Когато сърфирате в интернет, постоянно посещавате целеви страници. Целевите страници могат да бъдат конкретна страница, към която сте пренасочени, когато кликнете върху онлайн реклама, или страница, която следва призив за действие, върху който сте кликнали в имейл или на началната страница на уебсайт.
Въпреки това, независимо от начина, по който сте попаднали на целевата страница, основната цел на тези страници е да ви насърчат да се превърнете в горещ лидер или в платежоспособен клиент. Поради това целевата страница е уникален, изключително мощен компонент от стратегията за дигитален маркетинг на всяка компания.
Какво е целева страница?
Лендинг страниците са уебсайтове, които служат за конкретна цел. Основната цел на целевата страница е да превърне посетителите в потенциални клиенти. Въпреки че има различни видове и дизайни, когато става въпрос за целеви страници, основната цел за превръщане на посетителите в потенциални клиенти, която стои зад тях, е винаги една и съща. Обикновено целевата страница ще съдържа форма за водещи, която се използва за искане на информация за контакт от посетителите в замяна на нещо ценно.
Помислете колко защитени са повечето хора, когато става въпрос за личната им информация – ако сте като повечето хора, има вероятност да не искате да давате данните си за контакт онлайн, ако от тях няма нищо за вас. Точно тук е полезна целева страница, която е разработена в съответствие с най-добрите практики. Когато използвате целева страница, която има солиден формат и е добре обмислена, заедно със солидно и убедително копие, посетителите ще бъдат насърчени да предоставят информацията си в замяна на това, което можете да предложите.
Защо е необходимо създаването на целева страница?
Защо са необходими целеви страници, когато можете да използвате началната си страница или друга страница на уебсайта си, за да насърчите посетителите да попълнят формуляр с информация за контакт? Просто казано, целевата страница работи, защото премахва всички други разсейващи фактори и държи посетителя фокусиран върху вашата оферта и предоставянето на информация за контакт. Добрата целева страница трябва да бъде лишена от всякаква навигация, други връзки или алтернативни възможности, така че в резултат на това да разполагате с несподеленото внимание на посетителя. Когато разполагате с пълното внимание на посетителя, това ви позволява да го насочите по-добре към стъпките, които искате да предприеме – попълване на формуляра за водещи клиенти и предоставяне на информация за контакт. В крайна сметка целевите страници са създадени специално за генериране на конверсии.
Как да създадем целева страница – най-добри практики
Ако сте готови да започнете да създавате целева страница, има няколко най-добри практики, които трябва да следвате, за да сте сигурни, че ще постигнете най-добри резултати. Те са:
1 – Фокусирайте се върху ползите в заглавието
Поне седем от всеки десет души, които попадат на целевата ви страница, ще я напуснат. За да привлечете вниманието на посетителите и да задържите Степен на отпадане ниско, важно е всеки, който посещава страницата, да може веднага да види какво го очаква, веднага щом пристигне. Най-добрият начин да направите това е като се фокусирате върху ползите от престоя на страницата и предоставите информация за контакт в заглавието. Тъй като това е първото нещо, което посетителите ви ще прочетат, то ще привлече вниманието им и, надяваме се, ще ги накара да се заинтересуват да научат повече веднага.
2 – Използвайте подходящи образи
Важно е да добавите изображение към целевата си страница. То не само спомага за визуалната привлекателност, за да привлече вниманието на посетителите, но и може да предаде чувство, поради което трябва да отделите време, за да изберете подходящо изображение, което да представя вашата целева аудитория. С подходящото изображение можете ефективно да покажете как ще се почувстват посетителите ви, след като са предоставили информацията си с помощта на формуляра за водещи клиенти и са получили вашето предложение.
3 – Фокусирайте се върху завладяващо копие
След като сте измислили перфектното, привличащо вниманието заглавие и изображение, което точно предава на посетителите какво ще почувстват, след като получат офертата ви, думите, които следват и продават призива ви за действие, трябва да са на най-високо ниво. Важно е да отделите време и усилия за изготвяне на ясно и кратко копие, което ефективно насочва посетителя към действието, което искате да предприеме.
4 – Поставете формуляра за водене над сгъването
Ако посетителят ви иска да конвертира веднага след като е прочел завладяващото ви заглавие и копие, последното нещо, което искате, е да го отблъснете, като го накарате да превърта, търси и сканира целевата страница, за да разбере какво трябва да направи, за да получи вашата оферта. Включването на формуляра за водене „над сгъвката“ означава, че трябва да го поставите в област, в която посетителите не трябва да скролват, за да стигнат до него. Уверете се, че той се вижда веднага след като посетителят кацне на страницата, за да знае къде точно трябва да въведе информацията.
5 – Уверете се, че призивът ви за действие се откроява
Когато става въпрос за въздействие върху целевата ви страница и превръщане на посетителите в потенциални клиенти, призивът за действие е един от най-важните елементи. Бутонът, който използвате за призив за действие, трябва да се откроява възможно най-много. За да постигнете това, има много възможности, които да обмислите, включително използването на цвят, който контрастира с другите аспекти на страницата, използването на различен шрифт или използването на елементи на дизайна, като например сенки, за да изскочи от страницата и да бъде възможно най-очевиден. Когато пишете текста за бутона CTA, е важно да бъде възможно най-ясен, за да сте сигурни, че посетителите нямат съмнения какво искате да направят.
6 – Предложете нещо, което е от значение
Целевата страница може да се счита само за част от пътя на посетителя до лидер и в крайна сметка до превръщането му в клиент. Офертата на целевата страница е първото нещо, което предоставяте в замяна на това, че те ви дават своята информация за контакт. Поради тази причина ще трябва да се уверите, че офертата е достатъчно подходяща и убедителна, за да бъде посетителят заинтересован и готов да предостави в замяна своята информация за контакт.
7 – Не искайте повече, отколкото ви е необходимо
Въпреки че искате да съберете възможно най-много информация за своя водач, това е област, в която е важно да бъдете внимателни. Искането на твърде много лична информация твърде рано може да отблъсне много посетители, независимо колко убедителна може да бъде вашата оферта за тях. Преди да решите колко информация да поискате от посетителя, е важно да вземете предвид колко добре е запознат той с вашата марка, доколко се доверява на вашия бизнес и къде се намира в момента по пътя на купувача. В идеалния случай не трябва да искате повече информация от тази, която ви е необходима в този момент, като например име и имейл адрес. Не забравяйте, че след като веднъж сте получили лидера, има много начини да получите повече информация от него по-късно.
8 – Премахване на навигацията
Единствената цел на целевата страница е да превърне посетителите на страницата в потенциални клиенти и да получи тяхната информация. Поради тази причина навигацията на целевата страница, дори ако тя е част от основния ви бизнес уебсайт, не е необходима, тъй като само ще отвлича вниманието. Вашата целева страница не трябва да има никакви конкурентни връзки и трябва да бъде възможно най-опростена, за да се гарантира, че цялото внимание на посетителя е насочено към вашия призив за действие.
9 – Осигуряване на адаптивен дизайн
Подобно на всяка друга страница в уебсайта ви, е важно целевите страници да са удобни за мобилни устройства. Имайте предвид, че днес много хора разглеждат уебстраници и попълват формуляри за кандидатстване на мобилни устройства, като смартфони и таблети, така че ако целевата ви страница не изглежда добре или е ужасна за навигация на тях, формулярите могат да изпаднат от полезрението или да бъдат мъчителни за попълване, което означава, че ще загубите потенциални клиенти. А това не е добър външен вид – тъй като днес повече от половината интернет потребители сърфират през телефоните си, адаптивният дизайн е едно от основните очаквания, които имаме към съвременните фирми.
10 – Завършете със страница с благодарности
След като лидерът ви попълни формуляра, е важно да му изкажете благодарност – все пак това е началото на връзката ви с него. Има прости варианти като показване на благодарствено съобщение, след като са се регистрирали, това обаче не винаги работи толкова добре. Страницата с благодарности има много предимства, включително възможността да предоставите офертата, която е била обещана на посетителя, особено ако става въпрос за файл за незабавно изтегляне. Освен това тя ви дава възможност да покажете на новия си лидер допълнително подходящо съдържание, което може да го заинтересува.
Как да създадете целева страница без уебсайт
Не е необходимо да имате уебсайт, за да създадете целева страница. Просто създайте самостоятелна уеб страница, която привлича вниманието на посетителя и го превръща в лидер.
Целевите страници са мощни инструменти за превръщане на посетителите в потенциални клиенти и за изграждане на взаимоотношения с тях. Приложете тези най-добри практики, за да създадете целеви страници, които да ви помогнат да постигнете маркетинговите си цели.
Създаване на страници за кацане: 11 често срещани грешки, които трябва да избягвате
Целевите страници са важен компонент на онлайн маркетинговите кампании. Добре проектираната целева страница може значително да подобри генерирането на потенциални клиенти и продажбите. Въпреки това много фирми допускат сериозни грешки при създаването на целеви страници. Ето 11 често срещани грешки, които трябва да избягвате, за да постигнете по-ефективна целева страница.
1. Липса на специална целева страница за всяка маркетингова кампания
Една от най-големите грешки, които фирмите допускат, е, че не създават специална целева страница за всяка маркетингова кампания. Използването на общи уебстраници или страници за продажби за множество маркетингови кампании може да размие посланието ви и да намали процента на конверсия. Винаги създавайте специални целеви страници, които са силно насочени към конкретната маркетингова кампания, която провеждате.
2. Пренебрегване на търсачките в съдържанието на целевата страница
Въпреки че целевите страници са предназначени предимно за посетители, пренебрегването на търсачките е грешка. Добре оптимизираната целева страница трябва да включва ключови думи и метаописания, за да привлече органичен трафик. Това е особено важно за целевите страници за генериране на лидери, които имат за цел да привлекат голям брой потенциални клиенти.
3. Претоварване с множество страници за кацане
Въпреки че е добре да имате отделни целеви страници за различни кампании, наличието на твърде много целеви страници може да бъде контрапродуктивно. Въпросът за това колко целеви страници да имате трябва да бъде стратегически обмислен. Претоварването може да обърка директните потребители и да затрудни ефективното управление на целевите ви страници.
4. Използване на неподходящи конструктори на лендинг страници
Не всички създатели на целеви страници са еднакви. Използването на неподходящ конструктор на целеви страници може да доведе до лошо проектирана целева страница, която не успява да конвертира. Винаги избирайте реномирани конструктори на целеви страници, които предлагат набор от функции за създаване на целеви страници с висока конверсия.
5. Неуспешно тестване на различни видове целеви страници
Съществуват различни видове целеви страници, включително целеви страници с възможност за кликване, страници за привличане и дълги страници за продажби. Ако не тествате различните типове целеви страници, за да видите кое работи най-добре за вашата аудитория, това е пропусната възможност за оптимизация.
6. Пренебрегване на мобилните потребители
В днешната цифрова ера значителна част от трафика идва от мобилни устройства. Ако не оптимизирате целевите си страници за мобилни потребители, това може да доведе до лошо потребителско изживяване и загуба на потенциални клиенти.
7. Непоследователни маркетингови послания в страниците за кацане
Последователността е от ключово значение за всяка маркетингова фуния. Ако публикациите ви в социалните медии, рекламните кампании и целевите страници не са съгласувани, рискувате да объркате потенциалните си клиенти. Уверете се, че маркетинговите послания са последователни във всички платформи.
8. Лошо проектирани страници за улавяне на водачи
Страниците за улавяне на водещи клиенти или lead gen страниците са предназначени за събиране на информация от посетителите. Лошо проектираната страница за улавяне на водачи може да откаже посетителите от попълване на формуляри, като по този начин намали усилията ви за генериране на водачи.
9. Липса на ясен призив за действие (CTA)
Целева страница без ясен CTA е като търговска оферта без край. Независимо дали става въпрос за генериране на потенциални клиенти, насочване на потребителите към други страници или извършване на продажба, CTA трябва да бъде ясен и убедителен.
10. Пренебрегване на значението на точките и структурата на съдържанието
Точките помагат за разбиване на информацията на лесно смилаеми части. Пренебрегването на значението на добре структурирано съдържание с точки може да затрудни посетителите и да намали ефективността на целевата ви страница.
11. Непроследяване и неанализиране на ефективността
Създаването на целеви страници не е задача, която се решава и забравя. Редовното проследяване и анализиране на ефективността на целевите ви страници може да даде информация за това какво работи и какво се нуждае от подобрение.
Като избягвате тези често срещани грешки, можете да създадете по-ефективни целеви страници, които не само изглеждат добре, но и работят добре. Независимо дали изграждате свои собствени целеви страници или използвате програми за изграждане на целеви страници, тези съвети могат да ви помогнат да създадете добре проектирана целева страница с висока конверсия, която да съответства на вашите маркетингови кампании и бизнес цели.
