Можем спокойно да кажем, че имейлът се превърна в новото студено обаждане и ако сте получател на някое от тези неща, вероятно не сте негов фен.
Имейлите за достигане до потребителите обаче могат да имат невероятно въздействие, ако напишете правилните имейли до правилния списък с имейли.
Според статистиката средната честота на отваряне на кампаниите за студено достигане до потребителите е 44% и можете да се надявате на резултати от 60% и нагоре. Въпреки това, за да стигнете до този момент, трябва да се справите отлично с писането на тези имейли.
Ето как да съставите имейл за студено достигане, който да бъде отворен, прочетен и кликнат.
Какво е достигане по имейл?
Обхващането на имейли се отнася до процеса на изпращане на имейли на потенциални клиенти, които не са се свързвали с вас преди. То може да има няколко различни приложения, включително обявяване на актуализации или промени в компанията, популяризиране на услуга или продукт или въвеждане на нови членове в съществуваща група.
Най-просто казано, това е идентифициране на подходящи потенциални клиенти, на които ще можете да популяризирате марката и съдържанието си, като ги насърчите да предприемат някакво действие, например да закупят продукт.
Въпреки че може да изглежда просто, имейлът не е само просто съобщение. Маркетинг за достигане до потребителите . В много случаи това всъщност може да се счита за спам, тъй като много търговци спамят целия си списък с един и същ лош имейл за достигане до потребителите и без персонализация.
Те сляпо изпращат общи имейли на възможно най-много получатели на имейли, независимо дали има вероятност те да се заинтересуват от съобщението. Този подход не води до нищо друго, освен че ви изпраща по бързата писта към папка за спам .
Доброто достигане на имейли не е същото като сляпото изпращане на спам. Тя е съсредоточена върху внимателното насочване към правилните хора, които могат да намерят вашата информация за ценна, да я споделят и да ги помолят да предприемат действия, ако я харесат.
Работи ли имейлът за достигане до потребителите?
Накратко, да, достигането до потребителите по имейл може да работи добре, когато е направено правилно. Имейлът се е превърнал в основна среда за генериране на потенциални клиенти за почти 90% маркетолози, които могат да гарантират за неговата достъпност, ефективност и мащабируемост.
Всъщност компаниите, които провеждат студени кампании за достигане до потребителите, имат процент на отговор от около 15-20%. Когато се прави правилно, студеното достигане по електронна поща може да ви помогне да съберете стабилен тръбопровод от потенциални клиенти за продажби, които могат да бъдат отгледани и превърнати в клиенти или потенциални клиенти.
Защо е важно да се работи с имейл
Достъпът до електронна поща е съществена част и е от значение за бизнеса, като носи различни ползи за компаниите. Тя може да помогне за изграждането на връзки, например. Един от най-ефективните начини за изграждане на обратни връзки (освен използването на агенция за изграждане на обратни връзки като например ) е като използвате имейл за достигане до потребителите. Всъщност изпращането на имейли за достигане до потребителите е част от повечето стратегии за изграждане на връзки.
Можете също така да използвате стратегии за достигане до студени имейли, за да получите информация за бизнеса си в пресата, като се свържете с журналисти. И накрая, можете да използвате достигане до продажбите за изграждане на взаимоотношения . Тя може да помогне на марката ви да развие взаимоотношения с други професионалисти от вашия бранш, като създаде връзки, които могат да доведат до интервюта, сътрудничества, възможности за гостуващи публикации и др.
Шаблони на имейли за популяризиране и анатомия
Студените имейли често са същите като всички други типични имейли, но може да има някои разлики в структурата и стила. Идеалният шаблон на кампанията за достигане до студен имейл трябва да включва:
- Линия на темата
- Въведение
- Откриване на
- Body
- Призив за действие
- Подпис
Същото важи и за писането на един имейл или на цели поредици от имейли.
Как да пишете имейли за достигане до потребителите
Нека разгледаме по-подробно различните раздели на един имейл за достигане до потребителите.
Линия на темата
Темата на имейла ви е най-важният елемент на самия имейл. Той ще допринесе значително за процента на отворените писма, ето защо е важно да обърнете внимание на този раздел. Ако получателят ви не се интересува от темите на съобщението, той едва ли ще отвори имейла ви, като по този начин ще изгуби цялото ви време и усилия за създаване на имейл адреса.
Съществуват различни начини за написване на тема на имейл, но най-добрите от тях ще предизвикат интереса на читателя, ще демонстрират чувство за спешност и ще подскажат, че познавате получателя по някакъв начин.
Въведение
Въведение ще зададе тона на бъдещия ви разговор и ще ви помогне като изпращач да изградите доверие в получателя. Подобно на нестудените имейли, трябва да създадете уводен имейл, който е бърз и предлага персонализация.
Откриване на
Не е необходимо да пишете дълъг параграф за началния ред на съдържанието на имейла, но трябва да използвате този раздел, за да представите себе си. Например, това е разделът, в който можете да посочите името си, компанията, в която работите, и всичко друго, което си струва да бъде включено. Това е чудесен пример да включите лично отношение или да проявите творчество в тази част.
Body
Избягвайте дългото представяне – колкото по-дълго е представянето ви, толкова по-вероятно е получателят да затвори имейла, без да го прочете.
Основната цел на този раздел е да подредите точките си и да ги направите кратки. Трябва да имате конкретна цел или задача за всеки параграф в имейла си. Помислете за въвеждане на съдържанието със ситуация или пример, който е свързан с това, за което пишете.
Можете също така да разгледате създаване на персонализиран имейл ако искате да постигнете най-добрия процент на конверсия от списъка си с потенциални клиенти. Това може да улесни усвояването на информацията от читателя. Можете също така да предоставите нещо ценно или социално доказателство, но избягвайте да промотирате директно услугата или продукта си в кампаниите си за студени имейли.
Призив за действие
Призив за действие или CTA е важен аспект на студеното достигане на имейли. CTA е част от текста, която има за цел да подтикне читателя към действие, което обикновено включва регистрация за бюлетин или извършване на покупка. CTA обикновено е под формата на връзка. Трябва да се придържате към един CTA в имейл, тъй като няколко CTA могат да доведат до объркване на читателя, тъй като ще има твърде много възможности за избор.
Подпис
И накрая, подписът на имейла ще ви помогне да докажете, че сте истински човек, а не робот-спамър, който разпространява съдържание на имейли. Съставете имейл подпис, който е пълен и лесен за четене.
Най-добри практики за работа с имейли
Съществуват различни стъпки и най-добри практики, които трябва да имате предвид, когато става въпрос за съставяне на стратегия за достигане на студени имейли. Те включват:
Намерете подходящия потенциален клиент
Първата стъпка към написването на успешен имейл за достигане до потребителите е да намерите подходящия човек. Помислете за целевия си пазар и за това до кого искате да достигнете. Проверете на какъв етап са в бизнеса, индустрията или държавата, в която работят, за да стесните кръга на подходящите потенциални клиенти – това не е ракетна наука.
Когато идентифицирате идеалния си клиент, създайте списък с контакти, които отговарят на неговите характеристики. Ако нямате директна връзка с някой от тези потенциални клиенти, трябва да намерите връзка, която има такава, тъй като препращането е най-лесният начин за постигане на по-добри резултати. Когато стеснявате списъците си с потенциални клиенти, бъдете възможно най-подробни, за да подобрите шанса си да постигнете висок процент на отваряне.
Намиране на имейл адреси
След като сте определили идеалния си клиент и сте открили няколко отлични потенциални клиенти, е време да намерите тяхната информация за контакт по имейл. Можете да направите това, като търсите в уебсайтовете на компаниите, в профилите в LinkedIn и в други социални медии.
Важно е обаче да зачитате личния живот на потенциалните потребители и да избягвате спам. За тази цел могат да се използват и инструменти за генериране на имейл адреси. След като разполагате с информацията за контакт за вашите контакти, е време да започнете да изграждате взаимоотношения с тях. Направете това, като изпращате интересни имейли, за да им помогнете да се заинтересуват от това, което предлагате.
За да поддържате висок процент на доставяне и репутация на подателя непокътнати, не забравяйте първо да валидирате имейлите си с Bouncer, преди да ги изпратите на целевия си списък.
Създаване на шаблон
Маркетингът по електронна поща е вид директен маркетинг, който се осъществява чрез електронна поща. Той има за цел да позволи на маркетолозите да намерят допълнителна информация за това от какво се интересува и какво харесва получателят, кои продукти го интересуват най-много и кой е той.
Въпреки че трябва да получите съгласие от получателите, преди да изпратите какъвто и да е имейл, можете да използвате шаблони за имейли за да опростите процеса на спечелване на читателите си. Можете да намерите много идеални шаблони за имейли онлайн и да ги персонализирате. Използвайте брандирани шаблони за имейли или създайте свои собствени, за да се отличите от тълпата и да поддържате последователност във времето.
Персонализиране на достигането до потребителите
Персонализирането на имейла означава да направите имейлите си подходящи за абонатите си и да говорите за това, което те мислят. затопляне на нещата преди да преминете към бизнес аспектите на нещата.
Обръщайте се към абонатите си по име и посочвайте конкретното съдържание, за което те са се абонирали за вашата марка. Персонализирайте допълнително имейлите си с графики, изображения, връзки и текстове, които са свързани с абонатите ви.
Изпращане на имейли за проследяване на кампаниите за достигане до потребителите по имейл
След като изпратите първоначалния си имейл, е добре да изпратите един или два последващи имейла, за да се уверите, че той е получен и че се интересуват от вас повече. Можете да промените съдържанието или да се придържате към същата тема като тази на първоначалното съобщение, но имейлът, който изпращате, трябва да е ангажиращ.
Целта на последващ имейл е да привлечете вниманието на абоната в пощенската му кутия и да го насърчите да прочете първоначалното ви съобщение.
Когато са направени правилно и са включени правилните неща, имейлите за достигане до потребителите могат да бъдат от полза за вашата марка.
Приключване
Добре написаният имейл за контакт с правилната аудитория може да отвори много врати. Независимо дали искате да публикувате публикация за гост, да започнете разговор с потенциален клиент или да привлечете някой, с когото не сте разговаряли отдавна, имейлите за контакт могат да бъдат от полза за вашия бизнес.
Една от основите на изпращането на добри информационни имейли е да се уверите, че списъкът ви с потенциални клиенти е чист и пълен с легитимни имейли. С помощта на Bouncer можете да валидирате имейлите си и да премахнете тези, които вече не са валидни, които са били изтрити, в които има печатни грешки или друг вид грешки.
Опитайте Bouncer днес безплатно и заредете с енергия кампаниите си за студено достигане до потребителите!
Често задавани въпроси
Законосъобразно ли е изпращането на имейли за студено достигане до потребителите?
Зависи от това на кого ги изпращате. Ако лицето, което получава съобщението, е проявило интерес към вашите продукти или услуги и доброволно ви е предоставило електронната си поща, тогава изпращането на тези имейли е напълно законно. Все пак, за да избегнете правни проблеми и неприятности с доставчика на имейли, преди да стартирате кампания, не забравяйте да проверите GDPR и подобни национални и местни закони.
Работи ли имейлът за студено достигане до потребителите?
Ако го направите правилно, можете да очаквате висок процент на успеваемост. Това зависи най-вече от вашето позициониране и оферта, както и от това колко персонализирани са студените ви имейли. Ако изпращате силно персонализирани имейли на малка аудитория, за която знаете, че се интересува от вашата оферта, можете да очаквате доста положителни отговори.
Какъв е средният процент на отговор на студените имейли?
При правилно персонализиране на имейлите можете да очаквате високи нива на отговор. Въпреки това, Gmass заявява че средният процент на отговор на студени имейли е от 1 до 5%.
