Прекарвате ли много време и усилия в писане на маркетингово копие на имейли, което не води до желаните реализации? Когато става въпрос за правилна стратегия за имейл маркетинг, тя съчетава изкуство и наука.
Разбирането на това как да напишете копие с висок процент на конверсия е важна част от добре работещата стратегия за имейл маркетинг. Добрата новина е, че можете да направите много различни неща, за да превърнете скучното, стандартно копие в интересна, ценна информация, която да ви помогне да получите необходимите проценти на кликване и конверсия.
Днес ще споделим всички тайни за написването на високоефективен маркетингов имейл, който ще накара целевата ви аудитория да предприеме действия.
1. Създайте първо завладяваща тема на имейл
Ако искате да постигнете по-добри резултати по отношение на маркетинговото си копие на имейли, темата на имейла е най-доброто място, откъдето да започнете. Правилното определяне на темата може да направи разликата между това дали получателите ще отворят имейла ви и ще се ангажират с него, дали ще го игнорират, изтрият или дори ще го докладват като спам. Научете повече за Честота на отваряне на имейли .
Хората обикновено отварят имейли само ако смятат, че ще имат полза от съдържанието им. Когато пишете темата, помислете дали да не включите убедителни доказателства за това защо абонатите на имейли трябва да отворят вашия имейл на първо място. Макар че е много да се иска от кратка тема, това може да се направи, като тя е кратка, съдържателна и съответства на това, което е в имейла.
2. Създаване на текста за преглед
В повечето съвременни клиенти за електронна поща и приложения днес получателите виждат не само темата, преди да решат дали си струва да отворят имейла ви. Текстът за предварителен преглед също играе важна роля в имейл кампаниите. Това е част от текста, която разказва на получателите повече за съдържанието на имейла.
Текстът за предварителен преглед често показва част от първия ред на имейла, така че имайте предвид това, когато започвате да пишете, и се уверете, че първият ред е внимателно разработен. Текстът за предварителен преглед на имейла варира от 35 до 140 знака в зависимост от използвания имейл клиент и от това дали в някои случаи се разглежда на десктоп или на мобилен телефон.
Страхотният текст за предварителен преглед може да изстреля процента на кликванията до небето и да накара получателите на имейли да предприемат действия. Открийте 10 страхотни съвета за ефективна маркетингова кампания по имейл .
3. Пишете маркетинговите имейли така, както пишете уеб копие
Писането на маркетингово копие за имейли е много сходно с писането на копия за уеб. Точно както бихте направили, ако пишете копие на уебсайт или публикация в блог, трябва да следвате логическа структура, да използвате кратки и лесни за четене параграфи и да включвате по една основна идея в параграф.
Винаги е по-добре да избягвате големи блокове текст, независимо дали пишете за уеб или за имейл. Помислете за използване на списъци с точки и подзаглавия, за да направите имейла по-краен и по-лесен за четене от вашия списък с имейли.
Ако търсите вдъхновение за следващия си имейл бюлетин, абонирайте се за най-големите имена в бранша, за да намерите идеи за интересни имейли. Разберете какво да включите в информационния имейл .
4. Запознайте се с аудиторията си
Преди да започнете да пишете текстове за имейл маркетинг, не пропускайте важната стъпка да опознаете аудиторията си. Когато познавате добре аудиторията си, сте в по-добра позиция да напишете копие за имейл маркетинг, което отговаря на нейните нужди и в крайна сметка подобрява конверсиите.
Когато започвате да пишете имейли, е добре да използвате информацията, която имате от уеб и анализ на социалните медии , както и взаимодействието с вашите клиенти, за да изградите личности на купувачите и да получите по-добра представа за вида на маркетинговото копие на имейли, което те ще искат да прочетат. Научете повече за основни видове имейл акаунти и как да проверка на имейл адреси .
5. Избягвайте спам езика
Може да сте развълнувани от това, което предлагате, но е добре да избягвате използването на главни букви или множество възклицателни знаци както в темата, така и в съдържанието на имейла. Това не само е почти същото като да крещите на клиентите си, но е и техника, често използвана от спамърите, която може да откаже някои получатели от отварянето на имейла изобщо.
Да не говорим, че ако използвате много главни букви и много възклицателни знаци, това може да увеличи броя на абонатите, които смятат, че съобщенията ви са спам и ги докладват като такива, което може да навреди на рейтинга на изпращача и на възможността за доставка.
Съществуват по-добри начини за изпращане на празни имейли и има един основен тест, който никога не се проваля. След като завършите имейла, се запитайте дали това е видът имейл, който бихте отворили, ако попадне директно в пощенската ви кутия. Макар че не можете да сте сигурни, че това гарантира невероятни резултати, то е добра проверка на здравословното състояние на вашата имейл стратегия.
6. Пишете за читателите си
Ако основната ви цел в маркетинга на имейли е да напишете копие, с което читателите бързо да се ангажират, тогава най-доброто нещо, което можете да направите, е да пишете така, сякаш сте физическо лице. Бъдете възможно най-разговорливи и пишете от гледна точка на това, че седите в другата част на стаята и разговаряте с получателя, вместо да използвате маркетингова реч и друг жаргон.
Въпреки че изпращате имейли от фирма, не е необходимо да бъдете скучни. Най-добрите копирайтъри за имейл маркетинг знаят това и използват имейлите, които пишат и изпращат, за да вдъхнат емоции и въображение на клиентите си. Включването на интересно, относително съдържание ще насърчи абонатите да започнат да изграждат връзка с вашата марка, което в крайна сметка води до повече реализации.
7. Използвайте правилните думи
Едно нещо ще изпъкне повече, когато отделите време да разгледате някои от най-добрите примери за копирайтинг на имейли. Думите, които избирате, са много важни, за да се гарантира, че абонатите, които отварят и четат имейлите ви, ще имат добро преживяване. Тъй като искате маркетинговите ви имейли да са кратки и точни, всяка дума, която използвате, ще има значение.
Ако искате да развълнувате въображението на читателите си, да предизвикате емоционална реакция у тях и да ги насърчите да предприемат действия, след като прочетат имейла ви, можете да направите няколко основни неща.
- Използвайте литературни похвати като аналогии, за да направите посланието по-близко до потенциалните си клиенти.
- Използвайте сензорни думи и прилагателни в маркетинга си по имейл, за да помогнете на читателите да видят и усетят картината, която рисувате със съобщението.
- Използвайте силни думи в целия имейл – от реда на темата до призивите за действие.
- Избягвайте да давате фалшиви обещания и да използвате други съмнителни маркетингови техники.
8. Познайте целите си
Преди да напишете маркетинговото копие на имейла си, е важно да имате предвид една цел за всеки имейл. Ако направите това, ще ви бъде по-лесно да се съсредоточите върху маркетинговото си копие. Обикновено една цел е по-добра от няколко, тъй като ви дава възможност да се съсредоточите върху нещо, около което да изградите копието на имейла си.
Не забравяйте, че продажбата на нещо може да не е основната цел на всеки маркетингов имейл. Някои имейли могат да имат за цел да повишат ангажираността или да насърчат посетителите да кликнат върху профилите ви в социалните мрежи или блога.
Освен това има много имейли, които наистина трябва да бъдат изпратени, но изобщо не допринасят за увеличаване на продажбите. Например:
– транзакционни имейли
– имейли за потвърждение
– имейли за бюлетин
– промоционални имейли за бъдещи пускания на продукти.
– и други.
Уверете се, че сте създали подходящо съдържание в зависимост от целта на имейла. Ако имейлът има за цел да напомни на някого, че поръчката му е изпратена, не се опитвайте да вмъкнете някакви ограничени по време отстъпки или специални оферти. Една цел на имейл в даден момент.
9. Използване на психология
Човешкият мозък е склонен да реагира по предвидим начин, поради което най-добрите копирайтъри за имейл маркетинг имат предвид психологията, когато създават успешни кампании за имейл маркетинг с висок процент на конверсия. Някои фактори, свързани с психологията да имате предвид, когато пишете маркетинговите си имейли, включват:
- Избор на цвят: Различните цветове могат да предадат различни чувства и да предизвикат различни реакции, които можете да използвате в бутоните за призив за действие и други елементи на маркетинговите си имейли.
- Социално доказателство: Това може да се използва, за да информирате читателите си, че хора като тях се интересуват от вашата марка и смятат, че тя е отлична, което може да ги насърчи да четат имейлите ви.
- Страх от пропускане: Никой не харесва идеята да пропусне или да загуби нещо, което би могъл да получи, поради което това често е толкова популярна тактика за търговците на имейли. Ограничените във времето отстъпки например обикновено работят доста добре, когато става въпрос за това да накарате хората да действат.
- Снимки: Снимки или дори рисунки на лица могат да бъдат идеално допълнение към маркетинговите ви имейли, тъй като могат да предизвикат емоции или дори да насочат погледа на читателя към мястото, където искате да бъде фокусиран, например към бутона за призив за действие.
10. Осигуряване на релевантност
Когато пишете текстове за имейл маркетинг, трябва да сте подходящи и целенасочени, а не да пишете нещо общо. Можете да използвате лицата на купувачите, за да разработите различни сегменти, върху които да се съсредоточите, но не спирайте дотук. В рамките на сегментите често се откриват и по-малки сегменти, които можете да използвате, за да насочите още повече написаното от вас копие.
В крайна сметка писането на целенасочено копие ще доведе до по-нататъшно персонализиране на читателите, което ще подобри процента на отваряне и кликване. Един от най-добрите съвети за копирайтинг е да се опитате да пишете за един читател, а не за цял списък с аудитория.
Това е лесен начин за писане на убедителни имейли, тъй като ще останете далеч от шаблоните за имейли, използвани за масови кампании.
11. Изравнете всичко
Най-доброто копие за имейл маркетинг ще гарантира, че всичко е добре съгласувано. Копието в съобщението трябва да бъде съгласувано с това, което е обещано в реда на темата, а имейлът ще предоставя това, което читателят вече е видял на целевата страница или във формуляра за регистрация, където се е регистрирал.
Когато копието е съгласувано и всичко е изпълнено, както е обещано, това е един от най-простите начини за изграждане на доверие у читателите. В крайна сметка те знаят какво получават и какво да очакват. С течение на времето това води до увеличаване на процента на кликванията и отварянията.
Копието за маркетинг на имейли може да бъде разликата между това дали читателите ще изтрият или отхвърлят имейлите ви и ще отделят време да ги прочетат, да се ангажират и да извършат действията, на които се надявате.
Приключване
Създаването на завладяващ маркетингов имейл може да е много по-сложно, отколкото изглежда. С всички различни елементи на имейла, софтуер за имейл маркетинг, от който можете да избирате, призиви за действие, разделно тестване… Разбираемо е защо някои маркетолози пренебрегват изцяло имейла като канал.
Въпреки това имейлът все още е с най-висока възвръщаемост на инвестициите от всички маркетингови канали и определено си заслужава времето и усилията ви.
За да го направите правилно обаче, трябва да знаете едно – доставката на имейли е от значение. За да сте сигурни, че вашата е на висота, използвайте Bouncer!
С помощта на нашето приложение можете да почиствате и валидирате списъците си, така че да изпращате имейли само на истински хора. Вече няма да има трудни откази и всичките ви показатели за имейли ще изглеждат безупречни.
Регистрирайте се сега, за да започнете!
Често задавани въпроси
Наистина ли маркетингът по имейл е толкова ефективен?
В зависимост от източника, всеки долар, похарчен за електронна поща, трябва да носи около $40 и повече печалба. Това обаче е само общо твърдение и зависи от това колко добро е съдържанието на вашия имейл маркетинг, какви са вашите продуктови предложения и др. По същество обаче възвръщаемостта на инвестицията е доста добра в сравнение с канали като рекламите във Facebook.
Какъв е най-добрият начин да започнете работа с имейл маркетинг?
Започнете да изграждате собствен списък и да изпращате имейли няколко пъти месечно. Създайте формуляр за генериране на потенциални клиенти и намерете начини да получавате нови потенциални клиенти от уебсайта си. След като вече имате значителен списък, можете да се сдобиете със софтуер за имейл маркетинг за сегментиране на пазара, разделяне на тестовете и др.
във Вроцлав, 🇵🇱. Домакин в 🇪🇺.
