Знаете колко вълнуващи и ценни са вашите продукти за клиентите ви и те също знаят, но какво да кажем за онези „бъдещи“ клиенти или посетители, които са намерили уебсайта ви, но не са се решили да направят покупка? Или пък, какво ще кажете, ако те са прозрели светлината и са купили от вас, но искате да знаете как можете да сте сигурни, че ще се върнат и ще похарчат отново?
Маркетингът по имейл е най-добрият инструмент, с който да напомните на клиентите си, че сте все така актуални, както винаги, и да им поднесете нови причини, поради които седящите настрана купувачи трябва да се потопят и да купят!
Въпреки това, за да им продавате, ще ви е необходим техният имейл адрес.
Какво представлява формулярът за регистрация за бюлетина?
Формулярът за регистрация за изпращане на пощенски съобщения е чудесен инструмент, с който можете „учтиво“ да помолите посетителите си да поддържат връзка с вас.
Независимо дали е в долната част на публикация в блога, в горната част на най-популярното ви съдържание или се появява на екрана като изскачащ прозорец, когато посетителят е на път да напусне страницата, няколко полета за въвеждане и бутон за изпращане могат да предоставят нов имейл адрес, който да увеличи списъка ви за имейл маркетинг.
Защо се нуждаете от форма за абонамент, за да увеличите списъка си с имейли?
Не ме интересува колко брилянтна е паметта на всеки, който твърди, че я има; никой не е достатъчно ефективен, за да запомни всяка препоръка или страница на уебсайт, където е забелязал нещо, към което ще се върне по-късно.
Всеки бизнес има шанс да конвертира клиенти при всяко посещение на уебсайта си, но когато те го напуснат, има също толкова голям шанс да забрави за тях няколко минути по-късно.
Регистрацията за имейл абонамент ви позволява да заобиколите паметта на забравящия потребител и се превръща в чудесна възможност и за двама ви.
Страницата за регистрация за бюлетина е двупосочна улица
С течение на времето всеки бизнес губи абонати. Не е задължително да е заради нещо, което сте направили – макар че може и да е – но те ще изчезнат.
Те могат да сменят работата си, да имат различни нужди, да сменят отдела си, да се занимават с нови хобита и развлечения или просто да загубят интерес към вашето съдържание и консумативи и да се насочат към следващото.
Когато те изчезнат, списъците ви с имейли намаляват. Това е обратното на това, което ние, маркетолозите, искаме. Ние искаме растеж! Повече продажби, повече абонати, повече клиенти! Затова, за да запълним тези празнини в списъците си, се нуждаем от повече потребители, които да се абонират за нашия бюлетин – тези ежедневни, седмични или месечни напомняния, че не могат да живеят вълнуващ живот без нас.
Какъв е добрият коефициент на преобразуване за формуляр за регистрация?
Обикновено приетият коефициент на преобразуване за формуляр за заявка за бюлетин е между 1.5% A 5% .
Факторите включват всичко – от самия продукт до привлекателността на общия пазар във вашата индустрия.
Тези цифри са само отправна точка за разглеждане. За всеки сектор или вид продукт ставките варират, така че намирането на подходяща цифра за вашата област може да отнеме допълнително проучване.
Независимо от това каква е средната стойност на вашия бранш, има много техники, които можете да използвате, за да повишите успеха си.
Най-добри практики за регистрация в имейл бюлетин
Искам да си представите, че сте клиент, а не жаден за конверсии маркетолог, какъвто сте в действителност. Така че първо помислете защо бихте се записали за някаква ежедневна или седмична намеса в живота ви, а след това помислете какво не само би я направило полезна, но и нещо, което да очаквате с нетърпение.
Сега се върнете към ролята на гладен маркетолог и използвайте тази информация, за да получите това, което искате – имейл адреси.
Ключът е ЦЕННОСТ. Добрият дизайн, прозрачността, увереността в марката и редица други качества ще помогнат, но на първо място в нашия списък е СТОЙНОСТТА.
Какво иска клиентът от вас? Как можете да му го дадете? След това, когато разберете това, можете да го използвате като призив за действие и да привлечете хиляди нови абонати.
1. Предложете на регистриралите се стойност
Не можем да подчертаем това достатъчно – разберете какво искат посетителите ви. Защо те четат блога ви, разглеждат продуктите ви, научават за услугите ви или се възползват от знанията ви? И защо вие, а не вашите конкуренти?
Кажете им, че това ще получават всяка седмица, когато се регистрират, и им го дайте.
Това може да са отстъпки, ексклузиви, нови възможности, съвети и трикове или вътрешна информация; каквото и да искат, това е вашата кукичка. Използвайте я като лост, който ви е необходим, за да се сдобиете с техните данни.
2. Разумното разположение на формулярите за регистрация може да повиши процента на конверсия
Независимо дали го осъзнавате, или не, ние филтрираме всички части от уебсайтовете, които посещаваме и които мозъкът ни решава, че са предназначени само да ни продават. Странното е, че всички ние се нуждаем от стотици продукти и услуги във всеки един момент от забързания си живот, но не искаме да си мислим, че ни мамят рекламодателите. Става дума за контрол. Искаме да вярваме, че контролираме ситуацията.
Тъй като сме бомбардирани от реклами, се чувстваме по-ефективни, когато ги филтрираме. По този начин можем да се концентрираме върху съдържанието, от което първоначално сме се интересували, като филтрираме целия фонов шум.
Затова не поставяйте формулярите си за регистрация на места, където обикновено се виждат реклами. Второ, престанете да ги оприличавате на реклами – те само ще се слеят с петното, което мозъкът ви настройва.
Плаващи формати и изскачащи прозорци
Въпреки че презираме изскачащите прозорци, свикваме с факта, че те са част от работата ни в интернет.
Като маркетолог трябва да сте наясно, че те са една от най-добрите възможности за конвертиране, с които разполагате. Независимо дали формата ви за регистрация в бюлетина се плъзга отстрани или отдолу, движението привлича вниманието и привлича погледа ви.
Когато се появяват в центъра на екрана и ви принуждават да не виждате нищо друго на размазан или потъмнял фон, те задържат вниманието на потребителя, без да го разсейват, поне временно.
Ето защо те са толкова добри в това, което правят – посетителите ви просто няма как да не ги забележат. Вашата задача обаче е да се уверите, че призивът за действие и стойността са на преден план и са възможно най-неустоими за тях.
3. Дизайн на формуляра за абонамент за бюлетин – простотата е от ключово значение, а посланието е жизненоважно
Поддържайте всичко възможно най-просто. Всеки шаблон за регистрация за бюлетин трябва да съдържа едно-единствено, просто и ясно послание, колкото се може по-малко полета за въвеждане на данни и да стига директно до стойността, за която говорихме.
Поддържайте формуляра за регистрация в пощенския списък в стила и цветовете на вашата марка, за да не изглежда като реклама или друга възможност за продажба.
Простотата не означава да премахнете всичко, което привлича вниманието, а да кажете възможно най-много с най-малко намеса.
Предоставяйте лесни за разбиране заглавия и ясни инструкции, изисквайте минимално количество данни от потребителя, като за награда предлагате максимален резултат. Простият дизайн на регистрацията за бюлетин е печеливш.
По-нататък ще ви предложим няколко примера за регистрация за бюлетин, но засега се придържайте към тази чиста и ясна кутия, която няма как да не забележите и на която не можете да устоите.
Повечето посетители решават за по-малко от няколко секунди дали се интересуват от това, което предлагате. Затова направете така, че тези няколко секунди да са важни; премахнете всичко, което може да почака за по-късно, и преминете направо към същността. При всички положения илюстрирайте идеята си с умело написано копие и красиво изображение – но преминете към същността.
Не изпускайте възможността си, като се стараете прекалено много или казвате прекалено много.
4. Обменете техните имейл адреси за магнити за водещи клиенти
Магнитът за водещи клиенти е нещо, което посетителите ви искат и което можете да размените срещу техните данни за контакт. Отново се връщаме към Стойността, но само защото тя е много важна. Какво можете да използвате като лост, за да накарате клиентите си да се връщат и да купуват редовно?
- Ценна информация и опит
- Актуализации
- Отстъпки
- Безплатни подаръци
- Уникално „заключено“ съдържание
Най-добре представящите се магнити за водещи клиенти са визуални или видео презентации, писмено съдържание, инструменти или достъп до ограничена информация, или нещо с парична стойност.
Ето защо предлагането на безплатни уебинари, видео ръководства и уроци, изтегляния на PDF файлове, кодове за отстъпки и ваучери е толкова популярно сред най-добрите форми за регистрация за бюлетин.
5. Направете така, че призивът ви за действие да има значение
Колко от бутоните за регистрация просто показват думата „изпрати“ или „абонирай се за нашия пощенски списък“? Ние казваме, че това е лоша форма (игра на думи!). Каква пропиляна възможност. Съобщението за абонамент за вашия бюлетин трябва да бъде последвано от ясно видим бутон, като се възползвате напълно от възможността да затвърдите мнението си:
- Присъединете се към печелившия екип
- Увеличете продажбите си
- Вземете вашите БЕЗПЛАТНИ ваучери
- „Удвоете заплатата ми!“
- Тайните на експертите за продажба
- Спечелете повече пари от уебсайта си
„Регистрирайте се в нашия бюлетин“ звучи толкова плоско в сравнение с това, така че спрете да използвате фрази като „ежеседмични актуализации“, „последни новини“ и „нови оферти“, а подходете творчески. Дайте на потребителите си нещо реално, което да събуди апетита им и да ги привлече.
6. Утвърждаване сега – избягване на проблеми по-късно
Вграденото валидиране ще помогне на абонатите да спестят разочарованието си, като поддържа нещата чисти и подредени – няма да се налага да щракате напред-назад, само за да накарате формуляра да се изпрати. Коригирането на пароли, потребителски имена, адреси и имейл адреси, преди да натиснете бутона за изпращане, може да спести време и да подобри преживяването.
За съжаление твърде много потребители решават, че не си струва да се занимават с това, ако това изисква твърде много усилия.
Съществуват различни мнения относно проверката в две стъпки или двуфакторната проверка. Положителното е, че всички нови адреси се поддържат актуални и здрави, но отрицателното е, че допълнителната стъпка може да откаже някои абонати да завършат настройката.
Валидиране и проверка на имейл
В зависимост от това, какво може да се вземе чрез абониране, може да се окажете затрупани с фалшиви или невалидни адреси. Твърде много такива адреси увреждат репутацията на изпращача при доставката на вашите бюлетини.
Внедряването на инструмент като Bouncer във формуляра за регистрация ще ви позволи да премахнете лошите имейл адреси и ще ви помогне да поддържате чист списък с имейли.
7. Използвайте социални доказателства, за да премахнете скептицизма
Казват, че не бива да следваме тълпата, но ние се чувстваме най-сигурни именно в това. Ако даден бюлетин вече има половин милион абонати, приемаме, че не може всички да са глупаци, така че с удоволствие се присъединяваме към него.
По същия начин ние се доверяваме и вярваме на отзивите и препоръките на клиентите, а не на съобщенията на компаниите и производителите. Ако посетителите ви се абонират за бюлетин, като формулярът е поставен върху избрани отзиви на клиенти, това често увеличава броя на абонаментите.
8. Бъдете честни от самото начало, като информирате абонатите за какво точно се записват.
Доверието в марката се дължи на изключителното обслужване, отличното преживяване на клиентите и прозрачността. Изграждането на доверие създава повторни клиенти и уважение – елементите, от които се нуждаете, за да запазите клиентите си и да увеличите продажбите. Затова не давайте обещания, които не можете да изпълните, и винаги казвайте ясно какво предоставяте.
9. Задайте правилната честота за информацията, която споделяте, и за получателите.
Една от основните причини абонатите да се отстраняват от списъка или да престанат да се ангажират със съдържанието е, че имейлите са твърде повтарящи се. На някои потребители ще им хареса да ви слушат всеки ден, ако информацията е ценна; на други ще им омръзнете за по-малко от седмица. Анализирайте данните си, за да откриете оптималната честота, или дайте на потребителите си възможност да избират това, което ще им допадне.
Примери за формуляр за регистрация в бюлетина
Както вече казахме, ключът е в опростяването на нещата. Но колко просто? И как да ги накарате да работят за вас?
Следващите примери за абонамент за бюлетин показват как да включите някои от нашите най-добри практики и да ги вмъкнете в текста на абонамента си за бюлетина.
| Заглавие | Съобщение | Призив за действие |
| Пригответе се за плажа навреме за почивката си! | Ежедневни съвети за отслабване и поддържане на добро здраве, директно в пощенската ви кутия. | Запишете ме за новия ми здравословен начин на живот |
| Удвоете печалбите си с маркетингови съвети и трикове от експертите. | Доказани стратегии чрез седмични имейли от анализатори и напреднали майстори на маркетинга. | Имам нужда от вашата помощ! |
| Спечелете повече пари от уебсайта си | Изтеглете нашия безплатен PDF файл от 24 страници: Оптимизиране на вашия бизнес за успех. | Присъединете се към печелившия екип още днес! |
| Безплатни уебинари за жадни за печалба маркетолози. | Научете се от нашите най-успешни стратегии и пожънете ползите. | Дайте ми достъп до уникални, доказани с данни техники. |
| Бъдете първите в стадото си, които ще се появят с най-новите етикети. | Седмични имейли със специални предложения преди сезона, събития за пускане на пазара и нашите уникални отстъпки за „модното семейство“. | Мода за следващия сезон, сега |
| Бъдете здрави, щастливи и свободни! | Всички рецепти, отстъпки и лесни за прилагане ресурси за по-добър живот, директно в пощенската ви кутия, всяка седмица. | Запишете ме за допълнителна енергия и по-малко килограми! |
| Вземете най-доброто от най-доброто в областта на атлетичното оборудване и добавки | Получавайте встъпителни оферти и уникални кодове за отстъпки за нашите скъпи абонати. | Абонирайте ме за седмични новини и месечни спестявания |
| 10% Изключване на всичко – винаги | Присъединете се към семейството за „вечни отстъпки“, седмични съвети, трикове и всички последни клюки. | Дайте ми моите кодове! |
Събирайте само валидни адреси – и използвайте проверка на имейла в реално време с формуляра си за регистрация
Ако изберете Bouncer за партньор за проверка на имейли, ще гарантирате, че само качествени адреси ще бъдат добавяни чрез формулярите за регистрация в списъка ви с имейли. Bouncer разполага с набор от API и интеграции, които предоставят неограничени възможности за верификация в реално време с прости, лесни за използване инструменти и невероятна ефективност.
С Bouncer списъците ви с абонати никога не са изглеждали толкова здрави.
