Реализирането на продажби в бизнеса означава установяване на нови взаимоотношения с конкретни партньори. Нека си признаем, че вероятно имате свой собствен списък с мечтани връзки, за които сте сигурни, че не само ще увеличат цифрите ви, но и ще ви превърнат в суперзвездата на вашия отдел.
Връзката ви с хора от „А“ класацията обаче невинаги е изключително лесна. Студеното обаждане по телефона е предизвикателство и често е неодобрявано без основателна причина.
Можете да се вмъкнете в техните DMs, но отново, намирането на правилния баланс между готино и страшно изисква такт, креативност и внимателно обмисляне.
Бихте искали да знаете как да намерите професионалния имейл адрес на някого, без да настъпвате никого, но това е по-лесно да се каже, отколкото да се направи, нали?
Защо имейлът е най-добрият инструмент за тази работа?
Когато става въпрос за връзки B2B, повечето професионалисти предпочитат да се свързват чрез имейл.
Според Copper.com , когато става въпрос за бизнес, имейлът е цар.
- 86% от професионалистите предпочитат електронната поща, когато общуват по работа.
- Електронната поща е третият най-влиятелен източник на информация след препоръките на колегите или на лидерите в бранша.
- 59% от B2B маркетолозите казват, че имейлът е най-ефективният им канал по отношение на генерирането на приходи.
Факт е, че професионалистите предпочитат да се свързват и да работят по имейл, стига това да е уместно и ценно. Много от нас обаче пазят тази информация в тайна, предпазвайки се от масивите спам, което е приоритет за ефективността на нашите графици.
И това ни води до днешната тема: какъв е най-добрият начин за намиране на бизнес имейли?
Създаване на копие, което печели връзка
Студеният контакт може да бъде страшен и спам. Намирането на баланс между „Да бъдем приятели!“ и „10 причини, поради които трябва да купите нашия продукт…“ е доста трудна задача дори за най-добрите маркетингови специалисти.
С документираните ниски проценти на отговори, студеното достигане е част от остарелите техники за имейл маркетинг и със сигурност не е бъдещето.
Знаем, че за да получите отговор, който развива връзка, трябва да направите съобщението си лично, комплиментарно и ценно за получателя.
Бъдете любезни – бъдете интересни – и бъдете полезни .
Защо може да се наложи да търсите бизнес имейл адреси
В крайна сметка си представяме, че всичко, което някой иска, е да ни продаде нещо, което вероятно не искаме. Колкото и често да е така, има много основателни причини.
- Създаване на партньорства по проекти с взаимна полза
- Имате нужда от специалист, който да ви помогне да разработите продукт, система или стратегия
- набирате висококвалифицирани кадри за работа по договор или за частни предприятия
- Практики за изграждане на връзки
- Създаване на индустриални мрежи
- Инвеститори и възможности за инвестиции
Списъкът продължава. Да, търсенето на имейли е силен претендент, когато се опитвате да намерите имейли на компании, но това не е единствената причина. Съществуват много легитимни мотиви и цели за разширяване на нашите имейл адресни книги.
„Топ съвети“ за намиране на бизнес имейл адреси
В този раздел е описано как да намерите бизнес имейл адрес, като използвате малко бизнес разум и не се обръщате към цифрови инструменти и бизнес имейл услуги.
1. Потърсете ги в Google
Звучи твърде очевидно и нека си признаем, че всички сме се сблъсквали с това, но ако едно просто търсене в Google доведе до необходимата ви страница, която предоставя бъдещия имейл адрес, погледнете колко време и усилия сте спестили!
Ако нямате късмет с данните, които имате, не се паникьосвайте, има много други начини да се задълбочите в търсенето.
2. Разгледайте страницата на компанията „свържете се с нас“ или „запознайте се с екипа“.
В зависимост от фирмата, нейния размер, протокол за прозрачност и начин на работа, може да имате късмет и да откриете, че на страниците за контакт или за нас има раздел „Запознайте се с екипа“ или „Ръководители на отдели“.
Ако имат такива страници, трябва да стискате палци вашите функции за контакт да са някъде в този списък; в противен случай намерете ръководителя на екипа им и вижте дали не можете да се свържете с него по този начин.
На този етап е важно да не се впускате веднага към крайната си цел. Изграждането на взаимоотношения отнема време, така че помнете – бавно и уверено. Навлизайте по-лесно и поддържайте нещата приятни и супер лесни, докато не развиете връзка, която ви позволява да изложите на масата истинските си цели.
3. Проправете си път през социалните медии
„Професионалната социална мрежа“ е чудесно място за намиране на бизнес имейл адреси. Почти всеки в света на бизнеса вероятно има linkedin страница. Дори и да не предоставя директен имейл адрес, тя ви предоставя точка за контакт, за да започнете да изграждате взаимоотношенията си.
Твърде много DM в LinkedIn звучат като рекламни послания, затова не попадайте в този капан. Вместо това ви предлагаме да установите връзка чрез споделени интереси и публикации, да им направите комплимент за нещо, което са написали, или да ги попитате за коментар, който са направили към нечия друга статия.
Twitter, Facebook и Instagram
Въпреки че се смята за социалната мрежа, в която се проявяват най-тъмните страни на хората, много компании все още осъществяват много контакти и изграждат марка чрез Twitter.
Не е необходимо да сте влюбени в някоя знаменитост, за да влезете в нечии DMs; комплиментът или коментарът на публикация е здравословен начин да започнете личен и смислен разговор, който може да завърши с размяна на имейл адреси.
В днешно време фирмите трябва да имат акаунти във всички социални мрежи, така че проверете техните страници, за да видите дали вашият контакт прави коментари, пише публикации или препраща към свързано съдържание, което можете да използвате, за да се свържете чрез тях.
Опции за разширено търсене в социалните медии
Не търсете само своя контакт или компания; добавете „имейл“ в разширеното търсене и вижте дали те вече не са предали информацията на предишен запитвач.
4. Абонирайте се за техния имейл списък
Когато става въпрос за разпространение на информация и споделяне на информация за компанията, бюлетините по електронна поща са пълни с информация за екипите, с които работи вашият контакт.
Ако уцелите джакпота, те могат да бъдат в центъра на дадена творба или дори самият създател да поиска отговори, да сподели мислите си и да даде мнението си за своята работа.
Повечето фирми се надяват да развият потенциални клиенти и да създадат нови връзки чрез изпращане на бюлетини, така че това е идеална възможност да зададете няколко приятелски въпроса.
Дори ако авторът не е вашият краен контакт, той може да действа като посредник, който да ви предостави нужната информация чрез малко хитър разговор.
5. Обадете се на компанията
Освен ако не разполагате с чудесен план и безупречен сценарий, обаждането до компанията е 50:50. Както определихме в началото на публикацията, повечето професионалисти предпочитат електронната поща, така че прекъсването с непоискани телефонни обаждания ще бъде доста ниско в приоритетите им и високо в списъка им с раздразнения.
Вероятно ще ги раздразните или объркате, така че е по-добре да се обърнете към служител на рецепцията и да поискате имейлът ви да бъде предаден с подходящи съобщения за връзка.
6. Намерете елементите, от които се нуждаете, за да направите предсказуемо предположение
Ако можете да откриете модела на имейл адреса за бизнеса на вашия контакт, има голяма вероятност да разберете какъв е вашият потенциален контакт.
Адресите са стандартизирани с цел опростяване и професионализъм в повечето предприятия, така че ако адресите на колегите ви следват формата [email protected], има вероятност и техните адреси да са такива.
Ако сте изчерпали всички останали възможности и отчаяно се нуждаете от вход, тази техника може да свърши работа.
„Най-добрите инструменти“, използвани за намиране на фирмени имейл адреси
Ако погледнем къде да намерим бизнес имейл пощенска кутия онлайн, има много цифрови инструменти – приложения (напр., софтуер за набиране на персонал за малкия бизнес ) и уебсайтове (напр, маркетингови инструменти за малкия бизнес )- за да ви помогне да откриете и потвърдите липсващи имейл адреси.
Някои от тях изискват абонамент, други са безплатни, а трети са някъде по средата с различни системи за безплатен кредит или безплатни месечни разпределения.
Ето няколко от най-популярните системи и предложение за техните основни характеристики.
Hunter
Hunter включва професионална търсачка на бизнес имейл адреси, търсене на домейни и процес на проверка. Можете да се фокусирате върху бизнес или физическо лице. Безплатният им план ви дава щедри 150 кредита на месец: достатъчно, за да направите тест драйв, за да видите дали си струва да разширите обхвата на платения план .
Lusha
Lusha предлага на своите потребители платформа за търсене, разширение, API и толкова много интеграции, колкото са ви необходими, за да направите възможно най-просто търсенето на бизнес имейли. Lusha връща имейл адреси, телефонни номера, бизнес и лични контакти на всяка карта с контакти, с множество филтри за стесняване на търсенията.
VoilaNorbert
Норберт, вашият типичен виртуален асистент с британски вид, прави всичко възможно да попълни пропуските в информацията ви. Той не само открива бизнес имейл адреси, но и го прави с 98% успеваемост. Norbert се интегрира с множество популярни инструменти, като използва различни езици за кодиране, както и предоставя приставки за Google Chrome и Gmail.
Получавате 50 безплатни потенциални клиенти като стимул, а четирите нива на ценообразуване достигат 50 000 потенциални клиенти на месец.
Apollo
Apollo предоставя 50 кредита в безплатния си акаунт, като в професионалния акаунт от най-високо ниво те стават неограничени. Той може да се похвали с впечатляващите над 220 милиона контакта с над 30 милиона компании – идеално място за намиране на бизнес информация за контакт.
Apollo е друга платформа с разширение за Chrome и безброй интеграции. Можете също така да създавате подробни списъци с имейли, като използвате над двеста атрибута, които могат да се персонализират.
Vocus.io
Vocus е евтина цялостна платформа за достигане до потребителите, която се интегрира с акаунт в Gmail, G Suite, множество CRM и много други.
Най-добрата услуга за електронна поща за бизнеса е само един атрибут – както при повечето от тези инструменти – от това, което предлага пълната услуга. Vocus проверява адреси, планира кампании, автоматизира напомняния и др. с много разумни ценови нива от само $5 до $20 на месец.
FindEmails
FindEmails (по-рано Toofr) търси по име, компания или длъжностна роля, проверява възстановените данни и предлага три ценови нива, вариращи от 1000 до 10 000 кредита на месец. Това е още една добра опция, която предлага собствен API и разширение за Chrome, за да ви помогне да проверявате имейли, където и да попаднете онлайн.
Как да не търсим бизнес имейл адреси
- Никога не купувайте списъци с имейли
- Не изпращайте спам, когато се свързвате с тях
- И накрая, уверете се, че знаете каква е разликата между „креативност“ в работата с потребителите и „страшничене“!
Купуването на имейл адреси рядко е добра идея.
Да, те могат да заредят списъците ви с масиви от нови потребители и потенциални клиенти, но е малко вероятно да са здрави и подходящи за вашия пазар. Освен това те обикновено са пълни с фалшиви адреси и спам капани – не това, от което се нуждаете за доставка и измерване на кампаниите за имейл маркетинг.
Винаги помнете, че получателят, вашият нов контакт, е реален човек, а не просто инструмент за напредване във вашата бизнес ситуация. Отнасяйте се с тях по съответния начин.
Изграждайте всяка връзка с уважение и тя ще се превърне в това, от което се нуждаете.
Ако нахлуете като бик в магазин за порцелан, всичко, което ще получите, са разбити възможности и провалени връзки.
Възможни проблеми, които такива адреси могат да причинят
Разбирането как да намерите служебния имейл адрес на дадено лице е само първата част от практиката.
Проследяването на имейл адреси и опитите за свързване с техните собственици може да доведе до проблеми за маркетинговия ви екип. Натрупването на твърде много грешни предположения за имейл адреси или изпращането на писма до неактуални или фалшиви бизнес имейл акаунти ще увеличи процента на отказите на вашия имейл домейн.
Ако вашите получатели считат опитите ви за спам и обозначават съобщенията ви по съответния начин, с течение на времето това може да създаде достатъчно проблеми, за да увеличи броя на жалбите за спам.
Не е нужно да ви казваме колко е важно да поддържате метриките си в добро състояние, за да осигурите най-добрата възможност за доставка на имейли за всичките си кампании.
Разширени техники за намиране на бизнес имейл адреси
При търсене на информация за контакт с бизнеса , е важно да използвате различни стратегии и инструменти, за да осигурите точност и ефективност. Ето някои усъвършенствани техники, които ще ви помогнат да намерите и проверите имейл адреси на компанията .
Utilizing Professional Инструменти за търсене на имейли
Инструменти за търсене на имейли са мощен ресурс за намиране на имейл адреси на компанията . Тези инструменти могат да търсят в бази данни и да ви предоставят имейл адрес на потенциалния клиент Въз основа на Име на компанията A наименование на длъжността . Те са особено полезни, когато трябва да изградите списък с контакти бързо и точно.
Leveraging Уебсайтове на компаниятаand Бизнес страници
Много предприятия предоставят Данни за контакт на техните уебсайт на компанията или бизнес страница . Проверете секциите „Свържете се с нас“ или „За нас“, за да намерите подходящи имейл адреси на компанията . Освен това, фирмени блогове често посочват информация за контакт с авторите, която може да бъде ценен източник на подробна информация .
Conducting a Просто търсене в Google
A Просто търсене в Google понякога може да даде резултати при търсене на информация за контакт с бизнеса . Чрез търсене на Име на компанията заедно с термини като „имейл“ или „контакт“, може да откриете валиден имейл адрес имате нужда от.
Exploring Профили в LinkedInand Other Професионални платформи
Профили в LinkedIn може да бъде златна мина за Генериране на лидери . Много професионалисти изброяват своите имейл адреси на компанията A длъжностни наименования в профилите им. Свързване и ангажиране с потенциални потенциални клиенти в Професионални платформи могат също така да предоставят възможности да поискат своите информация за контакт директно.
Using имейл верификаторTools
Преди да изпращате имейли, е важно да използвате имейл верификатор за да се уверите, че адресите са правилни и активни. Проверка на адреси за електронна поща помага за поддържането на вашия репутация на подателя и предотвратява попадането на имейлите ви в папка за спам .
Engaging with Бизнес уебсайтовеand Online Resources
Много Бизнес уебсайтове разполагате с ресурси като бели книги, бюлетини и форми за контакт, които могат да ви помогнат събиране на данни . Абонирането за тези ресурси често осигурява достъп до Данни за контакт и понякога могат да доведат до откриването на компания на потенциалния клиент имейл.
Checking длъжностни наименованияand Размер на компаниятаon Job Boards
Бюрата по труда и кариерните страници на компаниите могат да предоставят информация за длъжностни наименования И Размер на компанията . Тази информация може да ви помогне да определите правилния човек, с когото да се свържете в дадена компания, и съответно да адаптирате контактите си.
Using Търсачка на имейлиExtensions
Разширения на браузъра за Търсачка на имейли инструменти могат да оптимизират процеса на намиране на имейл адрес на потенциалния клиент . Тези разширения могат да извличат информация за контакт от Уебсайтове на компанията и профили в социалните медии, което улеснява изграждането на цялостна списък с контакти .
Networking through Директни съобщения
Ако не можете да намерите директен имейл адрес, помислете за изпращане на директно съобщение в платформи като LinkedIn или Twitter. Учтиво искане информация за контакт с бизнеса често може да доведе до получаване на имейл адрес на потенциалния клиент .
Cross-Referencing Домейни на компанията
Когато знаете, че домейн на компанията , често можете да познаете имейл адреси на компанията на базата на общи модели (напр, [email protected] ). Кръстосана препратка към Инструменти за търсене на имейли A проверители на имейли гарантира, че имате валиден имейл адрес .
С помощта на тези усъвършенствани техники можете ефективно да намерите имейл адреси на компанията и да подобрите своите Генериране на лидери усилия. Винаги проверявайте събраните имейл адреси, за да поддържате високо ниво на репутация на подателя и да избегнете попадането на имейлите си в папка за спам .
Как да предотвратите високия брой откази (проверка на имейл и добри практики за търсене)
Вашите екипи по маркетинг и продажби ще работят ръка за ръка, за да осигурят най-добрите начини за увеличаване на връзките и продажбите. Ключова част от тази практика е поддържането на всички имейл адреси и списъци с имейли чисти и здрави с активни данни, които осигуряват необходимите показатели.
За да поддържате пощенския си акаунт в най-добро състояние, хигиената и проверката на списъка с имейли трябва да са приоритет преди всяка доставка. Използването на инструмент като Bouncer за премахване на изтекли, некоректни, фалшиви адреси или невалидни домейни, ще ви помогне да бъдете в крак с промените.
Сканиране, което дава необходимите резултати и същевременно защитава вашите домейни, Bouncer трябва да бъде партньор за доставка на имейли на всеки бизнес.
