В днешно време има няколко различни начина за онлайн маркетинг на марката – софтуер за сътрудничество, платформи за социални медии и услуги за онлайн съобщения – всички те се появяват и изчезват. Един инструмент обаче винаги ще остане в употреба както сред компаниите, така и сред потребителите: електронните писма.
Имейлите се превърнаха в един от най-ефективните и най-популярни начини за комуникация и свързване с вашата аудитория, като предлагат огромна възвръщаемост на инвестициите от $42 за всеки похарчен долар.
За да извлечете максимална полза от кампаниите си за имейл маркетинг и да получите подобна възвръщаемост, обърнете внимание на качеството и размера на списъка си с имейли. Ето как да създадете списък с имейли, който ще даде отлични резултати.
Как да създадете списък за изпращане на имейли?
На първо място, трябва да създадете инфраструктура за изграждане на списъци. За целта ще трябва да изберете правилния доставчик на услуги за имейл маркетинг, да разработите привлекателни форми за абонамент за имейли, които да добавите към сайта и каналите си в социалните медии, и да измислите страхотни причини, поради които хората да се абонират.
Избор на доставчик на имейл маркетинг
Услугата за имейл маркетинг може да ви помогне да управлявате всички стъпки в процеса на създаване на списъци. Можете да я използвате, за да се справите с дизайна и настройката на формулярите за абонамент, да събирате имейли и да изпращате кампаниите си.
Измислете стимули за абонамент
Наличието на доставчик на услуги за електронна поща и формуляри за записване често не е достатъчно – важно е да се запитате защо някой би искал да се абонира за вашия бюлетин.
Миналогодишно проучване на HubSpot установи, че някои от основните причини, поради които хората решават да се абонират за списък с имейли, са: да бъдат уведомявани за отстъпки и промоции, да получават образователно и информационно съдържание от марката, да бъдат информирани за новините на компанията или за всички тях. Повечето хора ще се абонират за имейл бюлетин, когато смятат, че той може да им предложи нещо ценно.
Някои от основните възможности за стимулиране включват:
Безплатни подаръци
Повечето хора няма да се откажат от възможността да получат нещо безплатно. Експерименти са установили, че когато на хората е даден избор между това да платят за изискан шоколад или да получат евтини бонбони безплатно, те ще изберат безплатната опция.
Идеята да получим нещо на безценица веднага ни прави щастливи и в някои случаи смятаме безплатния продукт за по-привлекателен, отколкото ако бяхме платили за него. Можете да използвате това във ваша полза, като предлагате безплатни ръководства, шаблони, доклади, електронни книги, образци, подкастове, аудиозаписи, подаръци и др.
Промоции и отстъпки
Много нови клиенти се абонират за бюлетин за имейл маркетинг в замяна на достъп до отстъпки и спестявания. Не е изненадващо, че почти всички онлайн търговци на дребно включват отстъпка за първа поръчка като стимул да накарат хората да се абонират за техния бюлетин.
Достъп до ексклузивно съдържание
Можете да запазите най-доброто си съдържание за хората, които искат да платят, включително достъп до частни общности и групи, специални промоционални събития или продажби, или онлайн курсове.
Ранен достъп
По същия начин можете да увеличите списъка с имейли, като обещаете на абонатите по-ранен достъп до промоционални кампании, специално съдържание или пускане на нови продукти.
Програми за насочване
Програма за препращане на имейли може да ви помогне да изградите списък с имейли бързо. Можете да направите това, като помолите настоящите си имейл абонати да популяризират бюлетина ви в своите кръгове в замяна на бонуси и подаръци, когато някой се регистрира чрез тях.
Как да настроите форма за абонамент за пощенски списък
След като сте избрали стимулите, които ще предложите, за да насърчите хората да се регистрират в списъка ви с имейли, е време да започнете да създавате формуляри за регистрация на имейли, които да популяризирате на уебсайта си и в профилите си в социалните мрежи.
Именно тук е полезно да имате добър доставчик на услуги за имейл маркетинг, тъй като повечето от тях предлагат инструменти, които са лесни за използване и интуитивни, за да ви спестят време и пари, когато става въпрос за проектиране и публикуване на формуляри.
Най-хубавото е, че не е необходимо да сте професионалист в областта на дизайна, за да постигнете добри резултати.
- Създайте заглавие: Бъдете кратки и точни и представете своя стимул.
- Добавяне на основен текст : Можете да използвате допълнителен текст, за да обясните допълнително своя стимул и да уведомите потребителя за специални условия, например до кога ще бъде валидна отстъпката.
- Добавяне на формуляр за регистрация: Най-добре е да поискате минимална информация, например име и имейл адрес. Това ще ви помогне да избегнете потребителите да напуснат по средата на регистрацията, ако формулярът е твърде дълъг. Винаги можете да поискате допълнителна информация по-късно, ако е необходимо.
- Добавяне на бутон: Включете видим бутон за абонамент в цвят, който се откроява, за да потвърдите абонамента.
Най-добрият начин за създаване на пощенски списък – стратегии за растеж, които трябва да имате предвид
Вече знаете как да създадете своя списък с имейли, но как да накарате хората да се регистрират и да увеличат списъка ви с течение на времето? След като сте създали основите, ето няколко изпитани стратегии, които можете да използвате, за да популяризирате списъка си с имейли в различни маркетингови канали и да насърчите повече регистрации.
Страници за кацане
Когато потребителите попаднат на дадена уеб страница, погледът им обикновено веднага се насочва към информацията в горната част, включително първия екран и първите пет параграфа на страницата. Тази информация бързо се използва, за да се определи дали страницата е подходяща, преди потребителят да се спусне надолу към дъното.
Поради тази причина трябва да внимавате къде в уебсайта си поставяте формуляра за абонамент. Можете да създадете целеви страници за конкретни цели, в които трябва да се направи избор. Това ще ви помогне да избегнете претрупания вид на уебсайта си и ще предотврати объркването на посетителите.
Изскачащи прозорци за абонамент
Макар че някои смятат изскачащите форми за абонамент за досадни, истината е, че те могат да работят много добре, когато става въпрос за изграждане на списък с имейли. Макар че някои читатели може да бъдат отблъснати от тях, много други ще бъдат конвертирани.
Поради това е добре да използвате тези форми пестеливо и да се уверите, че разположението им е стратегическо, а не натрапчиво.
Съществуват три основни типа изскачащи форми за абонамент за имейли, които могат да ви помогнат да генерирате абонаменти, без да разваляте сърфирането. Те включват:
- Подложка за посрещане – изскачащ имейл на цял екран, който всеки нов посетител ще види, когато кацне на уебстраницата
- Скролиране – ако читателят не се интересува от абонамент, трябва само да продължи да скролира и той автоматично ще изчезне.
- Лепкава целева страница – този тип изскачащи прозорци изискват от потребителя да предприеме действие, например да кликне върху „x“, за да затвори страницата, което може да е по-досадно за някои, но принуждава хората да забележат и разгледат вашата оферта.
Изскачащи прозорци с намерение за излизане
Изскачащият прозорец с цел излизане ще ви помогне да предотвратите отскачането на посетителите на уебсайта от страницата, без да извършат конверсия – в този случай, да се регистрират за бюлетина на електронната ви поща.
Основната цел на тези изскачащи прозорци е да се опитат да задържат потенциални клиенти, които са в много ранен етап от покупката, с оферта, която е твърде добра, за да я пренебрегнат.
В този изскачащ прозорец можете да добавите няколко неща, включително мини ръководства, казуси, отстъпки за определен период от време, безплатен или пробен достъп до акаунт, безплатен достъп до онлайн инструмент или първокласен доклад, например.
Смарт бар
Смарт лентата се отнася до лепкав елемент, който се поставя в горната част на уебсайта и остава видим дори когато потребителите скролват надолу до долната част на страницата.
Можете да го използвате за много различни неща, включително за постоянно напомняне за странични оферти и други стимули, които използвате за увеличаване на списъка си с имейли.
Блог Бюлетин
Бюлетинът на блога може да не е толкова популярен, колкото изскачащите прозорци, когато става въпрос за конвертиране на абонати за вашия списък с имейли. Въпреки това тези форми могат да бъдат ефективни, за да ви помогнат да привлечете читатели, които имат интерес към вашето съдържание.
Ако блогът ви е на различни теми, може да помислите за създаване на различни бюлетини за различните целеви аудитории.
Възможност за абонамент при плащане
Много клиенти са щастливи, когато купуват нещо ново, което искат. Добър начин да се възползвате от това е да използвате този момент от пътя на продажбите, за да представите своя бюлетин.
Можете допълнително да ги стимулирате да се регистрират, като им предложите достъп до програма за лоялни клиенти или отстъпка при следващата им поръчка, например.
Социални медии
Има няколко начина, по които можете да използвате социалните медии за популяризиране на вашия имейл бюлетин. В Twitter например можете да поставите връзка към специален формуляр за регистрация в биографията си или да запазите лепкав туит във вашия канал с CTA за абонамент.
Можете също така да добавите бутон CTA за регистрация за бюлетина на бизнес страницата си във Facebook и да предоставите повече информация с изображението на корицата.
Ако искате да се възползвате от силата на маркетинга чрез имейли, ще трябва да създадете и развиете силен списък с имейли.
