можете да намерите актуална информация за контакт. Закупуването на база данни с имейли почти винаги води до откриване на нови потенциални клиенти. Дори ако само един или двама от тях се превърнат в редовни клиенти или високоплатени сметки, закупуването на списъка с имейли ще си е струвало. Новите клиенти от закупения списък с имейли може също така да са в състояние да ви насочат към други клиенти, които преди това не са знаели за вашия бизнес, което ще разшири още повече обхвата ви.
- Пропуснете процеса на проучване
Изготвянето на пощенски списък за вашия бизнес може да доведе до най-добри резултати, но също така отнема много време. Закупуването на имейл адреси ви дава възможност да прескочите дългите процеси на проучване и насърчаване на клиентите да се регистрират за вашия пощенски списък, което ви позволява да започнете да предлагате на потенциални нови клиенти и потребители възможно най-скоро. Това може да бъде особено полезно, ако бизнесът ви е на път да навлезе на нов пазар и искате да започнете да реализирате печалба възможно най-скоро.
- Намаляване на зависимостта от съществуващи клиенти и контрагенти
По-специално за B2B компаниите закупуването на списък с имейли може да ви помогне да не разчитате в голяма степен на няколко клиенти. Ако някой от клиентите ви реши да купи от конкурент или да прекрати дейността си, това може да бъде много вредно за резултатите от дейността ви. От друга страна, когато купувате списък с имейли, това ви предоставя нови възможности за разнообразяване на списъка с клиенти.
- Лесно навлизане на нов пазар
Навлизането на нов пазар никога не е лесна задача – винаги ще има подводни камъни и проблеми, които трябва да бъдат отстранени, преди бизнесът ви да бъде стабилно установен на новото място или в новата ниша. Добре провереният списък с имейли за покупка на потенциални нови клиенти или потребители често може да означава, че процесът на растеж не трябва да продължава толкова дълго. Възможността да се представите на нови клиенти и потребители по-рано ви дава възможност да започнете по-бързо да намирате почва на новия пазар.
- Стимулиране на растежа и продажбите
Генерирането на лидери в крайна сметка е свързано с печеленето на повече пари и вие искате да намерите контакти, които ще се възползват от вашия продукт и услуга. Закупуването на списък с имейли може да улесни компанията ви да намери тези хора по-бързо, което ще стимулира продажбите и растежа на бизнеса.
Недостатъци на купуването на списъци с имейли
От друга страна, някои от основните причини да не се купува списък с имейли са:
- Ниско качество или остаряла информация
За съжаление, някои доставчици създават лоша слава на всички останали, когато продават списъци с имейли. Избягвайте да купувате списък с имейли от компания, която допуска списъците да остареят или получава информацията по съмнителен начин.
- Риск от спам доклади
Много хора не са почитатели на нежеланите имейли. Особено професионалистите в областта на B2B, чиято информация за контакт е била продадена като част от база данни с имейли, могат да бъдат доста чувствителни по този въпрос. Поради тази причина закупуването на списък с имейли може да обрече вашата компания още от самото начало, тъй като ще ви накара да изглеждате като спамър, а не като уважаван бизнес.
- Проблеми с доставчика на имейл услуги
Ако сте склонни да изпращате маркетингови имейли в големи количества, вероятно използвате доставчик на услуги за имейл маркетинг за тази цел. Ако закупите списък с имейли, който води до това, че имейлите ви достатъчно пъти се отбелязват като спам, това е нещо, което вашият доставчик на услуги за електронна поща бързо ще забележи. Повечето доставчици на услуги за електронна поща не са заинтересовани да бъдат свързвани със спамъри и това може да доведе до риск от закриване или блокиране на профила ви.
- Слаба степен на отговор
Закупуването на списък с имейли винаги означава изпращане на непоискани имейли, които винаги са с по-ниска честота на отваряне и отговор в сравнение с имейлите, изпратени на абонати, които познават вашата компания и са дали разрешение да им изпратите имейл.
- Риск от увреждане на репутацията на компанията
Както беше споменато по-рано, купуването на списъци с имейли може да има лоша репутация. Ако сте заподозрени в купуване на списъци с имейли от един или повече от вашите контакти, това може да навреди на репутацията на вашата компания. Това не само може да доведе до проблеми с отделни клиенти и потребители, но също така е важно да се има предвид, че това може бързо да се разпространи онлайн, което може да доведе до проблеми с вашата компания.
Купуване и продажба на списъци с имейли – незаконни и лоши практики, които трябва да се избягват
Добрата новина е, че не нарушавате закона, когато купувате списък с имейли, но има няколко незаконни и лоши практики, които винаги трябва да се избягват, за да сте сигурни, че ще получите най-добри резултати. Важно е да имате солидно разбиране за това как се е развил имейл маркетингът, тъй като електронната поща е станала по-важна в живота ни, и че средностатистическият човек не иска да получава нежелани или неуместни съобщения. По-голямата персонализация, осигуряването на възможност за отказ и сегментирането на списъците ви могат да ви помогнат да избегнете някои от предизвикателствата, които възникват при закупуването на списък с имейли.
Наред с това е важно да купувате от реномиран доставчик, за да избегнете нарушаване на закона с вашия списък с имейли. Трябва да сте сигурни, че всички списъци с имейли, които купувате, включват данни от хора, които изрично са се съгласили техните данни да бъдат използвани и предавани на трети страни, за да се гарантира спазването на GDPR. Когато става въпрос за закупуване на списъци с имейли, не забравяйте, че ще получите това, за което плащате. Един евтин списък от по-малко известен доставчик може да ви помогне да спестите пари, но в дългосрочен план може да ви струва повече, тъй като в по-голямата си част е безполезен или дори вреди на репутацията ви. Винаги си струва да отделите повече време за проучване и да си напишете домашното, за да намерите доставчик, който предоставя висококачествени списъци с имейли, отговарящи на всички изисквания.
И накрая, важно е да вземете предвид начина, по който създавате имейли, които да изпращате на списъка. Имайте предвид, че изпращате имейли на хора, които може би никога преди не са чували за вашата компания, затова е важно да направите всичко възможно, за да не изглеждате като спамър. Уверете се, че избягвате всякакви думи и фрази, подобни на спам, като например „само за ограничен период от време“, от темата и имейла си, за да подобрите процента на отговор и ангажираност.
Закупуването на списък с имейли невинаги е препоръчително, но има ситуации, в които това може да доведе до добри резултати. Ако обмисляте да закупите списък с имейли, винаги имайте предвид най-добрите практики.
