Изготвянето на имейли, с които се печелят сделки, изисква от екипите по продажбите да се напрегнат до краен предел. Всеки елемент от имейла за продажби изглежда решава или разваля сделката. Привличащата вниманието тема на имейла, интрото и тялото – има толкова много неща, които трябва да се обхванат.
Не позволявайте това да ви стресира. С нашата селекция от шаблони за имейли за продажби писането на завладяващи текстове никога не е било толкова лесно. Вече не трябва да се напрягате за всеки детайл. Използвайте тези мощни Безплатно шаблони, за да си свършите работата и да постигнете повече победи.
🎨 Нашите безплатни, персонализирани шаблони за имейли са изцяло ваши. Просто ги адаптирайте, за да отговарят на вашите уникални нужди, и ги пуснете в действие.
Какво е имейл за продажби?
Имейлите за продажби обикновено са насочени към една конкретна цел – насочете погледите към вашия продукт и накарайте получателите да протегнат ръка и да вземат това, което предлагате.
Методът обаче все още има много скептици. Дали днес хората все още четат имейли за продажби? Време е да изчистите всички свои съмнения (ако все още имате такива).
- През последните 12 месеца 77% от маркетолозите са отбелязали увеличение на ангажираността с имейли. ( Hubspot )
- 37% от марките увеличават бюджета си за имейли в сравнение с 1,3%, които го намаляват. ( Лакмус )
- Имейлът е водещият начин, по който потребителите в САЩ откриват купони от марки. ( Statista )
Имейлите за продажби работят. Разбира се, дори и най-добрите от тях не гарантират сключване на сделка. Но едно нещо, което може да доближи всеки изпращач до успеха, е да се ориентира към детайлите. За какво трябва да помнят всички търговски представители?
Най-добри практики за имейли за продажби – контролен списък, преди да натиснете „изпрати“
Добре написаните имейли не са единствената глава от историята на успеха на имейлите за продажби. Преди съобщението ви да попадне в пощенските кутии на получателите, трябва да вземете предвид много неща. Ето какво трябва да направите. Ние ви покриваме с шаблони за имейли за продажби – вие следвате всички практики, споменати тук. Това са най-добрите (изпитани!) практики, които водят вашата имейл кампания в правилната посока.
👨 Персонализирайте, персонализирайте и персонализирайте
Имейлите, изпратени до всички, се изпращат до всеки. Хората обичат да бъдат разпознавани. Обръщайте се към получателя по име, когато можете. Алтернативно, опитайте се да създадете усещането, че са изпратени от член на вашия екип по продажбите (например търговски представител) лично до потенциален клиент.
Някои от най-добрите примери за студени имейли включват известно ниво на персонализация. Можете да персонализирате темата на имейла, тялото на имейла, да включите позицията на получателя на имейла и др.
Персонализираното съдържание може да е по-трудно за създаване в голям мащаб, но то е тайната съставка на всички успешни имейл кампании за продажби.
🎯 Познайте целта си и се придържайте към нея
Всеки имейл, който изпращате, трябва да има ясна цел. Получателите ви трябва да знаят защо им изпращате съобщението и какво действие трябва да предприемат в отговор. Например, ако става въпрос за взаимна връзка в процеса на продажби, може да искате да споменете това, ако е подходящо.
🧶 Не го правете прекалено дълъг
Повечето хора просто сканират имейла – имат само няколко минути максимум, за да се запознаят с него. Те наистина не го четат дума по дума. Направете го ясен и точен. Пишете кратки, лесни изречения, а не дълги поеми. В резултат читателят ви ще бъде благодарен – както и процентът на отговорите или студените ви имейли.
⌚ Проверка на времето
Без значение кой шаблон на имейл за студени продажби сте избрали, той няма да успее да привлече клиенти, ако го изпратите в неподходящо време. Изследванията показват, че най-доброто време за изпращане на имейли е около 10 часа сутринта за повечето предприятия. Това обаче може да не важи за вашите студени имейл кампании за продажби.
При ограничено време използвайте възможностите на любимия си софтуер за имейл маркетинг. Изберете различни времеви варианти за кампаниите си (дни и часове) и наблюдавайте как се представят те пред целевата ви аудитория. Подобно на всички останали методи за студено достигане, и този ще изисква разделяне на тестовете, за да видите кое помага най-много на бизнес целите ви.
✔️ Спазване на разпоредбите
Един от основните проблеми при имейлите за продажби е, че много компании влизат в играта с имейли, без да се информират за местните, националните и глобалните разпоредби. Това е труден проблем, тъй като може не само да попречи на развитието на бизнеса ви, но и да ви донесе хиляди долари под формата на глоби.
Проверете какво гласят законите GDPR и CAN-SPAM за студените имейли. Можете да се свържете само с хора, които са дали изричното си разрешение да получават имейли. С други думи, маркетинговите кампании със студени имейли трябва да се изпращат до контакти, които сте получили от изграждането на списък или предлагането на нещо в замяна на тези адреси.
🧍Използвайте социални доказателства в маркетинговите кампании за студени имейли
Можете да вземете всеки шаблон за студено достигане, който видите в интернет, но за да го накарате да действа, трябва да направите нещо повече. Социалното доказателство е отличен начин да създадете имейл с ценни ресурси, който стимулира продажбите и отварянето на имейли.
Социалното доказателство е проста концепция – покажете примери за вашите клиенти и какво казват те за вас. В идеалния случай тези компании могат да кажат нещо хубаво за вас. Особено ако това е голяма, популярна компания, това говори за качеството на вашите услуги и продукти.
За да започнете да използвате социални доказателства в имейлите си, включете следното: препоръки, цитати, отзиви и други подобни видове съдържание. Читателят може да види как решавате ключовите му болки. Тези видове имейли могат да бъдат основен двигател на бизнеса, когато са направени правилно.
⚠️ Имейл за продажба без CTA не е такъв
Поставете бутона с призив за действие над сгъвката на имейла си. Това повишава четимостта на съобщението ви. Направете така, че бутонът да се откроява, като използвате ярки цветове и бяло пространство. Ако създадете усещане за неотложност, ще стимулирате действието.
Не е необходимо да сте експерт в областта на маркетинга, за да създавате страхотни CTA. Ето някои от тях от страхотни примери за студени имейли:
- Пазарувайте сега
- Присъединете се към нашия списък
- Споделете мислите си
- Кликнете, за да се включите в бърз 10-минутен разговор
- Помогнете ни да подобрим обслужването на клиентите – оставете обратна връзка тук
- Научете повече и проведете 5-минутен телефонен разговор с нас
🧹 Почистете базата си от имейли
Списъкът с имейли на получателите трябва да е валиден, за да бъде значим. Многото неидентифицирани адреси в базата ви увеличават вероятността имейлът ви да бъде сметнат за спам. Направете някои почиствания преди да ги изпратите.
Тук се появява Bouncer. Това е платформа за проверка на имейл който за секунди ви позволява да се отървете от нежелани имейл адреси.
Основното предимство на валидирането на имейли е, че вече няма да изпращате имейли на грешните клиенти.
За допълнителни ресурси за проверка на имейл адреса: Как да проверите дали имейл адресът е валиден?
🎣 Накарайте рибата да кълве с темите на имейлите
Напишете кратък (по-малко от 60 символа ) и сладко заглавие, което насърчава получателя да отвори имейла. Използвайте силни думи като „Ексклузивно“ или „Ексклузивна продажба“ за допълнително подчертаване.
🪃 Отнасяйте се сериозно към последващите действия
Не се отказвайте, ако не получите отговор. Ако искате да увеличите процента на отворените съобщения и процента на кликванията, изпращайте последващи имейли. Можете дори да добавите стимул като „Още един шанс“.
👩🏼💻 Тествайте, тествайте и тествайте
QA, A/B и спам тестване на имейлите водят до по-висока възвръщаемост на инвестициите. Тествайте имейлите си, преди да ги изпратите. Вижте какво работи и какво не – и се поучете от собствените си грешки.
📊 Изследвайте числата
Генерирането на лидери изисква много анализ на данни. Проследявайте процента на отворените съобщения, процента на кликванията и конверсиите. Анализирайте данните, за да проверите дали се насочвате към правилната клиентска база с правилното послание. Например, може да откриете, че някои имейли не се отварят на мобилни устройства или че студеното достигане до клиенти без персонализиране не води до очакваните проценти на отговори.
🫂 Промените не са нещо лошо
Ако сбъркате нещо, не се страхувайте да го промените. Ако не работи, променете я и вижте дали това ще ви помогне да постигнете по-добри резултати. Продължавайте да експериментирате, докато не намерите правилната формула за вашата конкретна аудитория.
Например, ако „бърз въпрос“ вече не работи като отварящ елемент, заменете го с нещо, което може – вашите търговски представители ще видят резултатите още след първия имейл.
Шаблон 1: Студено достигане по имейл
Тема на имейла: Да направим магията заедно
Здравейте [Име],Искате бизнесът ви да се издигне високо? Ние знаем как точно – нашият екип от експерти има [години] опит в подпомагането на бизнеса да достигне пълния си потенциал и вярваме, че вашият също може да го направи!
[споделете подробности за вашите услуги тук]
Необходимо е само да направите тази стъпка, която може да промени всичко във вашата компания – звучи вълнуващо? Свържете се с нас по имейл или телефон – или кликнете върху връзката по-долу, ако искате да се включите в 15-минутен разговор в удобно за вас време.
[Включете CTA]
Затегнете коланите и се присъединете към нас в това приключение!
Очакваме с нетърпение да ви чуем.
Най-доброто,
[вашето име][+LinkedIn профил]
Защо този шаблон за студени имейли върши чудеса?
Кратък призив за действие
Шаблоните за студени имейли с ясен призив за действие насърчават получателя да предприеме желаното действие.
Установено доверие
Като подчертаете как вашият екип може да помогне на фирмите да достигнат пълния си потенциал, вие създавате доверие във вашите услуги.
Предложение за стойност
В него се обяснява непосредствената стойност, която компанията ще предложи, и защо тя е от полза за вашия бизнес.
Последващи действия
Той също така насърчава последващата комуникация, като предлага информация за контакт, като например имейл или профил в LinkedIn, в случай на допълнителни въпроси и запитвания.
Шаблон 2: Шаблон на имейл за продажби на нови потенциални клиенти
Тема на имейла: Ще ви отнеме 18 секунди да прочетете това
Здравейте [име на перспективата],
За да оползотворя максимално времето ви, ще бъда кратък и обстоятелствен. (Буквално 18 секунди са необходими, за да прочетете това, обещавам)
Аз съм [длъжност] в [име на компанията] и вече съм помогнал на много други фирми като вашата! Разполагаме с [решение на компанията], което може да бъде адаптирано към вашите нужди – научете повече за това как можем да ви дадем предимството, от което се нуждаете [случай на употреба].
Сигурен съм, че ще намерим време да поговорим по-подробно. Кога би било удобно за вас?
[CTA за резервиране на среща]
Наздраве,
[Вашето име][+LinkedIn профил]
Защо този шаблон за студени имейли върши чудеса?
Вкус на спешност
Този шаблон за тема на имейл създава усещане за неотложна нужда и насърчава незабавни действия (+ е креативен).
Това е директно
Като опишете накратко с какво се занимава компанията и как може да помогне на читателя, получателят получава ясна представа защо се обръщате към него и какво включва вашето предложение.
Той предлага лесен изход
Давате им лесен начин да се откажат, като им предлагате удобно време за връзка с вас.
Шаблон 3: Шаблон на имейл за проследяване преди срещата
Тема на имейла: Готови за срещата?
Здравейте [Име],
Отброявам минутите до утрешната ни среща, за да проучим невероятното въздействие на [вашата компания/продукт или услуга] върху вашия екип.
За да ви дадем малка представа за това, което можем да направим, ето кратко видео на един от нашите клиенти, който получава доста впечатляващи резултати – вижте го!
Нямам търпение да се свържа с вас утре в [час] тук: [връзка към календара].
Ще се видим скоро,
[вашето име]
Защо този шаблон за имейл за продажби върши чудеса?
Изграждане на взаимоотношения
Този шаблон за имейл помага за изграждането на силна връзка с получателя, като използва емоционален език и показва вълнение и очакване на срещата.
Напомня за срещата
Чрез включването на часа и датата на срещата и връзка към календара този шаблон на имейл за продажби напомня на получателя за предстоящата среща.
Социално доказателство
Връзката към видеоклип прави имейла по-интересен (и предоставя доказателства за успехите на вашата компания). Това помага за изграждането на доверие и надеждност и те могат да си представят себе си като щастлив клиент след известно време.
Шаблон 4: Шаблони на имейли за проследяване след среща
Тема на имейла: Готови ли сте да достигнете нови висоти?
Уважаеми [Име],
Дали изпитанията на [болезнена точка за лицето] спъват успеха на екипа ви?
Представете си колко по-ефективни бихте могли да бъдете с [топ случай на употреба за персона].
Проучвайки [име на перспективна компания], открих един сигурен начин да ускорите напредъка си: да използвате [ваша услуга], която ще ви позволи да се възползвате от [полза]. (Забелязах, че наскоро направихте някои вълнуващи стъпки в тази област с новата [новина за компанията].)
Нека да обсъдим как приемането на тази практика може да доведе до по-голям успех за вас и вашия екип. Когато пожелаете, не се колебайте да ми пишете.
Най-доброто,
[вашето име]
Защо този шаблон за имейл за продажби върши чудеса?
FOMO (страх от изпускане)
Читателят може лесно да види предимствата, които неговият екип би могъл да извлече от този работен процес, който е представен по енергизиращ начин, за да създаде неотложна нужда.
Използване на последните успехи
Оформлението поставя акцент върху последния успех на читателя и създава емоционална връзка с предложението. То предполага, че това предложение ще помогне за развитието на тази победа.
Яснота и специфичност
Като се очертае целта на дискусията, читателят е наясно какво да очаква, влизайки в нея.
Шаблон 5: Шаблон на имейл за продажба на безплатна пробна версия
Тема на имейла: [име], искате ли да ни пробвате?
Здравейте [име]!
Търсите ли нещо, което ще даде тласък на бизнеса ви? Предлагаме ви нещо специално – безплатна пробна версия, която ви дава възможност да опитате какво можем да предложим. И всичко това, без да харчите пари. Направете своя ход сега.
[CTA]
Вижте защо толкова много хора обичат това, което правим.
Най-доброто,
[екип на компанията]
Защо този шаблон за имейл за продажби върши чудеса?
Специално предложение
Предлагането на безплатна пробна версия изпраща послание, че сте уверени в това, което предлагате, и можете да помогнете на потенциалните си клиенти да вземат информирано решение.
Добре изработена тема на имейл
Темата на имейла е директна и лична. Тя привлича читателя и го насърчава да продължи да чете. Например, простото написване на „Бърз въпрос“ не е чудесен начин да направите шаблона на имейла си успешен.
Шаблон 6: Шаблон на имейл за продажби в историята на сърфирането
Линия на темата: Добре дошли на борда
Здравейте [име]!
Видяхме, че се ровите в нашия уебсайт [име на компанията] и решихме, че това ще бъде чудесна възможност да ви приветстваме на борда!
Каквото и да ви е довело при нас – искаме да сме сигурни, че можем да ви осигурим възможно най-доброто изживяване. Има ли нещо, с което можем да ви помогнем?
Очакваме с нетърпение да ви опознаем по-добре и да ви помогнем да постигнете целите си!
[екипът на вашата компания]
Защо този шаблон за имейл за продажби върши чудеса?
Персонално и приветливо
Този шаблон на имейл показва, че наистина се интересувате от нуждите и желанията на лицето. Показвате, че не само се интересувате от неговия бизнес, но и го признавате като личност с уникални цели.
Оказване на подкрепа
Такива шаблони на имейли показват, че сте готови да направите нещо повече и да осигурите цялостна поддръжка. Този шаблон насърчава потенциалните клиенти да се свържат с него и да зададат съответните въпроси.
Шаблон 7: Шаблон на имейл за приключване на продажбите
Линия на темата: Имате нужда от помощ за [болезнени точки]? Да поговорим!
Здравейте [име на перспективата],
Надявам се всичко да е наред. Просто исках да се свържа с вас и да проверя дали все още търсите начин да се справите с [болезнените точки], споменати в предишния ви имейл? Ние сме тук, за да ви помогнем да осигурите най-доброто решение [продукт или услуга], което отговаря на вашите нужди.
Уведомете ме, ако има някакви въпроси или притеснения, на които мога да отговоря.
Сърдечни поздрави,
[вашето име]
Защо този шаблон за имейл за продажби върши чудеса?
Напомняне
Положителното припомняне е огромен фактор за приключване на продажбите с потенциален клиент. Този шаблон на имейл показва, че разбирате нуждите на потенциалния клиент и сте готови да му предоставите необходимата подкрепа. Без значение от времевата рамка, ще им помогнете да запомнят първоначалния имейл, който са получили.
Въпрос с отворен край
По този начин потенциалните клиенти могат да задават въпроси. Това спомага за изграждането на доверие и надеждност между вас и потенциалния клиент, което в крайна сметка води до успешна продажба. То създава общ език между вас и тях и им оставя възможност да поискат друг полезен ресурс, да видят по-подробно ценообразуване и т.н.
Вдъхновяващ финал
Сърдечният поздрав в края е идеалният начин да завършите имейла си. Той показва, че ви е грижа за потенциалния клиент и неговия успех, което може да направи трайно впечатление.
Справете се с шаблоните за продажби още днес с тези примери за студени имейли!
Има много търговци, които вече са зачеркнали имейлите за продажби от своите операции. Или пък ги смятат за необходимо зло, което има малък ефект върху продажбата.
Всъщност се оказва, че ефективните шаблони на имейли за продажби могат да окажат голямо влияние върху усилията ви за продажби. Престанете да се опитвате да продавате подмолно или да изказвате лошо мнение за вашите конкуренти – нашите шаблони за имейли за студени продажби могат да ви помогнат да се справите по-добре от това.
Ключът е да намерите шаблони, които да отговарят на вашето послание и да стимулират продажбите. Не всеки шаблон на имейл за студени продажби ще работи, но след като намерите този, който го прави – небето е граница.
Затова бъдете креативни и изберете шаблон на имейл, който да говори много. Поставете желаните от вас цели и наблюдавайте как продажбите ви растат! 🚀
Често задавани въпроси:
Използването на шаблони вреди ли на маркетинговите ми показатели за имейл?
Не и ако персонализирате всеки шаблон според получателя и добавите някои подробности, за да го направите по-уникален и удобен за ползване.
Как се пише шаблон на имейл за продажби?
Можете да използвате нашите шаблони по-горе, за да започнете. Въпреки това ви предлагаме да промените текста, темата и CTA, за да отговарят по-добре на предпочитанията на вашата аудитория. Няма един-единствен шаблон, който да е подходящ за всеки бизнес.
Какъв е най-добрият начин да започнете шаблон на имейл за продажби?
Започнете с персонализиране, за да може получателят веднага да разбере, че това не е консервиран имейл. Например, коментирайте последната им публикация в LinkedIn или част от съдържанието, което са създали.
